信贷客户经理职业道德发言稿
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[平安车主贷] 有车就能贷，最高50万
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您好，贷款是一件严肃的事情，要得到客户的认可，就得从自身的能力方面去修炼。遵循一些方法，做一个踏实、可靠的信贷员。
1、正确的认识
首先，要对客户有价值。客户永远都不会抵触一个对他有好处的朋友，我们需要的只是一颗平常心。
在和客户聊天中要有基本的自信心，相信我们对于客户是有价值的，只要我们能向客户展现出我们的价值，而这需要一个过程，我们要做的就是主动热情，让客户快速认可我们的价值。
2、三个原则
（1）无话不说原则
扫街面对的基本都是陌生客户，客户对你的熟悉是成交的基础，所以你聊的目的就是要混个脸熟，你得聊各种客户感兴趣的话题，新闻，明星，就业，有了热烈的气氛，什么能拉近和客户的距离，就和客户聊什么，客户对你熟悉之后，接下来才有兴趣听你说什么。
（2）非说不可原则
扫街聊天也不能仅仅看成是和客户拉家常，看似无聊的交流，但一些核心的，能体现你价值的信息，一定要说到，比如你是做什么的，能帮客户做什么，为什么要选择你。
（3）千万别说原则
我们为客户提供的是严肃的金融服务，给客户一个靠谱，稳重的印象非常重要，所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。
比如信贷员日常的一些情绪表露，还有不着边际的玩笑，甚至妄加评论自己的同事和公司，对于任何一个客户来说都是很忌讳的。
希望能够帮到您，祝您生活愉快！！！
今天，竞聘后备中层干部。我的优势体现在：
一、有良好的政治素质，思想过硬，始终如一地遵守农行各项规章制度，工作扎实。
二、注重学习，有一定的专业水平。参加工作以来，我一直在业务一线工作，从未间断对我行各项规章制度等知识的学习，并积极参加各种形势的在职培训。XX年在XX大学高级财务会计培训班学习，被评为优秀学员；两千年参加全国会计统一考试并取得会计师资格；今年参加了全国《注册会计师》两科考试。经过多年的知识积累，基本上具备了与基层相适应的经济金融理论、财务和法律知识。
三、有丰富的基层工作经验和一定的文字综合能力。14年来，我从事会计主管工作8年，信贷工作6年，积累了丰富的会计、信贷管理和贷款清收盘活等经验。比较熟悉客户单位的财务会计核算，能对真实的全面的财务会计报表作较科学地分析能根据我行信贷规则的要求对信贷需求客户作前期调查。
四、工作业绩较突出。20XX年，我在XX分理处任信贷组长期间，该处全面完成了全年收息任务和全年清收不良贷款本息任务，其中不良贷款本息占全年任务的200%，我个人全年收回正常贷款利息49万元，清收不良贷款本息70万元；在今年骄阳似火的6月，我与客户部存款组的同志们一道并肩努力下，为6月底我行对公存款首次突破亿元大关立下汗马功劳。
如果这次竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”并从以下几个方面进行工作：
一、加强学习，做一个知识型的员工。我计划今后加强四个方面的学习，一是认真学习党的十六大报告，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，提高对客户的经营管理能力。三是加强经营管理理论学习，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织和公关能力，四是继续加强《注册会计师》的后续课程学习。
二、认真履行好客户经理的职责，积极宣传农行的金融服务政策，热情向客户介绍、推荐我行的产品，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用，担当起企业金融顾问的角色，并以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，力争在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。
三、强化风险意识，确保信贷资产质量。以信贷资产为主业的客户经理，不得不面对风险，风险有来自客户和自身，对待客户风险要注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，以提高风险预警水平和反映能力，对待自身要杜绝道德风险，力争消除能力风险。
四、求真务实，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且还要用心去工作。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上、在客户中树立良好的“农行人”形象。
五、当好主任经理的副手。积极主动地为主任经理出谋划策，为推进各项业务有效发展贡献力量，同时认清自身角色的地位，做到出力而不越位，自觉维护主任经理的权威，低调做人，谨慎做事，甘当绿叶。
总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的事业努力工作。最后，以一副对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时具进”。
今天，我很荣幸参加行里举行的中层干部竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我今年37岁，大专文化程度，中共党员，会计师职称。XX年毕业分配到农行工作。先后曾在XX、XX、XX分理处、支行XXX从事会计主管、信贷员、付主任级信贷员和内勤坐班主任等工作，现在支行客户部任信贷员。在十四年工作期间，我曾多次被市、县行评为先进工作者、收贷、收息能手、优秀共产党员。97年曾在市分行举办的首届会出知识竞赛考试中取得第一名。
今天，竞聘后备中层干部。我的优势体现在：
一、有良好的政治素质，思想过硬，始终如一地遵守农行各项规章制度，工作扎实。
