商业分析能力是怎样炼成的？

透彻，真正强大的商业分析能力是怎样炼成的~

真正强大的商业分析能力是怎样炼成的
商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。 我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。我在下面会举具体例子说明。
你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单：
>>>>
1
“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个搜索设计背后所涉及的供应链；”
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读 《一只iPhone的全球旅行》 ，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
2
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；”
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科昂德希尔写过一本书叫 《顾客为什么买》 ，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
3
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种；”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读 《史玉柱自述：我的营销心得》 ，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书看帖子――
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去 思考商业的本质 。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品
你一定希望产品很好卖，那么 首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了――不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元”
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档――850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头――《营销管理》。
“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”
“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”
“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普科特勒的这句话――
“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。 在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议――与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
作者：关健明

转载以下资料供参考

1.商业分析的内容主要由以下部分组成：
(1)人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入;人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。
(2)劳动力保障：管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平。
(3)供货来源：运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与可靠性。
(4)促销：媒体的可获得性与传达频率；成本与经费情况。
(5)经济情况：主导产业；多角化程度；项目增长；免除经济和季节性波动的自由度。
(6)竞争情况：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。
(7)商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。
(8)法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制o
(9)其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件等
2.下面对上述内容作具体分析:
先看人口特征分析。关于商业内的人口规模、家庭数目、收入分配、教育水平和年龄分布等情况可从政府的人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知。可从商业或消费统计公告中查到特定商品的零售额、有效购买收入、总的零售额等资料。
再看竞争分析。在作商业内竞争分析时必须考虑下列因素：现有商店的数量，现有商店的规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商业都可能会处于商店过少、过多和饱和的情况。商店过少的商业内只有很少的商店提供满足商业内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商业，有太多的商店销售特定的产品与服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商业商店数目恰好满足商业内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明一个商业所能支持的商店不可能超过一个固定数量，饱和指数可由公式求得。
IRS=C×RE/RF
式中 IRS——商业业的零售饱和指数；
C——商业业内的潜在顾客数目；
RE——商业内消费者人均零售支出；
RF——商业内商店的营业面积。
假设在商业内有10万个家庭，每周在食品中支出25元人民币，共有15个店铺在商业内，共有144000平方米销售面积。则该商业的饱和指数为…
IRS=100000×25/144000=￥17．36
这一数字越大，则意味着该商业内的饱和度越低；该数字越小，则意味着该商业内的饱和度越高。在不同的行业中，应选择零售饱和指数较高的商业开店。
第三是对商业内经济状况的分析。如果商业内经济很好，居民收入稳定增长，则零售市场也会增长；如果商业内产业多角化，则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商业内居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响，商店营业额也会相应受影响，因此要选择行业多样化的商业开业。

商业分析的步骤一般可分为以下几步：
确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查等。 确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度。 对商业业的三个组成部分进行确定。 确定商业内居民人口特征的资料来源。 根据上述分析，确定是否在商业内营业。 确定商店的区域、地点和业态等

商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。

商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。商业分析能力是从理论学习和社会实践中学习来的。特别是亲自经历过商城或商业实际工作，不断认真总结经验教训中得到的。

真正强大的商业分析能力是这样练成的：


商业模式逻辑框架：

结合我们做企业上市、企业并购、企业再融资的经历，结合监管要求、申报材料，我们带你思考的上市公司的商业模式，“盈利模式+销售模式+生产模式+采购模式+研发模式”。

@盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。

是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

@销售模式：明确客户的定位，明确产品或服务的价值，完成研发-生产-销售完整的环节。

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

@生产模式：是指企业体制、经营、管理、生产组织和技术系统的形态和运作方式。

企业的生产方式逐渐转向以柔性自动化生产为基础的各种先进生产模式，目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产、多品种小批量生产和单件生产。

@采购模式：即采购方式，是各类主体（包括政府、企业、事业单位、个人、组织、团体等）在采购中运用的方法和形式的总称。

经常采用的采购方式主要有招标采购、非招标采购、集中采购、分散采购。

@业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

@财务与估值：项目财务情况，项目定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，影响并决定企业投资价值。

