请教安防行业有没有营销策划的高手？
安防楼宇对讲的销售一般都是跟项目走的，所以周期较长，数额较大。
因为楼主是才进入安防行业，做楼宇对讲的销售，那么首先要弄清楚目标客户群。
流程是：开发商开发一栋楼盘-土建盖好房子-外包给系统集成商/工程商
安装安防设备。所以目标客户群就主要集中在工程商。
1、如果楼主所在的公司规模较大、知名度较高、销售区域划分较为严格，
楼主只负责当地区域的销售，那么楼主主要以当地拜访为主。这样的公司主要
会找开发商和工程商两者。找开发商的关系，做品牌指定工作较多。
2、如果楼主所在的公司没有区域限制，那么楼主在上述1的基础上，还可以
通过电子商务的方式联系外地的客户，平台有慧聪网、中安网、阿里巴巴等，
另外楼主可以多加安防QQ群，多和同行做报警、监控、停车场等交流，
相互资源共享，因为你们的客户都是弱电工程商。
3、客户怎么跟：俗话说：擒贼先擒王，找客户首先要弄明白关键人物。判断标准
为：有没有主导权，一般是老板、方案工程师、项目经理及采购，每个人都有
自己的角色和定位以及能够带给你的价值，必要时候需要暗示对于帮你的人的
回报。
其他就不多说了，祝愿楼主早日谈单。
海康比天地伟业大体上贵20%左右、
安防行业的策划高手大多都是老板了。战略方面首推海康威视的胡扬忠、CSST的涂国身以及英飞拓的刘肇怀；
战术方面原黄金眼的老板李刚、原上海诚丰的老板杨曙方、原天地伟业的企划部经理刘红军、原海康威视的市场专员金承钰。
战略方面这几个就不用多说了，网上的报道多得要命。李刚当年出彩之处就在于当年黄金眼那红皮、黑皮和白皮三本书，网上找下有的；杨曙方也是业内知名人物，安防行业第一个平面广告结合地面推广的就是他了；刘红军应该就是天地伟业安防超市概念的操盘手；金承钰应该就是海康威视H.264概念的操盘手。
肯定有的~
建议去安防高级群，或者去专业的安防论坛去问问，那里面高手如云~
现在的安防监控行业好做吗?(安监控这个行业有前途吗)
希望上述内容对你有所帮助作为安防行业从业15年的老兵,我用我真实的感受来告诉你,安防行业既好做又难做。安防行业好做是因为这个行业市场空间大,并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-摄像机,从最初的模拟摄像机,发展到数字摄像机,到人脸识别数据分析摄像机,产品随着科技的发展在持续的更新,市场...
做安防行业前途如何?行内人回答,谢谢。
造成公安技防管理部门执法依据的缺失，没有国家的法律规定，很难想象政府行为的规范性和权威性。安防行业急需立法。4、行业协会有待发展 《行政许可法》实施后，许多地方相继成立了安防协会，但从总体上看，各地的安防协会由于刚刚起步，还没有发挥出应有的作用，目前安防行业的管理更多地依赖各地公安机关技防...
安防监控及网络系统安装行业,前景还可以吗?(做监控安防的前景如何)
其中,以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲,已成为安防产品制造业的一个重点地区,甚至在近几年有超越珠三角之势;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。在以SVAC标准为核心的安防...
安防行业的发展前景怎么样
机遇方面：1、政策有助行业回暖：2020年3月初，提出的新型基础设施建设的概念，包括5G基建、大数据中心、人工智能、城市轨道交通等七大领域，其中都少不了安防的身影，在新发展理念的引领和技术创新的驱动下，安防不再仅仅是一个简单的摄像头，它已经融入了物联网、大数据、智慧城市的概念中了。2、城市...
想在一个二线城市,开一家做安防的公司,不知道有没有发展?
没发展，工程除非你有关系。卖器材，现在多如牛毛，网络方便(淘宝)赚不到钱
安防行业的前景怎么样?
机遇方面：1、政策有助行业回暖：2020年3月初，提出的新型基础设施建设的概念，包括5G基建、大数据中心、人工智能、城市轨道交通等七大领域，其中都少不了安防的身影，在新发展理念的引领和技术创新的驱动下，安防不再仅仅是一个简单的摄像头，它已经融入了物联网、大数据、智慧城市的概念中了。2、城市...
安防前景到底怎么样啊
国际反恐形势、西部开发与东北振兴、2008奥运与上海世博会、国内城镇化与快速城市建设、平安城市建设、部分应用领域安全事故频发这几方面构成了安防行业发展的主要积极因素;而安防内外部环境影响的其他条件多数是正反两方面都有,例如加入WTO、多行业大企业进军安防市场、国内安防产品外销形势,而安防市场秩序的影响则主要是负...
安防行业前景怎么样,工资待遇怎么样?(安防工作怎么样)
纵向上，国外安防行业经历了从设备生产、销售的第一阶段，发展到提供系统解决方案的第二阶段，最后发展到在系统解决方案的基础上实现联网运营收费服务的第三阶段。目前处于后两阶段并存期，实现了由有线报警、本地视频监控转变为有线\/无线双路报警、远程视频监控。发展至今，国外安防行业已经形成了较高的...
安防监控是否有前途?
我从96年进入安防行业，到现在算起来10多年了，现在在湖南为一个5千多万的城市监控项目做项目支持，想当初我也是自己动手一点一点这样做过来的。你才做了一个月就觉得没前途了，我的确觉得你没什么前途了。你拿了多少钱不是关键，关键的是你能够做什么了，只要有能力给老板赚钱，我想老板肯定肯付你...
