为什么汽车4S店或汽车经销商卖的车要比厂家建议售价低那么多?
4S店是
专营的,需要购买授权.投资大,成本高,所以价钱自然就
上去.而其他零售商大部分都是什么车都卖,跟大部分
厂家都建立了联系,投资什么的都比较少,所以便宜.
不过大家都有自己的客户,喜欢在4S店里卖车的人求的
是一个放心,毕竟是专营店啊!就宁愿花多一点钱!
而在零售商那里买车的大部分都是精打细算的车主.
为什么二级或综合店价格那么低?
答:所谓二级经销商或者综合店基本都是低价的代名词,二级经销商是相对4S店跟厂家关系而言的,因为4S店是一级经销商,二级经销商是到4S店提车,是4S店的下级经销商。综合店是指不单卖某种车型,而是同时卖多个品牌和车型的二级经销商。无论从网上还是到汽车交易市场,他们的报价都是极具诱惑力的,比4S店报价低几千至几万不等。但是大家都有一个疑问:这么低的价格是真实的吗?答案无疑是否定的。因为二级的提车价格比个人虽然要低,但是跟团购相比只高不低,因为他们基本都不在4S店内上牌上险和做装饰,因此他们的实际提车价格比团购普遍要高。
那真实情况是怎样的呢?
我们在此列举一些常见的情况:
一、报价比4S店低2000-3000元左右。这一般都是有一定规模,想长期发展的二级经销商和综合店的报价,他们基本还是守法经营,主要从保险和装饰上赚取利润。因为他们提供的基本都是不知名的小保险公司,可以得到高额的返点,而保险价格却比大公司还高。装饰的质量也很难保证,一切以利润为第一,赠送的装饰就更不必提了。在这里,购车人虽然车价低了一点,但是面临一些麻烦,就是因为保险是小公司而且没在4S店上,维修没法直赔,而且小保险公司理赔点稀少、手续繁琐,给自己带来不必要的麻烦。最后总价也基本跟4S店差不太多。
二、报价比4S店低5000元以上甚至上万。这些报价基本都是一些个人二级也就是俗称的车虫、拼缝的报价。他们基本是能蒙一个算一个,能骗两个算一双,打一枪换个地方,坑蒙拐骗无所不为。常见手法如下:
1、以低价诱惑之后,如果购车者不了解购车的总费用构成,就巧立名目或者多算费用,把总价算上去,明着车价是低了,可是总费用是高了。如果购车者去4S店详细算过总价,就会发现问题,这一招就不灵了,所以这一招只能蒙骗没去过4S店算总价且对二级没有警惕的买车新手;
2、如果这招不灵,或者发现购车者对价格明细比较了解,就采用另一招“瞒天过海”。总价也算得很便宜,但是一些税费的名称故意混乱不准确,算完了对你说:“那些税费都是我帮你代交,都在这总价里面了,我带你到4S店提车去,你把钱交给4S店,然后从那里提车,这总可以放心了吧。”然后你到4S店付完款提完车,他会给你一个代办验车上牌的人的电话,说:“你跟他约就可以了,他会帮你办完上牌的手续。”然后你们就算交易完成,两清了。等到你去验车上牌时才发现,购置税还没有交,这可是一个大数目。你打电话找那个人,他会说:“当时说好了呀,那些税费是我帮你代交,可是得你出钱,我那么低的车价,再帮你交这么多税费,我可就赔不起呀。况且你说的购置税不在我们说的那个总价里呀,这是你自己该交的呀。”至此,你算一下总账,发现不但没占到大便宜,反而吃了大亏了,还不如老老实实在4S店买,里外差一个购置税,这也就是报价低上万的原因之一。
3、如果你在这方面也很警惕,把每项费用都列举的很清楚,让他感觉无机可乘,那还有一招,就是收定金。他满口答应有现车,但是现车比较紧,你给我交个3000-5000的定金,我这里暂时没有,我带你去4S店去提。他装模作样给4S店打电话找现车,然后等你把定金交了,他的面目就露出来了。怎么找都是没现车,要现车就加价,刚才说的不算数了。要退定金,没门,我还在帮你找着呢,你等着吧。
