教你怎样说建筑装修材料行业话术
一、行业概括1、该行业发展现况在近十年的发展过程中，建材行业进入平稳期，装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升，在高档建筑建设中，装饰装修已占工程造价的40%以上。与此同时，建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。2008年建材工业完成增加值5100亿元，增长20％。目前该行业受金融危机影响很大，主要出口型的建材均受到很大的影响，同时由于国内房地产行业不景气，目前有下滑的趋势。2、该行业的服务内容该行业的主要产品为：管材，卫浴设施，门窗，木材，地板，玻璃，水泥，墙地砖，石材，刚才，地毯，油漆，电线，灯具等。3、该行业的显著特点以及盈利模式显著特点：该行业的主要销售特点为渠道销售，销售终端基本全部在各大建材市场的卖场，竞争激励，价格相对透明，利润水平相对较低，主要靠销售数量取胜。盈利模式：主要以批发利润和上游返点为主。二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布 该行业的主要客户特征为加盟商，渠道零售商，和装饰公司，少数为个人需求，潜在客户主要集中在本省，少数有全国客户。三、行业销售通路以及目前广告宣传途径以前是靠业务员，招标，报纸，宣传资料，网络，卖场路牌，现在大部分客户主要靠网络方式宣传。四、行业客户可能的关键决策人企业负责人：老总五、行业客户沟通要点1、通过同行进行引导2、以树立品牌形象为切入点3、以目前的市场发展趋势为切入点4、以目标客户群体作为切入点5、便于政府大型项目公开招投标为切入点（不超过5句话表达）六、常用话术总结 1． 国家宏观政策调控，为了加强基础建设，西部地区灾区重建，09年四川建筑行业前景乐观！2． 我们主要通过招投标的方式来承接工程或者分包工程，这个对于我们自身在公关能力和行业关系来说非常重要，对于我们来说，在广告和品牌宣传方面一直是一个盲点。或许会做一些高速的路牌广告，在自己承接的工程中打出自己的公司名字，印制一些公司的宣传册。这个对于我们来说不能达到理想的品牌推广效果！3． 随着网络的普及，特别是在政府。在对一些大型的工程招标，项目招标的时候，（特别对技术含量要求较高，竞争门槛比较高的，靠关系或者公关也会很难拿到的）也会通过网络来搜集一些有势力和资质的公司。来进行公开投标！如果能注重自身在网络这块的品牌推广，一定能比同行更能把握先机例：在成都这边一家做边坡防护工程的公司，曾经浙江在一个大型项目公开招投标的时候，因为该公司在网上找不到其任何信息，没有被通知到，而失去了这次公开招投标的机会！4． 现在象跟你们具备同样资质和势力的XX公司，他跟咱百度这边合作有半年多了，建立了自己的网站在百度上推广自己的工程项目和品牌宣传获得了很多的机会。最近他们正在建的 XX工程，就是通过网络接到通知，参加公开投标得来的！5． 百度是全球最大的中文搜索引擎，春晚连手央视给全国人民拜年。与这样的一个具有品牌效力的公司合作，定能体现贵公司的品牌形象。
如果生产和销售建筑,装饰材料,营业执照照样去工商局申请啊,不管做什么,营业执照是要去工商局申请的。
一、行业概括 1、该行业发展现况在近十年的发展过程中，建材行业进入平稳期，装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升，在高档建筑建设中，装饰装修已占工程造价的40%以上。与此同时，建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。2008年建材工业完成增加值5100亿元，增长20％。目前该行业受金融危机影响很大，主要出口型的建材均受到很大的影响，同时由于国内房地产行业不景气，目前有下滑的趋势。2、该行业的服务内容该行业的主要产品为：管材，卫浴设施，门窗，木材，地板，玻璃，水泥，墙地砖，石材，刚才，地毯，油漆，电线，灯具等。 3、该行业的显著特点以及盈利模式显著特点：该行业的主要销售特点为渠道销售，销售终端基本全部在各大建材市场的卖场，竞争激励，价格相对透明，利润水平相对较低，主要靠销售数量取胜。 盈利模式：主要以批发利润和上游返点为主。 二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布 该行业的主要客户特征为加盟商，渠道零售商，和装饰公司，少数为个人需求，潜在客户主要集中在本省，少数有全国客户。 三、行业销售通路以及目前广告宣传途径以前是靠业务员，招标，报纸，宣传资料，网络，卖场路牌，现在大部分客户主要靠网络方式宣传。 