皇后保险怎么找客户

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世界第一推销大师——乔·吉拉德
1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户3.名片满天飞：有人就有顾客4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用5.“乱拨”电话：情报自然来6.没话找话：激发客户的说话兴趣7.热情接待：让顾客欠自己的人情8.利用引语：解决顾客推脱9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务14.不失时机的幽默：赢得客户好感15.建立客户档案：了解客户16.名片和感谢卡：建立推销网络的必备品17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户
保险业推销之神——原一平
1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感2.变换音调：用声音征服客户3.追上去：从生活中寻找准客户4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈5.以二择一：让客户做出选择6.现在和3年后的区别：问出客户的需求7.保持沉默：倾听顾客的考虑8.“切腹”：逗准客户大笑9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理10.你一定没资格投保：巧用激将法11.请教接近法：最有效的通行证12.29天保险合同：好奇心助你推销成功13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法16.最后的决定：让客户自己来做17.信服的理由：为家人考虑18.向老同事推销保险：从切身利益切入19.多一份努力，多一份收获20.让准客户觉得有必要见你一面21.守株待兔：执着才能成功22.将准客户分类：对症才好下药23.长时间的工作是成功的秘诀24.给客户提供真诚和切实的建议25.投其所好：获取客户好感的秘诀
国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格
1.热情：推销员打动客户的法宝2.朋友的介绍信：让你获得更多的客户资源3.穿着得体：给客户留下好印象4.学会“听话”：生意自然来5.帮助客户明确自己到底需要什么：用真心换业绩6.“您是怎么开始做这一行的”：让你的客户停下来与你谈话7.称赞你的同行：给客户留下深刻的印象8.善于倾听：最受人欢迎的捷径9.让客户与“证人”交谈：获取客户信赖的妙招10.为客户做一些额外的小事：从细节人手打动客户11.这样也可以节省您的时间12.“我很紧张”：坦白帮你赢得客户的帮助13.预约时不谈推销：尊重你的客户14.通过事实让客户自己说服自己15.多问几个“为什么”16.帮助客户解决所面临的现实问题17.半夜穿上西服打电话18.激励客户：与客户建立良好关系的法宝
营销泰斗——班·费德雯
1.为公司的灵魂人物投保2.树立远大的目标3.你买多少我就买多少4.我在工作和钱在工作有什么区别5.每周成交三件：成功在于积累6.专业化推销：专业的人做专业的事7.救命的软木塞
东方销售女神——柴田和子
1.不要一味地只说对不起2.正面突破：直奔主题易成功3.“输血话术”：在金钱里融入你的爱4.“红灯话术”：让道理显浅易懂5.“远虑话术”：说服客户投保的秘诀6.“激战话术”：推销成功的助推器7.“保额加一成的话术”：抓住每一个增加保额的机会8.记住对方的名字：获得客户好感的好方法9.不打不相识：冲突让双方瞬间吐露真言10.抓住客户的心：做永远的朋友11.“服装行销”：营造自己独特的形象12.“名人”营销法：拓展你客户群的法宝13.团单牵出来的N个个单14.该追则追，该放则放15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”16.利用人脉资源进行销售的诀窍
推销信念和成功方法的保险推销员
——克莱门特·斯通1.克服畏惧感2.事半而功倍3.要知道何时该放弃4.发现成功之钥5.到你畏惧的地方去推销世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯1.不歧视任何一名潜在主顾2.如何把冰卖给爱斯基摩人3.答应了的事就要做到4.不要掩藏商品的缺陷5.把名片夹在账单里6.电话行销要有心7.即使顾客不买你的产品，你也要感谢他
百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼·高登
1.总会有人买保单的2.开口要名单，直到得到所要的为止3.尽早与准客户联络4.用电话与客户预约5.让你的贷款一笔勾销6.不要让你的退休金成为笑柄7.漏斗：真正站在客户的角度考虑问题8.沉默是金9.要便宜的还是适当的
世界顶级保险营销大师——戴维·考珀
1.巨型铅笔的故事2.向客户推销利益3.第一笔保险交易4.为拜访准备素材5.人生就像夜间驾车
寿险推销大王——乔·坎多尔弗
1.善于宣传自己2.产品推销出去了也不要忘记客户3.送一个漂亮的徽章4.你在银行有存款吗5.我需要你的帮助6.与客户一同成长7.接触更多的人8.推销客户需要的产品9.战胜“看门人”很重要10.敲定约会时间11.问你两个问题12.特殊的名片：加深客户对你的印象13.掌握面谈的技巧：让客户讲出真正的需求14.演讲会销售：用钱来赚钱
日本首席推销员——齐藤竹之助
1.成功没有年龄限制2.战胜“凯迪拉克”3.寻找“关系”，从无到有4.难度的年关：不因失败而气馁5.今天肯定会成功6.改换交涉对手7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基1.让客户为你推销2.让客户给你5分钟3.专心聆听客户心声4.留意客户的肢体语言5.有针对性地提问
顶尖成功学家、营销培训大师
——布莱恩·崔西1.用心打扮一下，让衣服为你说话2.一开始就将订单拿出来3.站在客户的立场上做推销4.了解顾客的工作心态5.倾听带来的订单6.你也能成为推销赢家7.打破谈话的僵局8.每个人都渴望赞美
作家销售大师——罗伯特·舒克
1.善用第三者推波助澜2.向“肯德基”叔叔学习3.销售就是把话说出来，把钱收回来4.不用为你的安全担心5.一分钟能说明白的事不要说15分钟
销售点子大王——齐格·齐格勒
1.只是还没有走得足够远2.谁是影响付账的关键人物3.切菜比赛：用事实让顾客信服4.上门推销的技巧5.别推销自己不喜欢的产品
创造性销售大师——戴夫·多索尔森
1.从被拒绝中学会推销2.相信自己的判断3.善于捕捉潜在的客户4.每次都有新创意5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼6.把推销过程转移到录像带上7.从飞机上散传单8.遭遇销售滑铁卢：从中吸取经验与教训
香港一代保险宗师——黄伟庆
1.孤独的保险之路2.10枚硬币的故事3.豪华邮轮为何要装救生艇4.巧用激将法：让你的生意出现转机
房地产销售大师——里奇·波特
1.用背影与客户对话2.将优质服务体现在每一个细节上3.令买卖双方都满意4.不浪费一分钟全美公认的销售天王——金拉克1.化大为小的价格细分法2.时刻不忘推销之职3.撕钞票说服话术：让你的客户紧张起来
销售美丽的大师一艾德娜·拉尔森
1.像老板要求的那样严厉2.先要自己真心喜欢3.珍惜客户的信任推销皇后——玫琳·凯1.从推销10本图书起步2.赞美物件也一定要与人挂上钩3.赞美要选准切入点
新加坡保险皇后——陈明莉
1.一杯白开水也可以帮你成功2.如何卖出百万保单3.保险是一份“心”的事业4.主攻华语市场5.抓住每一个机会6.借力生力的技巧

