为什么汽车4S店或汽车经销商卖的车要比厂家建议售价低那么多？

二级经销商卖的汽车为什么比4s店的车便宜很多？~

4S店是
专营的,需要购买授权.投资大,成本高,所以价钱自然就
上去.而其他零售商大部分都是什么车都卖,跟大部分
厂家都建立了联系,投资什么的都比较少,所以便宜.
不过大家都有自己的客户,喜欢在4S店里卖车的人求的
是一个放心,毕竟是专营店啊!就宁愿花多一点钱!
而在零售商那里买车的大部分都是精打细算的车主.

　　为什么二级或综合店价格那么低？
　　答：所谓二级经销商或者综合店基本都是低价的代名词，二级经销商是相对4S店跟厂家关系而言的，因为4S店是一级经销商，二级经销商是到4S店提车，是4S店的下级经销商。综合店是指不单卖某种车型，而是同时卖多个品牌和车型的二级经销商。无论从网上还是到汽车交易市场，他们的报价都是极具诱惑力的，比4S店报价低几千至几万不等。但是大家都有一个疑问：这么低的价格是真实的吗？答案无疑是否定的。因为二级的提车价格比个人虽然要低，但是跟团购相比只高不低，因为他们基本都不在4S店内上牌上险和做装饰，因此他们的实际提车价格比团购普遍要高。
　　那真实情况是怎样的呢？
　　我们在此列举一些常见的情况：
　　一、报价比4S店低2000-3000元左右。这一般都是有一定规模，想长期发展的二级经销商和综合店的报价，他们基本还是守法经营，主要从保险和装饰上赚取利润。因为他们提供的基本都是不知名的小保险公司，可以得到高额的返点，而保险价格却比大公司还高。装饰的质量也很难保证，一切以利润为第一，赠送的装饰就更不必提了。在这里，购车人虽然车价低了一点，但是面临一些麻烦，就是因为保险是小公司而且没在4S店上，维修没法直赔，而且小保险公司理赔点稀少、手续繁琐，给自己带来不必要的麻烦。最后总价也基本跟4S店差不太多。
　　二、报价比4S店低5000元以上甚至上万。这些报价基本都是一些个人二级也就是俗称的车虫、拼缝的报价。他们基本是能蒙一个算一个，能骗两个算一双，打一枪换个地方，坑蒙拐骗无所不为。常见手法如下：
　　1、以低价诱惑之后，如果购车者不了解购车的总费用构成，就巧立名目或者多算费用，把总价算上去，明着车价是低了，可是总费用是高了。如果购车者去4S店详细算过总价，就会发现问题，这一招就不灵了，所以这一招只能蒙骗没去过4S店算总价且对二级没有警惕的买车新手；
　　2、如果这招不灵，或者发现购车者对价格明细比较了解，就采用另一招“瞒天过海”。总价也算得很便宜，但是一些税费的名称故意混乱不准确，算完了对你说：“那些税费都是我帮你代交，都在这总价里面了，我带你到4S店提车去，你把钱交给4S店，然后从那里提车，这总可以放心了吧。”然后你到4S店付完款提完车，他会给你一个代办验车上牌的人的电话，说：“你跟他约就可以了，他会帮你办完上牌的手续。”然后你们就算交易完成，两清了。等到你去验车上牌时才发现，购置税还没有交，这可是一个大数目。你打电话找那个人，他会说：“当时说好了呀，那些税费是我帮你代交，可是得你出钱，我那么低的车价，再帮你交这么多税费，我可就赔不起呀。况且你说的购置税不在我们说的那个总价里呀，这是你自己该交的呀。”至此，你算一下总账，发现不但没占到大便宜，反而吃了大亏了，还不如老老实实在4S店买，里外差一个购置税，这也就是报价低上万的原因之一。
　　3、如果你在这方面也很警惕，把每项费用都列举的很清楚，让他感觉无机可乘，那还有一招，就是收定金。他满口答应有现车，但是现车比较紧，你给我交个3000-5000的定金，我这里暂时没有，我带你去4S店去提。他装模作样给4S店打电话找现车，然后等你把定金交了，他的面目就露出来了。怎么找都是没现车，要现车就加价，刚才说的不算数了。要退定金，没门，我还在帮你找着呢，你等着吧。
　　以上这些情况只是购车者碰到一部分情况，但万变不离其宗。唯一的事实就是：二级的底价跟团购基本一样甚至更高，至于为什么报价那么低，天下有多少掉馅饼的事，那就是仁者见仁智者见智了，以上仅供参考。