四、行业客户可能的关键决策人企业负责人：老总五、行业客户沟通要点1、通过同行进行引导2、以树立品牌形象为切入点3、以目前的市场发展趋势为切入点4、以目标客户群体作为切入点5、便于政府大型项目公开招投标为切入点（不超过5句话表达）六、常用话术总结 1． 国家宏观政策调控，为了加强基础建设，西部地区灾区重建，09年四川建筑行业前景乐观！2． 我们主要通过招投标的方式来承接工程或者分包工程，这个对于我们自身在公关能力和行业关系来说非常重要，对于我们来说，在广告和品牌宣传方面一直是一个盲点。或许会做一些高速的路牌广告，在自己承接的工程中打出自己的公司名字，印制一些公司的宣传册。这个对于我们来说不能达到理想的品牌推广效果！3． 随着网络的普及，特别是在政府。在对一些大型的工程招标，项目招标的时候，（特别对技术含量要求较高，竞争门槛比较高的，靠关系或者公关也会很难拿到的）也会通过网络来搜集一些有势力和资质的公司。来进行公开投标！如果能注重自身在网络这块的品牌推广，一定能比同行更能把握先机例：在成都这边一家做边坡防护工程的公司，曾经浙江在一个大型项目公开招投标的时候，因为该公司在网上找不到其任何信息，没有被通知到，而失去了这次公开招投标的机会！4． 现在象跟你们具备同样资质和势力的XX公司，他跟咱百度这边合作有半年多了，建立了自己的网站在百度上推广自己的工程项目和品牌宣传获得了很多的机会。最近他们正在建的 XX工程，就是通过网络接到通知，参加公开投标得来的！5． 百度是全球最大的中文搜索引擎，春晚连手央视给全国人民拜年。与这样的一个具有品牌效力的公司合作，定能体现贵公司的品牌形象。建筑装饰材料都有哪些选择装修材料要注意什么
建筑装饰材料都有哪些选择装修材料要注意什么要装修了,如果你对装修材料还不懂的话可要赶紧做功课了,其实关于建筑装饰材料的知识我们只需要了解一些主要的部分就可以了,以防需要自己去购买装修材料的时候被忽悠,
建筑材料板材种类有哪些
板材，是现代生活中不可或缺的重要装修材料。不管是建筑装修还是做家具时都会用到板材，板材经过加工后是很好的装修材料。目前市场上的板材种类多样，每种板材的规格也不尽相同，让用户不知道如何选择。下面小编就为您介绍板材的种类有哪些。1.生态免漆板——是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂...
房子马上要开始装修了,关于装修材料你了解清楚了吗
房子马上要开始装修了,关于装修材料你了解清楚了吗大家都知道装修房子是一件复杂繁琐的事情,在装修的过程中需要用到很多的装修材料,有主材有辅材,这些主材和辅材都包括哪些相信很多都不是很清楚,那么对于马上要
什么是建筑装饰陶瓷?有何用途?
此外，还需要考虑其他费用，如运输费用、辅助材料费用和人工费用等。总的来说，建筑装饰陶瓷是一种常见的建筑装饰材料，具有广泛的用途。在选择和购买建筑装饰陶瓷时，需要考虑价格、品质和设计等因素，并预留足够的预算用于安装和其他费用。最后，推荐推荐咱家“土巴兔”，土巴兔手上掌握着11万家的装修公司及...
新房装修需要采购哪些建筑装修材料
一、建材以及五金部分通常来说，建筑装修材料的采购第一个需要的就是建材以及五金的部分了，并且这部分也是最开始进行的，所以为了不耽误工期，这一部分的材料可以先行购买。建材部分需要购买的材料有一些水泥和砂石，还有就是墙漆等，以及墙砖、地砖都是包括在这里面的。五金部分需要购买的材料有一些小的...
建筑材料都有什么啊???
建筑装饰装修材料有：饰面石材、建筑陶瓷、木材、木制品、建筑玻璃（净片玻璃、装饰玻璃、安全玻璃、节能装饰型玻璃）、建筑塑料、建筑涂料、装饰装修用钢材及铝合金等；常用的建筑功能材料有：防水、防腐、防火、绝热、吸声材料等，如：防水材料有沥青防水卷材、高聚物沥青防水卷材、合成高分子防水卷材、沥青...
装修主材包括哪些?
5、镜糊类指壁纸、墙布类装饰材料。釉面砖有彩色、印花彩色、彩色拼图及彩色壁绘等多种。刷浆类材料主要指石灰浆、大白浆、色粉浆、可赛银浆等。装修主材的种类还是比较多的，对于装修的菜鸟来说，装修主材是非常有必要了解的。买主材一定要有顺序，这样装修起来也比较轻松。装修主材要包括对于墙面、...
装修板材怎么选有哪些装修板材有哪些哪
板材可以说是我们家装装修中使用最为频繁的材料，今天我们就从装修板材出发，了解下装修板材种类到底有哪些，我们又该怎样选择装修板材？一、装修有哪些板材 1、生态板 是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、...
节能材料的种类有哪些?建筑装修材料有哪些?
3、可以说建筑业离不开防水的材质。这种材质可以说起着关键性作用。因为大家现在对品质的提高。建筑公司对这种材料的认可度也越来越高。二、建筑装修材料有哪些1、首先是地面材料，这种材料在装修种起到的莫大的作用。比如说我们的地板或者说我们的锦砖，还有塑料地板，其中最长用的就是我们的木地板。或者...
