简析董明珠淡季返利策略的应用效果?
对手们这样形容她的厉害:“董姐走过的路;都长不出草来。”董明珠,格力的副总经理,空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍,夺得全国销量第一,而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道,令对手心服。曾有人自费飞到格力,只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的”,凌晨2点,董明珠接受记者通宵采访,两眼放光。 “不可能,你怎么会没失误过呢?”记者和她的部下静静地看着她。 “是啊,高中的时候我就有个外号叫‘常有理’!”大家笑了起来。董明珠的智慧,董明珠的单纯,董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年,董明珠说她一年老了10岁。这一年,格力人迎来了自已新的销售经理,却发现她是一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。上任伊始,董明珠规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制,所有的经销商都应该平等竞争,按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。这就是董明珠,只要违犯原则,天王老子也给我下马。 经销商看董明珠:这下,我们都服了。许多空调厂,往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,我们知道在她眼中,小经销商搞大规模,也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛,中国商家也无不摇头:拖欠货款100年都解决不了。董明珠说:“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的?大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠针锋相对:“有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。” 董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。 说来也怪,你不得不信的事实是:1997年、1998年格力没有l分钱应收账款,也没有l分钱三角债。 重庆一经销商谈董明珠:我们那儿五、六个大户都一样。大家相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,我们服气,更放心! 营销革命者 凡是部门经理,没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的,偏偏董明珠吃里扒外。 在别的空调公司,营销业务员按发展经销额来发奖金,是油水最肥的岗位。董明珠认为:应该限制营销业务员的权力。格力畅销,是工人的功劳,是科研开发者的功劳,一个成熟的产品,单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定:凡格力的营销业务员不许拿回扣,拿l分钱,即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量,而是看与经销商沟通的工作量,市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大,也只有23名营销业务员,每人负责一个省,只负责协调,不负责发展网络。而销售商分为一级、二级,每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。
董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。 董明珠削减了营销业务员,把节省下的高达亿元的业务费,全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法,也是董明珠革命的内容。 经销商看董明珠:一些公司销售人员和经销商争利,甚至销售人员自己另开公司。格力不一样,完全靠我们经销商。在重庆,格力自己的员工只有5个人(1名业务员,2名开票员,3名售后服务人员),销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司,有150名营销业务员,每年费用就要2000多万元。 在23名营销人员中,开除和主动辞职的就有过10个人,当记者问:“没有物质刺激,怎么会好好干活”时,董明珠称:“我们要靠制度来发展经销网,而不是一两个能干的营销员。” 董明珠,最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭,而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭,一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样,喜欢一个人出差。董明珠说:“道理很简单,多带一个人就多一个人的费用。” 经销商谈董明珠:能与这么节约公司经费的老总打交道,我们放心。 满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌,董明珠可不管。1995年格力销售急速膨胀,财务出现很多漏洞,董明珠又火了,登登登跑到朱江洪那儿,一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。一个小小的销售部长,伸手要财权。反了不成?朱江洪听完董明珠的理由,当场拍板同意,——也只有朱江洪能理解这个女强人。 有了财权,董明珠更加“嚣张”了。 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给朱江洪。两个为空调事业“疯狂”的企业家!许多营销绝招就是这样诞生的。 1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年,格力叉发明“年终返利”,将7000万元利润还给经销商。 1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。 一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。 1998年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品,有厂家长叹:“董明珠也真狠—这么多年,我们从没想到过这一招。” “董姐走过的路,路上都难长草。”有人恶狠狠地说。 美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠,在格力厂,大家都亲切地叫她“董姐”。“她呀,表面上凶—内心想帮你忙,嘴上却不依不饶。”一位经销商说。董明珠爱穿漂亮的衣服,却从没有一件职业装。“为什么要穿白领套装?我喜欢自由自在美丽的衣服。”董明珠最喜欢的是看书,从小就想过小说中人物的生活。“书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中一样生活!”董姐就是这么单纯,相信爱情、生命和自由,在生活中,她已经拥有这些。“我做的一切事,都是为了证明自己的能力。我想我们如果能像日本、韩国一样,每个人都在岗位上忘我工作,认真去为一种民族的精神努力,国家就会富强。”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现,任何现实似乎都不能阻碍她。这是个浪漫女人,别样的美丽
