作为一名业务员，跑渠道销售和终端销售那个赚钱？一个是跑量，一个是单卖！
业务员跑终端就要指消费终端。
销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。
有区别。
跑业务：是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。跑业务有十戒和十要，有单刀直入法、连续肯定法等。
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
扩展资料
销售技巧：
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
技巧之四
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之五
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之六
管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
技巧之七
选择比努力重要，找好自己合适的平台。
跑业务技巧：
1.单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。
2.连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答
3.诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。
4.照话学话
"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。
5.刺猬效应
在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。
参考资料：销售-百度百科 跑业务-百度百科
第二，你要客观评价你这类产品受渠道控制厉害不，有些东西，买家自己能很好决定，不需要听过多他人的意见，这时候你最好做终端，如果是某些因素使得该类物品必须参考多人意见的，做渠道。
第三，你要了解你的产品的未来发展，有些行业或者产品，有时候你直接跟买家是难以沟通的，比如软件类，解决方案类，你可以考虑做渠道，转换交易思维，如果是非常直接需要你跟买家沟通的，做零售。
总之，做渠道嘛，细水长流，只要你维护好渠道，基本生意不愁，但是有个问题，如果哪天形势一变，有可能你长期依赖的渠道关系就不管用了。做终端，比较辛苦，很考验你个人应变能力，但是有助于你在某个区域某个行业形成规模。
一般来说，如果口才好销售渠道广跑量的赚钱，单卖业绩好，那单卖比较赚钱，建议跑量
走渠道路线心情比终端轻松些，
至于赚钱我个人认为量为先！前题是你走的量有足够大，
单卖前锦次些！
这个问题多余了， 你的问题我理解的等于 卖出1份赚钱还是卖出10份赚钱， 这用选择吗？ 就算单价高， 量低， 那么 那群人都是精准的客户名单啊， 商品你卖的是别人的， 但是累计的“量” = 人流 是你的啊， 只要是购买了， 那你就可以把他们纳入你的产品名单， 以后自己创业了靠的就是这个啊， 选择做推广员 要定义， 你是干嘛做这个的， 赚钱？ 不是吧， 我觉得这个就是为了累计人脉为自己的事业打上基础。 要是你按公司的思路去想的话那就太傻了， 要是你实在想不了其他只能为公司想的话， 建议你换个职业， 业务员不可能吃一辈子的。
第一个利小量大，第二个利大量小，具体还得自己根据商品的利润点来看
什么是渠道业务员?
2. 渠道业务员的工作职责：他们参与制定、执行渠道开发和管理方案，负责新渠道的开发，分析行业推广渠道的发展趋势，并对渠道合作伙伴进行审查、联络、评估、筛选和更新。同时，他们还需为渠道合作伙伴提供持续的支持。3. 业务员应注意的事项：首先，他们应具备强烈的自信心，勇于表达自己的观点；其次，正确...
当渠道业务员心好累
渠道业务的拓展是一项挑战，对于从事此职业的人来说，需要不断学习和思考。根据传统批发商的规模以及与代理品牌的合作程度，一般可以将批发商分为一类和二类。一类批发商通常规模较大，直接与厂家合作，负责品牌的批发业务。而二类批发商规模较小，他们通常从一类批发商那里进货。当然，有些品牌的分销网络较...
瓷砖业务员如何跑小区
作为瓷砖业务员，跑小区是一个重要的销售渠道。下面是一些跑小区的建议：1. 了解目标小区：在跑小区之前，先了解目标小区的情况，包括小区的规模、住户数量、住户的消费水平等。这有助于你更好地制定销售策略。2. 制定有效的销售计划：根据目标小区的特点，制定一个合理的销售计划。计划应包括拜访的时间...
做白酒业务员如何跑市场
白酒的业务员跑市场是很有讲究和技巧性的,你首先要了解你的白酒是什么类型的,比如说酱香型、浓香型等等。其次就是你的销售渠道,一般来说你是卖散装酒还是瓶装酒。如果是批发商的话,你可以走一些小路去找烟酒店或者饭店。因为现在白酒行业竞争非常的大,特别是中高端品牌白酒,很多都是从团购开始的。再次...
联通,移动的业务员,说是做渠道的,渠道具体是做什么的呢
1、联通业务员的工作内容比较复杂，包含业务受理，如办理过户、补卡、销售号码等；2、联通各营业厅的工作安排情况不同，具体是否有任务量及积分的排名需以实际营业厅安排为准；3、如果想具体了解或是面试业务员的岗位，可随时关注中国联通网站及其它渠道的招聘信息。
保险公司渠道业务员做什么的
1. 渠道业务员的主要职责是维护和管理保险公司的销售渠道。2. 他们可能需要自行开拓新的销售渠道，同时也需要维护已有的渠道关系。3. 作为渠道业务员，他们属于销售团队的一部分，工作表现好坏直接关系到收入的稳定性和高低。4. 若在岗位上表现出色，长期工作后，公司可能会为员工缴纳社会保险，并提供一定...
