生产厂商如何成为渠道领袖,以达到有效管理和控制分销渠道的目地
一、直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。
三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
扩展资料:
一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低,生产就必须大批量地进行销售,促使边际成本逐步递减,这样才可能赢利,才能营造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。通常来说,对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品,选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等,有较高的技术含量,而且售后服务非常关键。
三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品,因为运输困难,需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。
四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道,以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间,尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品,如妇女时装、儿童玩具、家具等,选择短的营销渠道比较理想。
多渠道优点:
多渠道零售则专注于产品,多个渠道各自独立运作,客户可以在不同的渠道购买到相同产品。卖方可以利用这种灵活性,有些顾客喜欢在线购买,而其他顾客可能更青睐于实体零售。
缺点:多渠道零售使产品选择和目标市场变得多样化。在实体店中销量很高的商品可能在电商平台上表现不佳。尽管多渠道零售不像全渠道那样可以无缝对接,但它更灵活、覆盖面更广。
单渠道优点:
策略优势是低成本、方便快捷地进行部署,易于检测,让有竞争优势的品牌垄断市场,利润最大化。
缺点:
谈及劣势,单渠道策略严重的限制了潜客的规模和多样性。除非是少数非常特别品牌(其市场比较小众),不然单一渠道并不是一个可行的战略。
扩展资料
在打造多渠道营销策略之前,CMO需要对企业整体布局做全盘考虑,回顾公司的目标、营销团队的目标、公司目前的短板,以及希望该营销策略带来哪些变化。是希望拓展更多的新用户,还是希望提升平均客单价,亦或者是提升现有客户的活跃度。
许多企业组织中,社交渠道、电商平台、线下门户等都分别有各自的营销目标,并且它们都由不同的群体管理。通过打破渠道壁垒,实现跨渠道的无缝衔接,让每个渠道以及渠道运营人均在一致的目标下协同工作,让跨业务部门的团队具备对渠道性能和用户行为的统一看法,是走向一致的积极一步。
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题:
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端:也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端:你的主营产品,也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后,那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里,这样做的意义是:
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流,把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端,这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候,你就有更多成交的机会。
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分析终端为王和渠道为王?
渠道就是生产厂商的产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。渠道对于生产厂商、经销商、消费者是非常重要的,也就是一环扣一环,容不得半点闪失。各大厂商的分销渠道的选择与当地市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略等方面密切相关。 似乎在任何一个行业,最初处在“...
...批发商——零售商——消费者供应链分销渠道
从生产者到消费者,这中间有的流通环节。最终的目标都是消费者群体。生产商,他只有生产能力,而不具备很高超的销售部门,20世纪末,销大于供。那个时候,没有中间流通环节,生产商是老大,生产的产品很快被销掉,而后来生产厂商产品很难销出去,才应运而生了中间的批发商,和零售商。批发商。需要大量...
主板厂商有哪些渠道
线上渠道和线下渠道。主板厂商的渠道主要有线上渠道和线下渠道,线上渠道包括电子商务平台、社交媒体平台、论坛等,线下渠道包括实体店、电脑展会、电脑展示厅等。主板厂商是指根植于市场、供给和消费者关系以及金融监管等要家所组成的环境中生产商品或提供服务的一个有组织的单位。
分销是什么意思
4、分销渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的分销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商,才有成熟运作的渠道,也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道,就可以通过渠道去建设这个市场,从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境,厂商会进一步做好...
代理商、贸易商、生产商的区别
代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。贸易商是指在市场经济中利用收购、倒卖的手段,从生产厂商采购商品,转而销售...
手机营销策略
多元化的渠道模式可能在今后的一段时间内成为主流,我国的手机市场渠道正处于一个由厂商、代理商主导转为由零售商、运营商主导的过程之中,越来越多的手机厂商将会考虑如何有效地规避各种不同渠道模式的风险,降低这些渠道模式可能带来的利润损失等问题而多元化的渠道模式正是这个过渡阶段中的权宜之策。3. 渠道的中心化:...
欧诗漫面膜有哪些进货渠道?
展会采购:每年的美容化妆品展览会也是一个重要的进货渠道。在这些展会上,可以直接与生产商或批发商接触,了解最新的产品信息和优惠政策。同时,也可以现场检查产品的质量和效果。代理商:如果有一定的市场影响力和销售能力,可以考虑成为欧诗漫的代理商。作为代理商,可以直接从厂商处获取货源,而且通常可以...
如何找玩具批发渠道?
找玩具批发的渠道有:批发市场、生产厂商、城市代理商、加盟总部,详细介绍如下:1、批发市场:现在许多城市都会有大型批发市场,可以到那里去进货,商家多,品种丰富,看得见、摸得着,可随意挑选,还能讲价,货比三家,择其优,不易吃亏。2、生产厂商:如果打算进购某一个品牌的儿童大型玩具,可以直接到...
