2019年微商和电商的区别是什么？

电商和微商的区别是什么？~

微商也属于电商的一种。
电商和微商的区别
其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。
　　只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。
　　那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。
　　拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。
　　
　　嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。
　　“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。
　　在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。
　　当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。
　　你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。
　　我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。
　　每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。
　　他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。
　　某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。
　　
　　泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。
　　我重点说一下第二批。
　　他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货源，有一定的文案能力，运营能力，客户资源以及其他渠道资源。这种人，其实无论转移到哪个平台，我相信他们都能把这个买卖做成。
　　我也属于这类赚了钱的群体，是做另外的互联网项目转行过来的，团队本身具备一定的推广渠道（就是大家说的如何加粉丝）才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的模式。这是经商之道，而不是今天看个马云说，明天看个史玉柱自述后，就全身打满鸡血照葫芦画瓢。
　　我们来看个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果在四个因素中你一个优势都不具备，我奉劝一下慎入。
　　
　　我们来分析一下这四个因素:
　　第一点，决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店，每天进入你店的人你都推荐她们加一下你的微信，这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑传播这种正确没用的废话。我过来人，信我没错！
　　第二点，决定转化率的就是看你的文案能力，让别人信任你，信任你产品的能力，这需要一定的EQ以及独立思考能力。那种整天复制粘贴上家文案，转账图，买家对话图的请自觉退下。
　　第三点，客单价与你的产品定位有关。
　　比如你是做珠宝的，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有，同类产品决定客单价的是你的产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源，那你有没有办法做出产品溢价？
　　比如你是卖服装的，你的虽然不是一手货源，但你能给大家提供很好的搭配审美建议；又或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。
　　第四点，复购率就与太多太多有关了，比如你的产品品质、产品价格，你的售后服务等。
　　听了这些，你可能会说，“我虽然这些优势暂时都没有，但我愿意努力地去学。”嗯，对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子，在初中高中那个年代，身边同学普遍都有一个清华北大名校梦，每个人都相信凭借着自己的努力，“天下无难事，只怕有心人”。
　　但最终多少人圆了自己的名校梦呢？还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。
　　你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。
　　“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。
　　“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。
　　就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。
　　风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！

1，微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
微商的模式是：微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
2，电商指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者三大类模式。

扩展资料：
电商盈利模式：
（1）网上目录盈利模式
（2）数字内容盈利模式
（3）广告支持盈利模式
参考资料来源百度百科微商电商

1、从销售渠道上看

微商基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带开展销售。

“电商”整个 销售渠道更广，利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化，电商包含微商，电销等。

2、从产品价格上看微商与电商:

微商:从来不拼价格，微商产品的价格往往最适合目标消费者，是性价比最高的。

电商:拼价格，价格混乱，价格越低越好卖!所以搞得好多大品牌和小品牌不得不降价。

3、客户群体不同：

微商的客户群体主要是朋友圈的亲朋友好友，做的是朋友圈营销。

电商的客户群体面向整个市场，客户群体范围更广，可以是认识的人也可以是不认识的人。

4、经营方式不同：

微商营销模式主要是直销模式，一级一级的发展代理模式。

电商营销模式多种多样，直销、分销、代销等。

参考资料来源：百度百科-微商

参考资料来源：百度百科-电商

1、从产品价格上看微商与电商:

微商:从来不拼价格，微商产品的价格往往最适合目标消费者，是性价比最高的。

电商:拼价格，价格越低越好卖!所以搞得好多大品牌和小品牌不得不降价。

2、微商、电商和传统都要玩自媒体:

所有的营销渠道都需要引流，让更多的朋友关注你说的事，甚至喜欢与你互动。自媒体就是在打造自己的品牌，可以是个人自媒体，也可以是企业自媒体，就看你的自媒体如何定位。有了你的自媒体，有了自媒体你更加容易与你的目标用户(粉丝)互动，参与感越强，越容易把潜在客户引流到你的解析平台去详细了解你，买你的产品。

简单一点说，便是你靠什么来将自己置于生活的不败之地。经世治国之才？还是管家理财之能？抑或一门专业技能，一种无法被取代的能力。

再说直白一点，就是别人没法轻易模仿、复制和超越你的。这就是你的核心竞争力！

许多人知道要靠自己，却不知道自己能靠的究竟是什么。所以他们迷茫，随波逐流混着日子，浑浑噩噩过完一辈子。而另一些人，多想了一点多走了一步，往往就发现了自己的与众不同，并靠着这点与众不同走出了崭新的一条路。

