生产厂商如何成为渠道领袖，以达到有效管理和控制分销渠道的目地

市场营销的渠道有哪些~

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。
三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
扩展资料：
一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。
三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。
四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

多渠道优点：
多渠道零售则专注于产品，多个渠道各自独立运作，客户可以在不同的渠道购买到相同产品。卖方可以利用这种灵活性，有些顾客喜欢在线购买，而其他顾客可能更青睐于实体零售。
缺点：多渠道零售使产品选择和目标市场变得多样化。在实体店中销量很高的商品可能在电商平台上表现不佳。尽管多渠道零售不像全渠道那样可以无缝对接，但它更灵活、覆盖面更广。
单渠道优点：
策略优势是低成本、方便快捷地进行部署，易于检测，让有竞争优势的品牌垄断市场，利润最大化。
缺点：
谈及劣势，单渠道策略严重的限制了潜客的规模和多样性。除非是少数非常特别品牌（其市场比较小众），不然单一渠道并不是一个可行的战略。

扩展资料
在打造多渠道营销策略之前，CMO需要对企业整体布局做全盘考虑，回顾公司的目标、营销团队的目标、公司目前的短板，以及希望该营销策略带来哪些变化。是希望拓展更多的新用户，还是希望提升平均客单价，亦或者是提升现有客户的活跃度。
许多企业组织中，社交渠道、电商平台、线下门户等都分别有各自的营销目标，并且它们都由不同的群体管理。通过打破渠道壁垒，实现跨渠道的无缝衔接，让每个渠道以及渠道运营人均在一致的目标下协同工作，让跨业务部门的团队具备对渠道性能和用户行为的统一看法，是走向一致的积极一步。

一个生产商，你想控制和管理代理商，你得明白你的客户（分销商或者代理）有什么痛点，就拿招商加盟来说吧，你的代理只要能够赚钱那么不管你的的产品是什么他们都会代理，因此你只需要给你的分销商解决营销问题就够了，他们要的就是拿了你的产品他要能够卖出去，那么我在给你说下营销，不管你是什么行业，不管是什么产品，不管你是网络推广，还是实体店营销，你需要明白所有的营销工作都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。

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希望对你有帮助，谢谢

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公安县15193174280： 生产企业怎么获得渠道权利 - ？
欧莎安痛： 1、研究.手机制定计划和及进行交换所必须的信息.2、促销.进行关于所供应物品的说服性沟通.3、接洽.寻找有意向的消费者并与之沟通.4、谈判.为了转移所供物品的所有权,进行价格及有关条件达成最后协议. 5、订货.分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为.6、配合.使所供应的物品符合购买者的需要,包括分类、包装等.7、物流.组织产品的运输,储存. 8、融资.为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出. 9、风险承担.承担与渠道工作有关的全部风险.10、付款.买方通过银行或其他金融机构向销售者支付账款. 11、所有权转移.所有权从一个组织或一个人像其他组织或个人的实际转移.

公安县15193174280： 渠道是什么?如何建设一个好的渠道?? - ？
欧莎安痛： 销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店...

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公安县15193174280： 如何让生产商知道经销商有渠道?? - ？
欧莎安痛： 可以做以下几个方面:1 主动打电话到公司总部,找销售经理自我推荐.这个主要是了解公司的销售结构和网络.2 直接到公司当地分公司与当地的销售经理面对面交流.这个主要是了解公司在当地的模式,经销商等.这样你可以做对比,看看你的竞争对手是什么样.楼主希望厂家主动找到你是不可能的了.如果你的生意非常好的话,估计他们会找到你的.当然,也不排除另外一种可能——厂家与另外一个经销商的关系很好.如果他们的联盟非常坚固,估计你还是找别家吧.如果楼主非常希望做这家的产品,那么你就找当地的经销商,看看你是否可以与经销商合作.

公安县15193174280： 生产制造型企业如何打造团队营销? - ？
欧莎安痛： 首先要看你的产品是大众型产品还是专业型产品,如果是大众型产品,那么你的主要营销对象就很明确,然后你需要做的就是打造各个卖场和区域代理商的问题.但是如果你的产品是专业性很强的产品,那就比较麻烦,无论是从产品人员还是从渠道人员甚至你的营销人员,都需要经过培训,而且最好是曾经有过类似产品销售经验的才行,这样才能快速帮你搭建营销渠道.

公安县15193174280： 经销商需要厂家做什么?(一) - ？
欧莎安痛： 换句话说,处在不同发展阶段的经销商,其对于厂家的要求和期望是不同的.这好比沙漠里行走的一个人,他此时需要的是救命的水,可你却给了他馒头,显然,这是不合时宜的.作为高明的厂方人员,一定能够洞察经销商的需求,到什么山,...

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欧莎安痛： 其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求,围绕需求作文章,厂商才能真正一心,才能步调一致,才能共同达到双赢的局面. 其实,不同发展阶段的经销商,其内在需求是不同的....

公安县15193174280： 厂家到底需要什么样的代理商? - ？
欧莎安痛： 一、正确认识目前的厂商关系1、战略合作型 厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作,进行战略联盟.厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品.代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势...