母婴店必备的羊奶粉销售技巧
奶粉的销售方法,在进店第一步就是要学习的必修课,不同产品的销售方法又不尽相同。顾客在选择奶粉时,可能会第一想到牛奶粉,那么,店里的羊奶粉要怎么推荐给顾客呢?下面是我为大家收集关于母婴店必备的羊奶粉销售技巧,欢迎借鉴参考。
技巧1:我们把羊奶粉卖给谁(找对人)
①、对羊奶有好感
曾经尝试过羊奶粉或者曾经在渠道了解过羊奶粉优点(包括网络或其他门店介绍)
②、新生儿宝宝
(宝宝不容易上火便秘,消化吸收利用率高;羊奶是弱碱性,可以更好的保护宝宝娇嫩的肠胃;口感上更母乳,清淡,不容易影响宝宝的口感)
③、便秘上火的宝宝
(羊奶的蛋白质和脂肪颗粒只有牛奶三分之一,宝宝更容易消化吸收,蛋白质结构更加合理)
④、光吃不长胖、体质偏瘦、脾胃虚弱的宝宝
(羊奶的吸收率可以达到94%,对于有吸收障碍或者吸收不好的宝宝来讲非常适宜)
⑤虚胖的宝宝
(牛奶以长链脂肪酸为主,羊奶的脂肪以中链脂肪酸为主,脂肪更容易消化吸收,不容易产生脂肪堆积,常饮不发胖)
⑥、容易过敏的宝宝
(羊奶中的过敏蛋白相对较少,仅有1%-3%左右,可以大大缓解宝宝的牛奶蛋白过敏,是世界上公认的低敏乳品)
⑦、轻度乳糖不耐受的宝宝
(羊奶中乳糖分子较小,需要耗费宝宝体内乳糖酶较少,可以缓解宝宝乳糖不耐受)
⑧、免疫力差,呼吸道系统疾病反复多发的宝宝
(含有母乳中独有的上皮细胞生长因子,修复宝宝呼吸道组织粘膜,预防呼吸道感染含有大量免疫球蛋白G,促进宝宝身体抵抗力的提高)
⑨、皮肤粗糙,暗沉的宝宝
(含有丰富的SOD,可以修复皮肤,提高光泽度,同时上皮细胞生长因对皮肤组织也有较好作用,羊奶中丰富的维生素C、维生素E对皮肤都有一定好处,被称为“美容乳品”,《魏书》中曾记载“常饮羊奶,色如处子”。)
⑩、缺钙的宝宝
(羊奶中钙含量以及消化吸收利用率也都较高)
技巧2:我们怎么把羊奶粉卖出去(怎么卖)
卖奶粉其实并不简单,单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。
①迎接顾客,
②了解需求,
③介绍产品,
④处理异议,
⑤介绍促销,
⑥缔结成交,
⑦售后服务。
总体就是不要为了销售而销售,不要盲目地销售,当不能成交时,细分到每个环节和部分,更好地查找原因,解决问题。
①迎接顾客:迎接顾客既不要过分热情,也不要冷淡,适中为好。
常见迎接话术:
您好,欢迎光临,有什么我能帮助您的?(新顾客)
好久不见,最近在忙什么呀?今天怎么没带宝宝过来(老顾客)
宝宝好像最近又长高了哈,今天想给孩子看点什么(老顾客)
您好,欢迎光临,看着您挺面熟的,是住在这附近吗?以前有来过我们店里吗?
迎接顾客的目的是建立良好的第一印象,这是好感和信任感建立的重要阶段,第一阶段的主要目的是让顾客愿意跟我们说话和聊天,不要进门就卖奶粉。
②了解需求:需求了解的几个方面
宝宝月龄、体重、奶量、肠胃、抵抗力、微量元素、生活习惯、现在吃的奶粉品牌和价位
了解需求是最重要的一步,第一会让顾客觉得导购很专业,第二,顾客的警惕感逐渐消失,真心站在为宝宝考虑,选购合适奶粉的角度介绍)
常用问题:顾客进店问:你们店这么多奶粉,哪个比较好或者哪个买的人多?
导购回答:我们店里的奶粉品质都挺不错,哪个牌子都有顾客在吃的,奶粉主要是看合不合适宝宝的体质,你看,同样一款奶粉,有人说好的,有人说不好的,主要是看咱孩子,您宝宝现在月龄?体重?奶量?开始询问顾客需求。
③介绍产品:根据宝宝的体质和顾客的需求介绍产品
常用回答:我们店里面奶粉也比较多,每个奶粉的卖点都不一样,所以不同的宝宝我们会根据孩子体质推荐不同的奶粉,刚才跟您也聊了很长时间,对了,您以前了解过羊奶吗?
