面对顾客的窗帘怎样还价

怎么向顾客介绍窗帘,顾客砍价时怎么说~

你窗帘布进货回来后，都应该就每一款布设计一个漂亮的款式。然后要找出这款布的卖点，从工艺、布料、花型全面的向客户介绍。这样就能有效的打消客户的疑虑。促进订单的成交。更多窗帘专业知识，请找佩欧霓。

门窗销售成交的八大技巧与话术，平均法

　　凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却

　　让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。买卖双方总难免为成交价格纠缠不

　　休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超

　　所值自己亏本，以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别

　　恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“

　　利”……。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。

　　价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们

　　可以尝试着从以下几个方面来努力：

　　一、先发制人，想讨价欲说还休

　　在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的窗帘供货价格已经“

　　定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先

　　”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人

　　效果。

　　我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告

　　示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营

　　业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免

　　了与客户讨价还价的一场口舌之战。

　　除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参

　　考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如

　　原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让

　　客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样

　　没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望

　　这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合

　　作上加以弥补。

　　当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本

　　身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾

　　客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。

　　二、察颜观色，审时度势把价报

　　要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及

　　到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

　　第一、分清客户类型，针对性报价

　　对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价

　　空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律

　　的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从

　　其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，

　　留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么

　　山上喝什么歌”。

　　第二、讲究报价方式

　　在报价方式上，我们应注意：报最小单位的价格。因为整件报价不易

　　换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。报出平

　　均时间单位内相应的价格。

　　除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探

　　价报价方法。

　　第三、因时因地因人报价

　　1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，

　　我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可

　　另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体

　　的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞

　　争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手

　　掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

　　2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在

　　办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草

　　了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用

　　私人时间容易引起客户反感。

　　3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实

　　行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键

　　人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做

　　不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。

　　三、突出优势，物超所值此处求

　　与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程

　　中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与

　　产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店

　　”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

　　首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水

　　平，质量有保障;有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果;有独特的

　　卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强;有适宜的零售价格，消费

　　者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。

　　其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，

　　从各大媒体均有所覆盖;促销政策到位，配送及时;分销政策健全，能有效

　　地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。

　　第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上

　　门、安装调试、等一套比较完善的售后服务机制。

　　四、巧问妙答，讨讨还还细周旋

　　一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以

　　得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该

　　品种的价格行情，也就是“探虚实”。此外，还有一种情况，那就是有一

　　些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个

　　我们根本无法承受的价格。

　　针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓

　　住要害，加以分析，快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的

　　真正目的;决定自己该不该对他报价，报什么价。

　　其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率

　　，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余

　　地、又对客户有一定的吸引力的价格。

　　第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他

　　供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知

　　详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即

　　降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：“你明明可以以更低价格销

　　售，给我们供货时却偏偏如此高价”。如此一来，会影响到前期货款的结

　　算，和后期的进一步合作。

　　总之，面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不

　　丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“

　　跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番

　　激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对

　　方一丝的反悔和变卦的机会。

　　资料来自： 中国窗帘网 窗帘吧

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神池县15339068865： 做窗帘要怎么还价自己才不会吃亏 - ？
大叔盆胜红： 不要分开还价,包干还价.很多配件其实是很贵的.窗帘布的钱反倒很便宜.选好配件什么的之后再一起还价,不过你要是能跟老板慢慢的一个个配件、窗帘布的价格磨下来一半左右也差不多了.

神池县15339068865： 买窗帘怎么给窗帘砍价? - ？
大叔盆胜红： 讲价一般按百分之二三十砍价,这是我个人习惯.一般卖窗帘布料本身是不会赚太多钱的,主要赚的就是副料,所以砍价就砍副料就行,布料砍也砍不下来太多..详细了解的话, 你可以去布老大商城www.bulaoda.com与 中国窗帘网www.clw8.cn查询一下.

神池县15339068865： 买窗帘应该如何砍价? - ？
大叔盆胜红： 我家就是卖窗帘布和床上用品的,一般卖窗帘布料本身是不会赚太多钱的,主要赚的就是副料,像轨道布一般进价好的也就1元多到2元一米,所以砍价就砍副料就行,布料砍也砍不下来太多.有的窗帘上面窗帘头处和下面还会放珠珠,会让窗帘垂感更大一点,这个可以根据个人的要求,可买可不买,如果买最好的也就五元一米吧~

神池县15339068865： 三室一厅窗帘要多少钱买窗帘一般怎么砍价 - ？
大叔盆胜红： 家庭装修中无论是客厅、卧室还是飘窗、阳台都要用到窗帘,不同的窗帘搭配起来可以带来不同的美的感受.挑选一款便宜又符合装修风格的窗帘其实并不容易,除了花色、质量还要考量价格问题.假使三室一厅窗帘要多少钱,3000元贵吗?...

神池县15339068865： 如何对付顾客的讨价还价? - ？
大叔盆胜红： 对付顾客讨价还价的方法有1.先谈价值,后谈价格2.没有最贵,只有更贵,终究是不贵3.一分钱一分货才是硬道理4.不要让苹果与梨子比价格5.把价格除以使用周期之后再来看6.将服务内容的多少与价格的高低同步7.把价格换算成客户经常消费的...

神池县15339068865： 如何成功应对客户的讨价还价? - ？
大叔盆胜红： 内容简介:无论做什么生意,只要跟钱有关的都无疑有过跟客户讨价还价的经历.你是如何应对讨价还价的,有木有成功?小编汇总了几个比较实用的应对讨价还价的方法,供参考借鉴! 随着国内生活水平的逐渐提高,很多商品的价格开始出现...

神池县15339068865： 如何对付顾客的讨价还价? - ？
大叔盆胜红： 个人建议: 要让人不讲价格是有难度的,没有绝对的方法不让客人讲价.只能通过其他的一些方式尽量少让客人讲价. 既然做生意,就不怕人家讲价.如果客人还价低于你的正常利润价位,也不用理会,笑笑而以,不用争辩,如果你争辩呢,...

神池县15339068865： 遇到客人讨价还价怎么办? - ？
大叔盆胜红： 你们是自己做生意吗?好羡慕啊,可以为自己赚钱,我也是做销售的,却是为老板打工,呵呵,好了,不说这些了,说些我销售方面的技巧,看能不能帮助你.我是做联想笔记本销售的,经常遇到你这样类似的情况,现在来分析一下你的问题....

神池县15339068865： 作为一名销售员,遇到客户对产品讨价还价的话,你们会如何作出解答呢? - ？
大叔盆胜红： 其实很简单` `看他还价的方法`去了解深入了解他的脾气`当遇到他还价给自己了解对方的时间是转移话题` `其实业务没什么 具体办法去做 ` 主要的还是看自己随机应变的能力 `

神池县15339068865： 窗帘砍价会上台怎么讲 - ？
大叔盆胜红： 首先介绍你的店,做过的案例还有历史.然后介绍你在砍价会上主推窗帘的面料特点,工艺等.然后介绍原来的价格,现在的价格.最后说先订者有什么优惠,然后最多销多少.后来的就回到原价等一些让客户紧张的就行了.