二、注重学习，有一定的专业水平。参加工作以来，我一直在业务一线工作，从未间断对我行各项规章制度等知识的学习，并积极参加各种形势的在职培训。XX年在XX大学高级财务会计培训班学习，被评为优秀学员；两千年参加全国会计统一考试并取得会计师资格；今年参加了全国《注册会计师》两科考试。经过多年的知识积累，基本上具备了与基层相适应的经济金融理论、财务和法律知识。
三、有丰富的基层工作经验和一定的文字综合能力。14年来，我从事会计主管工作8年，信贷工作6年，积累了丰富的会计、信贷管理和贷款清收盘活等经验。比较熟悉客户单位的财务会计核算，能对真实的全面的财务会计报表作较科学地分析能根据我行信贷规则的要求对信贷需求客户作前期调查。
四、工作业绩较突出。20XX年，我在XX分理处任信贷组长期间，该处全面完成了全年收息任务和全年清收不良贷款本息任务，其中不良贷款本息占全年任务的200%，我个人全年收回正常贷款利息49万元，清收不良贷款本息70万元；在今年骄阳似火的6月，我与客户部存款组的同志们一道并肩努力下，为6月底我行对公存款首次突破亿元大关立下汗马功劳。
如果这次竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”并从以下几个方面进行工作：
一、加强学习，做一个知识型的员工。我计划今后加强四个方面的学习，一是认真学习党的十六大报告，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，提高对客户的经营管理能力。三是加强经营管理理论学习，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织和公关能力，四是继续加强《注册会计师》的后续课程学习。
二、认真履行好客户经理的职责，积极宣传农行的金融服务政策，热情向客户介绍、推荐我行的产品，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用，担当起企业金融顾问的角色，并以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，力争在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。
三、强化风险意识，确保信贷资产质量。以信贷资产为主业的客户经理，不得不面对风险，风险有来自客户和自身，对待客户风险要注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，以提高风险预警水平和反映能力，对待自身要杜绝道德风险，力争消除能力风险。
四、求真务实，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且还要用心去工作。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上、在客户中树立良好的“农行人”形象。
五、当好主任经理的副手。积极主动地为主任经理出谋划策，为推进各项业务有效发展贡献力量，同时认清自身角色的地位，做到出力而不越位，自觉维护主任经理的权威，低调做人，谨慎做事，甘当绿叶。
总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的事业努力工作。最后，以一副对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时具进”。
谢谢大家！
信贷管家，很多！
贷款客户经理岗位职责
4、辅助贷款审批通过的客户签约、放款；5、贷后管理，提醒客户及时还款 【岗位职责五】1、负责个人信用贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并维护客户关系；2、负责个人及小微企业房屋、汽车抵押类产品营销推广；3、完成公司及部门经理分配的销售任务；4、完成销售报告，并向公司及部门...
银行招聘微贷客户经理是干嘛的
1.银行贷款客户经理的工作是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。2.微贷客户经理是指商业银行内直接接触微型企业客户向广大个体工商户、小业主等微小企业主推广金融产品和提供优质金融服务的专职市场营销人员银行贷款客户经理岗位职责：按照经营目标，积极拓展市场，寻找客户，完成...
作为一名公司类客户经理,你如何做好公司类客户贷后管理工作?
明确专职信贷在线监测员，加大信贷在线监测力度，提前一个月将次月到期贷款以文字附表的形式通知各所，发出提示函，督促各单位采取相应措施。对能收回的，提前做好客户的工作，准备资金还款；对暂时无力偿还，符合展期或还旧借新条件的，提前准备资料，提前研究申报，防止形成逾期；对既不能还贷，又无法办理...
银行贷款客户经理的工作是干什么的?
银行贷款客户经理岗位职责：1、按照经营目标，积极拓展市场，寻找客户，完成本行规定的业绩目标；2、负责对受理的贷款业务进行申请受理、贷前调查工作，对受理、调查的贷款业务的合法性、合理性、真实性和完整性负责；3、负责对审批后的信贷业务同客户签订借款合同和担保合同；4、负责贷款的发放与收回并按期...
我是做银行客户经理,要做个人、公司信贷业务和存款业务,如何让客户
一、我是做银行客户经理，要做个人、公司信贷业务和存款业务，如何让客户 首先，需要你有口碑，态度端正客观。然，能够为你的客户服务。好吧排开这些，也许你最需要的是能给你的客户带来利益，能令人心动的利益。二、做贷款的可以用什么软件找客户 老老实实找，能给你的，别人也一样有 三、我是一名...
银行贷款客户经理的工作是干什么的?
相反，作为贷款中介他们对于市场上各类贷款都了解的相当透彻，可以更好的为借款人提供更专业的建议，为借款人找到最合适的产品。三、信贷客户经理是做什么的 所谓信贷客户经理就是跑贷款或是存款去，辛苦，压力大，但是挣钱多，主要看你手头的资源，你如果认识很多有钱人的话，当然事半功倍。四、信贷客...
客户经理素质高低对贷后管理质量有影响吗?
有影响呀，所以要全面掌握专业知识的基础，提高辨析财务报表的真伪能力、提高整理归纳综合分析能力、提升客户经理对风险的识别、监测、预警、处理的能力。
我是个银行放贷款客户经理但是领导总不让我自己去操作,我感觉他很不...