如何申办安防技术服务的个体工商营业执照
一、个体工商户营业执照如何申办？（1）个体工商业经营的个体或者家庭，申请人应当持户籍证明（本人身份证）职业状况，场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后，方可营业。（2）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准...
郝韵世欣： 安防行业的策划高手大多都是老板了.战略方面首推海康威视的胡扬忠、CSST的涂国身以及英飞拓的刘肇怀;战术方面原黄金眼的老板李刚、原上海诚丰的老板杨曙方、原天地伟业的企划部经理刘红军、原海康威视的市场专员金承钰.战略方面这几个就不用多说了,网上的报道多得要命.李刚当年出彩之处就在于当年黄金眼那红皮、黑皮和白皮三本书,网上找下有的;杨曙方也是业内知名人物,安防行业第一个平面广告结合地面推广的就是他了;刘红军应该就是天地伟业安防超市概念的操盘手;金承钰应该就是海康威视H.264概念的操盘手.
新城区17218037484： 本人现在在一家安防公司做销售,很想做好,但是又不知道该如何着手,求解 - ？
郝韵世欣： 我也是安防行业的,给点个人建议:第一:先从一些最基础的技术学起,多了解些产品相关的内容.大家都知道懂点技术的销售人员是很有优点的.你跟客户谈产品的时候,你的许多话语都能反映出你的专业与否.在技术方面你多少专业点,客户可能也会更加信任你.第二:从最原始的去积累客户.多去发掘一些潜在客户,这就需要你多去这个行业了解了,主动提供资料给别人,不管别人用还不用,就算暂时不用,那也不一定以后一直不用.这个行业起步低,比较容易上手,但是做出名堂来,做出好的业绩来,不容易,,需要非常多的努力和坚持.祝你好运!
新城区17218037484： 做一名安防业务新人,改如何做好业务? - ？
郝韵世欣： 安防行业业务营销的方法和思路 安防行业的销售有器材或工程项目的销售两种,此两种销售不论哪一种,都属于专家型销售,不同于快速消费品的销售,业务开展的方法有很多. 这里,我们综合多年的经验,与大家分享交流一下. 1、网络...
新城区17218037484： 请教业务高手: 我是一个刚涉足安防行业的业务员,目前刚进入一家做高清数字楼宇对讲的公司. - ？
郝韵世欣： 安防楼宇对讲的销售一般都是跟项目走的,所以周期较长,数额较大. 因为楼主是才进入安防行业,做楼宇对讲的销售,那么首先要弄清楚目标客户群. 流程是:开发商开发一栋楼盘-土建盖好房子-外包给系统集成商/工程商 安装安防设备.所...
新城区17218037484： 安防产品的销售如何做? - ？
郝韵世欣： 安防业务员的销售心得 业务员, 安防, 心得, 销售 我,一个安防销售的入门者,用我的切身体会,近两百天的销售经历,三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程.中国有为数众多的安防监控厂家,保守估计近三万家.深圳当地...
新城区17218037484： 我刚进安防行业,是销售安防报警,处处碰壁,不知道该从哪里入手,请问怎样才能销售出自己的品牌?？
郝韵世欣： 首先搞清楚报警产品的销售方式吧 你面对的客户群体是谁? 如果是最终用户,那么你一定要懂技术,而且有很强的说服力,可以让客户接受购买. 如果是工程商,那么找对人,而且有品牌有时要讲品牌,有技术优势要讲技术,而且还要搞好关系,送点礼物,工程商里面的采购和技术都有可能是决定有影响力的,你要弄清楚之前他们是用谁的,你怎么才能进去. 如果是大客户例如甲方公司,你要找采购部门,招投标方面要多了解,有很多是要预先做工作的.
新城区17218037484： 安防行业的销售渠道? - ？
郝韵世欣： 安防市场在无限扩大,安防产品变得炙手可热,安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下!针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式: 第一 、 QQ 聊天, QQ 群里面发信息. 对于个人来说, QQ 已经是仅次于手机的第二大通讯工具....
新城区17218037484： 安防行业到底是销售重要还是技术重要 - ？
郝韵世欣： 销售重要,不光是安防行业,各行各业都是,销售不仅仅是卖东西,推产品,还有一个信息反馈,以及决策规划的功能,技术应该围绕着销售展开,这样才能知道消费者真正的需求
新城区17218037484： 如何做安防行业销售,高手指点？
郝韵世欣： 做安防销售,首先要搞清楚你所在公司的定位,你公司是厂家还是代理商还是工程商?如果是厂家,是一线二线还是三线品牌,根据厂家产品定位不同,去开发相应的代理商或工程商.如果是代理商,要横向比较你所在区域的安防产品,找准你代理的产品的定位,去开发相应的工程商或者直接客户.如果是工程商,那你主要就是开发直接客户了,产品也就不重要了.因为,什么样的产品都能卖出去才是合格的销售!
新城区17218037484： 新进入安防这个行业怎样去找客户,做安防这个行业怎样针对找对客户我 ？
郝韵世欣： 安防产品我不是很了解,这种产品应该基本上稍微大一点的公司、社区、单位、写字楼等等都应该需要,只是要谈一笔这样的业务需要的周期比较长,因为一套这样的设备应该价格不菲,而且售后服务很重要,我建议你可以去售后部门找一些老客户的资料,通过拜访一些老顾客,让他们介绍他们的朋友给你,也就是通过老顾客带新顾客的办法,第一有案例作为基础!第二有朋友的介绍比较容易进入正题!第三可以节省不少中间环节!