您家孩子的情况,建议喝羊奶(介绍羊奶的优势)
要学会用FAB介绍法来介绍奶粉:我们这款产品特别添加了OPO,它是一种类似母乳的脂肪结构(F),可以让奶粉更接近乳母,宝宝吃了不容易便秘上火、也可以提高营养利用率,(A)让宝宝肠道好、骨骼更加健壮(B)。
④处理异议:顾客就价格、产品等提出各种各样的问题
⑤介绍促销:介绍促销活动或者奶粉厂家的积分,鼓励顾客成交。
⑥缔结成交:每次处理完顾客异议后就要尝试成交,成交次数不少于三次
⑦售后服务:收银+冲调转奶方法+宝宝营养建议+连带销售。
技巧3:卖羊奶粉需要了解的其他方面(做对事)
销售奶粉前应该做出充分的准备,包括以下8个方面的准备。
①自我心态,
②产品卖点,
③奶粉陈列,
④形象资料,
⑤会员情况,
⑥促销活动,
⑦库存状况,
⑧价格区间了解和匹配。
总体来说就是要积极面对奶粉销售,挖掘产品卖点,提升专业性,做优秀导购,关注奶粉与销售。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意,用促销活动、价格匹配等满足顾客需求,用对会员情况的了解来提升满意度,开展售后服务等。
宜品乳业旗下羊奶粉喝的宝宝多吗?来说说
在我们母婴店,宜品乳业旗下的蓓康僖羊奶粉销量不错,它的口感很纯正,没有什么羊膻味,奶味很纯正,因为宜品乳业在生产奶粉上采用的是目前先进的干湿复合工艺,能最大程度保留奶粉的营养价值,奶味很纯。如果认可我的回答,希望能帮忙采纳下
中国十大羊奶粉品牌有哪些?
最新推出的羊奶粉十大品牌,品质、品牌信的过的产品。1.关山:(十大羊奶品牌,陕西名牌,,国家级龙头企业,陕西关山乳业)2.皇家&羊羊:(十大羊奶品牌,中国羊奶粉第一高端品牌,皇家贝贝乳业青岛)3.美可高特:(十大羊奶品牌,绿色食品,行业知名品牌,天津亚亿实业)4.西北羊:(十大羊奶品牌,国家级龙头企业...
羊莱宝品牌高原纯羊奶粉在哪里买
电商平台、官方网店、大型超市和母婴店1、电商平台:您可以在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台上搜索并购买羊莱宝品牌的高原纯羊奶粉。2、官方网店:羊莱宝官方网站也有销售高原纯羊奶粉的渠道,您可以直接在网站上进行订购和购买。3、大型超市和母婴店:一些大型连锁超市和母婴专卖店也有销售羊莱宝品牌...
宜品可以算羊奶粉的头部品牌吗?
在我心中,宜品确实是国内的头部品牌了,前几天给孩子选羊奶粉做了好几天的功课呢,选择一多,就容易踩坑,买奶粉之前各种查资料看成分,真是不敢瞎买,后面还是买了宜品棒棒羊,挺不错的,孩子也喜欢喝。
卖羊奶粉是儿童的周边有实体店吗
有。有一些实体店会销售儿童羊奶粉。这些实体店包括超市、母婴店、保健品店等。可以在当地的商业区或购物中心寻找专门销售儿童羊奶粉的店铺。
贝佳特羊奶
贝特佳羊奶为何都下架了 国产的羊奶粉越来越多,许多国产羊奶粉与母婴店达成了合作,所以大多数的母婴店开始推出一些新兴的国产羊奶粉,其中贝特佳羊奶粉在母婴店占有的比例就比较大。但是很多宝妈们在购买这款羊奶粉的时候,却发现它下架了。那么贝特佳羊奶粉为何都下架了呢?在购买贝特佳羊奶粉的时候,...
宝妈们可以分享一下佳贝艾特悦白配方奶粉的深度测评吗?
品牌力:佳贝艾特已连续4年进口婴幼童羊奶粉销售份额超6成,显示出其强大的市场影响力。奶源与原料 优质奶源:佳贝艾特悦白采用北纬52°荷兰黄金奶源地的优质奶源,产自珍稀莎能奶山羊,具有5星级喂养标准和自有天然牧场。纯羊乳蛋白配方:原料方面,佳贝艾特悦白采用脱脂羊奶粉、全脂羊奶粉、乳清蛋白粉...
羊奶粉十大名牌排行榜的蓓康僖羊奶粉国际版怎么...
最近有不少宝妈到我们母婴店打听这款羊奶粉呢!我听销售说,现在蓓康僖羊奶粉国际版只在天猫国际、京东和官网小程序上能够买到!线下母婴店还没有开始销售呢!与国行版对比,这款国际版纯羊奶粉性价比更高,升级配方特别强化了双重益生菌+益生元组合,除了添加活性动物双歧杆菌Bb-12+益生元成分,额外...
