我想创业，开一家服装店！有经验的朋友请赐教！

我想创业，开一家服装店！有经验的朋友请赐教！~

　　开服装店的七大秘诀

　　一、一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深知这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说：“如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城156号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：“象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。”

　　二、经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：

　　1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。

　　2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。

　　3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10％毛利，但经营效益仍稳步提高。

　　4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。

　　5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。

　　6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。

　　正因为该店的价格低，所以，实际上已成县城服装零售业的“标准价商店”。在市场上常见顾客买服装还价时说：“你的服装比许保英的服装价格高多了”。

　　三、服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。面许保英同志却善解这个难题，该店的服装特色就是款式新颖。常听人们说：“要穿时鬃服装，就到许保英的服装店去买。”可见她的知名程度了。那末，她的店为什么能有如此特色呢?关键有两点：其一，自身有审美修养。她虽然没有专门学过美术，但她从小就喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

　　所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。

　　所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。

　　所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

　　所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。

　　一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

　　四、进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”。而许保英同志却有她的特殊经营策略与举措。她说：“我所以能准确进货，主要做到了三点：

　　一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

　　对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。我经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。

　　例如：新出现的一种女式羊毛大衣，我看款式很好，但未销过，心中没底，结果我第一次进5件，一天就销完了。第二次又进40件，三天就销完。后来每次进30件，销售势头仍很好。”对于如何防止服装积压，她也有独特方法，她说：“经营服装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的。即使有一点积压，也一定要做到当季服装季终清库——不过季；当年服装年终清库——不过年。作为经营服装者，能做到货无沉淀，确实是很不容易的，实在令人佩服。

　　五、“人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。许保英十分重视服务态度，能做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但她仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

　　六、优异的服务质量具有延伸性、跟踪性。这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利——解决实际困难，对企业有利——有群众信任，使店兴旺发达。而许保英在经营中以一颗全心全意为顾客服务的热心突出地做到了四个善解：

　　1、善解人心人意。她善于转换角度看问题；她说：“顾客拿几十元，甚至100多元买一件衣服，也不容易，我要站在顾客位置上考虑问题，将心比心，即使生意不成交，也要谅解顾客。”所以，她对顾客从不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。

　　2、善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出去。这本来与她无关，她却把份外事当成份内事，为其按顾客所定之价，进行免费代销，每年都要代销20—30件。为此有很多女顾客因而与她结成朋友。

　　3、善解顾客所急。在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特体服装，许保英会设法为其专购；非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售；如遇商品断档，顾客可事先预约定购；遇有顾客结婚特需某款样式，则尽力满足其要求等。

　　4、善解后顾之忧。一般顾客对所买服装有三怕：一怕以假充真；二怕价高宰客；三怕售后不理。而许保英同志针对顾客这种忧虑，实行“五包”：

　　——包补，就是价格如确实高，保退差价或者退货。

　　——包退，就是如果认为是假货，或者质量有问题，可以退货。

　　——包换，就是如有花色、款式、规格、长度、不合体等因素，可以调换合适的。

　　——包追，就是如遇自身无法解决的，则为其跟踪到供货单位取得解决，万一解决不了仍由她处理。

　　——包修，就是万一遇到针工有毛病，可为顾客修理好。

　　这种售后服务工作，她做得很成功，顾客非常满意。例如：张某人从外地回家探亲，慕名来店想买一件方格粗花呢大衣，因为该顾客身高1．75米，虽有此类服装，但都嫌短。于是她第二天到常熟按照顾客要求专门为其挑选一件合适的大衣。当张某人见到这件满意的大衣时，十分感激地说：“你这种服务精神太好了，我在北京也很少见。”

　　七、真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如此。因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所证实的。许保英对此有深刻地理解，她说：“我对顾客介绍服装质量、价格、款式、利弊都是实事求是，从不虚夸欺骗顾客。即使是低档商品，按照按质论价原则，质量不够好，也向顾客说清楚：“愿买则买，不愿买则不买，不要勉强买”。

　　经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有这样的挑剔、那样的指责，甚至出言不逊。如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架。而许保英同志，也曾遇到过这类矛盾，但由于她处理得当，本着忍为贵的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解！

你想开服装店啊...不错 是挺好的，我朋友就是在梦秋莎服装批发网上批发的服装，价格好 便宜，质量可以，价格不贵，所以我朋友卖的挺好的。你要是想上货的话 我建议你可以在这个网站上批吧。

