当老师2年后下海创业,炒菜时灵感突现,成就百亿酱油大王,后来怎样?
这是加加食品集团董事长杨振,一个从乡语文老师辞职创业、一路走到拥有百亿身价的“中国酱油大王”,对自己奋斗多年的感悟之言。
心中的愿望促使他选择辞职
与众多成功的企业家一样,杨振同样家境贫寒, 1962年他出生于湖南宁乡一个兄弟姐妹较多的农村家庭。幼年时父亲去世,两个姐姐也因为家庭状况而早早地嫁人,母亲艰难地拉扯着他们兄弟三人。在杨振的内心深处,他最大的愿望就是以后能多赚钱,让家里人过上好日子。
虽然家庭困难,但并没有因此让他辍学,全家竭尽全力供他读书,希望日后家里能走出一个大学生,带领家人改变贫穷的命运。
杨振从益阳师范学院中文系毕业后被分配到宁乡中学当语文老师。虽说教师是个铁饭碗,但每月仅100多元的工资,对杨振来说,改变家庭经济状况的愿望将会遥遥无期。不甘心一生于此的杨振,在当了2年语文老师后,毅然选择辞职创业。
他当初的想法其实很简单,就是去创业多赚钱,接母亲到城里、不再下地干农活,能给两个哥哥娶上媳妇。
创业路上的奇思妙想
在创业的最初10年间,杨振先后进行过特种养殖、食品加工、隐形纱窗技术的推广等等,这些项目有赚钱的、也有赔钱的,当然,杨振也从中赚得了人生第一桶金,成为宁乡首批“万元户”。
整天为创业而四处奔波自然比当语文老师辛苦多了,而且收入也不固定,但这些能给人带来希望,比一成不变的生活更有奔头,杨振喜欢这种不一样的人生挑战。
工作之余,杨振喜欢烹饪,一次炒菜在倒酱油的时候,他发现瓶盖需要先用尖锐的工具捅破才能倒出酱油来,并且酱油在回流入瓶时还可能会弄脏手,这可给做饭之人带来些小烦恼。
于是,杨振开始琢磨,能否设计一款有拉环并带孔口的酱油瓶盖,这样既方便了倒酱油又不脏手。
杨振就自己捣鼓,真的发明出了这么一款瓶盖,他兴奋不已,盼望着有企业愿意使用该瓶盖,专利转让费就可以让家里很快改变面貌。杨振带着这款瓶盖与湖南的几家酱油厂进行商谈,想以50万元的价格转让该瓶盖专利,可惜的是竟然没有一家企业同意使用。
一个创意瓶盖诞生酱油厂
这可怎么办呢?杨振坚信自己发明的瓶盖是个好东西,他做了一个大胆的决定,自己开办酱油厂,将带拉环、孔口的瓶盖放在自己的企业使用。
虽说杨振创业多年,也经历了不同类型的项目,但对做酱油却是一窍不通,光有瓶盖是生产不出来酱油的。
这可难不倒杨振,他又开始自己琢磨。先是在图书馆里泡了2个月查阅资料,然后在家中反复进行试验,结果是无师自通地弄清楚了酱油的酿造工艺。
1996年,杨振在湖南宁乡建立了加加食品厂。酱油厂已有,也率先使用了带拉环、带孔口的瓶盖,接下来就是如何打开市场,让人们知道这个品牌,并购买加加酱油。
大手笔的营销策略使酱油火了
从加加酱油快速被消费者知晓以及进军全国市场的整个过程来看,很大程度上得益于杨振熟知和重视产品的营销宣传和品牌的推广,而且不走寻常路。
打广告,这是当时的酱油企业从未做过的事情,杨振做了首个吃螃蟹的人。广告效应让加加酱油迅速为老百姓所知。
《文萃报》是当时湖南省销售量最大的报纸,月发行量达到数百万份。在加加酱油招商前,杨振就选择在《文萃报》刊登广告,而且刊登数期,广告内容仅仅为“小麦+大豆=?”,读者看了报纸,压根猜不出是什么东西,这样的悬疑吊足了大家的胃口。
当广告宣传在读者那里达到高峰时,杨振开始正式招商。同预期料想的一样,加加酱油一经上市,经销商们便蜂拥而至,而且他们发现加加酱油确实与其他品牌的酱油不一样。首先瓶盖是拉环式瓶盖,其次瓶身是一款类似于葡萄酒瓶的式样,不同的设计,加上之前的广告宣传效果,让加加酱油立刻从众多酱油品牌中脱颖而出。
1997年,加加酱油的年营业收入达到1368万元。紧接着,杨振认真研究了加加酱油的营销模式,采取以地级市为单位,发展独家经销商,即一个城市或一个地区只允许一家经销。事实证明杨振的这一模式非常适用于加加酱油,他只用了3年时间就整合了湖南的酱油市场,然后依次进军湖北、江西。
在杨振的心中,还有一个更大的目标,那就是如何进军全国市场。
2003年,杨振以4800万拿下了中央一套2个月的“标王”,当时不少人都说杨振疯了,4800万那可是加加食品成立7年来的全部利润。其实杨振自己也不确定2个月的广告宣传能最终带来什么样的效果,但他必须要“豪赌”一次。
同年5月至6月,加加酱油在7点整报时和7点半新闻联播结束时的两个黄金时间段进行广告播出,效果出奇的好,加加酱油品牌顷刻间印入人们的脑海,全国各地的经销商纷纷咨询想要加盟,产品顿时供不应求。
2004年,加加食品年营业收入达到5亿元;2012年,加加食品营业收入增长到16.57亿元,这在当时国内调味品企业中是独占鳌头。
2008年,杨振开始着手筹备企业的上市,2012年1月6日,加加食品在A股上市,成为中国酱油第一股。此时的海天味业才刚启动上市工作,千禾味业还是一个地方的小品牌。
杨振辞去中学语文老师已有20多年,一个炒菜时不经意的想法后来竟促使他创办了酱油厂,如今,加加食品已有80多个产品投放市场,在全国有近1200个经销商,企业综合实力位居国内酱油行业第2位,他也成为身家百亿的“中国酱油大王”。
他后来挺好的,因为他现在比较低调了,很少出现在新闻里,也不见自媒体发布信息,而且周边消息报道也没有,所以没什么消息。
后来他过得非常的不错,他现在非常的富有,经常出去旅游,经常出去健身,每天过得都非常充实。
后来他的生活过得还是挺不错的,每年都会去别的地方旅旅游,散散心的,还会增长一下自己的个人知识。
挺好
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