最近流行一个词叫：电商专供款，你有被坑过吗？

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作为一个电商人，就来给你解释下“电商专供”这个词，只有你知道了这里面的意思，才能更理性的去看待！

所谓“电商专供”商品，是指生产企业专门为电商打造且只在网上交易平台流通，与实体店销售产品型号略有差别的产品，其特点有二：一是销售渠道单一，只在网络上销售；二是价格优惠。该类商品通常按照实体店的某种产品型号做出某些改动，多数情况是为了节约成本，所以较实体店一般价格低一些，当然质量会差一点。

所以，“电商专供”商品与实体店销售的产品看似一模一样，仔细看会发现颜色、内件配备或某些功能存在差别。因此，如果不仔细看，很容易被“坑”。

在这里要说的是，网上商家提供的“电商专供”产品，其实是与线下实体店提供的产品是不一样的，虽然外面看起来很难分清楚，但内置部件或产品的原料不同等，那么就会出现于实体店的产品有着很大的差异，可以说“一分价钱一分货”。

据网店转让平台易佰店介绍，“电商专供”是近年来电商发展下的产物，许多商家也热衷于“电商专供”来进行营销，如果消费者不注意其中的细微变化，很容易被“坑”。所以在购物时，越到“电商专供”时，一定要了解产品与线下实体店产品的细节有何区别，不要盲目的因为价格低等因素而购买，让自己反差太大。

不知道算不算被坑过，2014年吧，我房子装修的时候，当时买厨房用具的时候在京东买的，买的是美的的热水器和打火灶。

当时是不清楚还有电商专供这个概念的，但是就是觉得比实体店的便宜好多，两样东西买回来的话用到现在的话，应该也有4年多了，打火灶是修了2次，热水器是修了2到3次，热水器修的多一点，热水器好像是连那个内胆都坏了。现在打火灶只有一个灶头能用，另外一个灶头是坏掉了，用不了。热水器原来的那个内胆是铝的，已经烧坏穿掉了，然后换了一个铜的内胆。现在还能用，就是偶尔会出现故障报警。

后来维修上门，美的的维修人员跟我说后才知道有电商专供这个概念，他的意思是网上的东西如果是专供的，和实体店的肯定是不一样的，实体店的价格比那个高几百甚至贵一点的东西可以高一两千的，如果贪便宜的话，网上东西跟线下肯定是不一样的，像我买的这款热水器的话，实体店看起来差不多款的要卖将近3000吧，2000多，我网上买的才一千多，便宜是便宜，但是用起来确实是比较麻烦。售后和我说，不要去买网上的一些过于便宜的电器，如果要在网上买的话最好是把线下的货号看清楚，直接在网上看有没有相同型号的，就买一样的，那样问题应该不大。

电商已经繁荣很多年了，今年春节，回老家过年的你有没有感受到，网购已经成为老家人民的日常了，淘宝新增用户大多数来自三四线城市或农村地区。

以前还备受争议的电商行业，如今已经成为常态，很多人半夜闲着没事干就上淘宝买买买。

而电商的发展过程，并不是顺风顺水的，早些年，电商还是新物种，实体零售商看不懂也看不上，他们的线下店开得好好的。

但是阿里方面发展客户，找到很多商家入驻开店。淘宝最初吸引用户靠的就是低于线下店的价格优势，有些商家表示，淘宝商品之所以卖得那么优惠，是因为减少了店租、店员成本，而有些商家则索性在淘宝售卖“电商专供”产品。

所谓的“电商专供”与线下实体店的产品是不同的。

电商专供产品成本更低，所以淘宝售价更便宜，当然也有些商家淘宝售价标高价，但是消费者收到货质量非常差。

随着电商的不断发展，很多品牌店入驻天猫、淘宝。消费者往往去线下试衣服，记下货号，再去淘宝搜同款，从电商渠道购入，因为电商卖得更便宜。

到手之后，消费者发现，这些所谓的同款，与线下看到的质量天差地别，才惊觉，这是打着同款旗号的“电商专供”，质量上打了折扣，价格才有那么便宜。

这在当年，也是被很多消费者吐槽的，但是电商一路发展至今，人们更享受电商带来的便利，而不再去深究所谓的电商专供。再加上消费分级，淘宝上不仅有低价产品，也有奢侈品，高价产品，所谓万能的淘宝，没有什么是淘宝买不到的产品。

