大火的知识付费，到底是什么鬼？

火得一逼的内容创业，知识付费到底是个什么鬼~

知识付费就是通过内容创作转变成金钱，首先要有一定的知识和经验，给人们带来一定的价值，别人就购买你的内容，现在很多教育者，自媒体，教育机构会去一些知识付费平台进行授课和分享经验，像短书这样的平台就有很多教育者，自媒体的人在使用

知识付费就是，在某一个平台上面付费购买内容创作者的知识。
你可看到的有知识付费平台和知识付费工具。平台的话就是千聊之类的了。
工具的话就是以短书为代表的，主要是像吴晓波建立的“知识小店”一样。
知识付费平台最后都会促使内容创作者建造自己的知识小店，因为在平台会进行抽成。

知识付费的兴起背后，是用户时间碎片化、音频普及和竞争压力增大所带来的终身学习价值。

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文 | 《中国企业家》记者 陈贝蕾
编辑 | 尹一杰

“寓教于乐，学以致用。”
谈及知识付费，泰合资本董事总经理蒋科用八个字予以形容，他认为，教育、娱乐和社交的结合催生了这一行业。
他提到一本书——《美国的知识生产与分配》，其中将知识分为五个类别，第一层是实用性知识，比如职业技能；第二层是理性知识，指生活中往往不能直接使用的那类知识，比如历史、哲学；第三层是消遣性知识；接着是特殊知识，比如急救；最后一层是灵性知识，和宗教相关。知识付费涉及前三种，具备了教育的一些属性。
通过供给导向的知识经济，知识付费正在今天的互联网上争夺用户的注意力。它们与社交相结合，利用社交传播、引爆，流量上具备了传媒的特点。
他同样认为，知识付费还有一定的消费属性，可以被定义为文化消费。
蒋科称，薄荷阅读已经是微信体系内比较领先的知识付费产品，帮助学员提升英语的词汇量和阅读量，完成这些提升后，学员和消费前的自己隶属于两个文化消费的世界。
曾经，学员只能在中文世界里进行文化消费，经过知识付费教育，词汇量增加，就能在英文世界里进行文化消费，比如购买英文原版书等，增加了用户的生命周期。
“知识付费是上一个阶段的终点，也是下一个阶段的起点，能够改变用户消费的路径。”蒋科说。

知识金矿
知识付费领域，得到、知乎、喜马拉雅FM、果壳等是体量较大的入场者，但因各自模式不同，它们的优劣势也各有侧重。
一位不愿具名的知识付费内容公司负责人与这些平台均有深度合作，在他看来，知乎并没有大刀阔斧地抄底知识付费领域，“知识付费对它来说更多像是延伸，很难在市场占比上做大文章。”
事实上，目前市场中知识付费销量较高的产品，更多体现在功能化、大众化等特点，由于知乎要守住自身价值观和个性人群、精英化特性，决定了无法大范围支持知识付费产品的全面铺开。
喜马拉雅FM从UGC出发，入局知识付费后策略有所改变。因为流量有限，开始走精品策略，不断拓展知识付费的深度尝试。
音频的伴随属性和曾经的内容积淀，让喜马拉雅FM刚一入局就具备了很大的势能优势，但在这名负责人看来，喜马拉雅FM的问题在于因为内容独家而受到的限制。
他援引吴军的话：“拥有是农耕文明的本质，开放和连接则是互联网的本质。”
喜马拉雅FM与互联网的连接本质对抗，要求知识付费内容独家由它运营的做法为它带来了更大副作用。越来越多优质内容不愿进入喜马拉雅的独家体系，一旦推广不好，便会丧失从其他平台崛起的机会。
知情人透露，喜马拉雅FM对内容采取中心控制的做法，已经导致一些优秀知识付费产品打造人离开，这也反映出喜马拉雅FM战略上的一些尴尬。
喜马拉雅FM的内容溢出，反过来培育了荔枝微课这样的开放型知识付费平台。
罗振宇是《对话》制片人出身，因此，得到也具备精英人群特点。得到吸纳的知识付费讲师，也符合这一调性。作为业界标杆的得到，弊端同样始于这一定位，每年打造的产品非常有限，难以大规模复制。
前磨铁集团运营副总裁、首席战略官、黑天鹅品牌图书创始人刘杰辉用传统出版业类比得到，他认为得到就像出版界的中信。
分答则更倾向于单点问题的功能性，在业内人士看来，分答在几家知识付费平台中最接地气。
但分答PUGC的做法与讲师无法形成深度合作关系，更像是在知识付费领域打造线上的“十万个为什么”。
刘杰辉认为，几家平台的做法未来会逐渐趋同，而在大的平台之下，付费内容制造商和一些垂直流量平台如微信公众号，则在知识付费风口上真正赚到了钱。
知识付费正在逐渐向PGC方式过渡，但如今，大量产品还是UGC方式，需要专业内容生产机构介入。
刘杰辉以出版行业做比，当当、京东、亚马逊是渠道，知乎、得到、喜马拉雅、果壳亦如此，大量知识付费界的出版公司被需要。
事实上，各知识付费平台的内容，大部分由外部内容创作公司输入，平台去拿比例不同的分成。对大流量平台来说，也是依靠从前存量流量进行快速变现的过程。
网易云音乐CEO朱一闻曾对《中国企业家》表示，知识付费会成为网易云音乐的重要变现渠道，因此，虽然网易内部网易云课堂、网易公开课等都在做知识付费，网易云音乐也要竞争入局。
网易云音乐在知识付费上的重视程度和投入力度确实越来越大，心理学者陈立在网易云音乐上的“陈立客厅”课程，还获得了网易CEO丁磊的大力推荐。
十点读书这类头部微信大号做知识付费的比例也越来越高，刘杰辉判断，未来大部分微信大号都会去做知识付费。
“公众号做知识付费有天然的优势，他们有自己稳定的用户，用户互动具备粘性，并且拥有明确的公号属性，了解用户的确切需求。”在用户信任的情况下去做知识付费，转化率就会很高。实际上，微信公众号付费产品的购买的确在所有渠道中最具优势。
以他打造的李源课程为例，在十点课堂上线后，十点读书的分成占到50%，但十点读书本身并不打造这款产品，更多承担的是产品与自身品牌特质结合的桥梁作用，产品上的投入几乎是零，抛掉流量成本有着高额回报。
微信大号悦读的头条平均阅读量通常都在十万加，负责人莫然提到，平台会去打造知识付费产品，同时也会接收外界符合公众号调性的知识付费产品。
百万粉丝的微信公众号，也逐渐在向知识付费靠拢，典型的如新世相、36氪、创业邦、馒头商学院等。
知识付费很好地满足了流量节点的变现需求，一些节点甚至愿意为此更多补贴。
在刘杰辉看来，这就相当于出版业开设的书店，每一个卖场都希望书店进驻，因为书店可以提高文化消费的消费品质，并且带来人流。
“全国各地有成千上万的书店，所以，知识付费平台还会遍地开花。”刘杰辉说。