渠道业务员怎么做的好
4、心理学知识：了解消费者心理，了解消费者的消费动机和购买习惯等；5、了解竞争对手：知己知彼百战不殆；6、对信息要敏感：对消费者、对手、社会需求、经销商及环境变化等各方面的信心要敏感，重视和及时反馈，为公司营销决策提供依据；7、做好售后服务：这也是非常主要的一个方面，有利于客户满意；8、...
作为新人怎么单独出去跑业务
作为新人怎么单独出去跑业务,作为一名销售员,跑业务也是我们的日常工作,这是不可缺少的,不然我们的业绩就会很难看,跑业务也需要能说会道,那么作为新人怎么单独出去跑业务。 作为新人怎么单独出去跑业务1 一、跑业务如何找客户 1、全面掌握产品属性是最基本的 作为新业务员不要急于出去找客户,首先也是最基本的应该...
在做吊顶业务员,是个刚来一个月的新人,不会跑渠道,恳请高人指点
建议你先到一线市场摸摸市场情况，多去一些店面搜集信息，从下游市场往上游渠道推进，会对你的业务有所帮助。
卖盐业务员怎么跑市场
1、首先选对厂家，积极考察市场。2、其次选择客户需要的产品。3、然后搭建渠道，保证市场通行。4、最后设计合理的产品组合和价格设计。
邸陆壮筋： 这位兄弟,做渠道要更好一点. 从销售收入上讲;做渠道,走的是量,即使你的单品利润很底,你的收入也是很高的.因为,有一大帮人在给你做,做终端,你就是冲到第一钱去了,即使你单品的利润很高,你也赚不了多少钱的,明白吗. 从销售心理上讲;做渠道是平视的角度,你和你的客户是平行的,甚至你还会处在较高的位置上,终端就是仰视的关系了.在很多情况下,你是要求人的. 还有,做哪个都需要关系.
江夏区17299114733： 做渠道业务员好还是终端业务员好?哪个发展机会更大?更挣钱? - ？
邸陆壮筋： 个人以为,差不多,关键看你做什么产品,与什么人打交道,平台如何,终端更直接的面对消费者,渠道更主要的是面对商人,看你喜欢什么类型的销售.工业品做终端一般是面对采购跟老板.锻炼的代价值还是蛮大的.也比较辛苦.周期长.仁者见仁吧.没有最好的业务,只有最好的业务员.
江夏区17299114733： 销售渠道和终端哪个好做? - ？
邸陆壮筋： 做渠道和终端取决于你的产品,各有优势!渠道利润薄但是亮大控制市场很麻烦,终端好控制但是销售成本比较高
江夏区17299114733： 终端业务员和渠道销售哪个更有前途? - ？
邸陆壮筋： 终端业务员就是直接面向消费者的业务人员. 渠道业务员就是象水渠一样,能把企业的产品销售出去,这样的商业单位叫渠道.一般来说,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段.也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和. 业务员就必须寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况. 注意:需要尖锐的市场嗅觉和洞察力.以及强有力的耐性和原动力. 用以上两点来对比我想你应该明白你的最后一个问题了吧.
江夏区17299114733： 销售,最主要是做渠道还是终端,侧重点是哪?？
邸陆壮筋： 这个问题问的有点太幼稚了,渠道和终端是一个公司必须要做的两个点,一个企业在不同的成长期的侧重点是不一样的,另外对于渠道和终端的选择在很多时候是受一些客户因素影响的,比如说产品结构,行业特性,公司性质及所在地等等,但是渠道在市场开发的过程中占据了相当高的地位,一个企业不可能完全靠自身的力量把终端拿下来的
江夏区17299114733： 做销售终端和渠道哪个好些? - ？
邸陆壮筋： 销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所.销售终端一般包括品牌专卖店、品牌连锁店、零售店、商超、百货大楼、便利店等. 销售渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径.销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等).＂ 我觉得渠道包括了销售终端 所以如果有精力和实力的话做渠道好一点吧 而销售终端相对来说程序简单一点 不用太费心
江夏区17299114733： 渠道销售和终端销售是什么意?渠道销售和终端销售是什么意思 ？
邸陆壮筋： 渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出...
江夏区17299114733： 20分寻答案:渠道销售和终端销售,相对来讲哪个挣钱多?各有什么特点和区别? - ？
邸陆壮筋： 渠道销售是不是代理呀?我也是刚做这个的凭我自己的理解是代理的话就是可以发展下级的,这样会有提成拿 终端销售只能卖东西没有发展下级的权限,挣得钱没有代理的多啦 希望对你有帮助哦
江夏区17299114733： 什么是渠道销售?什么是终端销售? - ？
邸陆壮筋： 当一个企业已经建好了一个分销体系,比如在zd一个省建了总代理,在市建了市代理,然后还有了一批的经销版商,这个企业就是用的渠道销售,因为最终将产品送到客户手上的经销商并不是这个企业建立的终端销售就是这个企业直接开设自己的店铺,最终的消费者可以从这个企业手上拿到产权品的模式.
江夏区17299114733： 请问渠道销售好做还是终端? - ？
邸陆壮筋： 销售过程来分析.终端相当于一个点,渠道是贯穿各个点的线. 没有好不好做,要看你的产品的特性.一般来说,占据了上游终端做渠道获利比较容易. 如果是下游终端,还是老老实实的做好终端为王吧.