网购已经成为一种潮流方式，而不再是人们比价，追求便宜的退而求其次选择渠道。

反对高票的答案。

电商专供款并不是质量和实体店销售的存在差距和存在质量问题。

电商专供款如果类比的话，更像之前渠道的“地方专供款”，也就是说带有渠道保护性质的专门产品。

我不了解别的行业，我自己之前是做快消品传统销售，我朋友是做家电电商运营后转电商类APP运营。只是拿这两个行业大概类比聊聊“电商专供款”。

快消品类受到物流仓储和保质期的要求比较高，特别是保质期，这要求配送的及时性和配送过程中“完整性”(专业不是这样表达的，内容太长 改为大家可以理解的词汇)。这类产品做电商，也绝对不是拿质量不好的产品糊弄，因为这类产品的统一生产线和统一的配方，工业化统一生产，统一包装，进入仓储和物流系统。可追溯系统是完全可以把每一件产品的信息都追溯回确定的批次的。从而可以获取到这一批次的全部生产信息，以及原料信息。

为了一部分产品去调节生产线和配方，这个费用和代价太大了。没有企业这么干。

那么，为什么网商(网络专供)会比实体店便宜？这里面在销售这块主要涉及几个方面(我不分析其他方面，不然太长)一是代理商的问题，就是网络这块的供应商，大的供应商从厂家本身拿到的折扣要比终端低很多(而且终端实体店还有其他成本，比如商超的进店费和管理费，活动费等等能打好几张表)，而网商则是“厂家——A级代理——分销平台(电商)” ，中间即使要扣除分销平台(电商)的各种费用，但是整体比实体店要省不少(比如人力成本)。二网络平台在做活动的时候，还有补贴政策，会使得消费者实际购买的时候更低。三是其他因素不一要分析了。

关于家电类，一部分情况也和快消品类似，比如生产线的情况，不可能为了以次充好去改生产线。真的改一次太贵了，而且再改回来又要花一大笔钱，改得过程中还会出现各种问题，还可可能损失更大一笔。

区别在于“型号”——大多数企业会把网络销售的型号和食堂店的型号有所区分。(也有考虑串货问题)就像我们去组装电脑，不同CPU搭配不同机箱壳子——但是你不能说这些东西质量有问题，都是没有任何问题的。

所以，选择正规厂家的产品，不管是实体店和网络专供都是没有任何问题的。

这话做法实际上对于线上线下都是一种保护，线上因为受到太平制约比较多，比如前两年某东对某品牌的强制打折，随后该品牌表现出不满，并把京东告上法庭，庭审结果并未公布，但最后该品牌以推出京东，入驻天猫而告终。

再举个更明显例子，双十一基本上都会做活动吧，但是这个活动不止品牌店铺内部活动，还有平台给客户提供的优惠，难道你去线下买同一款产品还要求商家把线上平台的优惠也给你吗？？？

其次，很多品牌线上供货厂家与实体店都不一样，这一点不是猜测，而是事实。 再举个栗子，有没有这样的经历，门店买的衣服质量感觉不错，但是线上旗舰店买来的确是毛病多多，褪色，褶皱，甚至线头都未处理干净。据我所知丹麦某老牌服装品牌就是这样。

受众人群不同，电商专供货一般价格比实体店低一些，所以采购生产都是不同的； 同样的货只能同样的价格，不然损害价格高的那一个平台，这样电商平台就没有优势，专供货是最好的选择。

也有一些说法是产品差异，避免价格冲突，对线上线下渠道都是保护。算是一种临时性的措施，以后线上线下同价势在必行。

说个亲身经历，去达芙妮门店买鞋子，挑了两双不错的鞋子，基本上也是定下来的节奏，当时我就问了一句：你们这个天猫店上也有同款吧？同时我从口袋掏出手机（天地良心那时候我只是想看下微信）销售当时有点慌了，直接给我说按网上价格的8折给我。 太意外了，我：好的，刷卡！两双都要了。

最小的东西就是某牌子卫生纸，电商专供质量差的很，很轻薄，和实体店完全不一样，虽然便宜。。。家里曾经在某东买过某牌子的冰箱和电磁炉，电磁炉用了三年，坏了，就去一家维修店修理，拆开后师傅和我说，我买的这电磁炉里的加热盘是他见过最小的加热盘。。。瞬间明白了什么，，冰箱的话，实体店没有这个型号，但是实体店有和电商专供样子一样的冰箱，型号多一个字母，，就看了一下冰箱的重量，实体店67kg，网店版58kg，我不知道这18斤的差距在哪。。。买电商专供都好担心了

