明信片营销案例

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　　在我们的印象中，明信片是情感寄托的载体，我们会在一个陌生城市给家人朋友寄回明信片，但是其实明信片也可以是一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下明信片营销案例吧。

　　明信片营销案例一

　　小米的明信片营销

　　2015年底小米公司推出的主题为“2015，你是我最好的朋友”新年祝福明信片申请活动，是近年来明信片营销创新的一次成功尝试。

　　2015年11月初，为了推广小米社区APP，小米管理层动议利用明信片这一传统媒介，激发品牌社区的互动。随后，小米公司与中国邮政接洽，落实执行细节，并自主设计了10款包含抽奖二维码、趣味智力题、手写祝福语在内的明信片。12月10～21日小米公司在移动端和PC端同时发布明信片申请活动通告。借助小米品牌的影响力，10天时间就有150142位“米粉”加入到活动当中。整个活动最动人的地方，则是小米公司动员全体员工手写原创祝福语，并签上他们自己的真实姓名。收到明信片的“米粉”则会在网络虚拟社区中秀出自己的收获，并问候写信给自己的那一位小米员工。通过手写、邮寄明信片，激发了每一位小米员工与每一位“米粉”之间直接的、真实的和亲密的互动关系。在这次活动中，虚拟社区加上实体手写明信片，双管齐下，成功地实现了小米公司在员工与客户之间建立共同的品牌社区认同的营销目标，同时，也让我们看到了互联网与明信片这类传统业务的一次完美融合。

　　在上述案例中，我们可以看到明信片在线上线下整合营销活动中，起到了激发客户契合的关键作用。所谓客户契合，是指在行为方面表现为除购买以外的客户对企业或品牌的行动，具体形式包括口碑、推荐、撰写博客、撰写评论等;在心理方面表现为客户与企业或品牌之间持续的心理联系，它在互动体验中产生，是一个动态的、重复的过程，可以表现为信任、承诺、品牌的自我连接、情感附着和忠诚等。

　　在小米的这次营销活动中，明信片的内容要素和传播要素从行为上和心理上强化了客户契合。在内容方面，明信片中的抽奖二维码促使客户扫码并关注获奖信息;10道风格迥异的小智力题富有趣味，促使客户参与回答并与友人分享;一对一的、定制化的新年祝福语，促使客户与具体的、活生生的小米员工发生了情感上真挚的联系，又通过客户在网络社区里的深情留言，强化了他们的品牌自我连接和情感附着。在传播方面，明信片作为非虚拟的实体信件，本身便长于情感传递，再加上员工亲笔手书，恰如其分地把一次涉及10万人的大规模营销传播活动落实为一对一的品牌对话与互动体验。

　　从21世纪之初开始，客户契合就成为营销实务的新焦点，它强调客户与企业、客户与客户之间的互动;强调企业与客户之间的长期关系维护;强调企业与客户的价值共创。作为营销传播工具，明信片长于点对点的、双向的情感传达，充分利用这些特点，明信片可以有效助力企业以客户契合为目标的营销传播活动。

　　利用小小的明信片，让偌大的小米公司与10多万“米粉”体会了一次别具新意的情感交融与品牌互动，这样的创意不由得让人叫好!

　 　明信片营销案例二

　　中国邮政贺卡：书写祝福，传递真情活动营销

　　快节奏的生活中，人们已经习惯了键盘输入以及各种方便的输入法，但是却因此忘记了曾经最为熟悉的表达方式──书写。

　　君子好书，书以传礼， 礼尚往来。作为中国邮政贺卡的“礼”文化之根核心理念。中国邮政作为此次活动的倡导和发起者，希望能够通过此次邮政贺卡活动，能够唤起人们对于书写的记忆，对于文字的那份熟悉，不在提笔忘字，不在忘记给予亲人朋友的真挚祝福!

　　此次活动通过线下活动和线上传递祝福活动相配合的传播方式，从豆瓣网“我爱明信片”小组发起，于圣诞期间在北京西单、三里屯街头收集人们的真挚祝福，并将现场记录系列视频，上传优酷、土豆、酷六等视频网站，现场收集的所有邮政贺卡，拍下图片并邮寄，同时上传至猫扑热门论坛祝福话题贴，顶起2011楼的新年祝福。

　　通过此次活动，真实的记录了现实社会中人们对于“书写祝福，传递真情“的真情流露，对于邮政贺卡所起到的承载作用，显然是最给力的!

　　明信片营销案例三

　　万豪“虚拟现实明信片(VR Postcards)”营销

　　虚拟现实服务，现在是万豪酒店提供的客房服务之一了。这项服务目前在纽约和伦敦的万豪酒店提供，客人可以拨打客房服务，或者在万豪的App上申请使用24小时的三星Gear VR头戴式眼镜。

　　戴上眼镜后，你可以收到三张明信片，分别来自于智利的安第斯山脉、卢旺达的一家冰淇淋店以及北京喧闹的街头(显然这三个地方都非常神奇，嗯。)

　　这是万豪联手视觉效果公司Framestore进行的一组实验性拍摄，他们共追踪拍摄了三组真实的旅人，并将他们的故事拍摄成3D效果的短片，以这种方式寄回到每一位入驻指定万豪酒店的旅客面前。

　　Framestore是目前最顶尖的视觉效果公司之一，操刀过《阿凡达》、《万有引力》、《哈利·波特》、《纳尼亚传奇》等一系列超级大片，我们此前也曾报道过Framestore为美国户外品牌Merrell打造的虚拟实境门店体验，在这一领域可以说是驾轻就熟。下面是万豪为这项服务推出的宣传大片，确实让人非常有旅行的冲动。

　　用户只需进入Teleporter，戴上设备，就会被“传送”到一个虚拟的酒店大堂，随后他们会被再次传送到夏威夷或伦敦。

　　这是万豪对于抓住年轻一代所做出的又一次努力，过去几年中这些逐渐成为消费主力的年轻消费者正在流向Airbnb或是更为小众的精品酒店。以上所提到的两个项目都属于万豪全球营销战略“绝妙旅行”(Travel Brilliantly)的一部分，2013年这个计划被提出，正式将80后、90后纳入万豪的战略目标之内。

　　来自万豪的数据显示，这些出生于1980-1995年间的年青人目前已占酒店顾客总量的1/3，万豪认为在未来的四年里，其60%的业务目标人群都是80后、90后。

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