b怎么做美国保险经纪

美国最大的保险经纪~

国外保险代理人已经有几百年的发展历史，已发展成为一项非常成熟的产业。保险代理人在保险市场中的地位越来越重要。以下是部分发达国家保险经纪人的发展状况：英国在国际保险市场上，英国的保险代理制度影响最大，保险代理人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险代理公司却超过3200家，共有保险代理人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由保险经纪人带来的，劳合社的业务更是必须由保险经纪人来安排。德国在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理人被称作是保险人延长的手，而独立保险代理人则有被保险人的同盟者之称。目前，德国的保险代理人总数为3000多人，50%-60%的业务量是由保险经纪人带来的。美国美国保险市场是世界上最大的保险市场之一。1998年，全美全部业务的保费收入达7364.7亿美圆，居世界首位。保险代理人在美国市场上发挥重要的作用，达信和怡安两家全世界最大的经纪公司都来源于美国。
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您这个问题注定了不会有标准答案。但以下的一段文字我想能给您提供参考答案。从某种意义上说，美国社会是一个"保险"的社会，保险无处不在，无所不包，它涉及人们生活的方方面面，这也许是在美国和中国生活的最大不同。”已经在美国学习、工作了四年多的李遥夫妇告诉《经济参考报》记者，今年刚刚拿到“绿卡”的他们参加了医疗、住宅、汽车保险，年投保额在4000美元左右，最近他们还打算再购买一份人寿保险。据了解，目前美国大大小小的保险公司约有8000家，保险业从业人员230万，年保费收入以千亿美元计算。平均下来，几乎每户家庭至少有七八份保单。当然，由于收入水平不同，每个人、每个家庭选择的投保项目不同，保费也不同，但大多数人都会用每月薪水的一部分来支付各种保费。其中，汽车保险、住宅保险、健康保险、人寿保险、商业保险是与人们日常生活联系最为紧密、最为常见的五类险种。结论：美国人均6-7份保险。
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从我国第一家保险经纪公司的诞生到现在已经有两年多了，经中国保险监督管理委员会批准成立的保险经纪公司已经有八家。总的来看，各公司经纪业务所涉及的年保险费总额已经超过人民币30亿元（产、寿险），位居前列的经纪公司的年佣金收入已经接近人民币1亿元（产、寿险），发展非常迅速。
然而，对于保险经纪佣金标准这一关键问题，各方尚无确定的结论，在保险市场中也存在着诸多疑惑。而且，在个别经纪公司的业务操作中，经纪佣金比例竟然成为其选择保险公司的首要指标，单纯追求高比例佣金，对于保险公司的赔付能力、专业水平、服务承诺等一系列重要因素不予充分考虑，这样一来，又如何能够体现投保人和被保险人的利益呢？因此，非常有必要对保险经纪公司的合理佣金比例作详细的分析和论证，以下将对此作初步的探讨：
保险经纪公司收取佣金的依据
作为保险市场的参与者，保险经纪公司必须有合理的收入以维持其良性发展。从国外的经验看，经纪公司的收入主要有两种办法：一种是从保险公司的保费中提取一定的比例即“经纪佣金”作为报酬；另一种是从客户即投保人处直接收取“顾问咨询费”的办法。比较而言，收取顾问咨询费必须要参照保险市场的发展情况和客户的接受程度，而且对于未来可能发生的理赔服务等所需的时间、人力无法准确界定，因此在我国目前所处的初期保险市场中不太容易实行。所以，现在我国保险市场上比较通行的是直接从保险费中划分固定比例作为经纪佣金的办法。
从宏观来看，保险公司在其保险费中划分固定比例的佣金给保险经纪人是有其内在因素的，主要有以下几个方面：