商业分析能力来源来学习商业知识，在经商实践中不断总结积累经验，增长阅历，不断提高自己的分析判断能力。

商业分析能力来源来学习商业知识，在经商实践中不断总结积累经验，增长阅历，不断提高自己的分析判断能力。商业分析能力来源来学习商业知识，在经商实践中不断总结积累经验，增长阅历，不断提高自己的分析判断能力。商业分析能力来源来学习商业知识，在经商实践中不断总结积累经验，增长阅历，不断提高自己的分析判断能力。商业分析能力来源来学习商业知识，在经商实践中不断总结积累经验，增长阅历，不断提高自己的分析判断能力。商业分析能力来源来学习商业知识，在经商实践中不断总结积累经验，增长阅历，不断提高自己的分析判断能力。

商业分析能力是怎样炼成的？

今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；

从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；

从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。

我对此好着迷，非常想知道有没有关于这方面的书籍，或者告诉我这具体是属于什么学科的内容吗？

商业模式：企业利用相关的资源、生产要素把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

很多关于商业模式的案例早已过时，要么是这些公司已经走下坡路不再活跃，要么奉为经典的一些公司现在与书上相比由于发展太快与多年前的商业模式相比已面目全非。

谁不希望快速成长为商业老司机，洞察本质，快速抓住商机？

不夸张地说，商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。

看到网上有很多人推荐相关的书籍，开卷有益，不可否认。

“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”

产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。

你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。

“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。

成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

但是，光靠读书很难炼成，反而容易被误导。

读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。

真正强大的商业分析能力是这样练成的：

导向

商业模式逻辑框架：

结合我们做企业上市、企业并购、企业再融资的经历，结合监管要求、申报材料，我们带你思考的上市公司的商业模式，“盈利模式+销售模式+生产模式+采购模式+研发模式”。

@盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。

是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

@销售模式：明确客户的定位，明确产品或服务的价值，完成研发-生产-销售完整的环节。

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

@生产模式：是指企业体制、经营、管理、生产组织和技术系统的形态和运作方式。

企业的生产方式逐渐转向以柔性自动化生产为基础的各种先进生产模式，目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产、多品种小批量生产和单件生产。

@采购模式：即采购方式，是各类主体（包括政府、企业、事业单位、个人、组织、团体等）在采购中运用的方法和形式的总称。

经常采用的采购方式主要有招标采购、非招标采购、集中采购、分散采购。

@业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

@财务与估值：项目财务情况，项目定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，影响并决定企业投资价值。

商业分析能力是在日常的工作中积累而成。通过不断的职位，假设及工作假设。在思维中会起到一定的分析能力。无论大事小事都要用头脑的分析能力去构建一套完美的处理方法。只有这样这不断的练习中来提高个人的分析能力。

---

伊宁市18540619780： 商业分析能力是怎样培养出来的 - ？
郯谢悦博： 商业分析能力,来自于平时的对商业的留心和观察思考.一般的商业分析,有专门的商业思考方式.比如,SWOT.等.商业分析一般考虑的方向是: 1.企业内部的.自身的核心力优势和缺点,自身的流动资金和财务及成本,投资回报率. 2.外部环境.政府的政策,竞争对手,国内外的环境. 3.未来.行业和投资前景. 4.发展方向.是专注还是建立产业链. 5.投资方式.是合作还是单独收购运营.等. 6.风险.确定市场的风险和规避方式.

伊宁市18540619780： 商业分析能力是怎样炼成的 - ？
郯谢悦博： 转载以下资料供参考 商商业分析的内容与步骤1.商业分析的内容主要由以下部分组成:(1)人口规模及特征:人口总量和密度;年龄分布;平均教育水平;拥有住房的居民百分比;总的可支配收入;人均可支配收入;职业分布;人口变化趋势...

