如何做一个好的招商广告

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广告是整合品牌传播中重要的一环，要做好这一部分，离不开整体的战略规划

比如传播的内容，需要解决向谁说，说什么，怎么说的问题，只有与整体的品牌战略与定位相符合，才能做得精准到位，达到品牌传播的效果

做一个广告，首先要考虑一个问题：你的广告是做给谁看的？脑白金广告被无数人指责为“恶俗”“恶心”，但无可否认，它是成功的，我们都记住了它，更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它，把它视为“送礼佳品”，而广告最根本的目的“促进产品销售”也就达成了

广告创作应以目标消费者为考量，以有效为目标，在坚守社会责任的前提下，只要能向目标受众传达信息，打动目标消费者，能够促进销售，那么广告就算“土得掉渣”也无所谓，“走自己的路，让别人说去”

广告，最简单的往往最有效

从症状出发，从问题出发，从需求出发，最容易打动消费者，要关注消费者的生活状态和消费心理，不需要造什么概念，玩什么玄虚

消费者对广告信息的接收很有限，他没时间也没兴趣听你罗嗦，但如果你开门见山告诉他你能帮他解决什么问题，他会竖着耳朵听

一个成功的广告往往具有“三个一”：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的CF

因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到

在电视广告中，声音与视觉具有同等重要的作用

现代社会生活节奏快，很少人会坐下来认真的看广告，人们一般在吃饭或忙碌其他事情时顺便接受了广告信息

因此很多电视广告中都会使用欢快的广告歌，起到吸引注意，产生记忆点的作用，并在结尾处用强有力的广告语突出主题

对于广告的投放，不能盲目，选择什么媒介、时间、位置，投放的力度和频率如何安排，都需要有一个策略，以求达到以合理成本获得最佳广告效果的目标

作为一名手工酸奶品牌的创始人，目前全国复制了100多家门店，我深知广告的内容，对成交转化的重要性。

然而，如何策划出既吸引人又高效的招商广告，却是一个值得深入探讨的话题。今天，我将以一名资深自媒体引流专家和品牌招商专家的身份，与大家分享一些品牌策划招商广告的技巧，帮助您提升招商效果。
一、了解目标受众，精准定位
在策划招商广告之前，首先要明确我们的目标受众是谁。
通过市场调研和数据分析，了解潜在加盟商的需求、兴趣以及投资预算等信息，从而精准定位广告内容和投放渠道。这样，我们的广告才能更准确地触达目标受众，提高转化率。
二、以干货分享为主，建立信任感
在招商广告中，我们要避免过度强调品牌的优势和产品特点，而是更多地以干货分享的形式，为潜在加盟商提供有价值的信息。
例如，可以分享行业趋势、成功案例、经营技巧等内容，让潜在加盟商感受到品牌的实力和专业性。这样，他们更容易产生信任感，从而更愿意与品牌合作。
我自己的手工酸奶品牌，就是通过我持续分享实体店经营干货，所以吸引来的粉丝信任感很强，即使我没有主动推销过一次，也在全国复制了100多家店面。

三、专业与情感共鸣
一个成功的招商广告，不仅要有干货分享，还需要具备创意和情感共鸣。通过富有创意的内容文案，吸引潜在加盟商的注意力；
同时，借助情感元素，引发他们的共鸣，激发投资欲望。这样的软文广告更容易引起潜在加盟商的兴趣和关注。
四、多渠道投放，扩大覆盖面
对于大品牌，资金预算多的品牌方，可以尝试多渠道投放，比如信息流，或者是竞价广告等等，这些目前是性价比比较高的。
但是对于不知名的小品牌，资金不多的品牌方，花钱投广告效果并不好，但是可以尝试做自媒体的搜索流量，形成品牌ip来招商。
五、利用自媒体平台，精准引流
想花最少的钱，达到最大的效果，这条一定要认真看完。
对于新品牌来说，做品牌ip，搜索流量，无疑是最好的一种方式，几乎不花什么钱，就是时间成本。我自己的酸奶品牌，就是靠这个方式，全国复制了100多家门店。我的品牌现在很多人还没听过，但是并不妨碍我一直扩张。
1、全网统一的信息

这个就是你的品牌ip，不管是公众号、头条、还是知乎、抖音等等，所有平台的名字，个人简介都一模一样，先形成互联网的品牌效应。
2、你是谁？你客户是谁？
先从内分析，你的公司能做什么，能提供哪方面的价值，把这块一定要总结出来。很多品牌方爆雷，就是他们自己都不知道自己干嘛，加盟商觉得被欺骗，后期才开始扯皮。
你的客户是谁，你也要分析，是什么年龄段？哪个城市为主？是什么消费层次？这些客户有什么喜好等等？
就比如我开的鲜奶吧，我招商的群体就是宝妈、低成本创业的人群，一般能投资10万块钱的，就是我的精准用户。 很多愿意投资几十万、几百万的人群，肯定也看不上我的项目。
3、你的用户在哪？会通过什么方式找你？

明白了用户是谁，就要分析你的用户在哪里？
有搜索的地方，就有你的精准客户。目前大家习惯用的搜索平台有小红书、抖音、百度、微信、360、知乎、搜狗等渠道。你可以尝试用你行业的关键词，在这几个渠道去搜索，内容越多的平台，代表你的精准用户越多。
然后去分析，你的精准用户找你之前，会通过什么关键词，来找你。
关键词布局，是搜索流量非常重要的一步，决定了你客户的精准度以及覆盖面。我用我的酸奶店给大家举例子，想开我这种店面的用户会搜索：酸奶店怎么开？酸奶店前景？酸奶店投资多少钱？酸奶店适合什么人开？。搜索这些关键词的，都是已经决定开酸奶店的人群，我只要在他们搜索的地方，展示我的专业，让他们认可我，成交自然很容易（我布局了几百个关键词，每天都是源源不断地咨询者）。

六、持续优化与调整
招商的效果并非一蹴而就，需要我们持续优化与调整。
通过数据分析，了解内容的点击率、转化率等指标，找出广告中的不足之处，并进行针对性优化。
同时，根据市场变化和潜在加盟商的需求变化，及时调整广告策略和内容，确保广告始终保持高效和吸引力。
七、构建品牌形象，增强品牌吸引力

在招商广告中，我们不仅要展示产品的优势，更要构建品牌的形象和文化。通过展示品牌的愿景、使命和价值观等内容，让潜在加盟商感受到品牌的独特魅力和吸引力。这样，他们更容易产生与品牌合作的意愿和信心。

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