银行对公客户经理是做什么的

如何做好一名银行对公客户经理。？~

　　介于你只有三个月的时间又人生地不熟：
　　首先，找几个和你情况类似的人由你牵头、或者依靠一些大客户经理来组团（三个月你不能单打独斗，如果你很强又喜欢自苦自吃那另当别论）；
　　1，组团弱势：（就只做联贷联保业务，联保体去商会里找，不怕没客户资源，就怕客户你看不看得上，按最大8户联保体来算，一户给1500万元授信额度，单户存入银行500万元定期保证金，那这笔业务做下来就有4000万元存款，还是一年期的，如果双方都满意，下年你在续作，这类客户是可以和你一起成长的，这三个月后你不可能只靠这一个联保体养活自己吧？这个好处是，不要抵押物，存保证金就好，对中小企业比较实用。这里为什么要组团，你实际操作起来就懂了，把模式讲给团员听，可以分业绩，但是要多做几户。过了考核期，联保体就自己做吧！）
　　2，组团强势：(大客户经理，我指的是能在你们银行对公业务排前十的，你就去依靠他，不要找已经有团队，团员又很多的，你进去就是残渣都分不到，就是个跑腿的。要尽量找单打独斗、要面子、耍大牌的最好，这类客户经理一般资源丰富，实力雄厚、能力强悍、经验丰富，在行里比较拽，1000万以下的小业务他都看不上做的，资源一般都自己来找他，你只用帮助他做好信贷工作，处理好各种关系，不让他操心就行，就是他主外，你主内，前提是自己要谦虚，嘴甜、聪明、悟性好，勤快、不怕苦、受得气、才能迅速进入角色取得他的一点点信任，并且在合适的时机，告诉他你只有3个月考核期，没什么资源，很想跟着他学习，什么的，有良心的大客户经理都会分点存款或者小客户给你做的，3个月试用期后，最好能让他和分行开口要留住你在他身边做助理，那时候你担心个P！几乎是他在这个银行一天，你就丢不掉饭碗，你把他伺候好了，什么都帮他分担好了，不让他操心了，你的日子自然就好过了，如果你翅膀硬了，想另谋高就了，他的某些客户资源你也是可以和他共享一些的，日后，你强大了也可以找个助理，这里我就不多说了。你们都是依托银行背景这个平台的，在忠诚的客户也不是傻子，相信我！如果遇到个没有良心的自私的不靠谱的，你只能参考上一条开始慢慢做起。)
　　上面是结合你三个月考核的情况来说，如果你脸皮不厚，思想懒行为懒，没责任，不爱问不爱学，不会装孙子，不能喝酒，不会开车，好高骛远，脾气还大，感觉屈才的，想过安稳日子的，那么，银行对公客户经理绝对不适合你。
　　能看懂会做的人，日后一定前途无量，收入无量！

1.工作内容就是一个助理的工作，像经理需要的资料，文件等需要帮忙整理，归档。还有就是有时需要帮经理跑腿，送资料，与客户沟通等，细节的工作。业务要求当然是有的，你需要了解贵行的业务情况，还需要十分掌握，还有就是你的人际能力，等等。 2. 如果是一个对客户经理完全没有接触过的人，而你去应聘的单位又是银行，就算你的口才有多好，那么你还是需要从助理开始学起，一步一步，稳扎稳打的工作。那么对于你个人能力的提升是相当大的。 我相信如果你有挖掘的空间和足够的自信，那么银行的客户经理相信很适合你。拓展资料：1.银行的客户经理主要是做银行业务的营销工作，它包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销，对企业、事业法人单位的对公存款进行营销，办理个人贷款，企业、凭证式国债、基金、代理保险等理财业务。工作内容呢就是一个助理的工作，像经理需要的资料，文件等需要帮忙整理，归档。客户经理的工作不仅仅的开发新客户，你学过二八法则吗？如果你知道，那么相信你对维护老客户就有充分的认识，也懂得它的重要性。2. 而银行这个金融机构，它的客户量是十分巨大的，你需要在巨大的客户量里面寻找到适合自己的客户，并维护它。那需要做的工作是相当的巨大的。就举简单的客户资料整理归档，还有客户资料的跟踪调查与服务等等这些工作。 如果你已经准备好了，那么就勇敢前进。学是肯定能学到的。如果你有能力，那么前途是无可限量的。当然你不行那么银行会很快打击你的自信心，把你刷掉的。3.刚从招行出来，以前干的正好是公司客户经理。招行对公相对于零售来说，弱爆了