1、保险经纪公司是保险公司的客户源：来自经纪公司的业务节约了保险公司的大量业务成本（展业费用），也间接地节约了保险公司的公关、广告宣传费用等，提高了工作效率，保险公司面对的市场空间也进一步扩大了。因此，从保险费中划分固定比例作为经纪人佣金是完全合理的，而且，保险公司的业务成本占保费收入的比例也是确定保险经纪佣金的重要参照。
2、保险经纪人的业务来源相对规范：经过保险经纪人为保险标的提供风险管理方案以及对投保人、被保险人等的培训、讲座，保险标的的安全系数会得到显著提高，相同条件下发生保险事故的几率和索赔额亦会趋于合理化，从另一方面也有助于提高保险公司的利润率。
3、保险经纪人的良好切入点：经纪人在保险市场中的介入无疑会将保险公司与客户之间相对立的“买、卖”关系作微妙的疏导，会消除某些客户与保险公司之间的不信任，不理解。尤其保险经纪人在索赔处理时的专业性将有助于减轻保险公司直接面对客户的各种压力并节约了大量时间，将从根本上推动保险公司加速发展，扩大保险市场，从而有助于进一步保险公司的业务开拓。
以上分析可以看出：保险经纪人向保险公司收取经纪佣金是有内在根据的，是合情合理的。
保险公司业务费用额度分析
保险公司的业务费用额度是确定保险经纪人费用标准的重要环节，具体包括以下几个方面：固定资产折旧、人员成本、办公费用、广告公关、防灾防损培训以及其他一些与业务相关的费用，包
括支付给保险代理人或公估人的劳务费等。以下针对财产险公司的费用额度作简要分析：
以下是国外若干保险公司财产保险业务的费用比例统计：（表一）
保险公司年度保险业务费用比例韩国现代保险
(Hydai)199729．2％199826．4％瑞士丰泰保险
(Winthur)199729．8％199830．8％美国国际集团
(AIG)199920．84％200021．45％美国联邦物产保险集团
(Chubb)199932．30％200032．79％
从上面的数字可以看出：一般财产险保险公司的业务费用额度与保费收入的比值基本维持在20％—35％之间；也就是说：财产类保险公司获得某笔业务所需的业务费用额度为20％—35％，平均为27．5％。
那么，目前国外财产保险市场中保险经纪公司的经纪佣金比例是多少呢？根据市场调查，保险经纪佣金的具体数额因国家、险种、市场的不同而各有差异，但基本都维持在保险公司保费收入的10％－20％,一般在15％左右。例如，在近代美国保险市场上，一般在汽车险业务中经纪佣金的比率为保险费的16％；在商业火灾保险中佣金比率约为19％；在一般责任险中佣金比率为18％。比较同期保险公司的业务费用数字，可作如下大胆推断：保险经纪公司财产险业务佣金比率的合理区间应该是保险公司在相应险种上所需业务费用的50％－60％（低限的50％至高限的60％），以平均业务费用的55％为基准点上下浮动左右。对于不同险种、不同保险市场还有一定差异。
目前国际财产保险经纪市场中的佣金惯例———15％正是保险公司财产险业务费用平均值(27．5％)的55％。
我国保险市场的合理佣金比率
不妨先分析一下目前我国部分财产险保险公司的主要业务指标：（表二）
保险公司年度费用比例中国人民保险公司199927．37％200030．88％中国平安保险股份
有限公司(含寿险)199924．70％200025．77％中国太平洋保险公司199920．72％200022．35％华泰财产保险
股份有限公司199927．49％200037．76％天安保险股份
有限公司199933．74％200030．51％华安财产保险
股份有限公司199935．62％200033．42％
不难发现，在我国目前尚不发达的保险市场中，各家保险公司的经营情况有明显差异，业务费用比例差别较大，普遍比国外同行的费用水平略高。从表（二）中计算可得：我国财产险保险公司的业务费用基本维持在20％－38％之间，平均为29％。

