市场营销习题 企业如何应对价格战
1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。
二、积极应对价格战。通过降低成本，减少费用，高效动作，产品组合，整合资源等来有针对的打击竞争对的的品牌。例子，国内的格兰仕。
规模效益越大，平均成本就越低，可以降价的幅度就越大，因此企业面对价格战可以从两个方面来考虑：
1.竞争者规模大于企业的规模，竞争者更大的规模效益决定了它可以降比企业更低的价格，这种情况下企业应避免价格战争，可以进行差异化经营或选择市场补缺策略或跟随策略.
2.企业的规模大于竞争者规模,由于企业有比竞争者更大的规模效益,所以应该积极应对价格战,通过降低价格赶跑竞争者,在把竞争者赶出市场后,可以酌情提高价格.
臾注牛黄： 原发布者:amylee898如何应付竞争对手的价格调整在产品高度同质的市场,企业只能随竞争对手降价,除此之外别无选择.在非同质市场上,企业对于竞争对手的价格调整可以作出多种反应方式.一般情况下,在企业对竞争对手的调价行为...
旬邑县13184933882： 营销策略之如何应对价格战？
臾注牛黄： 首先具体运营数据要自己精算. 1)超低的价格战对手能打多久,企业不挣钱同时没有资金注入就无法持久.如果降价也是少买钱没有利润那么保持价格同样是买的少利润少,危害短期看可能不会比降价厉害太多. 2)长期看如果简单跟对手一同降价是否会把自己的牌子也带入地摊货的境界,让普通人将来对这个牌子的印象就是只记得贱而忽略品质、风格、品牌等特点. 3)自身消费群、风格定位是否清晰,能否保持设计独特等特点;能否建立会员等方法对会员让利保留特定人群.
旬邑县13184933882： 如何应对价格战? ？
臾注牛黄： 其实,价格战也是一种不错的竞争策略,方法简便,组织实施容易,且市场见效快,适用范围广,几乎适合于所有的企业采用.然而,价格策略用起来容易,可实施了之后...
旬邑县13184933882： 超市如何面对竞争对手的价格战? - ？
臾注牛黄： 超市面对竞争对手的价格战有以下几个策略: 一、对产品采取差异化策略.不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度.采取差异化策略对产品进行处理后,则可明显降低价格敏感度,减少因价格战所带来的不利影响. 二、采取灵活...
旬邑县13184933882： 怎么应对恶性竞争中的价格战 - ？
臾注牛黄： 竞争对手不计成本最多是一时的营销策略,不可能持久的. 你要相信商家做生意都是为了赢利,怎么会不计成本呢?赔本赚吆喝的买卖没有人能一直做下去. 这只是他们攻城掠地的一时之做 所以你现在做的只有巩固和你客户的客情关系 以待今后竞争对手做价格调整的时候的工作好开展 如果市场行情处于价格下滑的态势 要建议公司老总重新定位自己的价格体系了 还有,决定交易的不仅仅是价格 还有品牌效应、服务、质量、结款方式、促销及变相促销、销售人员的素质、产品定位、广告支持等等 面对竞争对手的价格攻势 我们不妨从其他地方下手 切记,想要成功,绝不能在对手的游戏规则下和对手竞争,要掌握竞争的主动权才能克敌制胜.
旬邑县13184933882： 抗御商业价格战的办法! - ？
臾注牛黄： 我只想跟你说的是,定位问题,你的基础和规模都远胜过他们,但你在这些年来的商业运行中肯定因 服务,欠帐,自身商品价格等问题得罪过或让一部分客源不满意而另选他家,这跟你的员工服务和你的管理有一定关系,第二,小商家有运作灵...
旬邑县13184933882： 从营销策略角度该如何摆脱价格战 - ？
臾注牛黄： 现在市场竞争这么激烈,网络这么发达,产品、价格这些都已不占优势了,我们在策划营销时,应该把售后服务计划进去,好多企业都不是很重视售后服务,把售后服务并入营销.我们应该建立完整的售后服务管理体系.售后服务也是一种商品,在服务的过程中可以创造价值、在服务的过程中还可以创造品牌.服务是企业履行经济责任的方式和方法.开发一个新客户的成本是留住一个老客户成本的7倍.
旬邑县13184933882： [转贴]如何应对价格战? - ？
臾注牛黄： 不要卖太多人在卖的东西,特别是衣服,客户会失去兴趣. 竞争价格很正常,同款经常就是比价格,但是不要特地去压制同行,比如现在市场价是200,你压到190还好,压到120你就是找同归于尽 请采纳或追问
旬邑县13184933882： 在现在的企业竞争中,如何应对因为打价格战而引起的恶性竞争? - ？
臾注牛黄： 变敌人为朋友 或者散布谣言称内部装修暂时停业,期间大量存货不要让对方知道,待对方价格上涨时你的机会来了,压价把屯积的货物销售出去.做的成功的话,对方信誉大减,甚至破产,. 本人赞同第一种
旬邑县13184933882： 企业在发展初该如何面对竞争对手的价格战?？
臾注牛黄： 研究新产品,改善老产品,利用产品的差异性和优良的品质提高企业的竞争力,占领市场,