做好现在的工作，信任不是一时一会产生的，都是在一些小事细结上看人的，多做点面子活，让他看到你的能力，让他欣赏你，重视你，这样领导慢慢的就会放心让你去操作了，在说了好向银行的客户经理都是双签的，你自己去操作能通过吗？祝好运！(有疑请追问，满意望采纳)...
贷款逾期客户经理责任
还要罚款，罚款千元、万元不等，客户经理苦不堪言。 《中华人民共和国刑法》 第一百八十六条 违法发放贷款数额巨大或者造成重大损失的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处一万元以上十万元以下罚金额特别巨大或者造成特别重大损失的，处五年以上有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金。
廉洁与银行信贷客户经理的关系
呈负相关性。一个银行越廉洁，其信贷客户经理调查越公正，越尽职，抵押担保措施越夯实，其贷款不良率越低，反之信贷客户经理越不公正、尽责，其贷款不良率越高。银行信贷是银行将部分存款暂时借给企事业单位使用，在约定时间内收回并收取一定利息的经济活动。
郗秋脉君： 抄袭的东西就不谈了,说说自己的几个观点1、诚信 . 对所有上下级、客户都要做到,“不欺骗,并且承诺过的事情一定做到”.这是通行的职业道德,没有诚信,其他方面再优秀都是假的 .看似一句口号,其实要做到还真的不是一般地难.2、熟悉银行业务.充分地学习银行业务,高效地处理自己的本职工作,这是对企业的道德.3、遵纪守法.对银行,对银行监管机构,对国家.4、个人言行方面,对银行对社会有利的事,争着做;对银行有利对社会不利的事,选择去做;做银行对社会都不利的事,坚决不做.这句话摘自他处,含义很深,自己去品味.不知是否会对你有帮助,祝你好运!
永丰县17025308474： 怎样成为一名优秀的客户经理 - ？
郗秋脉君： 一、客户经理必须具备应有的素质 客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表,不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务,还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务,这就要求必须要有良...
永丰县17025308474： 结合自身工作,谈谈怎样做一名合格的信用社从业人员? - ？
郗秋脉君： 人长大了,步入社会,首先要学会做事和做人,做事就是你的职业,人的一生,多数人会干过多种工作,从事过多种职业,不管你干什么工作,从事何种职业,你喜欢的或不喜欢的工作,你适合的或不适合的职业,你顺心和不顺心的工作,选择了就要认真,就必须遵守职场的规则,爱岗敬业,干一行、爱一行、钻一行,全身心的投入到工作中,把困难的工作做好,把最普通的工作做好,体系自己的人生价值.做人就是你的品质,亲朋好友之间、同事之间、上下级之间等,难免会有不同的意见和观点,既要通过认真的沟通让大家取得共识和谅解,又要求同存异,诚实、宽容、大度的对待生活,始终保持平和的心态,让良好的职业习惯和生活习惯始终伴随着你,形成自己优良的品质,成为伴随自己一生的宝贵财富.
永丰县17025308474： 弱市之下,个人客户经理如何做好客户维护工作 - ？
郗秋脉君： 个人客户经理的工作是锦上添花的事业,也是雪中送炭的职业.从这个意义上讲,满足客户的需求和需要就是客户经理的本分工作.为客户做客户经理,帮客户理财,在市场红火之时皆大欢喜,客户赚到钱实现了理财目标肯定高兴,客户经理也...
永丰县17025308474： 作为大客户经理服务能力提升如何才能提升?？
郗秋脉君： 做为银行的一名客户经理,其本身必须具备银行员工的基本素质! 一、业务水平:你必须具备有扎实的业务水平. 二、职业道德:做为银行的客户经理,你必须要有很好的职业道德! 三、交际能力:客户经理是一个银行与客户交流的桥梁!与...
永丰县17025308474： 求一篇关于职业道德和爱岗敬业的演讲稿(举例说明) - ？
郗秋脉君： 敬爱的各位领导、同事们: 大家好!今天我演讲的题目是“螺丝钉精神——爱岗敬业,无私奉献”. “如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光,你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食,你是否哺育了有用的生命?如...
永丰县17025308474： 银行客户经理应该具备怎样的素质 - ？
郗秋脉君： 想客户所想,急客户所急.要有敏锐的洞察力,说白了就是要能分辨谁是潜在客户.
永丰县17025308474： 如何看待银行业的职业道德和职业 - ？
郗秋脉君： 银行在社会发展和国民经济的发展中发挥着重大的作用,但是通过近几年银行业重大案件的法身不难看出,银行业存在着不少亟待解决的问题,尤其是从业人员在综合素质上不同程度的存在着不适应不断发展的银行任务以及银行业新的发展理念...
永丰县17025308474： 如何成为一名优秀的银行客户经理 - ？
郗秋脉君： 成为一名优秀的银行客户经理需要具备以下四点:一、强烈的事业心,高度的责任感和高尚的职业道德;二、知识广博,业务精通,技能过硬;三、灵活多变的服务技巧;四、市场发展的前瞻性和捕捉市场信息的能力.
