广告文案诉求方式 谢谢了

伊利金典牛奶广告文案属于什么诉求方式~

感性诉求（过年），理性诉求（讲牛奶的成产过程）

　　广告文案的诉求方式有三种：
　　1．理性诉求
　　理性诉求需要客观的、理性的、真实的、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提拱分析判断的信息，或直接可以明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智的做出判断。
　　理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。
　　A．阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比。
　　当广告集中传达产品的特性、性能、购买利益时，阐述是最重要的事实并做利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法，提供给诉求对象以信息。
　　B．解释说明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑。
　　在传达产品特性时，广告还可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，从而加深诉求对象的理解。提供成因或示范均可以以图文结合的方式展现，增加可信度。而提出疑问并解答的方式可以有效的将诉求对象的关心点引向广告的诉求重点。
　　C．理性比较：比较、防御和驳斥。
　　比较主要采用理性诉求的方式进行，和竟争对手做比较，以凸显自身优势。既可以含蓄地比较，不指明品牌，也可以针锋相对的比较。优势品牌通过比较可以展示自身的优势；弱势品牌通过比较可以提升品位，展示独特处。
　　D．观念说服：正面立论与批驳错误观念。
　　理性手法还可以就本产品或服务给的求对象带来一种新的消费观念、产品选择观念、企业理念或者观点时进行深入说服。可以从正面来阐述自己的新观念，也可以反驳旧有的错误观念。
　　E．不购买危害：恐惧诉求。
　　恐惧诉求也是理性诉求的常用方法，展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。
　　2．感性诉求
　　感性诉求的基本思路是：以人性化的内涵接近消费者的内心，与消费者拉近距离，让他们参与或者公享产品和服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。
　　如果找到产品和产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。
　　A．爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流。
　　爱与关怀是人类的感情的基础，最能引起人们的共鸣。广告中居心快乐、幸福、满足、温馨等容易感染消费者的氛围，主要依靠爱与关怀的主要情感因素----爱情、亲情、乡情与怀旧、友情来营造。 如：雕牌洗衣粉广告《下岗篇》中就以下岗女工和懂事、体贴的女儿为主人公，真实的再现母女亲情。一句稚嫩的语言：“妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点就能洗好多好多的衣服”和让人心头一热的留言：“妈妈，我能帮你干活了”，以及母亲对可爱的女儿所留下的疼爱、欣慰的泪水再配上先哀婉后奔放的音乐。合情合理地浓缩了母女亲情的全部内涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣传其功效的常规，用亲情将品牌形象植入众多消费者的心中。
　　B．生活情趣：好奇、休闲、幽默及其它。
　　生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲、品位幽默、满足好奇心等等，它们虽然不是情感，但是可以唤起积极的心理感受，如轻松、自得、惬意等，很容易感染诉求对象，因此也是感性诉求的常用手段。
　　C．自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感。
　　以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和供求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉，是感性诉求的另一重要方式。李宁牌广告语“一切皆有可能”，健力宝的“现在流行第五季”均是利用此种诉求手段。
　　3．情理结合
　　情理结合诉求手法的基本思路是，采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种手法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。情理结合手法在广告方案的写作以及广告动作中更为常用，但前提是产品或服务的特性、功能、实际利益与情感内容有合理的关联。

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白云区19336227463： 广告文案诉求方式 谢谢了 - ？
殷阙力邦： 广告文案的诉求方式有三种: 1.理性诉求 理性诉求需要客观的、理性的、真实的、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益,为诉求对象提拱分析判断的信息,或直接可以明确提出观点并进行论证,促使消费者经过思考,理智的做出判断...

白云区19336227463： 广告诉求原则有哪些?急急急 谢谢 - ？
殷阙力邦： 广告诉求:就是要告诉消费者,有些什么需要,如何去满足需要,并敦促他们去为满足需要而购买商品.广告诉求一般方法有:知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求.广告诉求的原理:即“AIDAS”,包含着引起注意(Attention)、产...

白云区19336227463： 什么是广告文案的诉求策略? - ？
殷阙力邦： 广告诉求是商品广告宣传中所要强百调的内容,俗称“卖点”,它体现了整个广告的宣传策略,往往是广告成败关键之所在.倘若广告诉度求选定得当,会对消费者产生强烈的吸引力,激发起消费欲望,从而促使其实施购买商品的行为.广告诉求是广告内容中很重要的部分,是创意性的企图和讯息传播回者为了改变讯息接受者的观念,在传播讯号中所应用的某些心理动力,以引发消费者对于答某项活动之动机,或影响其对于某样产品或服务之态度.

白云区19336227463： 理性诉求有哪些策略 - ？
殷阙力邦： 理性诉求是广告诉求策略的一种,与感性诉求相对,有事实、分析、反证、思辨四种,这三种举一反三,可以产生十二种甚至更多的策略. 一般来说,一个好的广告文案,通常都是理性感性相结合的产物. 希望能帮到你,祝顺利!

白云区19336227463： 广告诉求的诉求策略 - ？
殷阙力邦： 广告,就是拿任何可以引起消费者感兴趣的,或者可以引起预期联想的,来刺激消费者,以达到预期的目标.这些感兴趣的方式,就是需求策略. 基于这种目的,诉求策略可大致分为以下几种: 需求策略 情感诉求策略 名人广告策略 幽默化策略 等等 举例说明: 例如情感诉求策略来讲,央视播出的某广告中,一位老人向另一位年纪相仿的人炫耀:“这是我女儿送给我的,让你儿子也送啊?”明显的属于情感诉求策略,利用人的情感来实现广告的诉求,达到传播的目的.

白云区19336227463： 什么广告适合感性诉求 - ？
殷阙力邦： 广告诉求主要有三种方式:一是主要作用于情感的感性诉求;二是主要用于认知的理性诉求;三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求.采用什么样的诉求方式,主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定.消费者在消...

白云区19336227463： 广告学中“感性诉求”的定义是什么? - ？
殷阙力邦： 事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式,它主要借助于情感、情绪的感染力,让消费者从人性、人情的角度去看待产品,从而诱导受众产生美好的联想,引导其产生共鸣,引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品.采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求. 1. 感性诉求广告的产生消费者都是有情感的,而且很多情感是人类所共有的,比如喜怒哀乐、爱与关怀等,这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材. 2. 感性诉求传达的主要因素爱与关怀是人们最热烈最普遍的情感,也是最典型的情感说服手段.

白云区19336227463： 什么是情感型广告文案 - ？
殷阙力邦： 情感型广告文案是以感性诉求方式,即通过情绪的撩拨或感情的渲染,让消费者产生情绪反应或心灵震撼,强烈共鸣,激发他们的购买欲望和行动.这类文案以情感人,追求情调的渲染和氛围的烘托,富有人情味,更容易打动消费者的心.多用于装饰品、化妆品、时髦商品,以及其它软性商品.

白云区19336227463： 什么事广告的情感诉求法啊??...？
殷阙力邦： 感性诉求:采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求.它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告.感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来.“