什么是辅材15种装修辅材大盘点
是家庭装修必不可少的建筑材料,主要用于瓷砖粘贴,地面抹灰找平,墙体砌筑等。家装最常用的水泥为32.5号硅酸盐水泥。许多人认为,水泥占整个砂浆的比例越大,其粘接性就越强,其实不然,以粘贴瓷砖为例,如果水泥标号过大,当水泥砂浆凝结时,水泥大量吸收水分,这时面层的瓷砖水分被过分吸收就容易拉裂,缩短使用寿命。水泥砂浆...
麻侧萝巴： 一、行业概括 1、该行业发展现况在近十年的发展过程中,建材行业进入平稳期,装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升,在高档建筑建设中,装饰装修已占工程造价的40%以上.与此同时,建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的...
亭湖区19655349910： 求装修电话销售的经典话术 - ？
麻侧萝巴： ..你好 请问你的房子近期有没有装修的意向 他一般都会很反感 因为打电话的人很多 会挂 会骂人 你要笑脸相迎 说 对不起 这是你的工作 要嘴甜 叫什么李大哥 王大姐 的 感觉亲切 还有要有噱头 说公司近来有什么活动什么的 样板房参观 装修工艺讲解(首先你自己要对装修很熟)对材料 面板 油漆 水电 都讲的头头是道 你感觉专业了 他就感觉放心了 还有套路 你们公司肯定会还会告诉你更多 祝早日签单
亭湖区19655349910： 家装电话销售技巧和话术? - ？
麻侧萝巴： 首先要熟知客情,这样打电话就不盲目了,注意礼貌,要控制好自己的情绪,买卖不成仁意在,不用势力,对于客户可能说的反对意见或不同看法提前做好话术准备.不要诽谤竞争对手,那样只能显的你更低级.话术是在长时间的沟通中总结出来的,不是从哪里抄来就照搬的,那样是不行的. 关于这个方面您可以在百度里搜索下大易尚阳他们在这个行业有比较深入的研究.
亭湖区19655349910： 建材导购员销售技巧? - ？
麻侧萝巴： 关于“建材导购员销售技巧?”?小妹妹觉得,做为一名促销一线人员,除了勤快之外,要善于总结成功或失败经验,同时向高手、大师们学习也是必要的,因为他们教你的都他自己的实战经验,这会让你少走很多弯路.更多有关“医疗器械销售技巧”、“茶叶电话销售话术技巧”,可百度一下“yunshengdu杜杜云生”.有很多相关这方面的内容的,希望你能找到……
亭湖区19655349910： 英语培训电邀话术 ？
麻侧萝巴： 前期准备:建议时间:(周一到周五)9:00—11:45? 15:00—17:30? ? ? ? ? (... 所以任务特别重,您能给我介绍几个需要装修材料的朋友吗?...... 顾客:还...
亭湖区19655349910： 建材导购技巧 - ？
麻侧萝巴： 对于家具建材行业内的导购人员来说,掌握一定的销售技巧的确重要,然而秉承着“顾客就是上帝”这一宗旨,建材导购员更应该明确——服务比技巧更重要.对于家居建材产品来说,消费者的关注度普遍较低,大部分消费者对家居建材品牌普...
亭湖区19655349910： 如何正确引导顾客使用墙面底漆.你认为推荐底漆的有效话术有哪些? - ？
麻侧萝巴： 墙面用底漆的好处:抗泛碱、(因为墙体内建筑时用的材料里有石灰成分颗粒,遇潮会出现颗粒状突出墙外,用底漆就可以封住水份不让它和石灰颗粒反应,从而保护墙面)抗霉变、(可以防止水份透出墙外破会面层)更好的体现面漆的效果.有以上2条就是对顾客致命的警告了.
亭湖区19655349910： 怎么介绍板材? - ？
麻侧萝巴： 板材:通常做成标准大小的扁平矩形建筑材料板,作墙壁、天花板或地板的构件.也多指锻造、轧制或铸造而成的金属板.板材的外形、使用特点: 板材产品外形扁平,宽厚比大,单位体积的表面积也很大,这种外形特点带来其使用上的特点...
亭湖区19655349910： 家装行业的电话营销有哪些技巧或者话术? - ？
麻侧萝巴： 我做装修已经7年了,我们公司现在每天一个员工要外呼200多个电话,能到店的少之又少,以前电话、守楼都很轻松,现在装修行业想拉个客户是越来越难了;价格低做不出来,价格高又没有客户.后来通过朋友介绍认识了郑传华郑老师,学习了一段时间,现在基本上只靠发短信,每天发送300条,到店86个没问题.成交率也有了明显的提高,非常感谢郑老师!希望同时能帮到你!
亭湖区19655349910： 家装营销人员如何正确使用家装电话营销话术? - ？
麻侧萝巴： 家装电话营销主要依靠话术技巧和沟通能力,把这个学好就基本成功.你可以去下载点资料,是比较专业的家装网站,会员很多,材料也很权威.大禹家装培训网,或者你也可以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书,里面有详细介绍.