以上这些情况只是购车者碰到一部分情况,但万变不离其宗。唯一的事实就是:二级的底价跟团购基本一样甚至更高,至于为什么报价那么低,天下有多少掉馅饼的事,那就是仁者见仁智者见智了,以上仅供参考。
举例来说,比如奥迪的A4L和Q5,这两台车就是很热卖的,别说4S店卖的不是厂商建议指导价,那是你想买,还得排队等车,想马上提车,那得加2W!究竟是一汽大众奥迪的产量真的那么低,还是奥迪故意这么做的,不得而知!但我更认为,如果大众想卖车,他们绝对有那个能力提高产量,说白了,这只是一种营销手段罢了。
同样,我去过东风标致的4S店,也遇到过你那样的问题。其实不用担心,这种情况确实普遍存在于许多4S店,不信的话,您不妨跑多几家,那就明白了。说到底,4S店他是有年销售任务的,同样每个季度、每个月也有销售任务......比较麻烦,我就简单来说,其实因为竞争压力大,大部分品牌的许多车型在4S店都是低于厂商指导价的,至于4S店赚不了多少钱,那是因为有厂商返利,而且现在4S店也不靠sale赚钱了,而是靠service,靠的是保养、零配件销售。这算得上是一种行业潜规则。
所以呢,请你不用担心。不信也可以跑多家店,到时你就明白了。
丰台汽车园11号厅和丰益桥西国贸这两个地方的经销商卖车都是黑市,他们都是诈骗团伙。嚣张跋扈。他们非手段营销手段,你报警都没用,而且他们和4S店都有勾结。
你看看出厂时间,时间过长厂家有调控,你到厂家买和经销商买的价钱是不一样的,毕竟你自己只买一辆,经销商买多里有返还。
从大的趋势来看,今年汽车销售可定没有去年火,商家要腾空库存,一般来说,无论哪个车型,低配的都比高配的卖得好,因为低配的相对高配的保值率要高,高配的车型压库时间长了,经销商肯定要急于出手,所以可能会降价比较多,是不是虚假信息,看看有没有现车就知道了。至于是不是返修车或事故车,那就要请上一个懂车的朋友一起把关了,这个是不能完全排除的。
厂家的厂家建议售价只是噱头,不必在意。
这是一种经销商的促销手段,他们卖车是按量拿厂家返利的,而且很高,为了多卖点,一般都按低于市场指导价来卖,反正都能赚回来的。再说了,别人低价卖,你就是不打折,到时候车卖少了,返利拿不到就亏大了。
另外,你交购置税可是按指导价来的,不管你实际支付了多少车款。
汽车汽贸店和4s店区别
1. 价格:汽贸店是二级经销商,其车辆来自4S店,因此价格相对较低,但质量保障不如4S店。2. 汽车质量来源:4S店的车辆由汽车厂商直接提供,质量有保障。而汽贸店的车辆可能来自各地的4S店,可能存在电瓶馈电、油路故障等问题,也可能有磨损或刮蹭。3. 售后:4S店提供一站式的销售、维修、配件和信息...
汽车汽贸店和4s店区别
汽贸店是二级经销商,所售车辆来自4S店,因此价格通常会比4S店低。汽贸店以各地区4S店的价格差价来盈利。如果价格和4S店相同,消费者更倾向于直接去4S店购买。2. 汽车质量来源区别:4S店的汽车都是由厂家直接安排到店,质量有保障。而汽贸店的汽车来自各地区4S店,可能会有库存车辆或试驾车,存在电瓶...
汽车汽贸店和4s店区别是什么?
汽贸公司通常与多家4s店合作,这使得它们能够提供相对更多的车型,因为它们可以从多个渠道获取车辆。它们的车型选择更为广泛,但同时也存在一定的风险,比如运输过程中的安全问题,可能会有事故车或故障车的问题,这需要消费者在选择时尤为谨慎。相比之下,4s店的优势在于其全方位的保障:4s店作为一站式服...