你好,我做服装已经3,4年的时间了.我在山东省.虽然对你们厦门的市场不算了解,但是就开店这一方面还有货品方面还是有自己的一点见解.希望我的意见能给你带来帮助.
1.不要加盟.自己进货,这一点我有看你讲,不想做专卖店,这是很好的一个思想也是一个对服装产业的一个很好的认识.进一些比较有个性,时尚一些的衣服.正适合你说的年龄段!你要好好分析好你想开店地址的周围市场.都有多少个店铺适合这个年龄段,然后每个店铺的价格,衣服款式.哪一个店铺人流量大,为什么?是因为装修,还是因为摆设,还是因为衣服价格低等等,这个需要你坚持不断的,连续一周或者两周的时间在它们这些个店铺外面观察!
2.进货问题,不知道厦门是否有服装市场,不过我想大部分比较有特点的小店都是去外地进货的,为的就是一个:特别.不想跟其他店铺撞衫.所以,这个货源定位很重要.如果你有条件,可以到厦门周围比较大的省市去考察一下服装市场.网络批发我不是很推荐,因为图片跟实物是有差别的.另外质量,到货时间等你不好把握!运输费用也不小,还不如积累这个费用去外地看市场,同时可以了解一下时尚流行的趋势.始终保持你新鲜的审美观,店主的眼光好,店铺自然会很热门!
3.另外,你说到你是创业第一次开店!开店是需要实地考察的.最好开到小店林立,特别的个性小店居多的地方.人流量大,这一点是非常重要的.另外,第一开店不要把店铺开的太大,因为这对资金和货量有很大的要求!建议在25-35个平方已经不错了!我的第一家店是70多个平.虽然生意不错,但是昂贵的房租等费用都会给你带来很大的压力.另外一开始开店,还是建议小一点.装修方面,建议多到网络上搜索一下别人实体店铺的照片.不要搞成专卖店的感觉,很是没有特点!有个性一些,像北京西单那里的小店都非常有特点,但是花费又不高!这个要多多的积累经验.背景颜色不建议黑色和灰色调.不招人气!还有,开店还要工商注册,各方面都要有准备!要把预算做好.我开店的时候就是预算不足,导致最后流动资金紧张!
做服装,需要考察的东西很多! 除非你经验很足,有过实体经营的经验和充足的货源.另外有雄厚的资金做厚盾,否则可能后果会另你失望.
第一:货源问题重点说一下.如何进服装如果你问大家的话.你们那里知道的告诉你的人,肯定也去那里进货或者是买衣服!可能你还不是很清楚,同行之间特别是卖服装的,最忌讳的就是拿重货,从一个地方拿货.就算你们不介意,客户买家也会很介意.我想你也不愿意自己的店铺成为卖马路服的商店吧?所以,货源是需要你自己去探询的!看你资金的多少.如果资金比较少,装修后流动资金在3W左右的话,你可以去离你城市附近的地区看一下服装批发的市场.如果你装修后的流动资金在10W以上.建议你跑跑服装工厂.这个卖服装开店,是一个个人经验积累的过程.就算是全部都教给你,你真去自己实施的时候,也会遇到很大的困难!所以多跑,多问,多听.另外跟工厂打交道一定要脸皮够厚! 我跟厂家打交道一开始吃过很多亏.价格上,款式上.这个都要慢慢积累经验.我以上给你说的,都是我遇到过的情况.希望你能多多考虑周全.
第二:物品定价问题.这个是要好好重视的.多到周围的店铺去问,去看.质量,价格,周围的店铺是如何一个定位.何种质量的衣服大体价位在多少?这样子你在进货的时候也知道呀把进价压到多少钱,你开店卖才有的赚!

最后,希望你能多方面的实地考察后,再回家自己做个图表分析!有很多都是网络上给不了你的.要靠你自己去努力!加油!希望你能成功!
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最后要说一下,你下面又提出的问题:自己的独创品牌问题.这个暂时还不是你需要去想的.因为一个品牌的创建,并不代表它会一路走下去越走越好.现在国内创立品牌的企业有多少?而每天倒闭的又有多少?所以,现在目前你要做的是先把店铺做起来,一年的时间已经足够你去累计经验,资金,人气,客源.到时机成熟,大部分人都认可你店铺的时候,你再去谈商标工厂,注册商标等等.这是一个漫长的过程.我3,4年前也有你这样的想法.不要一时冲动.开店铺,特别是一个品牌的创建是一个漫长的过程.先累计人气才是最重要的.你要让你的每一个客户认可你的服装.然后能让他们来过一次以后还会来.那么以后你进货再换上自己的商标,他们也会接受.反之,再创建品牌也没有用.