伊宁市18540619780： 商业分析能力是怎样炼成的?？
郯谢悦博： 商业分析能力也不是炼不成的,用下面几步就可以做出1些判断:1. 了解1下该产品的行业产业链,该公司处在产业链上的哪一个环节,在产业链上利润分配上的哪一个区域;该产业的发展趋势(baidu行业分析报告);2. 了解该类公司的商业模式,包括市场用户定位,产品类型,推行与竞争方式,卖点与收费模式等;3. 了解下用户对其公司或产品的看法和评价(baidu);这几步,1周时间,你也就可以对该行业侃侃而谈了.对你举的例子,能讲这么细的人1定对此行业非

伊宁市18540619780： 商业分析能力是怎样炼成的 - ？
郯谢悦博： 准确地说,成功商业决策者和普通消费者之间的区别,就在于前者对同样现象,更能从本质上细致而深刻地理解成因,并知道如何采取相对应措施去改变现象(即使这种判断不是 100% 精确).事实上和工程技术、医学、计算机一样,商业是一...

伊宁市18540619780： 如何成为一名商业分析师 - ？
郯谢悦博： 逻辑严谨,对数据敏感,有好奇心和责任心,工作主动性好,沟通能力强.有一定的互联网工作经验,对互联网产品兴趣浓厚. 受过基本的统计学,有一定的数据库语言基础.

伊宁市18540619780： 怎样提高自己对市场的分析能力 - ？
郯谢悦博： 1首先要有海量的信息; 2对你自己的公司及产品包括行销策略有深入的了解; 3对于整个行业信息的了解; 4了解以上所有的情况后,可以运用一些分析工具来分析很简单:需要一些历史数据:同比、环比、重大营销事件等; 5购买或者搜索免费的行业报告; 6多和客户或者同行聊天. 7整合以上所有资源自然会形成你自己的观点和运作市场的方案.

伊宁市18540619780： 如何具有良好的商业分析、策略规划、项目管理能力? - ？
郯谢悦博： 进相对正规的大公司实习,然后尽量早地在一家公司进行暑期实习,那么第二年你就是熟客了,可以找前辈帮你找别的岗位学习.或者自己模拟创业,当然实际创业是最好,不过这个可能性不大,可以找一些气味相投的伙伴做一些尝试,然后尝试的过程尽量专业化.最后的话,就是进学校组织,进行一些活动的策划,管理.虽说条条大路通罗马,但能走直线还是尽量走直线

伊宁市18540619780： 如何提高分析能力? - ？
郯谢悦博： 1.分析的基础.现象(信息).也就是说LZ首先需要培养自己的观察能力、捕捉问题实质的能力和筛选分辨信息的能力.2.分析的过程,逻辑.有良好的逻辑能力是分析的必要条件,缺乏逻辑能力是很难进行分析的.在分析问题当中,重要性较高的能力就是观察力、判断力、逻辑能力.这三者随便一样,要写出具体的培养锻炼方法,没有几十万字恐怕很难写完——所以我希望提供给LZ相关思路,LZ可以去寻找此类书籍,并挑选适合自己的,进行训练.

伊宁市18540619780： 如何培养市场分析能力?有没有专门的书?？
郯谢悦博： 市场分析能力说到底是一种分析的本领1、要了解市场,包括宏观的国际市场、国内市场、当地市场或者某一行业的市场;包括货币、汇率、营销、物流等等2、要有专业知识,对目标的各种属性的熟悉才能在分析时抓住重点3、要有良好的基础知识,会计、统计、金融知识是必不可少的锻炼,要培养大量的感性认识,从可靠的渠道获得严谨的分析方法加上个人的思考,不断用统计方法对结论进行验证书的话有市场分析入门必读/欧美企业员工入门培训大系 中国主要农业生产资料市场分析 市场竞争策略分析与最佳策略选择(附CD-ROM光盘一张)——时代光华培训大系

伊宁市18540619780： 怎么才能提高自己的投资分析能力 - ？
郯谢悦博： 简单说可以从以下五点着手: 1)学会存钱,分析自己财务报表,找出能省钱 和 需要花钱的地方. 2)薪水是唯一来源时,努力做职业规划. 3)将省下的钱,按照投资自己,未来应急,保险,理财几个板块去区分. 4)将收入由单一变成多元...