中国做微商的人有几千万，但是90%的人根本没有核心竞争力，10%的人才拥有核心竞争力，成为微商大咖，成为日进斗金站在金字塔顶端的人。

当然，这种能力，只要你想，你也可以做到。

只要脚踏实地掌握好下面这三方面的知识，我们才能靠以往更多经验，来掌握自己的核心竞争力。

1

知识体系

很多人都认为营销思维是非常重要的，这一点确实是。但是你从接触微商的第一天起就轻视营销知识，我在这里就告诉你，你错了。一个普通人，要想更稳定地输出营销能力，必须具备营销知识！微商，也不例外。

那么营销知识怎么学？

学会投资自己，让自己成为更强大的人，用学习来充实自己，既能提高生活品质，又能让银行卡不再空空。

看书、看在线课程、请教别人，自己做笔记。。。（像高考做笔记那样）

然后我们站在知识的基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率会也要高得多。

2

营销思维

洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力。

营销建立在人性上，无人性不营销，人性弱点方面的营销思维也是非常的重要。很多人说自己不会聊天，不懂转化，其实就是不懂人性。

这种洞察人性的能力，它们既来源于天赋，也来源于一个人的成长过程中的培养。思维能力很多需要培养，但我们可以关注下当下的主流思维能力。

如果你还停留在过去，那你并不是一个非常好的微商人，传统营销和新营销已经有了很大的区别，纵观中国互联网营销的发展史，大致就是搜索引擎——门户和论坛——电商——微商——社群这条发展线路。

2015年开始，微商就已经开始走下坡路了，但并不是说微商不行了，而且过去微商惯用的一些营销手段不行了。过去刷朋友圈，炫富、洗脑，怎么着都能收钱，现在还行吗？答案，自在你心中。

要想改变，必须学习新的营销方式，不管是线上电商，还是线下实体店，微商也是一样，传统微商和新微商也已有了非常大的区别。未来5年，社群营销才是新营销、新微商的唯一出路。其他的路，迟早都会被社群营销给替代。看看上面的互联网营销发展史就知道了！

主流思维能力：用户思维

我们总是觉得没有流量，为什么别人的微信简简单单5000粉丝，每天聊天、转化忙的不可开交。而我们的朋友圈发了没人看，我们要去引流，但是真正思考过吸引的粉丝群体吗？

只有用户的需求被满足才会有交易，它取决于产品的质量、价格、服务。

老王晚上回到家里，就听到丈母娘就抱怨，下午去市场想买个扫帚，居然要40块钱，也不是什么大品牌，不知道质量咋样，现在真是什么都买不起了。

老王说，妈，别着急，等会我在拼多多上看看，那里指定便宜。

果不其然，老王最后买了个三件套，扫帚，簸箕和刮刷，只花了21，还包邮，7天免费退款货。结果，丈母娘很满意。

你看，对市场上里的小店，丈母娘就是流量；对拼多多，老王就是流量。他们都有明确的需求：买一个合适的扫帚。只是，小店没成交，老王在拼多多成交了。

因为小店价格高，没满足丈母娘需求，这流量就没转化。而拼多多上，价格便宜，质量还行（看评论），还有7天免费退换货。二话不说，老王就下单了。

故事很简单，但是道理很深。

流量本质其实是用户的需求，但是转化，需要产品从质量，价格，服务3个维度去满足。

在营销上面，我们唯一应该担心的是不了解用户，我们在担心转化、担心对手，不妨多研究用户。研究客户的态度。只有真正爱客户，才会思考给他们最好的产品，服务和体验；才能留住用户。

我们的产品首先要满足用户的需求；其次价格要根据用户的消费能力确定；渠道更是要为用户提供方便，便于他们随时可以购买享用；宣传，也是要到用户聚集和关注的地方去。

所以这一切都是围绕用户，而非对手，或企业自身。

2018年的主流思维能力你是否已经掌握？

3

营销历练

不真正出击的士兵，不是好士兵。不真正实操的营销人，只是理论骗子。

1.成功的案例是你的一张名牌，名牌出手，影响力都在那里了。你要选定一个细分的行业，然后保持专注。

比如化妆品、快销品里的某一个品类。专业做5年以上，进而打造你自己的品牌。当然时间长短也要根据你的天赋而定，只有这样，才能打造自己的核心竞争力或个人品牌。

2.有自己的客户资源，如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源，这对于一些希望未来有一天自立门户创业的营销人来说，也是重要竞争力。

