营销的黄金法则
导语：市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。
中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。
黄金法则一：“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台>阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的'门槛就全部免除了。
而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。
如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走。
黄金法则二：“母鸡、公鸡和金鸡”产品。在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的客户要舍得投入。积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长。
谈了模式和产品，下面要谈客户了。我们把客户从不同的角度细分为大客户和小客户，高价客户和低价客户。
黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：观念领先;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。
黄金法则四：腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。
黄金法则五：“从青海到上海”:品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就非常浩瀚了。 ;
乔吉拉德78条黄金法则
名言警句大都是生产生活的总结，或是人生道理的浓缩精华，那么你知道乔吉拉德名言有哪些呢?下面 就跟随康网小编来看一下乔吉拉德名言吧。乔吉拉德名言(一)“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”“如果你给别人名片时想，这是很...
业务目标管理的三大黄金法则
Cherry在2003年时就一板斧砍出一个黄金法则，至今精髓没变，还是很好用。不是管理工具没用，而是没有去用，没有去Review，没有去精进。三、定目标砍出“存量+增量”业务第一板斧是定目标，特指定业绩目标。定目标用的是目标预测工具。目标预测时的黄金法则是“目标=存量+增量”。这个法则一般用在目标...
追过程之业务黄金法则
20220511管理七（三）剑听课笔记之十二 追过程之业务黄金法则 一、业务管理的三大黄金法则 1、酵母工坊的三个业务管理子系统 在酵母工坊中，一线管理者就是带着团队直接拿结果的人。一线管理者的七剑分为三大系统，也是三大体系：职业素养与工作习惯体系、业务管理体系、团队管理体系。其中业务管理体系中，...
反黄金法则是什么意思
问题一:人际交往中的黄金法则与反黄金法则是什么 人际交往的黄金法则:象你希望别人对待你那样的对待别人。 人际交往的反黄金法则:象你对待别人那样的期待别人对你。 问题二:反黄金法则根深蒂固,需要怎么改善。 黄金法则:用我希望别人对待我的方式去对待别人,但不要求别人用我对待他的哪种方式对待我。即黄金法则是...
想知道怎样做销售,之前没有做过?
、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（...
企业如何发展更多的客户, 不断增加客户基数?如何了解挖掘客户更多的潜在...
开发新客户的途径 (1) 建立新关系。 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。(2) 连锁介绍法。 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一...
稻盛和夫经营哲学的十大黄金法则是什么
1 工作是磨炼灵魂的道场 2 阿米巴经营:他坚持不开除包括钟点工在内的任何一名员工，因为“公司永远都是保障员工生活的地方”。在日常经营过程中，他提倡稳健经营，公司永远保留大量现金，以应付不时之需。3 人生方程式:工作的结果=思维方式×热情×能力 4 企业家特殊的战斗力:企业家为了做强做大，绝不...
药品销售技巧和话术经典语句有什么?
在实践中，准确发问、积极聆听是成功销售的两条黄金法则。适当的发问，能够使顾客说出你想知道的信息。把有力的发问与有效聆听技巧结合起来，你将会发现事实与需求，并做出明确的回应，促进顾客做决定。介绍演示商品时，最好方法是用开放式的问题发问，找出顾客的潜在需求。积极聆听顾客对商品的具体看法...
车险电话营销话术大全
多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题,问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前,一定要明确你的提问目的。1、问对问题的原则:问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没有抗拒的问题。2、怎样才能问对问题?A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢?"...
创业黄金法则:不要在这几方面浪费资金
创业黄金法则：不要在这几方面浪费资金 商业的黄金法则：增加股东价值。投资的黄金法则：低买高卖。大多数企业家都知道这些黄金法则。在很大程度上，这些法则是(或应该是)显而易见和不证自明的。它们是“法则”，因为它们为企业宗旨，目标和决策奠定了基础。但是，还有另一个被许多企业家，...
苑待百士： 成功营销的黄金法则】 1、营销的根本是卖东西. 2、让你的品牌成为一个故事. 3、记住,用消费者的语言对话. 4、创造一种体验或期待,而不仅仅是商品. 5、别试图控制社交媒体,和他人的言论.6、相信消费者,而不是市场调查结论. 7、和新用户一起变化.
顺昌县19376884419： 如何运用营销黄金法则:ABC法则 - ？
苑待百士： ABC法则,是指ABC三者之间的互动关系.如果能够熟练掌握ABC法则,作好基本动作,将减少新朋友的抗拒,并增加新朋友的信心.A:顾问---积极的上属,有一定成绩的老师,公司的网站,客服中心,书和光碟等资料,系统,会场等等.都是我们的“A”,我们一定要学会借力.善于借力.B:桥梁---自己.是真正的主角,是否成功百分之八十在“B”.C:顾客---我们的新朋友.
顺昌县19376884419： 房地产销售的黄金法则是什么?？
苑待百士：1、钓鱼促销法:利用人们需求的心理,通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为.2、感情联络法:通过投顾客感情之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融的关系,使买卖双方买...
顺昌县19376884419： 怎样成为销售精英？
苑待百士： 如何成为销售精英? 第一部分 如何找对人 第一讲 大量开发客户的四个黄金法则 一、法则一:加倍每天开发的目标. 二、法则二:销售以“比率”决输赢,而不是以“数字”定成败. 三、法则三:名单是首要变量,随时保持水库盈满. 四、法...
顺昌县19376884419： 怎么样成为销售界内的精英呢? - ？
苑待百士： 第一部分 如何找对人 第一讲 大量开发客户的四个黄金法则 一、法则一:加倍每天开发的目标. 二、法则二:销售以“比率”决输赢,而不是以“数字”定成败. 三、法则三:名单是首要变量,随时保持水库盈满. 四、法则四:“九宫图”找...
顺昌县19376884419： 怎么样去开发新客户? - ？
苑待百士： 如何开发新客户 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关...
顺昌县19376884419： 怎么做营销才会业绩好 - ？
苑待百士： 做销售的绝招 一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做. 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功...
顺昌县19376884419： 电话营销的技巧和忌讳是什么? - ？
苑待百士： 电话营销的忌讳 一.单刀直入讲重点 电话行销就象和一个认识不久的人开始约会一样,第一印象可以决定一切!你得把礼节与说服力并用,善用关键字,并坚守说实话的原则. 二.头十五秒该说什么? 三.寻找可能的买主 (1)成功的电话行销,...
顺昌县19376884419： 做销售有什么技巧 - ？
苑待百士： 1.对推销员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问做为根基的推销,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣.2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果.3.推销完全是...
顺昌县19376884419： 怎么样做才能成为销售精英??？
苑待百士： 沟通能力是销售员必备的能力之一,也是销售员综合能力的体现.沟通能力强的销售员往往会把没有希望的定单变成自己的业绩;沟通能力差的销售员往往会把已经要作成的订单丢掉.那么如何提高自己的沟通能力呢?我觉得可以从以下五个方...