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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怀安县19572517683： 保险业务员怎么找客户? - ？
钭怡裕宁： 第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果...

怀安县19572517683： 保险销售人员怎么找客户 - ？
钭怡裕宁： 您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源.一般来说,您可以找以下人群做客户: 1、有经济能力.找一个现在或将来负担不起保费的人,只能让的推销工作徒劳无益. 2、有决定权力.要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子. 3、有保险需求.您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间. 4、身心健康.健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃. 5、容易接近联络.如果没有特殊的关系,您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈,而远在外省的亲人,也是不便拜访的.

怀安县19572517683： 保险客户怎么找? - ？
钭怡裕宁： 保险客户最好是找有一定经济实力,具有一定文化水平的人.他要对保险有一定的的了解,不会像一般老百姓觉得保险这不好那不好的,不会一见保险推销员就觉得是骗子.这种人会认为保险是家庭不可少的一部分,是投资的一部分,家庭收入的五分之或十分之一必须购买保险保障,以防万一;而且因为其有经济实力,这样也多半不会考虑退保的事宜.你可以参考下,这是我的心得.

怀安县19572517683： 保险员找客户的方法有哪些? - ？
钭怡裕宁： 1、陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样.通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险.(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓) 这种效果不是很好,但是非常锻炼人.见的人多了...

怀安县19572517683： 作为一个保险销售人员 怎么去寻找客户 - ？
钭怡裕宁： 1 先找你的X市场客户(你的亲朋好友) 2 通过X市场客户挖掘(或说是转介绍)Y市场客户[亲朋好友的亲朋好友] 3 将Y变成你的X,或从Y挖掘你的Z市场客户[陌生客户市场]构建你的关系树,这很重要!

怀安县19572517683： 怎样去寻找保险客户! - ？
钭怡裕宁： 您好!做保险找客户资源有三种方法,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍.其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有 耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用来作意外险销 售的契机;消费到哪里,就跟店家结下关系.如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜;转介绍的话,前提是你已经签了单,而且客户体验较好,这样才能介绍给别人.总之,出色的业务员不会盲目寻找客户,针对性的开发潜在客户,才是最便捷的.

怀安县19572517683： 做保险如何找客户 - ？
钭怡裕宁： 做保险找客户一般先从熟人开发人脉,因为比较相信你吗,这块做完之后开始陌生拜访,练习口才和提高人脉,后期可以转到微信和其他平台,前提你得有个自己的个人保险网站,你可以直接去询问一下保险同城网专业人士解答,我就在上面做中国太平保险,有收获!

怀安县19572517683： 做保险该怎么去找客户 - ？
钭怡裕宁： 首先跟从你的主管去展业,从中吸取展业技巧,这也是你的主管必须做的事.如果没有熟人只能采取陌生拜访.从事保险行业必须勤奋,贵在坚持.祝你好运.

怀安县19572517683： 做保险销售怎样找客户? - ？
钭怡裕宁： 保险销售,除了熟人介绍还是熟人介绍,保险的市场是存在的,只是大家不熟悉,就不会通过你去保险,陌生拜访也许会产生效果,但很难,成功率也很低.

怀安县19572517683： 保险代理人怎么找客户? - ？
钭怡裕宁： 通常来说新人找客户来源比较少,先从身边的亲戚朋友开始做,或者是以前的同事,开始不要想着出单,先让你朋友圈里的人都知道你开始卖保险了,不要急着推产品,看看他们有什么需求,慢慢了解,有针对性的做工作,毕竟保险提成非常高,一个月出个一两单高点的就够生活,因此,不能心急,不然把人都吓跑了,你估计也没什么资源了,也就没法干了