这里算得上是一种行业竞争现状。你别看中国整天公布的汽车产销多少辆，世界第一之类的废话，实际上，行业的竞争还是相当激烈的。当然，不同品牌，不同市场情况不同。
举例来说，比如奥迪的A4L和Q5，这两台车就是很热卖的，别说4S店卖的不是厂商建议指导价，那是你想买，还得排队等车，想马上提车，那得加2W！究竟是一汽大众奥迪的产量真的那么低，还是奥迪故意这么做的，不得而知！但我更认为，如果大众想卖车，他们绝对有那个能力提高产量，说白了，这只是一种营销手段罢了。
同样，我去过东风标致的4S店，也遇到过你那样的问题。其实不用担心，这种情况确实普遍存在于许多4S店，不信的话，您不妨跑多几家，那就明白了。说到底，4S店他是有年销售任务的，同样每个季度、每个月也有销售任务......比较麻烦，我就简单来说，其实因为竞争压力大，大部分品牌的许多车型在4S店都是低于厂商指导价的，至于4S店赚不了多少钱，那是因为有厂商返利，而且现在4S店也不靠sale赚钱了，而是靠service，靠的是保养、零配件销售。这算得上是一种行业潜规则。

所以呢，请你不用担心。不信也可以跑多家店，到时你就明白了。

丰台汽车园11号厅和丰益桥西国贸这两个地方的经销商卖车都是黑市，他们都是诈骗团伙。嚣张跋扈。他们非手段营销手段，你报警都没用，而且他们和4S店都有勾结。

你看看出厂时间，时间过长厂家有调控，你到厂家买和经销商买的价钱是不一样的，毕竟你自己只买一辆，经销商买多里有返还。

从大的趋势来看，今年汽车销售可定没有去年火，商家要腾空库存，一般来说，无论哪个车型，低配的都比高配的卖得好，因为低配的相对高配的保值率要高，高配的车型压库时间长了，经销商肯定要急于出手，所以可能会降价比较多，是不是虚假信息，看看有没有现车就知道了。至于是不是返修车或事故车，那就要请上一个懂车的朋友一起把关了，这个是不能完全排除的。
厂家的厂家建议售价只是噱头，不必在意。

这是一种经销商的促销手段，他们卖车是按量拿厂家返利的，而且很高，为了多卖点，一般都按低于市场指导价来卖，反正都能赚回来的。再说了，别人低价卖，你就是不打折，到时候车卖少了，返利拿不到就亏大了。

另外，你交购置税可是按指导价来的，不管你实际支付了多少车款。

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新兴县13923738802： 二级经销商卖的汽车为什么比4s店的车便宜很多? - ？
貊雯西洛： 4S店是 专营的,需要购买授权.投资大,成本高,所以价钱自然就 上去.而其他零售商大部分都是什么车都卖,跟大部分 厂家都建立了联系,投资什么的都比较少,所以便宜. 不过大家都有自己的客户,喜欢在4S店里卖车的人求的 是一个放心,毕竟是专营店啊!就宁愿花多一点钱! 而在零售商那里买车的大部分都是精打细算的车主.

新兴县13923738802： 4S店是什么意思?为什么要去4S店买车? - ？
貊雯西洛： 4S店全称为汽车销售服务4S店,是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业.4s为税务落地提供购车缴税一站式服务,基于“支付+”与智能化纳税服务的深度融合...