出版业的二次变革
磨铁集团创始人沈浩波是国内民营书业崛起的第一批老板，刘杰辉则是行业内的第一批职业经理人。2016年4月，刘杰辉在职创业，11月正式递交辞呈。
2017年6月，刘杰辉再度创业。过程中，沈浩波一直坚定地支持刘杰辉，为刘杰辉在磨铁公司提供办公场地，并继续注入数百万投资。
如今，除了刘杰辉联合创立的“恋爱发展学会”成为情感类前三大知识品牌外，“个人发展学会”也做出了不少爆品。
他与前罗辑思维知识策划人李源合作的第二季知识付费内容《听读书怪才讲名人传记》节目，开售不到一个月，销售达到2万份。2017年中期上线的第一季读书节目，上线不到半年，订阅量近4万份。
同时，与喜马拉雅FM合作出品的大鹏《超级聊天术》节目成为喜马拉雅沟通领域前三名，兆民《所谓情商高，就是会说话》节目播放量已过千万，出版的音频同名书《所谓情商高，就是会说话》在当当图书总榜长期占据前三名。
此外，《5分钟打动人心：高情商沟通课》也引爆荔枝微课、静雅课堂、好好学习、网易公开课等数十个垂直渠道，上线不到半年，销售已近6万份。
除了接地气的实用性知识，具备前瞻意识的理性知识也同样获得了大量用户。
中央财经大学教授、金融法研究所所长黄震就与“个人发展学会”合作了一档《超越财富自由必修的30堂未来趋势课》的付费课程，课程由IDG总裁熊晓鸽、万向集团副董事长肖风、火币网创始人李林等区块链大咖联袂推荐。
刘杰辉与喜马拉雅FM、荔枝微课、十点读书、网易云音乐、知乎、分答、小鹅通等平台均有合作，不到一年时间，“个人发展学会”销售份数过万的爆款知识节目就有十余档，超过二十部同名书籍也在制作发行中。
时寒冰、李开复、陈志武、宋鸿兵、罗振宇、古典等人都曾是刘杰辉的作者，合作打造过百万级畅销书如《自控力》《拆掉思维里的墙》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等。因为资深的出版经验，刘杰辉在做知识付费产品时，比其他人走的弯路要少一些。
他认为，出版的内容打磨过程，与知识付费的内容打磨过程异曲同工，只是内容载体和文本形式的变化。
资深出版人转向去做知识付费的人并不少，《中国企业家》记者了解到，一些出版社编辑已经独立成立团队，为得到、知乎等供给知识内容。
蒋科也提到，知识付费是文化出版业的第二次产业升级。
此前，出版行业有五个价值链：内容作者-经纪人-出版商-批发商-零售商。第一次产业变革发生在上世纪90年代，由亚马逊引导发生。亚马逊从图书零售出发，改造了图书批发环节，成为线上图书零售巨头。
他认为第二次就是现在，创造知识付费内容的公司，既是经纪人，负责和作者签约、管理、包装、运营作者；还要作为出版商来制定内容；同时，它是批发商，把知识产品供给B端；又是零售商，把产品送到C端。
所以，在蒋科看来，文化出版的产业链价值正在被放大，这是一个广阔的机会。