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钟山县15616032593： 我被通知到AIA美国友邦公司的普陀区·曹杨路450号绿地和创大厦面试,不知道是不是去买保险 - ？
浑苑万苏： 美国友邦公司 本身就是保险公司 虽然你申请的职位不是保险经纪 但他们都会说让你先从基础做起有了业绩了就可以升了之类的话 其实就是卖保险 你要是想卖保险那就无所谓了

钟山县15616032593： 美国保险中介的模式是怎么样的 - ？
浑苑万苏： 美国的保险业在发展初期受英国的影响较大,但其后逐渐形成了自身的发展模式,其保险中介制度模式也与英国的模式不同.美国的保险中介人制度模式有以下特点:1.美国的保险中介人模式是以保险代理人与保险经纪人相结合,并以保险代...

钟山县15616032593： 我是保险业务员,我想做经纪人怎么才能做 - ？
浑苑万苏： 想做经纪人,必须得有客源,你没有人脉不行,保险需要有人脉的.做经纪人更是需要人脉

钟山县15616032593： 怎样成为保险经纪人? - ？
浑苑万苏： 根据《保险法》第一百二十七条之规定,下列人员可成为保险经纪人:1、思想政治和职业道德的素质较高,并具有一定的文化修养;2、公关能力强,能言善辩,具有较高的文字表达能力,人际关系熟;以以下条件符合一条者即可:3、曾担任保险代理人4年以上者或保险经纪人的助理人3年以上者;4、大专院校保险专业毕业,并为保险代理人或经纪人工作2年以上者;5、曾在保险外勤展业岗位上工作3年以上者;6、曾在保险公司业务工作5年以上者;7、参加保险学会组织的经纪人资格考试合格者.希望我的回答对你有所帮助!!!

钟山县15616032593： 国外保险代理人发展状况如何 - ？
浑苑万苏： 国外保险代理人已经有几百年的发展历史,已发展成为一项非常成熟的产业.保险代理人在保险市场中的地位越来越重要.以下是部分发达国家保险经纪人的发展状况:英国在国际保险市场上,英国的保险代理制度影响最大,保险代理人的力...

钟山县15616032593： 如何从事保险经纪人这个职业?保险经纪人好做吗 - ？
浑苑万苏： 做保险经纪人需具备条件:做保险经纪人必须要在保险单位工作,个人不得从事保险经纪业务,根据保险法的规定,公民个人不得从事保险经纪业务.单位从事保险经纪业务必须具备金融监督管理部门规定的资格条件,并取得金融监督管理部门...

钟山县15616032593： 怎样做好一名保险经纪人 - ？
浑苑万苏： 是的,我也想做经纪人,而且可以销售多家保险公司产品我现在是在代理公司做,一样是站在客户角度,但是销售产品有限.但是做一个合格的经纪人必须要经验丰富,而你刚毕业,可能你连产品都搞不清,太多家产品了 所以学习很重要,加油!

钟山县15616032593： 什么是经纪制 - ？
浑苑万苏： 你好,我说美国的吧 美国的保险经纪制 美国的保险经纪人可分为销售财产意外险的经纪人和销售人寿保险的经纪人.美国一些州在法律上并不存在人寿保险经纪人,而在另一些州允许保险经纪人同时作为保险代理人,只有少数州保险经纪人是...

钟山县15616032593： 台湾人如何加入保险经纪公司成为营销员? - ？
浑苑万苏： 在大陆不讲究经纪人这样的说法,营销员是代理合同.你可以去保险行业协会那考取营销员代理资格证.有了资格证以后可以去各家保险公司应聘,那么公司会发给你一个上岗证,两证合一你就是合法的保险代理人了.至于哪家好的问题比较不太容易回答,基本上都差不多,老牌的中国人寿,中国人保,中国平安,太平洋比较稳定,小公司的佣金则更高一点.

钟山县15616032593： 国外保险经纪的情况如何? - ？
浑苑万苏： 国际上,现代保险经纪已有百年历史,保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式.通过观察分析保险经纪在这些发达国家的发展情况,对发展我国保险经纪可以有所借鉴. 英国:管理甚严 在国际保险市场上,英国的保险经纪制...