您好，我给您发了消息，有服装的货源。您可以联系我。

我觉得你应该先去一家好的服装店先去打工,学习一下他的管理我进货渠道,有基础在自己开.

打工\看看行情

给人打工,这年头把钱投出去就不一定回来呀.

自己看着半

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吴起县15821373452： 经营一家赚钱的服装店(开家赚钱的服装店) ？
友独明竹： 1、没有经验没关系,只要有计划并实施,其实开家服装店并不是很难的事情,重点是选择实体经营还是网络经营,如果是实体的话选址、选货和学习一些销售知识就可以...

吴起县15821373452： 我想开个服装店,有经验的指点一下 - ？
友独明竹： 快过年了,开一个服装店,很好啊.如果当地有知名的店,要考查清楚他们品牌和风格.一般鞋不考虑,上衣今年流行蓝色和暗亮.裤子选牛仔(不要太花).进货来源最好有仿名牌的.(只是个人意见).

吴起县15821373452： 本人想开一家服装店,有同行者,传授点经验？
友独明竹：铺面位置,你选的品牌和选的货,以及经营管理.首先位置要好,其次你进的货定位要准确,要切合周围消费者心理,第三经营管理要跟上,不然光卖东西没利润,要不然就是赚的全是库存.如果还有其他问题,联系我.

吴起县15821373452： 想开一家服装店,朋友们有什么经验! - ？
友独明竹： 一般都要10万左右 做服装的其实说难也不难,说易也不易,其实刚开始创业可以考虑下做加盟的,他们会提供货源,装修,选址,销售,管理等方面的帮助,对没有经验的新手来说选择加盟的方式是最保险的,最近我有朋友也开了个李维斯牛仔裤店,生意很好,你有兴趣可以去了解下的

吴起县15821373452： 我想开服装店有经验的朋友可以说说吗？
友独明竹： 开服装验首先你要知道各种服装的品质与世场销售量,其次要知道货物的来源,价格的合理性等,这样的话服装店相信你会开的很红火啦!

吴起县15821373452： 想自己开个小小的服装店,但是什么都不懂,希望有经验的朋友们给我多多提点意见.？
友独明竹： 你好,你和我有同样的想法,我之前也是想开一家服装店. 首先,你想好卖的是哪个层次的衣服“低档、中档、还是高档”,利用你衣服的等级选址,选好址以后拿着签订的租赁合同去办理“营业执照和税务登记”这两项都有以后,就可以开张啦,还有就是你所卖的衣服去哪里进货,进货的价格;在进一步就是推广你这个店铺,你可以发传单和社区校园等地区进行宣传,让他们有一定的认知,知道你的店大概在什么位置,卖的是什么层次的衣服,这样时间长,顾客就会有.我觉得刚开业应该搞一些小活动或者促销活动,这样有利于人流量增大.最后祝你开店成功,告诉我地址,我也去光顾光顾.

吴起县15821373452： 想开个服装店,有经验的给点建议？
友独明竹： 1、投资要底,这样更保险.2、质量要好,不然顾客不满意.3、成本要底,这样更不容易亏.4、起初建的规模不要太大以后在按收入慢慢扩张或缩小店面.这些提示一定能帮到你的!

吴起县15821373452： 我想开一家服装店但是我没有经验,也没有去站过店面,希望有经验的亲们提供一些开店诀窍,怎么开怎么好 - ？
友独明竹： 首先做一件事情,把大概流程搞清楚,然后在每个流程里细节化.服装店流程如下:1、考察:考察你所在地方行情、如同行经营状况、消费水平、消费能力、需求风格等2、分析:分析你的实际情况,你所在市场适合的价格,风格,地段,竞争...

吴起县15821373452： 有服装经验的同志,透露点经验,本人想开一小服装店,不知从何处着手 - ？
友独明竹： 首先去考察市场 你准备开什么样的店 在那里时髦不 周边开的又是什么样的店 再去批发部了解服装的价格 现在一般都是中档的店 搞点外贸的货好销 多观察闹热的地方 什么样的服装好畅销 第一次也不要开太大的店 从小做起 慢慢来 会有机会等待你