新兴县13923738802： 为什么汽车4S店和其他汽车销售店面的车款式车型都一样,但价格差距很大.在其他汽车销售点买车质量能保证 - ？
貊雯西洛： 有可能是在运输途中发生过碰撞的车辆,或者是比较新的试驾车等车辆进行的翻新车,也有可能被换过什么配件.总之这方面水很深,4S点还经常拿坏车当新车卖!谁能保证外面的车辆没被动过手脚?

新兴县13923738802： 为什么4S店卖的车都贵一些 - ？
貊雯西洛： 4S店报价受厂家一些条文的制约,而二级销售店是拿了4S店的车子去卖,赚点差价,为了走量,他们会报更低一点价格的,不过也有限. 这个现象同样出现在服装店,一个城市的旗舰店,衣服最多最全,但是价格很死,而商场从旗舰店拿的货反倒折扣率更多.

新兴县13923738802： 买汽车在4S店和综合经销商有什么区别?为什么4S店的价格高很多? - ？
貊雯西洛： 建议不要去二级经销商那里面去买!首先二级没有稳定的进货渠道,就是说他们是“倒爷”,到处来回倒车卖.第二个二级一般话都是从4S店里买的车,车子卖给你之后售后你去哪里做?车子总归是需要保养,维护的.二级把车子卖给你就没事了.售后他们根本不管的.就算他们说和某某4S店合作售后去那里做也不能相信.第三个就是车子的品质,有些二级买回来新车出过事故的修理后作新车卖,这种情况并不是少见.所以还是去4S买好点,不要图那点小钱,往往省了小钱花了大钱.祝你买车顺利!

新兴县13923738802： 为什么4S店和综合店销售的汽车价格差价这么大? - ？
貊雯西洛： 1. 网上报价有水份,一般会在保险、验车等环节设一些小套,网上看少7、8千,真正办下来少两千就不错了.但被套的感觉并不如明码标价让人心情好.2. 两者的售后不可同日而语,尤其是一些特大的4S,服务好的出人意料.3. 综合店让你买前爽,买后差,汽车无问题时爽,有问题时差.4. 如果你是个汽车内行、或家人或特别好的朋友开着汽修店,从综合店买车也可以,否则,还是多花一点点钱,充分享受高品质的服务.相关:1. 4S店全称为汽车销售服务4S店(Automobile Sales Servicshop 4S),是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业.

新兴县13923738802： 为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格会差那么大? - ？
貊雯西洛： 厂家指导价和4S店成交价的差异是市场定位、预留更新换代空间和地区经济水平差异共同作用的结果.厂家指导价就是我们平时说的出厂价,也就是排除商家店租费、分红费等之后最干净的裸车价格.而我们在4s店看到的车已经不是单纯的裸...

新兴县13923738802： 销售汽车的4S店是什么意思?为什么叫4S店呢?? - ？
貊雯西洛： 4S店包含整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey).所以简称4S店. 简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的 现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S...

新兴县13923738802： 为什么同一款车的报价4S店和综合店会有挺大的差距?？
貊雯西洛： 在4s店或二级经销商那买车,车辆没有什么区别,都是在4s店提车、开发票,新车不会有任何问题.但是保险和车辆的验车上牌手续以及装饰是关键的问题,在二级经销商那上的保险就不好说了,他们主要是靠吃保险返点和办理验车上牌手续来盈利的.其次对于上万元的优惠来说,最后有可能给您折合成装饰,装饰水分非常大,例如真车膜的价位一般都在几千元,而假车膜的价格也就几百元.再有就是查看车辆的生产日期,一般库存车都会有很大的优惠,在二级市场买车最好是带上一位懂车的朋友,以免产生不必要的麻烦.

新兴县13923738802： 汽车4S店和综合经销商对同一款车价格怎么相差那么多?综合经销商价格低有什么猫腻吗? - ？
貊雯西洛： 为什么二级或综合店价格那么低?答:所谓二级经销商或者综合店基本都是低价的代名词,二级经销商是相对4S店跟厂家关系而言的,因为4S店是一级经销商,二级经销商是到4S店提车,是4S店的下级经销商.综合店是指不单卖某种车型,...