新人培训外贸报价技巧
新人培训外贸报价技巧
1.报价类型——
A-给客户报价：
分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)
B-工厂报价：
可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）
2.给客户报价技巧——
A-基本利润：
+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)
B-基本行情工厂价：
了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)
C-影响报价因素很多：
-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。
影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。
D-做报价单时，需注意：
1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单
2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。
3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。
4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容
5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等
6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单
E-更多报价技巧：
1-阶梯性报价：
根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：
2-针对性个性报价：
尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；
3-新客户当面报价：
尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；
4一对比法报价：
如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；
5-分层次报价：
如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；
6-观察客人报价法：
如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。
我是一名外贸新人,我想知道在回复客人询盘时,如何报价才是最好的...
于是客户在收到我们的回复时候会更加有胜算的机会，而且会觉得我们对产品很专业，有时候那怕是贵一点客人也会把定单放给我们来生产。所以，我们平时在面对客人的询价时不能够单纯的报价，而是要考虑怎么样把这个报价变成真正意义上的实盘。中国领先的外贸B2B2C平台——实惠网（sfyh）为你解答——...
专业的报价单!外贸人常用模板,赶快收藏!
在定价策略上，新手应参照市场标杆，结合产品特性进行合理定价。报价单样式分为两种：分析式，适合与老客户交流，需要包含深入的产品分析；而分割式，适用于初次报价后的调整，清单列举详细的费用，方便客户对比和修改。以下是两款值得推荐的外贸英文报价单模板：模板一<\/：包含询价回复的详细信息，如报价详情...
...可是目前还没有成交的,我该如何提高报价技巧呢?
对那些不太可能成交的不要花费太多的时间。第二报的价格要合适，一般外商看到太离谱的价格是不愿和你讨价还价的，你要知道，他能向你询价，就也能向别人询价，很可能你只是给他报价的二十个或更多的人中的一个，这里有个巧门，制定价格之前，先装成买家向你的竞争对手（包括国内和其它发展中国家的）...
请问在做外贸收到询盘时,客人要求报价,那是用人民币报价还是美元报价...
看具体的客人要求，是国外的客户，要报美金价格，而且最少是FOB价格，注意产品的体积，包装细节等，最少定量和货期。如果是国内外贸公司，那报人民币价格，注意告诉这个价格是否含发票，17%的增值税发票，出厂价格也可以。其他细节也还是包括。
关于外贸报价问题!!!
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。好的开始是成功的一半...
我是一名外贸人,但是我还不会算利润...怎么在工厂价格基础上加点数...
这个很简单的啊，我给你算啊，我也是做外贸的。先不管退税和其他的，仅看你会得的利润。总货款是：0.15×25000000=3750000 给你加5%的利润就是3750000×5%=187500 3750000+187500=3937500（加了利润后的总货款）货物单价为：3937500\/25000000=0.1575元\/件 你跟客户报道价格应该是0.1575元\/件 就按...
为什么别人报价成单,而你不行?
做外贸的人,学会报价是一个至关重要的过程,学不会,迈不过这道坎,就永远也成长不了。那么,报价该怎么报呢? 1、报价前的准备 2、学会报价的技巧 3、报价时的专业度和时效性 4、报价后怎么跟进 报价前的准备 俗话说,知己知彼,百战不殆。在商场上,这句话绝对是基础,做报价也是一样,必须事先做好各种准备。
分享下,自己一个人如何做好外贸零售?
1.通过国际 2.做自己的 第一种方式，如上所说注册ebay，ioffer等网站的账户，在平台上去经营你的产品，模式和淘宝比较类似，借用平台的知名度让别人找到你的产品，一般平台在交易成功时会收取手续费。第二种方式，自己建独立的，自己管理，做SEO，推广，选择合适的物流，优势是没有平台额外的手续费了，...
外贸人常用的9种贸易术语(外贸B2B外贸业务员基础扫盲)
外贸业务的世界里，术语如同导航灯塔，清晰理解这些术语能助你在交易中游刃有余。以下列举的九种贸易术语，是每个外贸B2B业务员的基础常识，让我们逐一剖析:1. Cost, Insurance and Freight (CIF)<\/这一术语意味着卖方负责将货物从工厂送到指定的装运港口，包括成本、保险费和运费。然而，一旦货物上船，...