制造商是什么意思
制造商或称为“生产厂商”,指创造产品的企业。如何才算是一个制造商 制造商以原料或零组件(自制或外购),经过较为自动化的机器设备及生产工序,制成一系列的日常消费用品(CONSUMER GOODS)。较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外,通常还从事营销(MARKETING)及商品流通(PHYSICAL DISTRIBUTION)...
“产地" 与 "生产厂家" 之间有什么区别?
产地与生产厂家在所指对象和产品环节上有所不同。1、所指对象不同 产地产地是一个地区的名称,是指来源地、由来的地方。商品的原产地是指货物或产品的最初来源,即产品的生产地,进出口商品的原产地是指作为商品而进入国际贸易流通的货物的来源。而生产厂家是具体的厂方名称。2、产品环节不同 产地在...
欧莎安痛: 1、研究.手机制定计划和及进行交换所必须的信息.2、促销.进行关于所供应物品的说服性沟通.3、接洽.寻找有意向的消费者并与之沟通.4、谈判.为了转移所供物品的所有权,进行价格及有关条件达成最后协议. 5、订货.分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为.6、配合.使所供应的物品符合购买者的需要,包括分类、包装等.7、物流.组织产品的运输,储存. 8、融资.为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出. 9、风险承担.承担与渠道工作有关的全部风险.10、付款.买方通过银行或其他金融机构向销售者支付账款. 11、所有权转移.所有权从一个组织或一个人像其他组织或个人的实际转移.
公安县15193174280: 渠道是什么?如何建设一个好的渠道?? - ?
欧莎安痛: 销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店...
公安县15193174280: 如何有效建设核心渠道队伍? - ?
欧莎安痛: 中国市场区域广阔且发展不平衡,这就首先要求厂商必须在不同区域采取差异化的竞争策略,并把建立和支持核心渠道的策略贯彻到底——核心渠道的实力就是厂商在当地实力的体现. 去年,浪潮服...
公安县15193174280: 强势渠道是怎样炼成的 - ?
欧莎安痛: 强势渠道是怎样炼成的 渠道的发展源于零售终端的发展,而零售终端的发展则源于消费需求的发展.因此,市场消费特性和零售终端是确定渠道结构的基础,渠道细分化的从根本上源于消费需求的日益细分化. 在渠道的细分化时代(如批发流...
公安县15193174280: 如何做好营销渠道管理 - ?
欧莎安痛: 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货.渠道管理的关键就是要确定冲突...
公安县15193174280: 如何让生产商知道经销商有渠道?? - ?
欧莎安痛: 可以做以下几个方面:1 主动打电话到公司总部,找销售经理自我推荐.这个主要是了解公司的销售结构和网络.2 直接到公司当地分公司与当地的销售经理面对面交流.这个主要是了解公司在当地的模式,经销商等.这样你可以做对比,看看你的竞争对手是什么样.楼主希望厂家主动找到你是不可能的了.如果你的生意非常好的话,估计他们会找到你的.当然,也不排除另外一种可能——厂家与另外一个经销商的关系很好.如果他们的联盟非常坚固,估计你还是找别家吧.如果楼主非常希望做这家的产品,那么你就找当地的经销商,看看你是否可以与经销商合作.
公安县15193174280: 生产制造型企业如何打造团队营销? - ?
欧莎安痛: 首先要看你的产品是大众型产品还是专业型产品,如果是大众型产品,那么你的主要营销对象就很明确,然后你需要做的就是打造各个卖场和区域代理商的问题.但是如果你的产品是专业性很强的产品,那就比较麻烦,无论是从产品人员还是从渠道人员甚至你的营销人员,都需要经过培训,而且最好是曾经有过类似产品销售经验的才行,这样才能快速帮你搭建营销渠道.
公安县15193174280: 经销商需要厂家做什么?(一) - ?
欧莎安痛: 换句话说,处在不同发展阶段的经销商,其对于厂家的要求和期望是不同的.这好比沙漠里行走的一个人,他此时需要的是救命的水,可你却给了他馒头,显然,这是不合时宜的.作为高明的厂方人员,一定能够洞察经销商的需求,到什么山,...
公安县15193174280: 经销商需要厂家做什么??
欧莎安痛: 其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求,围绕需求作文章,厂商才能真正一心,才能步调一致,才能共同达到双赢的局面. 其实,不同发展阶段的经销商,其内在需求是不同的....
公安县15193174280: 厂家到底需要什么样的代理商? - ?
欧莎安痛: 一、正确认识目前的厂商关系1、战略合作型 厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作,进行战略联盟.厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品.代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势...