婚纱摄影业如何开拓市场

如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销~

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：　　一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!　　二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品;
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;
第一：你打压了你的竞争对手;
第二：你争得了客户;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!　　三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

其实婚纱摄影行业早在很早以前就是一个暴利的项目，毕竟我国当下每年大约有1000多万对新人谈恋爱，进而步入婚姻的殿堂，仅大城市的新人在婚礼上的消费金额就是一笔很大的数量。而婚纱摄影的费用就在支出中就是很大的一份消费，由此能够知道这个市场的需求庞大。


婚纱摄影是大概从九十年代开始出现在大陆，当时就有大量的婚纱摄影店出现了。现在2019年，也就是在这20年中，婚纱摄影已经由一件奢侈品逐渐成为了结婚的必需品。在人们的想法中，婚礼“一生只有一次”，于是，这婚纱照市场成为暴利行业，也就能够从这里边赚取高额的利润。



随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，而婚纱摄影也越来越得到了青年人的喜爱，中国每年大约有1000万对新郎新娘结婚，所以说仅仅城镇新人就能在自己的婚礼上有着很大的消费，而且，大多数人都舍得在婚礼上有大笔的消费。中国的婚纱影楼、婚庆公司、还有摄影工作人员等等已经有了很多，相关行业的人员也有着强大的实力，中国婚纱摄影业可以说是中国现在最具前景的产业之一，尽管有竞争，但是赚钱的机遇也有着很多。



婚纱摄影的成本相比较而言也是低之又低，而如果想要在这个社会上有着独特的市场，就要建立起自己的口碑，毕竟店面想要长久的运营持续的获利都是要有市场口碑的。只要自己有了好口碑，就会有着更高的利润。

与以往婚纱摄影在营销上唱独角戏不同，今年岛城众多的婚纱摄影机构开始构思全新的营销思路，准备多面出击，在行业之外寻求新的合作商机。而创意正在把婚纱摄影行业与消费市场更多地联结起来，为新婚的消费者带来更多的消费惊喜。
与珠宝商联手
在婚庆的大主题下，婚纱摄影行业与珠宝销售行业的联合，是再自然不过的事情了。其实，往年就有不少成功的案例。合作的方式一般是，利用市场展示活动，共同促进双方的品牌推广，无论新人是购买珠宝饰品还是进行婚纱摄影消费，都会获得商家互相给予的消费折扣或消费赠送。
与家电行业联手
成套家电消费是近年新兴起的一个消费热点。婚纱摄影业与成套家电供应商的联手，也能产生相辅相成的和谐效果。在由成套家电构成的背景中拍摄婚纱照，或可成就婚纱摄影的******主题，而成套家电供应商也可借此向新人们定向传播自己的品牌与消费理念，促进产品的销售。
与景点旅游联手
外景地的选择通常不是婚纱摄影业的难题。不过，与旅游景点携手由可让婚纱摄影店获得更多便利。近年来，我市一些旅游景点在参与一些机构组织的婚庆庆典时积极参与，既传播了景点旅游的品牌，也赢得了良好的游客口碑。
与发卡银行联手
目前各家银行为增加各自的银行卡发卡量各施身手，利用新人婚庆做文章是一个不错的突破口。婚纱摄影机构与银行合作，就是一件水到渠成的事情。银行卡本身需要展示，婚纱摄影便是一个美妙的窗口，况且各银行还可能对新人消费提供更多积分奖励，双方合作空间很大。或许用不了多久，你的婚纱照也可能成为你的个人银行卡的封面呢。
与零售卖场联手
婚庆市场是一个无比诱人的大市场，无数的商家对之也是青睐有加。而通常，婚纱摄影是新人启动婚庆消费的第一入口，从这里抓住新人消费者是个捷径。每年，五月十月商家都会举办以婚庆为主题的大规模的促销活动。婚纱摄影机构与卖场联手，或许可以制造出一个真正的婚庆消费产业链来。