新机会
知识付费的兴起背后，是用户时间碎片化、音频普及和竞争压力增大所带来的终身学习价值。
在刘杰辉看来，知识付费的趋势是不可逆的，并且，类似最初放开出版业，最先动销的是经管类功能性图书，人文社科等内容会逐渐起步，成为畅销书的一大类别。
知识付费同样，竞争压力增大，人们焦虑感更甚，对于功能性知识付费产品有更大需求，所以这一领域首先诞生的便是功能性产品。
一些人文类课程，比如余秋雨《中国文化日课》、方文山《方文山的音乐诗词课》、高晓松《矮大紧指北》、蒋勋《蒋勋细说红楼梦》等人文课程也都逐步上线，售卖情况开始反超。
蒋科提到，知乎、得到面向年轻、精英、男性群体，他们对于成功的渴求更大，同时对课程的要求也会很高，听课之后有落差，或者认为无法快速助他实现目标时，便会弃置课程，因此，得到的知识付费课程完课率并不高。
然而，十点读书、荔枝微课、千聊平台上，女性用户占到百分之七八十，知识付费课程偏向腰部内容，领域集中在情感、亲子和美妆，用户粘性较高，完课率较好。
在蒋科看来，这也是知识付费未来的机会所在，女性市场值得被进一步挖掘，相伴而生的，就是大量非功能性产品。
知识付费的另一个趋势，是开始蔓延至下沉人群。
在北上广深等一线城市，并不缺乏优质课程、前沿信息和资源，但二三线、五六线城市却缺乏更多摄入优质知识的渠道，具备更大的发展潜力。
知识付费将线下轻型培训课程搬到了线上，刘杰辉也在做这样的线上培训产品如训练营，更深一层的产品则是线上一对一咨询。
他认为，从免费导流课程到知识付费产品到训练营再到一对一咨询，课程设计和用户规模都呈漏斗形，基于内容核心，通过标准化突破形式壁垒，用价格把对内容需求更具深度的人逐层筛选出来，打通教育、出版、知识付费及咨询的不同领域，这可能是知识付费所能连接的新机会。
十几年前，出版行业刚刚开放时，刘杰辉写过一篇毕业论文：论经管类伪书。《执行力》《没有任何借口》等都是伪书，“乱编一个国外作者的名字，找大学生攒书，都能被出版商拿去出版，市场非常不规范。”
事实上，知识付费也正处于这个阶段，优秀产品的数量还非常少，对于产品生产没有做到高标准严要求，甚至还有一些有害产品。
“行业发展会越来越规范，懂得在其中建立标准，进行专业化职业化分工的知识付费产品打造公司，会在市场的优胜劣汰中凸显价值。”刘杰辉说。

知识付费就是把知识变成商品或服务，知识付费激励优质服务的产生。

知识付费，看字义不难理解，意思就是把知识像商品一样进行买卖，知识付费让人们筛选信息更高效，而且让优质内容得到健康的发展，所以知识付费是一个必然的趋势，特别是门槛低的平台，会让大众更容易接受，就比如说 淘淘课。

就是你不能白学别人的东西，要付学费

现在的知识付费，更多的是利用了人们对于某知识点急需的一种焦虑不安说白了更多的是耍流氓把一些知识当捂盘的资源，过分吹嘘其价值，虚高其价格入坑者发现不过是换了装的成功学

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秦都区18640734805： 这两年流行的知识付费是什么意思? - ？
邱彩瑞琦： 官方解释:知识付费是指内容创造者将书籍、理论知识、信息资讯等知识与自身认知积累融合,并对其进行系统化和结构后梳理转化成标准化的付费产品,借助知识付费平台所搭建的付费机制与业务模式传递给用户,以满足用户自身认知提升、阶级归属、丰富谈资等需求的创新产业形态. 2016 年是知识付费元年,也是爆发式发展的一年.在这一年中分答、得到,知乎 Live、等平台纷纷崭露头角.知识付费时代谁都有机会,你可以选择入驻平台也可以选择自建系统,格子匠能帮你快速搭建知识店铺,帮助避免大平台的学员分流、对比和竞争,而且搭建成本低,周期短.