充分了解银行客户经理的生存底线、工作场所定位和必要能力。
解读目标客户和工作任务的，通过各种途径和方法来提高工作效率。
帮助客户经理找到目标客户，了解企业营销的业务流程，并通过对金融产品的解读和对目标客户的优先选择和确定，掌握企业业务发展的知识和技能。
通过学习和建立《金融生态图》，掌握深度挖掘公众客户需求的关键技能。
帮助客户经理学习编写《市场营销方案》 《融资建议书》，并掌握设计机能，对金融服务方案等技巧也要进行一些了解。
拓展资料：
银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。
银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点像一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。具体来说，对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。发展重点
纵观全球银行业发展，以信贷服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了全面、综合、立体的公司金融服务产品体系。
“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。
“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。

岗位职责：
1、开发公司客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在销售机会，完成业绩目标。
2、管理及维护客户授信，确保授信资产质量优良，落实全面风险管理规定。
3、收集、反馈市场销售信息，协助或参与产品开发、服务定制和交叉营销，为企业客户提供系统金融服务方案。任职要求：任职要求：
1.3-5年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源。
2.具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机。
3.客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求。
4.风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息。
5.产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养。

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温县13212847269： 哪位行内人说说银行“对公客户经理”和“理财客户经理”平时都是做什么的啊? - ？
尘刻氟尿： 你好,银行的对公客户经理重点的营销对象是针对公司法人客户的,做这个以后发展的机会比较多,因为涉及的面广,存款、贷款、对公理财、客户维护、新户拓展,比较辛苦,但是锻炼人. 理财客户经理具体的说主要是针对个人,一般就是银行理财产品及个金产品的营销,重点针对个人. 针对群体不同.

温县13212847269： 银行对公客户经理是做什么的 - ？
尘刻氟尿： 主要联系对公客户,营销银行产品

温县13212847269： 工商银行 对公客户经理 主要干什么 - ？
尘刻氟尿： 对公业务,主要针对企业公司的电汇,开户,.支票这一类的

温县13212847269： 银行的客户经理是干什么的 - ？
尘刻氟尿： 如果是公司科客户经理,主要针对企业,为大客户服务,还要努力拉新的大客户,吸收存款,办理贷款 如果是零售业务的客户经理,主要针对个人客户,也是和上面一样的职责

温县13212847269： 银行客户经理是做什么的 - ？
尘刻氟尿： 银行客户经理主要的工作就是银行与客户直接交道的指引员,宣传员.介绍员.他必需具备有较丰富的银行基础知识,的基础理论.平时工作应注意自己的形象,因为你的一言一行代表农行!

温县13212847269： 请问银行的客户经理主要是做什么的 - ？
尘刻氟尿： 银行的客户经理主要是吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理,或是各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量...举个例子:客户经理一早去见客户,客户说,我...

温县13212847269： 在大家眼中银行客户经理是干什么?在大家眼中银行客户经理是干什么的 ？
尘刻氟尿： 银行客户经理的主要工作职责就是为客户提供存贷款业务服务

温县13212847269： 银行客户经理做什么 - ？
尘刻氟尿： 1. 银行客户经理说通俗点就是营销银行各类产品;2. 分为对公客户经理和个人客户经理;3. 主要是承担各类指标的营销,如存款、贷款、保险、基金、各类理财产品、银行卡等.4. 只要是银行经营的业务,都是客户经理营销的范围.

温县13212847269： 弱弱的问句客户经理是干嘛的?对银行完全不了解不懂客户经理考试和要? ？
尘刻氟尿： 银行的客户经理主要是做银行业务的营销工作,它包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销,对企业、事业法人单位的对公存款进行营销,办理个人贷款,企业、事业法人客户的贷款营销,办理票据贴现业务营销,营销记帐式国债、凭证式国债、基金、代理保险等理财业务.

温县13212847269： 银行客户经理职责 - ？
尘刻氟尿： 银行客户经理的主要工作内容都是以银行储户作为重要中心的,为银行的客户办理存款和贷款的方面的银行业务,并且负责维护与银行客户之间的关系.银行客户经理,还是服务于银行储户的专业技术人员,因为银行相比较于一些其他的行业来...