企业计划书包括哪六项基本内容

企业计划书有哪几个部分构成？~

创业计划书的组成部分\x0d\x0a 创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。\x0d\x0a 1.执行总结\x0d\x0a 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：\x0d\x0a ◇本创业计划的创意背景和项目的简述\x0d\x0a ◇创业的机会概述\x0d\x0a ◇目标市场的描述和预测\x0d\x0a ◇竞争优势和劣势分析\x0d\x0a ◇经济状况和盈利能力预测\x0d\x0a ◇团队概述\x0d\x0a ◇预计能提供的利益\x0d\x0a 2.产业背景和公司概述\x0d\x0a ◇详细的市场分析和描述\x0d\x0a ◇竞争对手分析\x0d\x0a ◇市场需求\x0d\x0a ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略\x0d\x0a 3.市场调查和分析\x0d\x0a ◇目标市场顾客的描述与分析\x0d\x0a ◇市场容量和趋势的分析、预测\x0d\x0a ◇竞争分析和各自的竞争优势\x0d\x0a ◇估计的市场份额和销售额\x0d\x0a ◇市场发展的走势\x0d\x0a 4.公司战略\x0d\x0a 阐释公司如何进行竞争：\x0d\x0a ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略\x0d\x0a ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标\x0d\x0a ◇制定公司的营销策略\x0d\x0a 5.总体进度安排\x0d\x0a 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：\x0d\x0a ◇收入来源\x0d\x0a ◇收支平衡点和正现金流\x0d\x0a ◇市场份额\x0d\x0a ◇产品开发介绍\x0d\x0a ◇主要合作伙伴\x0d\x0a ◇融资方案\x0d\x0a 6.关键的风险、问题和假定\x0d\x0a ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）\x0d\x0a ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）\x0d\x0a 7.管理团队\x0d\x0a 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。\x0d\x0a 8.公司资金管理\x0d\x0a ◇股本结构与规模\x0d\x0a ◇资金运营计划\x0d\x0a ◇投资收益与风险分析\x0d\x0a 9.财务预测\x0d\x0a ◇财务假设的立足点\x0d\x0a ◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）\x0d\x0a ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）\x0d\x0a 10.假定公司能够提供的利益\x0d\x0a 这是创业计划的“卖点”，包括：\x0d\x0a ◇总体的资金需求\x0d\x0a ◇在这一轮融资中需要的是哪一级\x0d\x0a ◇如何使用这些资金\x0d\x0a◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

通常，创业计划书一般分为以下部分：
1、事业描述
必须描述所要进入的行业、产品（或服务）及主要客户范围、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。另外还有，企业所选用的公司形态、营业时间长短等。
2、产品/服务
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
3、市场预测
应包括以下内容：需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。
4、制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
5、竞争分析
下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析。
6、管理
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。
7、营销策略
应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。
8、财务需求与运用
财务规划一般要包括以下内容：企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中严格控制；损益表反映的是企业盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可用资产负债表中的数据衡量企业的经营状况。
9、风险管理
需要有一定的风险管理：公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险；风险防范措施；（公司获得附加机会可能；现有资本基础的扩展；计划表现的预估设定。
10、成长与发展
在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。


扩展资料：
编写创业计划书的基本要求：
1、产品和服务具有独特性
体现企业的优势在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
2、商业模式和赢利模式可行
商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。
3、高效的管理
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。
4、风险投资都是利字当头
提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
5、退出机制
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投资者可将自己拥有的该公司股权公开出售；公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司；公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回。
参考资料来源：百度百科-创业计划书

1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业计划书，是筹建企业的计划还是发展企业的计划或是企业营销计划？
就一般企业经营计划来说，六大点应该是：
第一是概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
第二是顾客。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
第六是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？
任何时候只要掌握这六点，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。写好商业计划，需要注意：关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍、出色的计划摘要。

温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。
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屯溪区14719919239： 企业计划的主要部分有哪些 ？
滑受达林： 企业计划书中必须涉及的内容包括: 1、科技项目及产品的市场需求. 2、科技项目及产品的先进性,优势和独到之处. 3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势. 4、专利与知识产权. 5、产品的规格,标准及应用范围. 6、科技项目及产品的改进与发展. 7、销售手段及渠道. 8、企业发展战略及步骤,包括近期,中期及远期目标目标以及切实可行的计划. 9、企业管理水平及架构,特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平. 10、公司财务状况和过去几年的财务报表. 11、投资回报及盈利预测. 12、风险的分析和预测.

