销售产品的四个特点
第一，产品形式大多易于数字化、信息化。通过互联网可以营销任何形式的产品，但最适合网上营销的产品是那些易于数字化、信息化的产品，如音乐、电子图书、信息软件、信息服务、远程教育等。经营这类商品，商家投资小，消费者购买方便，消费者只需按几下鼠标就可以完成全部购物过程，商品可以直接通过网络实现配送。
第二，产品性质一般属于质量差异不大的同质产品或非选购品。网络的虚拟性是消费者在购买之前会进行较充分的挑选与评估比较。因此，适合在网上销售的产品一般属于质量差异不大的同质产品或非选购品，根据从网上获得的信息就能确定和评价产品质量，如书籍、计算机、手机等。
第三，产品品牌一般是那些名牌企业的产品或名牌产品。那些名牌企业的产品，或知名网站经销的产品或名牌产品，可能属于质量差异比较大的异质产品，但这些企业或产品，已经被众多消费者的购物实践证明是货真价实、质量可靠的，消费者在购物过程中只是认牌购物，不必再花费太多的精力和时间去比较选择。
第四，产品的顾客群一般容量大、覆盖范围广、配送容易。适合在网上销售或能发挥网络营销优势的产品一般市场覆盖面广、市场容量大。
第五，产品价格一般要有低价优势。互联网的发展初期采用共享和免费策略，网上用户比较认同网上产品价格低廉的特性。
第六，产品最好具有不可替代的垄断性。网上营销企业一般应选择那些替代性不大的，具有较强垄断性的产品经营，或者选择那些不太容易在网下设店经营的特殊品。如果经营那些消费者随处可得或极易替代的产品，则很难形成网络营销优势。
四种市场结构的特点
3. 寡头垄断市场结构的特点包括：- 市场由少数几家大企业主导，新企业难以进入。- 产品可能存在差异化，企业之间可能提供略有差别的产品。- 这些大企业能够对市场价格产生显著影响，需求曲线向下倾斜，价格弹性相对较低。4. 纯粹垄断市场结构的特点包括：- 市场中只有一个卖家，不存在其他竞争者。- 进入...
举例说明四类产品的特点
国际贸易标准分类的各类商品名称如下:0类 食品及主要供食用的活动物 1类 饮类及烟划草 2类 非食用原料(不包括燃料)3类 矿物燃料\\\\润滑油及有关物质 4类 动\\\\植物油,油脂和蜡 5类 末列名的化学品和有关产品 6类 主要按原料分类的制成品 7类 机械和输设备 8类 杂项制品 9类 未分类的其他...
销售技能有哪些
二、产品知识与展示技能。销售人员应该对其销售的产品有深入的了解，包括功能、特点、优势以及使用方法等。此外，销售人员还需要掌握有效的产品展示技能，能够以生动、有说服力的方式向客户展示产品的特点和优势，从而激发客户的购买兴趣。三 结案技巧和谈判能力。在销售过程中，销售人员需要掌握结案技巧，包括...
人员推销的三个特点
一、人员推销的特点：1. 针对性强：人员推销能够满足推销员和潜在顾客的具体需求，根据不同类型的顾客，采取有针对性的推销策略和手段。2. 即时成交：人员推销通常在推销现场就能促成交易，使顾客现场做出购买决策并完成购买。3. 即时反馈：推销员能直接从顾客那里获取反馈信息，了解顾客对推销员、产品或...
你觉得销售是什么
2022-10-23 · TA获得超过3198个赞 知道答主 回答量:5 采纳率:0% 帮助的人:332 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 问题一:你觉得销售应该具备什么条件 销售应该具备的条件: 1、熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。 2、了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。 3、...
产品的整体概念包括哪几个方面?
（2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。即使是纯粹的服务，也具有相类似的形式上的特点。（3）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。（4）延伸产品。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望...
销售的技巧有哪些?
销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成...
为什么以产品为导向?
这就是客户购买的第四个要素:使用的是否满意。 通过这个案例我们发现,客户在采购的过程中有这样四个因素:了解——值得——相信——满意。在这四个因素中,我们始终要以产品为导向,用产品的特性、优势等实现这四个要素。 对于大客户来说,他最为看重的就是产品的价值,因为他的采购量是非常大的,随之给他带来的...
