我是刚做钢材销售的，做冷轧的，但在开发终端客户时，客户问到热轧一些规格价格的问题，由于刚开始做对市
不必着急挖去终端客户
先对产品有个了解
先销售给贸易上在说
冷轧：冲压件。油箱
热轧：钢结构，机械，还有。。。。
镀铝板：这块我不是很清楚。。。
但是主要还是找到后多打电话，多发传真，多报报价
做钢材销售切不可急躁，让人感觉你是新手也没关系，人总有个成熟的过程，你完全可以对客户说你不是太清楚，弄清楚价格后在报价也不迟。在成长过程中确实是很痛苦，但你本身要有方向，没有方向你怎么做也做不好，另外基本功要扎实，对于国内外的经济分析，期货分析，和全国各地市场价格，既本地市场库存量，库存结构和近期行情分析判断等。
看客户口气吧，一般你第一次打电话过去，客户询价，就是想判断你们价格有优势吗？如果有优势下次买东西向你询价，如果没有优势直接挂你电话。你最好马上可以报个价格出来，报价要比行情低一些，如果客户没有关注行情，还说你的价格高的话，就跟他讨论下行情。
当然你自己要把常用规格的一些价格背熟了。钢材都是不分家的冷轧热轧客户才不管。对自己要求高点哦，冷热轧镀锌彩涂等等都要懂点。
你最好还是先了解一下热轧的价格，每个钢厂在不同地区都有不同的价格，这个了解取来也很容易的，每天打几个电话给经销商，或上网上看一下当天的即时价格，也就几分钟的事。
你就说我们的规格型号以及相应的价格都在中国钢铁现货超市有显示，估计客户就会知道了，不会再去纠结这些细节了
你说你们公司的资料介绍的比较齐全，给他送一份过去就行了
钢材销售新手求教!!!
发名片和报价单， 到那些小结构制作厂或小机械厂等，要回他们的名片，每隔一周发传真报价单，只能多跑多发传真， 这样很有效， 最难的是做成第一笔，以后就会好的， 记住一点，报价单品种要齐全，价格要便宜，你不要指望他们刚开始看到你的就会买你的，关键要让他们经常看到你的报价单，而且还便宜...
怎样做好一个钢材销售业务员?
多学习有关钢材销售方面的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是...
怎样做好一个钢材销售员?
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5、让客户了解自己异议背后的真正动因；当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出...
如果跟客户交谈推销钢材,求对话
再次钢材业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑钢材业务新手不能吃苦。钢材业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，钢材业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更...
怎么才能做好钢材销售员
如何做好钢材市场营销 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信...
我是一名刚入行的钢材销售,几个礼拜了都没卖出货,怎么才能找到客户呢...
客户太少了，一直加一直加，如果还是没生意，还是客户太少了，一直加一直加。
我是一名做钢材销售的业务员,我公司主要经营螺纹钢、线材盘螺等。求一名...
一言难尽，三言二语说不完道不尽的真知，真是奥秘多多！业务员就是营销、就是推销员。建议你去书店去买几本关于营销、推销方面的书籍和光盘。这样你能学到较全面的知识，比如：礼节、言行、推销方法、货款收付等等。直接的我建议：你公司是经营螺纹钢、线材的，该钢材建筑工地是使用最多的单位，你去...
怎么跑钢材市场 本人是新手业务员 要出去跑市场 由于刚刚毕业不是很懂...
比如角钢6M一根，知道常用板材的规格，比如热板2.5*6*X，同时也要知道一些通用的国家标准。2、准备好你的名片，笔和纸（便于记录），最好有把尺（便于测量）3、只有熟悉自己行业以后和人家谈业务的时候才不至于被人家认为你是个外行，一般做钢材的老板都愿意与懂行的人交流 希望对您有帮助！
预从事钢材销售,该从哪里入手?
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲...
请教一下销售模具钢材的业务前辈们,我是一个新手,怎样做好一个...
网络与电话并行，可以到一些塑料模具 网上开通商铺，如集萃模具可以免费。
市庾康达： 看客户口气吧,一般你第一次打电话过去,客户询价,就是想判断你们价格有优势吗?如果有优势下次买东西向你询价,如果没有优势直接挂你电话.你最好马上可以报个价格出来,报价要比行情低一些,如果客户没有关注行情,还说你的价格高的话,就跟他讨论下行情.当然你自己要把常用规格的一些价格背熟了.钢材都是不分家的冷轧热轧客户才不管.对自己要求高点哦,冷热轧镀锌彩涂等等都要懂点.