屯溪区14719919239： 计划书怎样写 - ？
滑受达林： 一份好的商业计划书,大概包含以下六点主要内容:1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍6.出色的计划摘要方法/步骤 一、商业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主...

屯溪区14719919239： 商业计划书最基本应该包括哪些内容? ？
滑受达林：一、商业计划--封面 公司名称 公司地址 公司电话号码 制表日期 发行的证券 保密、不得复印、退还 二、执行摘要 描述企业理念和企业 商机和战略 目标市场和预测 竞争优...

屯溪区14719919239： 一份简约的商业计划书要包含哪些内容? - ？
滑受达林： 路演客-商业计划书告诉您一份商业计划书需要包含哪些内容:1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素 在计划摘要中,还必须要回答下列问题:1、企业所处的行业,企业经营的性质和范围2、企业主要产品的内容3、企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求4、企业的合伙人、投资人是谁5、企业的竞争对手是谁 路演客提醒您要根据项目来看,项目大写8000-几万字,项目小写3000-8000字.

屯溪区14719919239： 公司未来发展的计划书要包含哪些内容? - ？
滑受达林： 其包括内容如下: 一、经营、管理方面(目标、途径、方法、措施、时限和责任等). 二、文化建设. 三、规模及新项目投入. 四、资源配置(人力资源、物质资源、信息和时间等). 五、薪酬及福利待遇等. 六、技术创新和管理创新. 七、管理流程、产品(含服务)实现流程和改进流程. 八、组织和制度更新. 九、财务预算. 十 、参与公益事业、解决就业和环境保护等. 简而答之,仅供参考.

屯溪区14719919239： 谁知道一份好的商业计划书主要包括哪些内容? - ？
滑受达林： (一)如何写好商业计划书 我们已经知道,一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣,更多的则被无情地扔...

屯溪区14719919239： 筹备开公司的计划书应该包括哪些方面 ？
滑受达林： 筹备开公司的计划书大致包含以下内容: 1、公司主营项目名称、项目内容及其分析,主要为项目所在行业在国民经济中的地位;国家产业政策对项目影响评价:正面、中性、负面;项目在所属行业产业链的位置:产业链上游、中游、下游;项目在本地区经济发展中的位置;项目的竞争优势、弱点 2、项目所需资金评估:包括办公地点选择和租赁、门面装潢、办公设备采购、原材料、或者经销产品采购进货等;投资总额. 3、项目资金来源说明:自筹、按法律规定合伙资金、其他. 4、资金投放计划说明:按项目进度说明. 5、人员工资计划.包括.岗位设置,如营业员、采购员、会计、出纳、经理等岗位人员薪酬安排. 6、经营计划.包括投资周期,盈利计划.

屯溪区14719919239： 创业计划书包含哪些内容? ？
滑受达林： 创业计划书,是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划,用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素.创业计划书是创业者在正式启动创业项目之前,基于前期对整个项目的调研、策划的成果对创业项目进行全面说明的计划性文件.创业计划书中应包括如下内容:创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、营销策略、资金规划、风险评估、投资结构、内部管理规划、财务预估报表等.在创业计划书中不仅应该以明确的思路和战略的眼光讲明项目的背景和未来,论述市场态势和竞争优势,而且应该讲清运用的策略和发展的脉络,还应该阐明公司的组织架构、团队人员结构、生产安排设想、财务运作、资金来源与调度以及相应的公关策略等.