医药代表 如何理解
一.医药代表释义
目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾!
从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：
医药代表是药品推销员
医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。
医药代表是产品讲解员
医药商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家派出代表向使用者推荐各种药品的特色，用法用量及作用机理等各种专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。
3、医药代表是厂方公关员
医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道，疏通关系，保证厂家的产品能顺利的流通，并用相关的利益促进销售。
当然还有许多其他的内容和说法。实际的操作中几方面的内容都要涉及，所以医药代表可以说是药品的推销员、讲解员、公关员。'
二、医药代表应有的知识
医药代表应该掌握的知识很多，作为最基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：
1、药事法规 进入一个行业，应该知道药品行业的法律法规。大体上有：
[中华人民共和国药品管理法]
[处方药与非处方药分类管理办法]
[药品流通监督管理办法]
[药品经营质量管理规范]等
通过这些文件法规的学习，了解药品作为商品的特殊性，了解药品包装和说明书的基本条款，可以对药品有个基本的概念。
2、药物商品的基本知识
包括药品的概念，作用，分类，常用的药品名称作用，药品的生产运输保管的基本要求。
3、简单的医学基础
掌握基本的医学知识可以更深入的了解药品的作用，有助于掌握药理和药代学的基本原理。
基本的销售知识
药品的销售是商品销售的一个分支，了解商品的销售知识并针对药品的特殊性可以总结出药品销售的一些方法和办法。其他相关的法规和法律
作为商品流通的药品，也要服从国家各项法律的约束，基本的民法、税法、和刑法的相关条款也应当了解一下。
三、医药代表的工作流程
临床药品的基本流向：工厂--（代理）-- 医药公司 -- 医院 -- 医生 -- 患者
所以临床医药代表的工作就是将药品从工厂销往患者的各个环节的服务工作做好。
OTC药品的基本流向：工厂-- （代理） --- 医药公司 --- 药店 --- 患者
所以药店的医药代表也要根据流程搞好各个环节的服务。
很简单吧。流程简单，做起来就八仙过海，各显神通了。呵呵。
四、医院的开发
医院药事委员会 这是医院管理用药的最高权力机构。一般有院长或主管药品的副院长负责，由医院的药剂科负责人，各个临床科室的专家主任组成。
药剂科 管理医院的药房、制剂室、检验室等部门，是医院药品和制剂的主管部门。
3、业务科室 负责具体用药。根据业务需求，向医院的管理部门提出用药的需求，并使用在院的各种药品。
一个比较完整的医院开发流程：向药剂科说明药品并领取新药申请表--由相关临床科室填写报告并上缴药剂科--由药剂科提请开药事会讨论--讨论通过的药品可以要求药剂科的采购人员进货--进货后向各个相关科室推广使用。希望你满意！
医药代表指负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。
“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。
大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。在中国， RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”， 规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。
扩展资料
医药商务代表在现在社会中是公认的待遇比较高的职业。当然医药商务代表也具有大多说销售业务的共性：工资主要靠提成。随着现在医药行业越来越规范，医药商务代表中存在的诟病也越来越多的被大家发现，当然这只是存在于部分医药代表中，不可以偏概全。
行业中对高学历，高素质，高阅历的医药商务代表的需求越来越盛，也使得这个行业越发紧俏，同时也是这个行业的门槛越来越高，以满足真正的商务代表的定义。
参考资料来源：百度百科-医药商务代表
参考资料来源：百度百科-医药代表
医药代表:
1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.
薛鹏密盖： 一.医药代表释义 目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义,这是医药代表行业的最大遗憾! 从现在市井流行的说法来看,主要有三方面的意见: 医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员,负责药品在医院和药店...
水富县13634833518： 医药代表(负责相关药品推广工作的人员) - 搜狗百科？
薛鹏密盖： 最重要的是经验,通常接触到的医药代表都是指临床这一块的.主要是通过你的关系,让医生处方你的药品,之间所产生的一系列流程,都是你的工作,医药代表这个岗位适应性要强,对个人要求也很严格,任何一件事只要做久了都会得心应手. 我做了这么久代表,心得是 多动脑 多观察 多行动 不仅仅是对医生,对团队也要一样.呵呵.
水富县13634833518： 对医药代表的认识 - ？
薛鹏密盖： 你就回答 医药代表不是来给医生推销药品的而是来给医生带来先进的医药前沿信息为了让医生能更好的显示自己的技术来为患者服务的这个是标准答案!!!
水富县13634833518： 医药代表什么意思,怎么做? - ？
薛鹏密盖： 医药代表就是医药销售代表,也就是之前说的做药的业务员工作呢就是通过上司的指导,不定期拜访目标医院的医生,实现公司药品在目标医院的开发上量
水富县13634833518： 什么是医药代表?希望具体介绍谢谢 ？
薛鹏密盖： 医药代表是负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员;终端市场包含医院、诊所、药店等,客户群主要为医生、经销商.做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们),还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要);集思广益,沟通协调,积极维护和开拓客户资源,做好客户管理工作.目前,在国内需求较好,职业前景较为乐观(客观的说,国内的医药市场对此类人才需求量非常大,随着2006年医改之后,第三终端被越来越多的人所重视,所需人才也随之暴涨.).
水富县13634833518： 临床医药代表是什么意思??? ？
薛鹏密盖： 大概意思通俗的来理解讲就是说做医院品种,不是说像普药那样 ,医药代表需要和医生打交道,与做OTC的医药代表刚好是相反的,只是业务性质还是一样的,这只是个人的理解,如有不对之处 还望见谅!
水富县13634833518： 医药代表如何理解 ？
薛鹏密盖： 医药代表:1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关.
水富县13634833518： 医药代表是干什么的?其工作职责具体是?但问起他们知不知道医药代表是干什么的,却有很多朋友表示不知道 - ？
薛鹏密盖： 医药代表:为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员,是药品与医生的桥梁.医药代表的岗位职责有: 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务; 2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密.
水富县13634833518： 医药代表?有谁可以给我清楚的做下介绍吗? - ？
薛鹏密盖： 一.医药代表释义 目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义,这是医药代表行业的最大遗憾! 从现在市井流行的说法来看,主要有三方面的意见: 医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员,负责药品在医院和药店...