外贸人必学!12种开发客户的技巧全公开,快速斩获目标客户
外贸实战指南：12个实用技巧助你高效开发客户 在激烈的国际商务竞争中，外贸销售人员需要掌握一套高效的客户开发策略。这不仅关乎企业的生存，也是个人职业成长的催化剂。接下来，我们将揭示12种实用的开发客户技巧，让你在国际市场中迅速锁定目标，赢得商机。1. 搜索引擎关键词的魔法利用搜索引擎如Google，...
路狱芙新： 邮件回复率低的可能因素:1.价格超出客户的预算;2.间谍;3.客户意向不强;4.很遗憾,我们的邮件客户没看到;5.最重要的原因:我们的回答不够专业,客户体验太差. 看看是属于哪些原因. 关于报价技巧,有在外贸杂志C周刊上看到过一篇文章,讲的就是报价技巧,结合本人自己的一些经验,简单说有以下几点: 1、分析客户的产品档次及市场 2、看客户有无发展潜力 3、意向不大的询盘可报低价 PS:我们在报价时,一定要注明报价的有效期.这有效期可为半个月或者一个月左右.有些客户往往都是在询价后的半年,甚至更久之后才下单,这时原材料可能涨价了,汇率也变了哦,最近汇率波动是有点忐忑呵呵!!!
洪洞县15595738055： 我是外贸新人,有不少客户向我询价,可是目前还没有成交的,我该如何提高报价技巧呢? - ？
路狱芙新： 我是做汽车配件出口的,首先不要太着急,要想尽快成交,有几个必要的条件你自己看做到没有,第一你是否对国内供货方面的情况很清楚,这个非常必要,原因有二:国外找你询价的都希望你能在尽可能短的时间报价,如果你拖的时间太长,...
洪洞县15595738055： 如果找到了外贸客户应该怎样报价啊? ？
路狱芙新： 外贸交易技巧-如何报价 (文献来源:夏涛博客) 要想在外贸交易中避免交易本身之外的损失,就必须掌握外贸交易中的各种技巧.如外贸交易的报价技巧,合理专业的报...
洪洞县15595738055： 国际贸易报价的原则与技巧有哪些?？
路狱芙新： 对方一般都不会给你价格的了,就算给了你,也是有相当保留的. 你只需要做好自己的报价就可以了. 报价的原则是: 一、不要狮子开大口,拿价格来试探对方的底线,这样很危险,很容易失去自己的诚信. 二、争取价格准确,根据产品的质量...
洪洞县15595738055： 求教外贸业务员该如何报价?有什么技巧吗? - ？
路狱芙新： 没什么技巧,但是需要必要的知识水平.如果你没有学过国际贸易专业的大学课程,建议你先找一本《国际贸易实务》全面的学习,就可以了解外贸的基本操作方式,包括如何报价.
洪洞县15595738055： 我是一名外贸新人,我想知道在回复客人询盘时,如何报价才是最好的?如何了解成本价? - ？
路狱芙新： 先谈一下如何面对客户一个最基本的询价的处理,客人的要求也许并不很专业,而且也并没有提什么特别的要求,那么我们该怎样把这样一个普通的询价变成有竞争力的报价,也就是通常说的实盘呢?你如果只是简单的告诉客人你的做法和价格...
洪洞县15595738055： 外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格,要怎么报价呢? - ？
路狱芙新： 从以往的交易记录中看看客户基本将价格压低百分之多少,在这个方面将价格往上提高百分之几就可以了.
洪洞县15595738055： 刚刚学习做外贸,就碰上一客户询价,要求报美金价格,如何报最合适呢,怎么计算呢?求解中 - ？
路狱芙新： 没出口权没关系. 有两种办法:1. 工厂跟贸易公司签订代理合同,工厂可持代理合同、报关单等单据到国税局办理退税,这个办法比较繁琐; 2. 贸易公司申请退税,拿到税款返还工厂或者提高价格的形式返还给工厂,这个两家协商好即可. 报...
洪洞县15595738055： 我是一个外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格?？
路狱芙新： 第一次报价最好不要报底价,客户问要折扣时,也不要太快答应,可以借此机会询问其购买产品的数量大小,如果你有办法给折扣,就适当的做出让步,如果客户还对价格不满意,那就阐述一下自己的立场说明自己价格的合理性和竞争力,再不行就问问客户的目标价 ,说你可以试着向上级争取折扣,不要轻易放弃
洪洞县15595738055： 外贸新人该如何培训自己! - ？
路狱芙新： 1.努力开发客户,随时注意市场信息特别是价格信息. 2.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重.有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了.对于那些用畅想外贸软件...
