轮胎涨价 经销商如何应对
作者&投稿：上华 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
轮胎的价格 因其原料和三大期货(橡胶，石油，钢材)有关联，所以价格将与期货的变动有很大关联，国内的品牌如山东小厂和国内的一些品牌轮胎的橡胶是按月或季度用量采购，不会大批量囤积，而国际品牌轮胎都为财团如米其林与普利司通，有实力在橡胶方面进行囤积，去年由于金融风暴的原因，橡胶又原来的27000左右每吨降为10000左右每吨，造成很多国内品牌的利润空间很大，而国内品牌的主要促销手段为价格竞争，销售资源充足，目前橡胶期货价格大幅上涨，资源匮乏，如果不涨价，企业将面临倒闭的风险，这是那些厂家无法避免的事情，由于国内轮胎品牌的上涨，国际一线品牌也会看准时机跟随涨价，即使国际品牌价格不上调，也会被区域经销商将价格提升，这些都是轮胎市场涨价的一些原因。
此次轮胎市场集体涨价主要是因为橡胶价格大幅上涨。由于国际市场天然橡胶价格大幅提升，今年制造轮胎所需的原材料价格几乎比去年上涨了40%，这使得许多轮胎企业的成本压力大幅上升。
另外，国内汽车行业对轮胎的需求量增多，也是带动轮胎涨价的一个因素。
其次需要明白，目前轮胎涨价的趋势起码会延续到今年新胶的上市，但不会有大的价格下浮，因为价格的上涨有很大一部分原因是国际国内货币流通量的增加。
另外就是，现在很多经销商选择销售不三包的品牌，但工信部已经出台相关政策控制不三包的生产，希望各经销商做好品牌的正确选择。
章戚施普： 开门见山的说明,他们的价钱你方无法接受.但是要委婉的提出不是没有商谈空间的.先从大局势开始说起.然后逐步引渡到你们长期合作,共同发展的目标上来.明确分析出.涨价之后他方所获得的利润并不是真正的利益之所在.一点一滴的说明白,嗯.软硬兼施.如果对方态度实在坚持,那么就拿出同样设备的其他卖家的价格,性能、质量等方面进行比较..向他传递一种.我并不是非你不可的信息..
蓬安县14794931985： 厂家涨价,经销商怎么办 - ？
章戚施普： 提高销售价格,现在材料人工什么费用都在上涨,成本上涨很正常,再说厂家即使涨价也不过是涨一点点,绝不会说涨很多不像猪肉去年卖12块一斤今年卖18一斤;大家都是做生意也要体谅别人的难处,要是厂家不提高出厂价亏本经营最终结果是什么——————出不了货渐渐倒闭~~~~~~~到头来损失的还不是经销商,消费者指定要这个产品你却提供不了,谁损失更大,生意讲求互惠互利共同进步
蓬安县14794931985： 轮胎出厂价再涨40% 经销商扛得住吗 - ？
章戚施普： 个人觉得 扛不住也得抗 今年势必淘汰许多小轮胎厂 大型正规名牌轮胎厂会乘机扩张 无论是从原材料还是轮胎行业发展的趋势来看 轮胎需要涨价 也必定涨价 但是警惕滞销 国内实体普偏低迷 运输业也没多少起色 老美反倾销 销售会更难做 所以说 囤货量力而为 伺机而动 别把货砸手里了 也别错失了先机 最明智的就是二道贩子 快进快出 拒绝赊欠
蓬安县14794931985： 求对比深圳市联通宽带和网通宽带怎么样?有什么区别? - ？
章戚施普： 目前的联通是由原联通和原网通合并成立.1、按照网络速度及网络稳定性对比:移动宽带业务开始较晚不是太成熟,网速较慢.电信、联通是老牌子,网络稳定,网速有保证.2、按照价格优势对比:移动、联通价格优惠.电信价格较高,综合对比建议选联通.如需办理 ,都带有效证件到当地营业厅申请,也可以直接拨打10010预约上门办理.
蓬安县14794931985： 经销商如何处理好与厂家的关系 - ？
章戚施普： 作者: 唐江华 许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体.就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销...
蓬安县14794931985： 如何销售轮胎 - ？
章戚施普： 1.想销售轮胎,首先要选择好品牌,根据当地的司机消费能力进行不同档次的轮胎进货; 2.进货一般是货到付款,当然这是根据实际情况来看的,有的先打款后发货,也有的货到过一段时间才付款,主要和上游供应商谈; 3.税后价格是指轮胎在流通状态下能够开具发票的价格,轮胎工厂或经销公司在轮胎出场销售已经是含税价(增值税17%),如果你是一般纳税人,可以要求供应商开具增值税发票,如果不是,也享受不到不含税的价格.
蓬安县14794931985： 怎样做好轮胎销售 - ？
章戚施普： 首先你要掌握与轮胎相关的专业知识,只有比顾客掌握的信息多,才能给顾客讲解,现在信息这么发达,来买轮胎的也都不是二百五,所以第一步就是要把相关的知识掌握,例如轮胎的各个参数都是什么意思啊,这都是最基本的了,有空还要多上网,看看别人都是怎么说,怎么卖的,要多交流...对待顾客要诚恳,让顾客感觉到你是从他的角度出发的,这样顾客就会信任你,这样就好卖货了...
蓬安县14794931985： 经销商该如何应对同行间竞争压力?？
章戚施普： 面对市场上产品今天你“鲜橙”,明天我“鲜果”的“同质化”趋势加剧的势态,经销商不难看出,单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难.于是,一些迫于市场压力的经销商采取砸价的方式赢取市场,力图以低价取胜,使不少同类产品经销商...
蓬安县14794931985： 厂方压力很大经销商怎么办我是某品牌经销商?厂方压力很大经销商怎么 ？
章戚施普： 厂方与经销商发生矛盾是经常的事,当矛盾无法调解时,他们都会争先跑到采购面前... 经销商利用地方终端经营权,借机控制涨价行为,不希望失去该产品的价格优势.二...
蓬安县14794931985： 防爆胎能不能补胎防爆轮胎能补胎吗 ？
章戚施普： 防爆胎能不能补胎防爆轮胎能不能补要看以下情况:1、首先轮胎必须从轮辋上拆卸下,经专业的轮胎经销商检查后再决定是否可以修补.2、所有防爆轮胎都可以修补,但轮胎须经过专业技术人员在检查内部气密层后确认除了扎透以外无其它损伤后进行修补.3、请注意,胎侧不能修补,另外胎冠直径大于6mm的破口不可以修补,一旦发现轮胎缺气低压,请速查明缺气原因,例如扎钉,并及时进行修补.
