短险获客原理

保险行业怎么获客~

1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

4、产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
5、网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做得比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。

短险就是短期险，如果是寿险公司的话一般为短期意外险。比如你外出旅游，就可以购买短险，他们可以为你旅游的这段时间提供短期意外保障。旅游归来，保险责任消失。 另外比如坐飞机，大巴买的旅客人身意外险，都属于这类。

从准客户到短险客户再到主险客户降低销售难度短险 主险短险是准客户转化为主险客户的纽带2容易成交最佳获客利器短险获客原理销售短险合同关系售后服务获得认同完行业创新百万医疗险带动信息流获客破冰玩家联网险企为主大量第三方平台涌入模式首月X阶段三2020.7～2020.9行业深化竞争激链路优化改造玩家互联网险企为 保险销售/客户开拓件类型PPT文件大小303kb资源语言简体中文资料简介短险获客 长险拓客背景介绍2000年自己想买保险泰康获客短险介绍,意外门急诊医疗保险金合理门急诊医疗费用-免赔额)×给付比例(经社保等其他他途径报销100%/未经社保等其他途径报销80%),其中:次免赔额=m(100社保等其他途径补保险公司如何通过短视频获客 释放双眼,带上耳机,听听看上周确定了和晟保科技的品牌全案合作,包括品牌策划,vi设计,公众号和抖音运营等,创始人是某保险公司高管,要做一个针对保险
个驾乘险个驾乘险新客户实现新客户实现主险客户主险客户的转化的转化短短短短4个月,转化率个月,转化率高达高达10%.14卡折卡折获客原理获客原理销售卡折完成
保险公司如何通过短视频获客 释放双眼,带上耳机,听听看上周确定了和晟保科技的品牌全案合作,包括品牌策划,v设计,公众号和抖音运营等,创始人是某保险公司高管,要做一个针对保险

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汤旺河区17311665376： 保险获客渠道的十大技巧 ？
抄蒋达芙： 1、陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们... 陌生开拓就是这样获客的.2、微信获客微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特...

汤旺河区17311665376： 做保险销售怎样能更好的获客? - ？
抄蒋达芙： 1、陌生拜访.获客量大,但被拒绝多,前景最好.2、缘故市场.亲朋好友,同事,容易成交.3、朋友介绍.可以让朋友、同事、亲戚,帮你宣传介绍一下.4、随机拜访.你消费的地方,如菜市场,小卖部老板,旅游遇到的伴侣等.5、...

汤旺河区17311665376： 请问保险员有什么获客渠道? - ？
抄蒋达芙： 1、最常见的自身人脉,保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的,因为他们有一个思维,招进一个,首先那个人一般自己会买一个保险,然后是家人,再是亲戚朋友.所以保险最主要的获客就是亲戚朋友,然后亲戚朋友在转介绍,慢慢积累 2、电话拨打,公司给电话,每天拨打一般意向和无意向,也就是所谓的陌电 3、摆展,公园,商场,人群聚集地,摆展.手机名单,后期跟踪 4、陌拜,去一些商户,直接上门,问是否有保险购买需求 5、加一些微信群,或者QQ群,建议是以小孩,孕妈为主的群,最好在找一个人配合群里配合你,最终让大家购买保险,现在小孩险最受欢迎.

汤旺河区17311665376： 保险获客对于新手来说很难吗? - ？
抄蒋达芙： 其实我觉得不难,尤其对于新的保险代理人来说,选择大于努力,好的方法事半功倍. 但是如果你多学习、探索一下其他展业渠道的话,会发现互联网展业也是不错的选择,快速便捷,而且不受时间、地点的限制.作为资深保险代理人,给你推荐一款保险获客app——i云保,简单上手易操作,你可以在app设置自己想要推荐的产品,再通过展业工具一键转发到个人微信朋友圈、qq等社交平台快速推广,而且这种方式也符合现代人的生活节奏,动动手指就可以接收到咨讯,我的很多客户都比较喜欢.总之,作为保险人不要怕难,做起来就对了!

汤旺河区17311665376： 保险代理人如何快速出单拿佣金? - ？
抄蒋达芙： 开心保提醒您:可以用保险获客小礼品,职业装、名片、保险展业小礼品、保险彩铃和多看看相关展业技巧电子书等.接下来看实际案例: 想快速出单拿佣金那肯定就是客户积累最重要!说到客户积累,就不得不说发名片这个环节,可以说,...

汤旺河区17311665376： 保险获客有哪些有效渠道? ？
抄蒋达芙： 据我所知,传统的保险获客渠道就是上门获客和电话获客,其实互联网时代,光靠老方法已经行不通了,尤其是对代理人而言,选对平台已成为最关键的因素.目前我个人是在i云保app上做展业推广,这个app真心不错,利用平台上的工具可以轻松在微信、QQ等社交平台上推广自己的产品,推荐你下载一个了解下哈.

汤旺河区17311665376： 保险业务员获客展业的方法有哪些? - ？
抄蒋达芙： 这个需要你勤奋拜访了,不管是老客户还是新客户都要做到面访或者电访,维护好老客户,通过老客户介绍新客户,还有通过陌生拜访获取新客户,总之保险销售看的是勤奋拜访.

汤旺河区17311665376： 如何做好车险增值服务 - ？
抄蒋达芙： 9月12日讯,整个车后市场在万亿级,其中车险市场近7000亿,不过目前在保监新政下,各投保渠道的传统促销手段失灵,获客压力增大;同时对车主而言,优惠减少,小事故的支出整体下来是增加的(每次维修面临走保险次年保费提升、自费...

汤旺河区17311665376： 如何有效提高交叉销售举绩率15页.ppt - ？
抄蒋达芙： 领导层 的思维转换,不要将寿代车业务作为影响主业的累赘,而是要把车险作为营销员获客、留存的重要工具,营销员 认识车险是获客的重要手段,营销员流失的最主要原因就是因为缺乏客户资源,宣导车险客户开发的理念.产寿险之间保持...

汤旺河区17311665376： 有没有好的保险获客工具? - ？
抄蒋达芙： 保险获客最重要的就是要有属于自己的获客体系,有些人是建立在广人脉的前提条件下的,比较占优势.对于一般人而言,如何开发属于自己的获客模式就很重要,像保大师、中国好邻居等app都有属于自己的内在获客模式,想要的话可以去app store下载了解一下!