对手们这样形容她的厉害:“董姐走过的路;都长不出草来。”董明珠,格力的副总经理,空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍,夺得全国销量第一,而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道,令对手心服。曾有人自费飞到格力,只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的”,凌晨2点,董明珠接受记者通宵采访,两眼放光。 “不可能,你怎么会没失误过呢?”记者和她的部下静静地看着她。 “是啊,高中的时候我就有个外号叫‘常有理’!”大家笑了起来。董明珠的智慧,董明珠的单纯,董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年,董明珠说她一年老了10岁。这一年,格力人迎来了自已新的销售经理,却发现她是一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。上任伊始,董明珠规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制,所有的经销商都应该平等竞争,按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。这就是董明珠,只要违犯原则,天王老子也给我下马。 经销商看董明珠:这下,我们都服了。许多空调厂,往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,我们知道在她眼中,小经销商搞大规模,也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛,中国商家也无不摇头:拖欠货款100年都解决不了。董明珠说:“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的?大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠针锋相对:“有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。” 董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。 说来也怪,你不得不信的事实是:1997年、1998年格力没有l分钱应收账款,也没有l分钱三角债。 重庆一经销商谈董明珠:我们那儿五、六个大户都一样。大家相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,我们服气,更放心! 营销革命者 凡是部门经理,没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的,偏偏董明珠吃里扒外。 在别的空调公司,营销业务员按发展经销额来发奖金,是油水最肥的岗位。董明珠认为:应该限制营销业务员的权力。格力畅销,是工人的功劳,是科研开发者的功劳,一个成熟的产品,单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定:凡格力的营销业务员不许拿回扣,拿l分钱,即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量,而是看与经销商沟通的工作量,市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大,也只有23名营销业务员,每人负责一个省,只负责协调,不负责发展网络。而销售商分为一级、二级,每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。
董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。 董明珠削减了营销业务员,把节省下的高达亿元的业务费,全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法,也是董明珠革命的内容。 经销商看董明珠:一些公司销售人员和经销商争利,甚至销售人员自己另开公司。格力不一样,完全靠我们经销商。在重庆,格力自己的员工只有5个人(1名业务员,2名开票员,3名售后服务人员),销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司,有150名营销业务员,每年费用就要2000多万元。 在23名营销人员中,开除和主动辞职的就有过10个人,当记者问:“没有物质刺激,怎么会好好干活”时,董明珠称:“我们要靠制度来发展经销网,而不是一两个能干的营销员。” 董明珠,最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭,而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭,一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样,喜欢一个人出差。董明珠说:“道理很简单,多带一个人就多一个人的费用。” 经销商谈董明珠:能与这么节约公司经费的老总打交道,我们放心。 满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌,董明珠可不管。1995年格力销售急速膨胀,财务出现很多漏洞,董明珠又火了,登登登跑到朱江洪那儿,一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。一个小小的销售部长,伸手要财权。反了不成?朱江洪听完董明珠的理由,当场拍板同意,——也只有朱江洪能理解这个女强人。 有了财权,董明珠更加“嚣张”了。 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给朱江洪。两个为空调事业“疯狂”的企业家!许多营销绝招就是这样诞生的。 1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年,格力叉发明“年终返利”,将7000万元利润还给经销商。 1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。 一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。 1998年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品,有厂家长叹:“董明珠也真狠—这么多年,我们从没想到过这一招。” “董姐走过的路,路上都难长草。”有人恶狠狠地说。 美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠,在格力厂,大家都亲切地叫她“董姐”。“她呀,表面上凶—内心想帮你忙,嘴上却不依不饶。”一位经销商说。董明珠爱穿漂亮的衣服,却从没有一件职业装。“为什么要穿白领套装?我喜欢自由自在美丽的衣服。”董明珠最喜欢的是看书,从小就想过小说中人物的生活。“书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中一样生活!”董姐就是这么单纯,相信爱情、生命和自由,在生活中,她已经拥有这些。“我做的一切事,都是为了证明自己的能力。我想我们如果能像日本、韩国一样,每个人都在岗位上忘我工作,认真去为一种民族的精神努力,国家就会富强。”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现,任何现实似乎都不能阻碍她。这是个浪漫女人,别样的美丽
分析董明珠淡季返利策略的应用效果和意义
董明珠淡季返利策略的应用效果和意义淡季返利既解决了淡季生产资金的问题,又缓解了旺季供货压力,抢占了市场先机。1994年底,董明珠出任公司经营部部长,针对当时公司销售管理混乱的状况,进行了大刀阔斧的改革,完善了销售管理制度,使公司自1995年起没有应收款,创造了空调行业货款百分之百回笼的奇迹,销售额...
简析董明珠淡季返利策略的应用效果?
一个女人和她的“渠道标杆” 格力电器十多年的良好发展,取决于两个人,即格力电器股份公司董事长朱江洪先生,以低调、宏观和谋略见长,属于操盘手的角色。另一个则是由业务员开始做起最终成为总经理角色的董明珠女士,属于运营、执行和贯彻者的角色。而格力成功很关键的一个因素就是两位领导人的稳定性和...
商界铁娘子董明珠:格力女总裁的商道人生目录
第三章,作为铁腕管理者,董明珠临危受命,坚持公正无私,刮骨疗毒般打击损公肥私。淡季返利政策,不仅稳定了经销商,也推动了格力的登峰造极。渠道改革,格力模式的诞生,展示了她的斗争哲学。第四章,董明珠的营销革命独树一帜,诚信为本,从不降价到降价,再到挑战同行,她始终坚守自己的路线,持续领...
商界铁娘子董明珠目录
在第二章中,董明珠以滴酒不沾的业务员形象,初入市场时遭遇艰辛,但她坚持先款后货的原则,制定规则,凭借决心与热情突破重围,展现出单纯信念的力量。作为管理者,她铁腕处置,敢于刮骨疗毒,坚决打击损公肥私,通过淡季返利支持经销商,带领格力走向巅峰。第三章,她独树一帜的营销革命,强调诚信待客...