灵台县17696184003： 我是做钢材销售的主要销售 冷轧 镀锌 等钢材原料.也做了四五年了 可是生意一直没起色,跪求方法 - ？
市庾康达： 来香河来,香河有几百家金属制品厂扳金厂
灵台县17696184003： 我是做钢材热轧冷轧镀锌的现货的 想问一下刚开始做自己的客户是中间商还是终端商好做? - ？
市庾康达： 都是有利有弊的做中间商省事,到款快都是现款现货,但是那家价格低拿那家的没有固定的,做终端的做得好就是你的固定客户了,比较稳定,但是有的终要先到货,也就是要垫资.有一定的风险,如果有不要垫资的终端就更好了. 中间商怎么做?:就是到钢材市场去要名片发名片.因为中间商比较集中. 终端客户怎么做?:这个是要长期积累的.不是你说你今天联系他们会马跟你拿货,这是一个长期工程,如果有可能到对方厂里去看一下就会事半功倍. 中间商,终端就看你怎么做了.我 建议你们有现做先做中间商吧,慢慢地积累终端.
灵台县17696184003： 我刚刚进入钢材行业.我在帮公司推销冷扎带肋钢筋.可我和开发商一点关系 都没有,我该怎么推销?诚心请教. - ？
市庾康达： 做销售主要是围绕三点在做,第一肯定是要对你这个人认可,第二有利可图,能够接受你这个产品,第三是风险能够承受.没关系多出去跑跑就可以得到很多经验和关系了,关键是你有没有诚意和信心,还有你的执行力.
灵台县17696184003： 钢材业务员入门 - ？
市庾康达： 首先了解你公司主要经营的是什么钢材,热轧还是冷轧,板材还是型材,然后在去找需要这材料的机械厂、设备厂、钢结构厂.首先多打电话去需要用到钢材的企业交流询问用到那类钢材,(当然在打电话前最好对钢材价格有了解,不然小心被采购一问三不知,多尴尬还有做好一份公司资源表,以便采购要你发现货传真的时候手里没资料,那你的形象在客户那就大打折扣了.) 然后找到负责采购人员,就主动去他们厂里走走,见见面,这样人家才能相信你,相信你的公司.至于找客户的网站嘛,多去浏览下机械网站,还有阿里巴巴,这上面的客户不少.手续的话,等你有单子的时候自然就知道了,公司同事应该能帮你的,不会让你孤军奋战的.
灵台县17696184003： 我是一个新手销售员,刚接触钢材这一行业,请问各位大哥大姐们,我要怎么做才能做好呢?(我今年才19岁) - ？
市庾康达： 多学,多看,多向前辈请教,多转市场,多方面了解市场的价格,确保老板问你,你能准确的报出各家的基本价格和库存.最好是找个老大哥带带你,让他告诉你,改做什么,不改做什么,最重要的是,让他告诉你,钢铁行业的忌讳的东西等等,收付支票的主意事项等.这个行业,大约半年,就会出徒,没什么难度的,一定要多溜市场,这是最重要的,还有,要记住,做业务就是做人际关系,知道这一点,以后的事会很轻松
灵台县17696184003： 我是刚大专毕业的学生,想做钢铁冷轧、镀锌、酸洗等产品的销售工作,请问做这个行业有前景吗 - ？
市庾康达： 确实现在钢铁行业不是很好,供过于求,但是如果你真想做这个的话,你最好去有实力的 有大量现货的公司里去,要不然你挣不到钱
灵台县17696184003： 我很迷茫,刚做钢材销售一个月,不知道如何下手,谁能告诉我怎么做? - ？
市庾康达： 很简单,不管做什么销售,必须要知道你要销到哪里去!你没事的时候,收集一下,接受钢材的企业或个人,想办法获得他们公司或个人的电话,如果是外地的客户,需要电话联系,必要的时候要走访,如果是本地客户,你要亲自上门谈定单; 如果你是东北三省的,请和我联系加我QQ!
灵台县17696184003： 我是一名钢材业务员,刚入门一个星期,这两天一直干坐着,钢材价格又没法记,那我现在要去做什么呢? - ？
市庾康达： 熟悉产品啊········ 最好能跟老业务员一起去走走市场
灵台县17696184003： 本人做钢材也有2年了,前段时间跳槽到另外一家公司做冷轧卷边,比较烦恼 . - ？
市庾康达： 1、因为今年制造业不景气,很多公司订单联不是饱和状态,所以原材料会少进,以减轻成本压力.2、因为你是新的业务员,如以前没有合作关系或产品优势的话,是很难一下子推进处的.3、做销售主要还是某些方面的优势如:产品质量、价格、售后服务,或人际关系等等方面的优势才比较好做.4、还有一个是制管行业和运动器材行业也用量比较大.以上仅供你参考.