什么产品适合直销?
问题三:哪些产品可以做直销,直销产品的特点 可以重复消费的产品,特点,品质好。 问题四:什么品牌的产品可直销 必须是商务部允许的啊 现在合法的直销公司有76家的,都是能查到的 这里面的公司产品都是不错的 关键是选择适合自己的就很重要了 问题五:中国目前10大直销品牌有哪些,依次排名是? 2009年的排名吗...
惠普手提电脑怎么样(惠普手提电脑怎么样)
改善了之前商务机在注重稳定性的同时不轻薄的特点。3.个性化：产品不断更新，选择余地大。惠普的家庭和商业书籍涵盖从12、13、14、15和17。有些DV2000系列带有遥控器和指纹。带触摸快捷键的家用笔记本，惠普快速播放。新产品的设计层出不穷。产品的个性化给了人们更多的选择。4.做工精良：除了家用V3000，...
书翰惠复： 与效能型的销售不同,以效率为导向的销售,其销售过程相对比较简单,每个定单的数额小但签订订单的频次较高,目标客户数量大且分散,像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、相机、家用电器产品的销售,都属于效率型销售,总体看来也有四个特点: 第一,最终采购方一般为个人或家庭. 第二,无论是组织采购还是个人家庭采购,其决策过程会非常快,并且基本上是纯粹的个人决策,最多也就是家庭或组织的主要成员,进行一些简单的协商决策. 第三,价值相对较低,对一般个人、家庭或组织来讲,都是可重复购买(如手机、家电)的产品,有的甚至是高频度重复购买(如食品、化妆品)的产品.
15687973646： 什么是效能型营销? - ？
书翰惠复： 效能型销售 这种模式的销售过程环节比较多,拜访的复杂程度也比较高.比如工业用品、各类解决方案或者是大型的设备,类似产品或者相关服务的销售过程,总体来看有四个特点: 1、 采购方一般为政府、企业或是社会组织,而很少是个人...
15687973646： 做销售需要具备哪些特点 - ？
书翰惠复： 一、 成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心. 销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己.把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销...
15687973646： 关于销售方面的知识(关于销售) ？
书翰惠复： 1、一. 销售的定义2、销售分为广义的销售和狭义的销售3、什么是销售?站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服...
15687973646： 直销的精髓是什么 - ？
书翰惠复： 直销是一种分销模式,分单层次直销和多层次直销,单层次直销是指企业招聘业务员,直接把产品销售到用户;多层次直销是形成一个一个销售小组,把产品销售到用户. 直销具有四大特点,即: 1、有明确的销售目标客户群体; 2、没有中间环节和尽量少的中间环节; 3、销售的实际的产品,有可以度量的销售效果; 4、业务员按销售产品业绩获取报酬.
15687973646： 销售分为几个种类? ？
书翰惠复： 销售产品分为四个层次:乞求型销售、交易型销售,顾问型销售,战略型销售.乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式,因为企业的产品没什么特色,缺...
15687973646： 服务产品具有哪些典型特征 - ？
书翰惠复： 服务具有四个基本特征:1、无形性.同有形产品不同,服务在很大程度上是无形的和抽象的.2、差异性.差异性是指服务不像有形产品样有固定的质量标准,具有较大的差异性. 3、不可分离性.该特征是指服务的生产过程与消费过程同时...
15687973646： 如何做好销售 - ？
书翰惠复： 我们在做好销售,就要通过学习和实践不断提高销售技巧,增加收入.我们要以专业的态度来销售,每个人都可能成为你的顾客. 在销售时,一定要轻松自然. 一、熟悉产品. (一)产品的资料要知道的多,产品一定要亲自使用,让自己有信...
15687973646： 如果我是一销售员我怎么介绍我的产品 - ？
书翰惠复： 我总结做销售=勤+巧的干.第一、分析你的产品的特点,与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系,但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产品的熟悉与了解!第二、分析顾客购买你产品的原...
15687973646： 什么是网络销售? - ？
书翰惠复： 网络销售:顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售.比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、易趣、拍拍等,卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购,这是一种宅经济消费趋势. [编辑本段]1,网络销售与...