格力集团的营销模式
格力空调的销售模式并不神秘,关键存在三点成功的因素,第一点,淡季贴息返利、年终返利,甚至不定期返利政策,能够很好的稳住经销商。第二点,是格力的“股份制区域销售公司”模式,通过相对清晰的股份制产权关系,很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位...
返利政策的适用条件
阶段一:1995-1996年,返利政策重在鼓励大户,建立渠道。1995年后公司向大户模式转型,开创性推行“淡季返利”政策,即淡季出货价低于次年旺季,冷年开盘后逐步上调至旺季价位,从而鼓励大户淡季投入资金提前打款提货。淡季让利一方面使获得资金支持淡季生产,从而缓解行业高速增长下的供货压力并提高产能利用率;另一方面加强对大户...
格力成功的因素
在格力,董明珠推行的是军事化管理,可谓是苛刻到极致。格力内部的员工都知道,在格力里面,人行道和行车道是严格分开的。如果有员工在行车道上走路或是有车辆在人行道上行驶,一律被开除,毫无回旋的余地。然而,制度的执行,本身就意味着得罪人。董明珠是个霸气侧漏的人,她不怕得罪人。任何人、任何...
从基层做起成功的人都有谁
1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年,格力叉发明“年终返利”,将7000万元...
请分析一下海尔和格力各自的营销战略
格力空调的销售模式并不神秘,关键存在三点成功的因素,第一点,淡季贴息返利、年终返利,甚至不定期返利政策,能够很好的稳住经销商。第二点,是格力的“股份制区域销售公司”模式,通过相对清晰的股份制产权关系,很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、...
向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀目录
2. 营销革命: 格力打破行业潜规则,坚持不付款不发货的制度,保障了交易的公平。返利策略和联合代理模式让经销商紧密相随,专业代理模式则推动了格力的进一步飞跃。3. 专一化行者: 格力坚持偏执狂式管理,以专一化道路保持竞争优势。在多元化的诱惑下,格力坚守初心,展现强大的力量。4. 创新精神: 格力...
吴澜双将: 格力营销模式是常变常新 1994年,首创“淡季贴息返利”模式 1996年,首创“年终返利”模式,被誉为“格力模式”,业内沿用至今 1997年,独创了以资产为纽带、以...
双鸭山市13325611608: 怎样做好一个啤酒经销商? - ?
吴澜双将: 1、模糊返利,价格监管,确保分销商的利润.通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱,如何帮经销商赚钱.在价格管理上,不使用一次到位的价格,防止经销商砸价.在返利上,制定模糊返利标准.根据分销商的一次性进货量、销售周期...
双鸭山市13325611608: 郑州怎么买车便宜? - ?
吴澜双将: 5月份是淡季,买车比较便宜,或者现在有车展,买车也便宜.
双鸭山市13325611608: 龙门阵魔幻山在什么位置?去方便不,我在南坪的,门票多少钱?有优惠不??
吴澜双将: 魔幻山在九龙坡区华岩寺旁边,南坪过去有直达车838,门票原价120,打折看你什么时候去以及选择什么方式购票,亚盟财富通在淡季最低9折,搞活动的时候7折还返利10%,就是76元,团购季节最低61元
双鸭山市13325611608: 如何应对经销商催货 - ?
吴澜双将: 首先是态度,可能现在解决不了,但必须要有态度;另外坦诚,毕竟是一家人,有困难拿出来讲,不能骗,也不要拖;长久的来讲还是要解决生产、物流问题,毕竟经销商也要赚钱,总是缺货影响的是实实在在的利润
双鸭山市13325611608: 格力空调的销售模式是?我看到特约经销商到处都是 - ?
吴澜双将: 科技创新是企业发展的源动力,营销创新则是企业立 足 市场、棋行天下的锐利武器.格力营销模式常变 常新, 经历了市场和 时间的严峻考验,它正焕发出 越来越强 大的生命力. 1994年,首创“淡季贴息返利”模式. 1996年,首创“年终返...
双鸭山市13325611608: 怎么样才能成功经营一家洗衣店? ?
吴澜双将: 把握有效时机,开展营销宣传干洗店经营季节性很强,通常每年初秋开始进入经营旺季,到第二年三四月份结束.在干洗行业旺季来临,干洗加盟店需要适时采取有效的营销推广,比如,借助周末或节假日,在附近的小区开展宣传推广活动、发放宣传单,宣传店面的打折促销活动、衣物洗涤常识;办理会员卡,开展积分返利活动;向新老客户免费发放洗涤溶剂、洗涤助剂等,以此吸引更多小区居民关注和光临.而在每年5月~8月洗衣淡季,可以组织员工登门拜访大客户、集团客户,回访老客户,收集意见建议,以改进服务、完善管理,增强用户黏度.为了让更多人信任我们的干洗加盟品牌,更多时候,广大店主会看重干洗服务质量,希望以优质的服务,给更多消费者带来诸多方便.