秦都区18640734805： 什么是知识付费?听说是现在的风口? - ？
邱彩瑞琦： 知识付费的本质,就是把知识变成产品或服务,以实现商业价值.知识付费有利于人们高效筛选信息,付费的同时也激励优质内容的生产.从2016年开始,一系列标志性的事件让内容付费渐渐成为时尚 2016年5月15日,付费语音平台——...

秦都区18640734805： 知识付费经济到底是个什么东西 - ？
邱彩瑞琦： 1. 2016年被定义为知识付费元年,近两年暴涨的关于知识付费的讨论.让我们误以为只有这两年知识才是收费的.事实上,知识、优质的内容自古以来都是要收费的.之所以会有知识免费的错觉,其原因来自于互联网的发展导致信息爆发式增...

秦都区18640734805： 什么是知识付费? - ？
邱彩瑞琦： 就是把知识转化为一种商品,作为商品进行营销,如有赞知识付费,有赞知识付费已经和实物电商相结合,在发展电商的同时进行知识付费.

秦都区18640734805： 知识付费,是不是伪命题? - ？
邱彩瑞琦： 没什么好疑惑的.这都有人收到钱了,还有啥伪命题的认可度了.知识付费只是描述上为了装个范儿而已.其基本定义就是把知识变成产品或服务,以实现商业价值.这定义说白了不就是很古老的行业么,卖书的,办学的,这都千年老行当了.无非现在途径和附加的模式细节多了些罢了.产品类型还是那个类型啊.

秦都区18640734805： 知识付费是什么?股票方面也有类似平台吗? - ？
邱彩瑞琦： 知识付费是当代最受欢迎的一种学习模式了.很多类似平台都已经火起来了,知乎就是典型的知识付费.至于你说到的股票方面,当然有.慧悦港股APP目前就是做的最火的一个股票在线教育知识付费平台.他把香港众多操盘名师资源集合起来了,有知名基金经理黄国英,还有用玄学讲大盘的大师人物.APP你可以直接在应用宝下载到.建议你先去看看.

秦都区18640734805： 如何看待知识付费这个行业?现在是什么情况? - ？
邱彩瑞琦： 我觉得算是这几年难得能够蓬勃发展的行业了,现在人人都需要知识,不可能还是像以前一样回到学校,那样效率太低了.我看到很多公众号还有大咖、机构都在用小鹅通这样的工具去开一个知识店铺,好像北大也在上面卖课,还是挺红火的.

秦都区18640734805： 知识付费到底是风口还是伪命题? - ？
邱彩瑞琦： 2019年马上就要来了,知识付费浪潮似乎便没有减退,反而愈演愈烈,对于想做知识付费的平台来说,知识付费到底是处在风口期,还是只是一个伪命题?个人以为,知识付费的未来前景还是挺光明的,在内容爆炸的时代,每个人都很焦虑,花一点钱来学到知识,为自己解决问题,能够缓解自己的焦虑,看上去是值得的,而且知识值得被尊重,为知识付费也是为了鼓励更多优质内容的产生,所以知识付费并不是一个伪命题,它也有它存在的价值,比如在淘淘课上,你在移动端就可以随时随地学到优质的内容,不管你是想学习精神层面上的东西,还是想学习实操性强的技能;不管你是在走路还是坐车,都可以在淘淘课上学习,非常方便实用.所以知识付费还是处在风口期的.

秦都区18640734805： 知识付费时代对我们意味着什么? - ？
邱彩瑞琦： 我认为主要有两点:1、将你所掌握的知识卖出去,进行知识变现,你将会拥有更多的机会,当然也会面临着更多的竞争压力,要想先人一步,你得对现在的知识变现渠道有一定的了解.例如淘淘课:可以让每一个人(自媒体、知识匠人、以及乐于分享知识的人)1分钟拥有自己的知识店铺,让知识变现!它的准入门槛低,能够给你提供一个非常广阔的平台.2、购买知识.天下没有白吃的午餐,在当今社会要想获得免费的资料很多时候会上当受骗,要么会花费你大量的的时间和精力,对知识付费在很大程度上提升了你获取知识的质量,目前市场上出现了许多知识付费app,像淘淘课:它涵盖范围广,垂直度高,内容展现模式丰富,同时支持图文、音频、视频多形态,能够帮你获得高质量的内容.

秦都区18640734805： 通过知识付费真的能学到有用知识吗? - ？
邱彩瑞琦： 当然,知识付费就是为自己需要的知识买单,既然是需要的那么就有价值.我就在看荐上订阅了互联网相关知识,先是在上面先找了个互联网圈子,看了免费文章挺不错,了解之后发现订阅一个月只需要几个阅读币,也就是几块钱的事,所以毫不犹豫就定了,总体来说学到的很多以前不知道的知识,很不错,想学知识可以在这上面找找.