什么是营销组织

什么是组织营销，组织营销的方式或者方法有哪些？~

组织营销的定义：
1.组织营销是指发生在组织与组织之间的营销，其目的是在两个或多个组织之间交换产品与服务。特布尔将组织简单定义为通过协调活动追求同一目标的一群人，因此组织营销是发生在“一群人与一群人之间”的营销，而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。组织营销是一种互动营销，主动营销的组织与一个或多个被动营销组织的营销目标和需求都非常的明确且强烈，双方或多方都希望实现持续交易，维系长久的交易关系。可以说，组织营销不仅仅是组织间产品和服务的营销，更是组织间交换关系的管理和发展。

组织营销的方式：
制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发，由比营销部门更了解市场的人员发起，把他们的营销调研提交给营销部门。原则上，这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为。主要包含以下方式：
1.塑造品牌；

2.数据库管理和数据挖掘；
3.客户关系管理；
4.公共关系和蜂鸣营销技能；
5.特殊事件管理和体验营销；
6.直邮、目录营销和电话营销。
7.营销是否真的能够作为企业战略的原动力

市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：
（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。
（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。
（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。
（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。
（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

扩展资料组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。
例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些消费品的企业产品的需求也将下降。组织市场的供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。
组织市场对产品或服务的总需求量受价格波动影响较小。一般来说，原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。在短期内组织市场的需求特别无弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。
参考资料来源：百度百科-市场营销组织

营销组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体群体。

营销组织作为企业组织体系的重要组成部分，应具有以下特点。
(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标，实现销售利润，提供令顾客满意的售后服务，并努力扩大产品和服务的市场占有率，为企业发展创造条件。
(2)组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式，有地区型组织、产品型组织、顾客型组织及复合型组织。
(3)组织的管理，以顾客为导向，对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。
(4)组织是一个开放的系统，它与企业的战略和环境保持动态的适应，随着企业发展战略的调整和环境的变化，销售组织也要进行调整和变革，以保证较高的组织运行效率。

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肇印芬司： 市场营销组织的主要任务是市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动.

长寿区13765904271： 什么是企业营销组织结构？
肇印芬司： 营销组织的构建,应该是以市场为导向,尽量减少管理层级,达到反应迅速、沟通畅通、内外协调与互动的目的,传统的层级营销组织体系必将被具有时代特色的营销组织所取代.

长寿区13765904271： 市场营销组织有哪些类型? - ？
肇印芬司： (一)职能型组织,这是最常见的市场营销组织的形式,它强调的是市场营销各种职能的重要性. (二)地区型组织,一个销售范围遍及全国的企业,通常都会按照地理区域来安排其营销机构. (三)产品管理型组织,拥有多种产品或多个品牌的企业,往往按照产品或品牌建立管理组织. (四)市场管理型组织,它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理,各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划. (五)产品-市场管理型组织,这是一种既有产品经理,又有市场经理的二维矩阵组织.

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长寿区13765904271： 营销是什么意思 - ？
肇印芬司： 顾名思义:经营+销售.目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……1. 营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程.2. .营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标.3. 营销以整体性的经营,来适应和影响需求.4. 我们可以对营销作出这样的概括,营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

长寿区13765904271： 什么是市场营销?为什么说市场营销是企业的核心职能? - ？
肇印芬司： 市场营销是指企业通过科学的制定产品、价格、促销、渠道等策略(也就是4P策略)从而把企业自己所生产的产品第一时间推向消费的过程,从而达到消费者满意,企业收受的一处过程,这是企业的核心功能.要做好市场营销必须做好以下几...

长寿区13765904271： 什么是营销 - ？
肇印芬司： 市场营销,又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内.市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程.市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程.

长寿区13765904271： 营销是什么? - ？
肇印芬司： 什么是营销?营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科.营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品...