排行榜:婴儿奶粉10强品牌,你家宝宝吃的是哪一种
首先要根据所需的年龄段进行挑选,其次最好挑选三大黄金奶源地带所产的羊奶粉,奶源优质,营养价值高,再次挑选大品牌的进口羊奶粉,经过严格的安全检查,安全系数高,最后要选择含有适合自己需要的营养成分的羊奶粉品牌。我们羊奶粉就不错哦。
高端婴幼儿奶粉,和所谓的低端奶粉究竟有多大差别
比如同样一杯奶,宝宝消化牛奶需要120分钟,而消化羊奶只需要20分钟。这节约出来的100分钟,就能更好的睡眠。(母乳的消化时间也是20分钟作用,所以母乳最好了。牛奶完全无法替代。)有生产设备硬件,检验能力,品控能力的品牌都是大企业。艾宝瑞 品牌羊奶粉,保质不保量,直供终端连锁孕婴店,限量供应,328...
徒侍银芩: 二选一法:客户想买一种产品,在她犹豫不决时,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如内衣,你问要不要?她可能直接就说:不要!假如你问:要红色是黄色?不管选择哪个颜色.但结果都是购买了,除...
南安市19657857737: 销售奶粉有什么技巧 母婴店奶粉销售技巧 - ?
徒侍银芩: 1、尽量和妇产医院合作.2、提供寄存服务,即顾客可按优惠购买1批,但定时过来取部分回去吃. 3、经常在大型且年轻人多的小区发单促销宣传.
南安市19657857737: 孕婴店导购人员的销售技巧 - ?
徒侍银芩: 一、亲和力:婴儿用品店导购员的第一要素就是要有亲和力,要让客户觉得你只是在和她拉拉家常,并不是刻意的向她推销商品. 二、丰富的产品知识:婴儿用品是一个引导消费的行业,除日常用品外,许多的商品都要求营业员有丰富的商品...
南安市19657857737: 如何快速教会母婴店导购敢卖,能卖,会卖营养 - ?
徒侍银芩: 俗话说,“台上一分钟,台下十年功”.母婴店导购就如戏台人生一样,都要经过扎实地精心准备,才有可能做到心中有数,得到顾客认可,销售成功的机会就大得多.一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久、主动相迎是成功销售的一个...
南安市19657857737: 要怎样才能更好的卖出公司的羊奶粉呢?虽然是员工内部价,但总找不到当地买家.ps:我不是销售,是工厂工人 - ?
徒侍银芩: 宣传要到位,线上线下品牌和产品的宣传,把你们产品的优势让更多的经销商知道,产品的利润点等等.你要让别人认同你的产品、你的文化,让他们相信你的产品市场前景很客观.
南安市19657857737: 怎样向顾客推销赫儿特羊奶粉?
徒侍银芩: 奶粉还是要选择适合宝宝体质的,我觉得荷兰牛栏就不错,有很多帮助提高抵抗力和体质的营养素,还有不少能帮助脑部育,孩子喝了不上火,孩子肠胃吸收一直很好的.在国际妈米商城给宝宝直邮的 海外仓直发、时效快、还支持海外仓自提,有海外正规发票,质量上放心.
南安市19657857737: 奶粉如何针对孕婴店营销 - ?
徒侍银芩: 首先给店老板心动的政策,让老板愿意准你产品进店和为你推销品牌,入店给员工一些奖励政策,让员工愿意卖你的产品,比如说每卖掉一桶月底凭销售小票给予现金提成.小票你要回收,一般孕婴销售...
南安市19657857737: 如何做一名优秀的孕婴店导购? - ?
徒侍银芩: 当然首先制度是需要认真遵守的: 一、用心接待顾客,完成销售目标; 二、为每一位顾客提供高品质服务; 三、做好顾客的售前、售中和售后服务; 四、随时维护店内形象,确保店内形象良好; 五、认真填好各项资料记录表格; 六、有保护...
南安市19657857737: 孕婴加盟店销售技巧怎样才能发挥的最好 - ?
徒侍银芩: 孕婴用品加盟店导购对产品知识要足够了解,尽量让新妈咪买东西心里放心,尽量介绍最合适的产品给顾客,让顾客对导购信赖,对产品信赖才好.孕婴店导购的销售技巧很重要,做销售要做到双赢,并不只是我赢,首先要知道顾客需要什么,...
南安市19657857737: 做好母婴店促销要掌握哪些细节 - ?
徒侍银芩: 简单来说就是要不断学习,不断实践,在实践中总结经验. 1、二选一法 客户想买一种产品,在她犹豫不决时,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如内衣,你问要不要?她可能直接就说:不要,假如你问...