有没有注意到两种都需要长期，营销历练之路非常锻炼人，如果打算走这一条路希望你能够一直深入钻研下去，而不是半途而废。

最后，

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

核心竞争力在先掌握重要竞争力的基础上爆发，要成为大咖我们还需要走很久。脚踏实地，一步一脚印！

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本质的区别是社交属性
微商是基于社交为本质的，更人性化，粘性更高，是一个相对封闭的空间（朋友圈）
电商大多做的是平台生意，客户下次去购买产品的时候，还会再去平台搜索，看似顾客属于自己，其实客户属于平台的，就像你问别人在那里买的东西，他会说淘宝，不会精准的说出某某店名一个道理，微商则不同，做的是社交生意，跟顾客之间距离更近了，做微商，产品好，用心服务好顾客，回购率和转介绍就会源源不断

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寻甸回族彝族自治县13518657564： 微商与电商的区别 - ？
钮姬盐酸： 没区别,都是电商.电商是电子商务的简称,两者唯一区别是淘宝电商是通过淘宝平台售出东西,微商是用微信商店,平台不同,但目的都是卖东西. ************************************************************** 如果你对这个答案有什么疑问,请追问, 另外如果你觉得我的回答对你有所帮助,请千万别忘记采纳哟! ***************************************************************

寻甸回族彝族自治县13518657564： 微商跟电商有什么区别??? - ？
钮姬盐酸： 微商是通过微信端销售的,主要通过朋友圈转发、微信群等进行口碑销售;电商的话范围比较广,只要有通过电脑端(PC端)、移动端(手机端)等这些互联网的手段达成销售的都算是电商的范畴

寻甸回族彝族自治县13518657564： 微商与电商有什么区别 - ？
钮姬盐酸： 电商强调的是营销,产品和服务,以淘宝为代表的电商平台现在早已过了红利期,竞争也越来越激烈.门槛也越来越高.大家拼价格服务,不择手段的获取流量等新闻早已听麻木了.微商在营销方面其实占比不是很大的,重要的是怎么样建立关...

寻甸回族彝族自治县13518657564： 电商和微商的区别是什么,求大神指点不太懂 - ？
钮姬盐酸： 电商是指互联网上的所有商业平台.如京东,淘宝,苏宁等等 微商直接靠朋友圈在微信卖东西,微店,在微信开了店,公众号.微店也属于微商.从宏观上来讲,微商属于电商的一种.举个电商的例子:淘宝...淘宝商家在淘宝平台开店,然后上传产品,大家通过淘宝平台就可以购买淘宝商家的产品. 举个微商的例子:微信朋友圈....把产品图片等资料放到朋友圈,别人看到喜欢的就会联系你,然后进行交易.

寻甸回族彝族自治县13518657564： 电商和微商具体有什么区别,用自己的话说,不要百度的 - ？
钮姬盐酸： 电商包括微商,微商是电商的一个小的分支而已.像手机商城、PC端的商城、以及微信商城都是属于电商的范围的.微商只是基于微信而发展的新型的电商模式.现在微商的发展虽然很火,但是有很多行业乱象的现象,做微商也是很难做的,如你做微商,别人就会怀疑你的产品是不是假货,价格是不是公道等等,这些都是由于现在的微商行业整体导致的.如果做微商的话,要从这些方面打消顾客的疑虑.

寻甸回族彝族自治县13518657564： 电商与微商有什么区别吗 - ？
钮姬盐酸： 电商是电子商务的意思,电商包括微商,叫微商是因为他的主要售卖平台是微信.

寻甸回族彝族自治县13518657564： 电商和微商的区别 - ？
钮姬盐酸： 就广义上来说电商指的是电子商务,微商指的是微信商家,电商包含微商.从一般概念来说,电商一般指的是PC端的卖家,比如淘宝这些.

寻甸回族彝族自治县13518657564： 电子商务和微商的区别 - ？
钮姬盐酸： 1,微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业. 微商的模式是:微商=消费者+传播者+服务者+创业者. 2,电商指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化. 电商涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者三大类模式.