销售话术 - 草稿 - 草稿

~ 1.想成单的心态。

每人拿一些传单，不断的去发放传单。在发传单的时要说的话:姐姐(哥、叔等)下午好。我们现在跆拳道学习在活动，可以让小朋友体验一下。

每人发一百遍要求:语气、流畅、速度、走路的步伐。

2.被拒绝一百次。

3.一百次成一单。

4.均值的由来。

销售人员一定有均值心理。

5.小朋友的教学。

6.大人沟通的话术。

7.真心为家长着想。

8.对家长表达我们的真心。

9.转介绍。

①问好:姐姐（阿姨、叔叔、哥等）早上好（要求亲切自然）。

②赞美:用最短的时间去寻找对方的闪光点，如果对方带着小朋友，就夸小朋友真可爱（小朋友，小哥长得好高啊，以后肯定越高越帅、小朋友你长得真帅，以后肯定是个大帅哥、姐姐，你的皮肤保养的真好。...）

如果去别人店里的时候，要学会去赞美它的装修风格。或者是去讲，关于店铺一些好的事情。人们都喜欢别人关注自己，都喜欢别人赞美自己。

赞美的时候，一定要真诚。发自肺腑之言，别让别人感觉到是恭维。

赞美和关注他人，会让我们和别人走得更近。会让别人更加的信赖我们。

对了，我是跆拳道石头教练。现在我可以教下小朋友练习跆拳道哦。小朋友，你想不想学啊？

你叫什么名字啊？我叫石头，不是艾头啊。来我们来拍个掌好不好（和孩子有身体上的接触，拉进和孩子的距离。）只要你学会了，我把这个玩具送给你。

开始教学，刚开始教一个握拳然后教简单的打拳，再连续打两拳，再打两拳加踢腿。小朋友一旦完成了，立即表扬夸赞竖大拇指。当着孩子妈妈的面说:小朋友表现得非常棒，小朋友的力量很不错。加强练习手臂的会越来越好。

在这里和孩子多一些身体上的接触，比如说拍手啊，击掌，拥抱。让小朋友信任我们，要让 小朋友说出喜欢跆拳道，想学跆拳道。

用玩具和教学，吸引小朋友。

当我们把小朋友搞定之后，就要去搞定家长。可以跟家长说:朋友他还是挺感兴趣的，可以让小朋友去体验一下。

可以就直接报名，还在犹豫就问。

①挖掘不自信的需求

我们那些跆拳道，每次都会让小朋友发声。也会让小朋友上台去带着练习。可以让小朋友变得更加自信，提升胆量。

②挖掘体质不好的需求。

③挖掘周末在家里看电视的需求。

姐姐你放心，这个道馆就是我们自己开的。我们一定会用心去教育孩子，因为你们愿意选择相信我们。我们一定不会辜负您的相信。

让孩子变得更好，这是我们必须做的。

现在我们在搞活动，原价699元的课程，现价只要198。前30名还可以赠送一套180元的衣服。

家长问:怎么这么优惠。。？

因为我们在搞活动呢？而且仅限前30。

后面的怎么收费？

您可以先让小问题体验一下，看一下小朋友喜不喜欢？你看看我们的教学水平怎么样？如果您觉得我们教的好，小朋友也能够坚持下去，您就可以去报一个长期的。

我们在体验课内会有很大的优惠，所以你先问小朋友，多多体验。

7.预订名额，转介绍。

姐姐，你看身边有没有想学的可以一起哦。

1.一定要把一所学校做透。

2.家长单话术。

看到家长后马上走上去，自信、大胆、主动，是说好单的前提。准确完整流畅的讲出话术是关键。

①哥（姐尊称）您好，+赞美。

我是跆拳道的石头老师，为了帮助孩子们提升身体素质、和提升自信心。本周六我们有一节体验课，可以让孩子去体验哦。你可以看下我们的资料哦。

在问孩子几岁，叫什么名字？

这里判断孩子是否符合我们学习的能力，符合的话继续跟进。

②家长回答不需要，或者是已经在学跆拳道了 。

教练:他那边的效果好不好？

教练:那你完全有必要带孩子来我们这里感受一下与常德市所有的道馆不一样的教学环境，让孩子在玩中提升身体素质，学好跆拳道技术。

教练:那他们那边给您解决的问题吗？如果效果一般，就是因为你交完钱了难道非要浪费孩子的时间吗？为什么不给孩子自信的机会？而且只要198，哥您说对不。

教练:姐，当你还没有了解我们课程特色和效果之前，现在问价格也不等同您认同它的价值。您可以先体验一下，如果感觉小朋友喜欢，而且我们的教练教的好。您可以再给孩子长期报名，我相信我们的教练会给您物超所值的体验。

教练:姐，我们这次只开设了50个名额。而且是前30名赠送价值180元的道服现在已经有很多小朋友报名了。我相信你报名一定是给孩子一个正确的选择。

解决:体质差、不自信、不礼貌。

教练:您还在考虑那一块哦。

问题:

①家长很想学小朋友，不乐意学。

②带在道馆去，小朋友不肯上去。

③小朋友不理人。

④家长不愿意交钱。

⑤精准客户。

话术流程

1.姐姐／哥您好，我是大圣跆拳道的教练员。我们现在招生正在做一个特惠活动，原价599的精品课程现在只要198（语气重一些），前三十名赠送道服一套。姐／哥可以给小朋友预订一个名额呀。活动真的特别优惠.

2.小朋友话术。（不论家长意见如何，要把孩子拉在身边去教他，教了会让家长感觉占了便宜。）

话术

3.姐姐您看小朋友这么喜欢，你可以给小朋友预定一个名额呀。（顺势把道服玩具给小朋友，这是一个互惠原理。）

来我加您微信，您微信转给我就可以啦。我给你开一个收据。

4.考虑一下，？

姐姐您考虑哪一个方面呀。您看这个活动这么优惠，而且这个课程是专门为孩子定制的课程。

就是让孩子先试一试，如果孩子喜欢。您就给孩子报一个长期的呀。

来我给您开一个收据，小朋友叫什么名字。

姐您帮我们转发一个朋友圈。谢谢啦。

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