建设工程投标报价的技巧有哪些？

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投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面小编就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!

1、常用项目可报高价。如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。另外注意与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
2、通过施工图纸和现场勘查。与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、设计图纸不明确。根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
4、控制工程量并在方案中明示标准。使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
5、材料费适当报低。招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
6、将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
7、先期总价报低一些。对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。

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有哪些投标技巧可以帮助企业提高中标的概率呢？这里介绍一些常用的投标技巧：

1、定义明确的目标

在进行投标前，企业需要明确自己的目标。这包括了解项目的要求和需求，确定自己是否有能力满足这些要求。只有明确了目标，企业才能有针对性地准备投标，增加中标的机会。

2、全面了解项目

在投标前，企业需要全面了解项目的背景和相关信息。这包括项目的规模、时间要求、技术要求等等。通过了解项目的具体要求，企业可以根据自身的能力和特点来确定投标方案，提高中标的概率。（可以借助一些专业的招投标分析工具，来提前全面了解项目，了解竞争对手，推荐：招标雷达）

3、制定合适的定价策略

定价是投标中一个非常重要的环节。企业需要制定合适的定价策略，根据项目的要求和自身的成本情况来确定投标价格。定价既要考虑到利润的最大化，同时也要符合市场的实际情况。合理的定价策略可以使企业在竞争中脱颖而出，增加中标的机会。

4、展示核心竞争力

在投标过程中，企业需要展示自己的核心竞争力。通过详细的介绍企业的技术优势、经验和资质，可以向评标委员会展示自己的专业能力和可信度。同时，企业也可以提供一些可行的解决方案，以证明自己能够满足项目的要求。

5、注重投标文件的质量

投标文件是企业向评标委员会展示自己实力的重要方式。因此，企业需要注重投标文件的质量。投标文件需要准确、清晰地表达企业的能力和方案，同时也需要符合项目的要求和规范。投标文件的质量高低直接关系到中标的机会，因此企业需要严谨对待。

6、完善的进度和风险管理计划

在进行投标前，企业需要制定完善的进度和风险管理计划。这可以帮助企业更好地控制项目的进度和风险，提高项目的执行效率。同时，也可以向评标委员会传达出企业对项目管理的重视，增加中标的机会。

7、建立良好的关系网络

建立良好的关系网络是投标成功的重要因素之一。企业可以通过积极参与行业的各类活动，与相关的政府部门、媒体和业内企业建立联系。通过建立良好的关系网络，企业可以获得更多的项目机会和资源支持，增加中标的概率。

总结

以上介绍了一些常用的投标技巧，包括定义明确的目标、全面了解项目、制定合适的定价策略、展示核心竞争力、注重投标文件的质量、完善的进度和风险管理计划以及建立良好的关系网络等等。通过运用这些技巧，企业可以提高中标的概率，赢得更多的商业机会。在进行投标时，企业需要根据实际情况灵活运用这些技巧，确保投标的成功。

建设工程投标报价的技巧主要包括：
1. 不平衡报价法：在工程项目总报价基本确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，以期在不提高总报价、不影响中标的前提下，使得某些项目的收益更高。
2. 突然降价法：这是一种策略性的报价方法。投标者可以先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，然后在快到投标截止时，再突然降低报价，以达到迷惑竞争对手、提高中标几率的目的。
3. 熟悉招标文件和现场考察：投标报价人员需要在短时间内熟悉招标文件、图纸以及补遗，编制准确的投标报价。
4. 计算或复核工程量：这是确定投标报价的基础，目前工程项目招标中工程量的确定有两种情况，一种是招标人提供工程量清单，这时投标单位可以依据此进行复核。
5. 选择合适的合同类型：根据项目的特性和自身的优势，选择最适合的合同类型进行投标，如总价合同、单价合同或成本加酬金合同等。
6. 防止恶意竞争：投标人不得低于成本报价进行恶意竞争，需遵守《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。

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仁化县13229127027： 工程项目投标报价有什么技巧吗? ？
湛贷赛美： 不平衡报价:工程项目总报价基本确定后,调整内部各个项目的报价,不提高总报价,不影响中标,在结算时得到更理想的经济效益.多方案报价法:工程满园不明确,条款不清楚或技术规范过于苛刻可按多方案报价法处理.增加建议方案:招标文件中规定,可以对原方案提出某些建议.突然降价法:采用这种方法时,在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度,临近截止投标,根据信息做决策.

仁化县13229127027： 建筑工程投标报价的策略有哪些? ？
湛贷赛美： 摘要: 在建筑工程招标投标活动中,建筑施工企业要想在投标中立于不败之地,中标得到工程,然后又要从承包工程中赢利,就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研...

仁化县13229127027： 工程里常用的报价策略有哪些 ？
湛贷赛美： 1、成本分析法报价 由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的,与国内定额、清单计价模式不尽相同,套用定额或清单计价只能起一定的参考作用,因此我们采用了成本分析法报价. 2、不平衡报价法 巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险,间接赢得经济效益. 投标竞争是企业之间综合素质的竞争,它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小,更决定于投标策略和方法的正确性、预见性,同时也非常讲究技巧,只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训,深刻剖析,不断探索才能在以后的投标中取得胜利.

仁化县13229127027： 工程投标过程中可采用哪些投标技巧 - ？
湛贷赛美： 您好,很高兴为您解答: 企业投标报价的技巧与方法 确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一.在最优报价条件下,施工承包商既有中标机会,又能获取较为可观的利润. 1、不平衡报价法.这是指一个工程项目的总投标报价基本确定...

仁化县13229127027： 建筑承包商投标报价的方法有哪些? - ？
湛贷赛美： 要看是以哪种方式分了.以计价方式分:清单计价、定额计价.以投标策略分:一般用的就是不平衡报价法了.以承包方式分:固定单价、固定总价、成本+报酬等等.具体可以参考有关书籍,现在这方面的资料很多.

仁化县13229127027： 投标有什么技巧啊?有什么注意事项? - ？
湛贷赛美： 投标技巧研究,其实质是在保证工程质量与工期条件下,寻求一个好的报价的技巧问题.承包商为了中标并获得期望的效益,投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题.如果以投标程序中的开标为界,可将投标的技巧研究分为两阶段,...

仁化县13229127027： 报价技巧有哪些? - ？
湛贷赛美： 第一阶段 降低职能性费用 .第二阶段 降低交货成本 第三阶段 降低所有权总成本 第四阶段 降低企业销售增值成本 第五阶段 减少企业内部附加值成本 第六阶段 降低最终用户交货成本

仁化县13229127027： 常设项目常见的投标报价技巧有哪些 - ？
湛贷赛美： 1、了解采购人上次招标是那些单位投标,然后就看你的预判报价了.2、了解同类产品竞争对手的报价习惯,估算报价.3、最好的办法就是托关系,找熟人,呵呵!

仁化县13229127027： 在国际投标报价技巧上,除了不平衡报价外还有哪些方法 - ？
湛贷赛美： 1)不平衡报价 不平衡报价法,是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益.可以提高单价的子项目包括:能够早日结帐收...