4s店和汽贸有什么区别
4s该店不仅销售汽车,还为客户提供售后服务。汽车贸易只销售汽车,不为客户提供售后服务。s商店的四个s分别是sale销售,ssparepart零部件,service售后服务,survey信息反馈。大多数消费者在购车时会选择4s店。事实上,汽车贸易的汽车和4s商店里的车是一样的,汽车贸易的车和4s店里的车质量没有差别。但...
4S店和汽贸店买车到底有什么区别呢?看完这篇你就知道了
在当下的汽车销售模式下,能够从主机厂提到新车的只有自己品牌的4S店,这也是各大品牌的官方销售渠道。而汽贸店是没有资格直接从主机厂处拿到车辆的,那汽贸店的车源是哪儿的呢?通常4S店只能销售一个品牌的车型,而汽贸店对于品牌则没有什么限制,一家汽贸店往往会同时售卖很多品牌的车型,而他们的拿...
汽车汽贸店和4s店区别是什么?
车型数量不同:汽贸公司的车辆一般都是由4S店提供的,通过与4S店合作并缴纳保证金来拿到车辆,因此汽贸公司的车型数量会比较丰富。汽贸公司会从不同的4S店提车并销售,以增加销量。保障不同:购买汽贸公司的车辆时,运输途中的安全问题很难得到保障,存在事故车和故障车的风险较大。
汽贸店和4s店有什么区别
2、汽贸公司的车一般都是4s店提供,汽贸公司一般与4s店进行合作,通过缴纳保证金的方式拿到4s店的车,然后进行出售,在车型方面,汽贸公司会比较多,因为汽贸公司为了有一个比较大的销量,所有从不同的4s店提车,然后出售。3、购买汽贸公司的车,你会发现汽车的里程表不是零,因为汽贸公司的车,一般都...
汽车汽贸店和4s店区别是什么?
在车型数量方面,汽贸公司会比较多,因为它们会从不同的4s店提车,以提供更多的车型供消费者选择。而4s店提供的车型数量相对较少,因为它们只能通过与厂家合作获得车辆。在保障方面,购买汽贸公司的车辆可能会面临运输途中的安全问题,因为它们很难得到保障,存在事故车或故障车的隐患。而4s店提供的车辆会...
4S店跟汽贸店有什么区别
车行就是二级经销商的俗称了。通常车行可以给到你更低的价格。车行与4S不同的地方是:4S是汽车品牌直属的服务单位,无论售后还是保养、维修都比较正规化,消费者相对更放心。而车行其实与“团购批发”类似,他们大量问4S拿车,他们的拿货价格自然要远低于个人消费者直接从4S拿车的价格。因此车行中转之后...
4s店和汽贸有什么区别
4s店不仅销售汽车,还给客户提供售后服务。汽贸只销售汽车,不给客户提供售后服务。4s店的4个s分别是sale销售,ssparepart零部件,service售后服务,survey信息反馈。大部分消费者在购车时都会选择4s店。其实,汽贸的汽车与4s店的汽车是相同的,汽贸的汽车与4s店的汽车不存在质量上的差别。但是汽贸的售价是...
貊雯西洛: 4S店是 专营的,需要购买授权.投资大,成本高,所以价钱自然就 上去.而其他零售商大部分都是什么车都卖,跟大部分 厂家都建立了联系,投资什么的都比较少,所以便宜. 不过大家都有自己的客户,喜欢在4S店里卖车的人求的 是一个放心,毕竟是专营店啊!就宁愿花多一点钱! 而在零售商那里买车的大部分都是精打细算的车主.
新兴县13923738802: 4S店是什么意思?为什么要去4S店买车? - ?
貊雯西洛: 4S店全称为汽车销售服务4S店,是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业.4s为税务落地提供购车缴税一站式服务,基于“支付+”与智能化纳税服务的深度融合...
新兴县13923738802: 为什么汽车4S店和其他汽车销售店面的车款式车型都一样,但价格差距很大.在其他汽车销售点买车质量能保证 - ?