我是一个实话实说的宝妈，热爱生活美学，就这样安安静静分享生活，分享所从事的电商常识。我有 真实购物号可以补单，Si我，骗子勿扰

电商专供的东西我一向特别注意，只要发现是，就不会去买，但是，也上过一次当。

以前只知道电器有电商专供款，同学告诉我，别只看外观，型号只要和线下的有一个字母不同，都不是完全一样的东西，所以，我们后来几乎所有电器都在实体店买了。

但是我真的没想到服装和食品居然也有电商专供款。大家去网上旗舰店看看就知道了，很多服装款式都会写着线下同款，这种是线上线下都有卖的，那没有标的就有可能是线上专供的。

有一次从“我买网”上买东西，我看酸奶挺便宜的，就买了一箱，结果买回来一看，外包装印着电商专供，那一瞬间，都不想喝了。

我其实挺不理解的，用的东西可以在材料、材质上质量缩水，酸奶难道是在奶源、分量上缩水吗？

倒不懂自己有没有被坑过，但是从网店买来的东西虽然比实体店要便宜，但是质感真的有种不一样的感觉。

实体店买的纸巾又厚又结实，网店买的同款薄薄两层；

实体店买的鞋子一试穿就恨不得买下来，网店买的鞋子怎么穿怎么卡脚；

实体店买的某品牌的猪肉脯虽然贵，但是又香又厚；网店买的猪肉脯虽然便宜，但是一吃就觉得是边角料，比较柴。

这么说吧，一分钱一分货是不假，但是实体店很多都是两分钱一分货了，有些看你不懂都敢宰你五分钱一分货，说网上东西不好的，不排除是有些店确实黑，但是大部分都是想一分钱买两分货甚至三分货的，就像有人都敢网上花几百买劳力士的手表，还吐槽质量不好，我只能说，你不被坑谁被坑，再给大家讲一个我以前同学给我讲的故事，加多宝和王老吉刚闹掰那段时间，有很多王老吉在外面贴了一层加多宝的纸来卖，相信好多人都记得吧，我同学们妈妈喝了，说加多宝真是不如王老吉好喝，没有药味，感觉加了很多糖精，然后我同学笑着说，我给你变个魔术，然后就把加多宝那层纸撕了，就变成王老吉了，她妈妈自己都笑半天，不排除有些东西网上确实不好，但是很多情况确实也有心里影响

电商专供的货物和实体店同类的货物是有差别的，要不然也不会叫做电商专供货物了，一般情况下，电商专供货物的质量和价格都是低于实体店的同类货物的。

电商行业经过几年的发展，已经到了竞争激烈的阶段，处于白热化的状态，这样机会导致线上的价格竞争比线下更加激烈，因为大家可以直接一眼就对比出来哪一个更加具有性价比，哪一个更加好，而且线上经常做各种各样的活动打折扣，同样是销售商品，线上的利润比线下的利润低很多，甚至有的还是处于亏损的状态，因为需要参加各种各样的活动和买流量。

所以这个时候就出现了很多的电商专供货，这样的货物普遍的质量不如实体店好，也可以用比线下价格更低的价格销售给网购用户，商家就可以留住利润空间然后做各种各样的活动卖给消费者。

一分价钱一分货的道理永远都是存在的，商家是需要赚取利润，而买家也可以通过电商专供货买到物美价廉的商品。

我从业电商的十几年生涯里，其中十一年在打工中度过；曾服务过知名化妆品、羽绒服、箱包、保健品，后来创业也选择过贴牌加工、换标翻新等等盈利模式，太清楚所谓的“专供款”是什么概念了。

在此严肃的提醒各位顾客，自古一分钱一分货绝对站得住脚，请谨慎对待！

那么，什么情况才容易产生“专供款”？

常见品牌方，为避免线上与线下市场冲突，也为了照顾、安抚线下代理商或经销商的纠结心理，所以“专供款”腾空出世；某些看似99%一样，实则材质、工艺等水分太深了！

就拿我其中一项目“皮带”举例，真正牛皮皮带卖39包邮，你信吗？你不得不信，因为质检报告、因为各种民间测试，它确实是牛皮。不过是牛皮边角料（废料）打碎后，与某类 科技 纤维压制合成一体而成，你说它是不是牛皮？勉强而言确实算。但对于整张牛皮的皮带而言，成本肯定低……

为什么这么做？因为市场竞争最有效的，还是价格。所以追求这个价格，就不得不变成“奸商”。

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土默特左旗18050575556： 电商专供款到底是什么意思?质量上面有保障吗? - ？
老仲盐酸： 电商专供商,是指只在网络上销售,另外它价格优惠.该类商品通常按照实体店的某种产品型号做出某些改动,多数情况是为了节约成本,所以较实体店一般价格低一些,当然质量会差一点.

