房产开发商售房技巧

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在整个房地产活动过程中，对于开发商来说最为重要的环节莫过于房产销售，房地产开发商进行房产开发，最终结果就是想要获取利润，而房产销售则正是直接产生利润非常重要的一环，在这个过程中，销售人员的作用至关重要，这就需要掌握一定的技巧，来促成房屋买卖的成交。
房产开发商在售房前需要做详细的市场研究，随着中国住房制度的改革，个人购房制度已成为必然趋势，每一个具体的消费者都将是开发商的利润和销售人员收入的来源，当今的购
房消费者越来越来理性、专业，对消费者的研究和分析主要包括以下几个方面：根据开发定位、价格定位、目标客户群体定位来推敲本小区的主力客户群体的职业类别、年龄范围、月均收入、文化品位、购房需求等，根据主力客户群体的共同特征来规范自己的语言、仪表、行动;根据来访消费者的举动、言行、仪表、态度，迅速分析总结购房消费者的决策特点、购房喜好、购房的欲望、购房的决心，针对不同的购房消费者，施展不同的诱导方法，因人施教，以便于达到让消费者购房的目的;往往有决心买房的消费者，在看房时，会带一些亲戚朋友，这些随从者掌握一定的决策权，他们的意见对消费者显得尤为重要，注意随从者，观察并分析随从者的言谈、举止，让随从者先认同产品，可以达到事半功倍的效果。
房产开发商要做好自身的产品研究，这样做的目的在于知己，产品的研究分为两部分：内部研究包括项目的概况主要有项目的地理位置、项目的占地面积、项目容积率、项目的覆盖率，项目的绿化率、车位数、项目的规划、项目园林景点、项目的每款户型结构、项目的售价;外部研究包括项目的环境、交通状况、商业设施、教育机构等。
售屋技巧，有以下原则：针对买方之环境、背景作出判断;了解买方的需求、购房的动机;强调房屋之增值潜力;对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念;攻心为上，可采用迂回战略。
在进行房产销售时要注意引导对谈，了解买房者的实际需求，在看房时要先看缺点再看优点，多在优点处停留，对于客户提出的问题要迅速回答，总体来说房产销售涉及的技巧比较多样化，做为销售人员要懂随机应变，从客户购房动机出发，为其推荐合适的产品，重点在于获得客户的认同感，对于促成交易是非常有利的。

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长春市15013537460： 房地产销售技巧?? - ？
赵面希米： 1,了解你的楼盘的相关信息和卖点,和基本参数,这是基本的2,一定要会微笑,而且,不要以貌取人,穿得好的不一定很有钱,穿的一般的不一定没钱3,嘴巴要甜,谁都喜欢被人夸4,眼神要真诚,即使你是装出来的,演技要好,让他相信你的话5,一般没有一次成的买卖,做好回访工作6,要主动上前,不要让客户没人理,让客户感到自己是贵宾7,加油

长春市15013537460： 房地产销售有什么技巧和方法? - ？
赵面希米： 关于“房地产销售有什么技巧和方法?”,给分享下的个人经验:在推销的时候 ,一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点, 1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流. 2、对于年龄偏大的顾客来说, 要用一种尊敬或者是...

长春市15013537460： 房地产销售有啥技巧?？
赵面希米： 技巧一:注重积累实际资料,因为房地产市场的行情是不断变化的,所以,积累资料非常重要.投资者如有必要的话,应该对您感兴趣的房地产资料不断积累,以分析该房地产的价格趋势,从而为适时购买房地产奠定良好的基础.房地产销售...

长春市15013537460： 开发商出售楼房手段有哪些? ？
赵面希米： 1、低开高走 人为制造板块 被开发商挂在嘴边、常使用手段便是“低开高走”.开始,开发商将销售价格定的较低,随后售价上升,让大家误以为楼房,加快认购速度. ...

长春市15013537460： 房地产销售的技巧 - ？
赵面希米： 房地产的销售技巧体现在你对销售产品的熟悉程度以及如何将你知道的与客户需要知道的告诉他,以下这些内容都是房地产销售技巧中的一些重要的内容: 1、非常熟悉房地产办理流程及所需材料以及购买者是否满足购房资格 2、了解房地产报建到销售的全流程 3、熟悉地区的学区、医疗、交通、生活服务超市等等信息 4、对房屋的结构类型、朝向、布局、装修很熟悉 5、能够了解不同客户对房产的不同需求,来推荐他需要的房源:(1、刚性住户2、投资客户3、为孩子选择学区房等等) 做哪一行就要向着最专业去发展,只有变成专家才会有更多的在你这里购买

长春市15013537460： 卖房的这些技巧,你学会了没? - ？
赵面希米： 对于售房者来说,卖房之前一定要了解清楚该注意的问题,这样才能保证卖房过程的顺利进行.那么,对于卖房者来说,应该注意哪些问题呢?卖房注意事项:1.定价技巧 一般来讲,我们买东西都喜欢搞价,这样才能体现出我们的优越感.所以...

长春市15013537460： 房地产开发商应如何做好房地产销售? - ？
赵面希米： 回答这个问题要分清楚两个事情,一、开发商已经开始进行房地产开发建设的过程了.二、开发商尚未取得土地,没有进行施工; 无论是哪一点那么对于资金(利润)的需求是开发企业,所共同追求的目标!当前的房地产市场状况已经不再是那种需求大于供应的时代了,而且许多政治因素夹杂在其中,导致房地产市场低迷,主要表现在老百姓不掏钱,对于房地产市场有着长期的关注现象.如何让老百姓心甘情愿的拿钱买房?价格策略是一个不明智的选择,当然价格对于房地产的影响是占主导地位的,但当下的购房者都趋于购房理性化,俗语说:“不见兔子不撒鹰!”

长春市15013537460： 售楼的技巧是什么?？
赵面希米： 一、购房客户的类型、特征,如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征:考虑问题深思熟虑、冷静、稳健,不易被推销员言辞打动,认为疑点的地方一定要搞清楚 措施:加强产品品质,公司性质、实力.独特优点,出奇制胜.有理有据,虚...

长春市15013537460： 开发商卖房子一般用什么手法?？
赵面希米： 在买期房的时候,一般都是边边角角,户型、朝向往往都不是很好,但是价钱相对较便宜一些. 随着施工的进行,会陆续推出一些房子,户型和朝向及楼层会比前一次好一些,但是每推出一次,价钱就上涨一次. 等到最后房子竣工后,会推出经典的户型,但是价钱也是达到了最高值.

长春市15013537460： 房地产销售技巧和话术 - ？
赵面希米： 1、现在外墙砖都是外隔热内保温的空心砖,西晒影响不大了,而且现在一般西晒时家里都没人,都在上班,不上班的时候家里都有空调嘛,更何况价格也要便宜一些啊 2、近马路主要考虑噪音嘛,晚上睡觉时把窗户关上就可以了,玻璃都是双...