貊雯西洛: 有可能是在运输途中发生过碰撞的车辆,或者是比较新的试驾车等车辆进行的翻新车,也有可能被换过什么配件.总之这方面水很深,4S点还经常拿坏车当新车卖!谁能保证外面的车辆没被动过手脚?
新兴县13923738802: 为什么4S店卖的车都贵一些 - ?
貊雯西洛: 4S店报价受厂家一些条文的制约,而二级销售店是拿了4S店的车子去卖,赚点差价,为了走量,他们会报更低一点价格的,不过也有限. 这个现象同样出现在服装店,一个城市的旗舰店,衣服最多最全,但是价格很死,而商场从旗舰店拿的货反倒折扣率更多.
新兴县13923738802: 买汽车在4S店和综合经销商有什么区别?为什么4S店的价格高很多? - ?
貊雯西洛: 建议不要去二级经销商那里面去买!首先二级没有稳定的进货渠道,就是说他们是“倒爷”,到处来回倒车卖.第二个二级一般话都是从4S店里买的车,车子卖给你之后售后你去哪里做?车子总归是需要保养,维护的.二级把车子卖给你就没事了.售后他们根本不管的.就算他们说和某某4S店合作售后去那里做也不能相信.第三个就是车子的品质,有些二级买回来新车出过事故的修理后作新车卖,这种情况并不是少见.所以还是去4S买好点,不要图那点小钱,往往省了小钱花了大钱.祝你买车顺利!
新兴县13923738802: 为什么4S店和综合店销售的汽车价格差价这么大? - ?
貊雯西洛: 1. 网上报价有水份,一般会在保险、验车等环节设一些小套,网上看少7、8千,真正办下来少两千就不错了.但被套的感觉并不如明码标价让人心情好.2. 两者的售后不可同日而语,尤其是一些特大的4S,服务好的出人意料.3. 综合店让你买前爽,买后差,汽车无问题时爽,有问题时差.4. 如果你是个汽车内行、或家人或特别好的朋友开着汽修店,从综合店买车也可以,否则,还是多花一点点钱,充分享受高品质的服务.相关:1. 4S店全称为汽车销售服务4S店(Automobile Sales Servicshop 4S),是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业.
新兴县13923738802: 为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格会差那么大? - ?
貊雯西洛: 厂家指导价和4S店成交价的差异是市场定位、预留更新换代空间和地区经济水平差异共同作用的结果.厂家指导价就是我们平时说的出厂价,也就是排除商家店租费、分红费等之后最干净的裸车价格.而我们在4s店看到的车已经不是单纯的裸...
新兴县13923738802: 销售汽车的4S店是什么意思?为什么叫4S店呢?? - ?
貊雯西洛: 4S店包含整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey).所以简称4S店. 简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的 现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S...
新兴县13923738802: 为什么同一款车的报价4S店和综合店会有挺大的差距??
貊雯西洛: 在4s店或二级经销商那买车,车辆没有什么区别,都是在4s店提车、开发票,新车不会有任何问题.但是保险和车辆的验车上牌手续以及装饰是关键的问题,在二级经销商那上的保险就不好说了,他们主要是靠吃保险返点和办理验车上牌手续来盈利的.其次对于上万元的优惠来说,最后有可能给您折合成装饰,装饰水分非常大,例如真车膜的价位一般都在几千元,而假车膜的价格也就几百元.再有就是查看车辆的生产日期,一般库存车都会有很大的优惠,在二级市场买车最好是带上一位懂车的朋友,以免产生不必要的麻烦.
新兴县13923738802: 汽车4S店和综合经销商对同一款车价格怎么相差那么多?综合经销商价格低有什么猫腻吗? - ?
貊雯西洛: 为什么二级或综合店价格那么低?答:所谓二级经销商或者综合店基本都是低价的代名词,二级经销商是相对4S店跟厂家关系而言的,因为4S店是一级经销商,二级经销商是到4S店提车,是4S店的下级经销商.综合店是指不单卖某种车型,...