土默特左旗18050575556： 所谓的电商专供款是劣等品嘛? ？
老仲盐酸： 电商专供款不是假货,可以理解为缩水商品.网购的盛行,冲击着广大线下实体店,为了保护线下实体店的利益,各厂商搞出了电商专供款,以此来区分线上线下商品的渠...

土默特左旗18050575556： 电商专供的和实体店一样吗? - ？
老仲盐酸： 这个真不一样,请记住,比如电商的价格便宜很多,所以质量上有区别,这个是不挣的事实,因为厂家电商和店铺不能有冲突,看似一样的货,电商和店铺一样的话,店铺根本就卖不动,所以为了区别,电商的货相对差你一点,这个是很多家用...

土默特左旗18050575556： 为什么同一款纸巾,为什么有电商专供这个说 - ？
老仲盐酸： 一般是为了和线下产品做出区别 在产品规格上、包装上做出些差异,然后做成电商专供 一般这种情况有两种 一种是为了营销,做线上专供、线下渠道买不到,这种多注意包装 另一种是在规格上做些改变,一方面适应线上产品成本一方面呼应线下产品既让双方不冲突有能做到相互促进.

土默特左旗18050575556： 天猫超市的滴露消毒水上面写着电商专供是什么意思 - ？
老仲盐酸： 厂家为了避开实体店和电商两个销售渠道的左右手互搏,针对不同的消费群体进行差异化经营,网店如果只卖线下的产品款式,为了不影响实体店的销售,就要做到与线下同款同价.当线上的销售额达到一定规模时,又会影响线下品牌加盟店的业务发展,因此多数品牌推出“专供款”以平衡电商、折扣店和专柜的发展.

土默特左旗18050575556： 七彩虹colorful1060 - 6gd5电商特供是什么鬼 - ？
老仲盐酸： 1、此款是电商特供的产品2、此款没有一键超频按钮,风扇是双风扇的,核心频率是与烈焰战神普通频率是一样的

土默特左旗18050575556： 为什么淘宝的爽口含片有的有专供电商四个字?什么意思呀? - ？
老仲盐酸： 意思就是这款包装销售都是在网上销售的,实体店看不到!所以叫专供电商!不过有的商品也有售假的冒充说专供电商,所以购买前请仔细辨别!

土默特左旗18050575556： 这个配置这些钱差不多吗 - ？
老仲盐酸： 差的多, 这个价格我们自己DIY根本买来这些硬件.这种主机的主板甚至显卡都是厂家专供给电商的.我们普通消费者根本没有渠道购买.电商专供版和市场上流通的公版存在着成本的差异,不然在这个DIY横行的时代这一行的商家会饿死很多.值得一提的是,I7 8700和8700K的价格差不多,而且他用的主板是最近新出的B360而不是Z370,CPU都用那么好的了建议主板选择Z370即使你不超频.

土默特左旗18050575556： 现在有一种很流行的词语:B2B ,B2C 不知道是什么,请知道的朋友帮忙解答一下.谢谢! - ？
老仲盐酸： B2B(又称BtoB),是Business To Business的缩写. 是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系.电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式.它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展. B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”.“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务.这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动.

土默特左旗18050575556： 什么是微电商?最近服装批发圈子里很火的一个词儿! - ？
老仲盐酸： 最近有在服装批发市场看到微电商在做宣传,我还专门问了一下这个名词,是一套手机电商体系.微乎微电商是指以手机为载体,让传统生意人开启移动电商之旅,实现“手机轻松做生意”的服务体系.微乎微电商服务体系是一套完整的线上与线下全覆盖的B2B移动电子商务解决方案.它用手机操作、简单易用,手机就能做电商.(21CN财经《七浦路掀起“微电商”热潮》《 移动互联网黑马驶入传统批发市场》)