新产品的常用定价策略包括

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新产品的常用定价策略包括撇脂定价、渗透定价、试销价格。

1、撇脂定价

该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。苹果公司的产品在投入市场之初，大多采用了该策略。在生活中许多电子产品、高科技产品也都曾采取此做法。

一般而言，此类产品有较高水准的质量，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层。

2、渗透定价

渗透定价与撇脂定价恰好相反，当新产品投入市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉。

且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势，通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加，WalMart（沃尔玛商场）就善于应用这种渗透定价建立市场占有率。

3、试销价格

试销价格是指企业在某一限定的时间内将新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。

试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略经常被服务性企业所采用，如开业初期的特惠价等，但唯有企业的产品及服务确实能使消费者感到获益良多时，此种策略才能收到预期的效果。

新产品推销技巧

1、悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

2、熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

一、高价战略：撇脂定价
撇脂定价也称高价策略。进入市场时，利用顾客尚无理性认识和新奇心理，推出高价，获得海量利润。
因为海量利润，从而加大资金、技术、资源、人力投入，从而形成“高价格－高利润－高投入－高质量－高价格”的良性循环。当后来者闻讯而来时，已经望尘莫及。
典型代表：苹果手机、特斯拉。
曾经宝洁公司、诺基亚手机、索尼彩电进入中国时，也采用的是撇脂定价，都是奢侈品。1988年，一个月工资120块，一瓶海飞丝定价28元。
撇脂定价是对下，消费者掌握定价权。
二、低价战略：渗透定价
渗透定价恰好是撇脂定价的反面，也称低价策略。利用极致低价策略进入市场，快速攫取市场份额。
超大市场份额等于规模化效应，从而提高对上游的议价能力，大大降低生产、物流等各项成本，从而带领企业走向“低价－规模化效应－低成本－低价”的正向循环。当竞争者进入时，已经无法与之竞争。
典型代表：名创优品、小米。
名创优品通过低价获得一定市场后，聚合订货量去和工厂谈。别的商家拿一次货都是二三十箱，他一次要一万箱，工厂低价给他，还乐坏了。这就是渗透定价的魅力。
渗透定价是对上，工厂掌握定价权。
三、差异化价值战略：价值定价法
这是最难的定价法，却是绝大多数企业的出路。因为高价和低价定价策略是两个极端，都是极少数，近乎无人区。
价值可以感知，那就按照感知价值定价，但这种品牌，几乎没有定价难题。有定价困惑的是那些不清楚自己的价值的品牌。
因此，价值定位的关键就是找到产品的黄金本能。黄金本能是被誉为十大战略咨询公司，卓朴咨询创建的品牌营销战略方法论。黄金本能主张，摒弃“你死我活”传统竞争观，通过挖掘品牌根源价值，激活品牌黄金本能，引爆品牌增长潜能，成就品牌自己的非同凡响。
一句话概括，就是要挖掘品牌禀赋，找到品牌根源价值。
举例：中茶明星产品“百年木仓黑茶”。
通过调研发现，在中茶的黑茶厂中，湖南安化的黑茶厂是年代最为久远，已经有了几百年的制茶历史。
在实地考察中，进一步发现安化的黑茶厂都有木头制成的仓库，黑茶都放置在木仓中的层层隔板间保存。这也是中茶的黑茶口感独一无二的秘诀。后经专家佐证，木仓能够保持恒温恒湿的物理条件以确保黑茶得到更好的发酵效果，因此也优化了黑茶的口感。
于是，卓朴将这一发酵工艺创作为黑茶的黄金概念，提出了“百年木仓黑茶”这产品名，也找到了其独特的工艺价值以及历史韵味，帮助“百年木仓黑茶”获得了具备市场竞争力的价格。
价值定价法是，通过黄金本能，找到适合品牌的定价权。
四、心理学定价
心理学定价更像是一种定价技巧，可结合品牌战略使用，着眼的是定价的零头。其中尾数定价、整数定价是典型代表。
尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价。举例不是1000元，是998。目的是给人便宜感，因为精确又给人信赖感。
整数定价。尽量取整数。举例不是1199元，是1200元。如硬币的两面，便宜感的另一面是没好货。整数定价刚好走的相反的路线，给人可靠感和品质感。
五、无战略：成本加成法
成本加成法用“成本+要取得的利润”进行定价，如果要取得的利润是行业平均利润，就是随行就市定价法。
成本加成法导向的不是避开竞争，从而让人不可竞争，而是随行就市。结果无外乎，好的时候一起好，差的时候一起差。赚的是辛苦钱，吃的是众生苦。
成本加成法，没有定价权，是无明显或者说没有战略考量的定价，是需要避坑的。

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扎囊县17368554959： 6、对于新产品的定价、主要有那些定价策略? - ？
颛的威普： 新产品的定价策略主要有三种:1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略)定义:取脂定价策略是指在产品投放市场时定价高,争取在短时间内收回投资并取得高额利润.使用条件:(1)新产品有相对优势,市场有相当数量的购买者 ...

扎囊县17368554959： 简述新产品定价策略的内容 - ？
颛的威普：[答案] 新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧.具体有两种策略:一是撇油策略,一是渗透策略.前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以高价销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又...

扎囊县17368554959： 企业对商品的定价策略有哪些 - ？
颛的威普： 企业对商品的定价策略有新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等.一、新产品定价策略可分为 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.均匀定价策略; 二、系列产品定价策略可分为 1.产品线定价 2.配套产品定价 3.产品群定价; 三、心理定价策略可分为 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.习惯定价策略 5.低价策略四. 四、折扣定价策略可分为 1.现金折扣 2.批量折扣 3.交易折扣 4.季节折扣

扎囊县17368554959： 定价的方法主要有哪些 ？
颛的威普： 定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 .定价策略市场营销组合中一个十分关键的组成部分.价格通常是影响交易成败...