婚纱摄影行业没有早些年好做了，尤其是随着互联网的发展，婚纱摄影行业越来越艰难，拓客成本越来越高，同行竞争也十分的激烈等等；

面对种种困难，婚纱摄影行业到底该如何开拓市场呢？

互联网的到来，虽然给传统婚纱摄影行业经营带来了许多困难，但也同时带来很多益处，所谓有利也有弊，只要我们学会扬长避短，那么互联网就是一个新的市场，互联网这个大蛋糕，各行各业都要分一块儿，然而很多不懂的盲目的去扩展，最终失败了，却把一切因素归结到互联网不好做。。。

然而真正搞懂互联网的，却不这样子认为，他们认为互联网是开拓市场的一个非常好的渠道，只有掌握了它，那么你绝对不缺客户；

除了，开拓市场外，你也需要做好内部利润的提升，比如说客户选片率的提升；

客户选片数量越多，那么所获得利润就越多；

那么究竟如何让客户多选片呢？

其实要客户对选片，你只需要提升照片的效果以及修片的速度就可以了。

为什么这样子说呢？

一般客户看到的都是照片效果，她们只认为好不好看，好看的话就很容易吸引到，从而让她多选片；

而修片速度是从心理学角度上来说，拍摄后，让客户选片的时间拖得越久，那么客户选片的激情就会淡化很多，而用photoshop来处理照片的话，往往是达不到的；

所以，这个时候一定要借助其他后期软件，尤其那种能够批量处理照片的软件，我所知道能够批量的，就只有开贝修图；它除了能够批量，在操作方面也比photoshop简单得多；

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乐至县14729635719： 婚纱摄影业如何开拓市场 - ？
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乐至县14729635719： 婚纱影楼如何运作农村市场? - ？
蠹爸硫酸： 毛老师,您好!我在124万人口的县级市里面开了一家婚纱摄影的影楼,由于去年结婚的比较多,从过了年之后我们市里面又上了5家这样的婚纱影楼,现在市里面总共是25家了,也有大型的,也有小型的,竞争很大,我的店装修的不是很好,...

乐至县14729635719： 我是做婚纱摄影的,现在好苦恼怎么去发展业务,都是朋友介绍的客人,但是朋友的生意总会介绍完吧,我知道必须认识更多的人,可是我怎么和陌生人拉拢关系了,?合作又该怎么去找.我这店规模小,到底该怎么办才好,大的宣传钱也没有,？
蠹爸硫酸：你这就是庸人自恼了,朋友是一个取之不尽用之不竭的资源,有朋友为你介绍生意,介绍来的人,你必须跟他再成为朋友,良好的沟通,过硬的技术,质量.才能打动你的客户,客户的朋友,也会成为你的客户,你要是一锤子买卖,再大的广告,也会作死.如果再加上一些商业手段也不错,就是别人跟你介绍了几个生意,你可以免费为别人拍一套亲子照啥的,或者送点小福利.人和气一点,生意很深奥,也很简单

乐至县14729635719： 自己开了一家摄影工作室,我就是想问一下怎么增加自己的客源,网络推广怎么做才能才能做好 - ？
蠹爸硫酸： 1. 如果资金充足的话,可以建立一个官网,建官网的最主要的目的是为了让更多的人来了解你们的工作室和相关的摄影服务 2. 网站在最初是几乎不能带来客户的,顶多就是让别人更多地了解有你们这样的一个摄影工作室,这时候,你就可以找一些第三方平台,借助一些大的平台增加你们的曝光度. 3. 还可以通过微博、微信等自媒体来增加你们的曝光率

乐至县14729635719： 婚纱摄影工作室怎么推广求答案 - ？
蠹爸硫酸： 第一、网络推广嘛必须得有一个自己的革命根据地,这个根据地呢,可以是网站、博客等等,只要你选择的根据地能够让你展示自己的工作室就行了.如果要求高点的话,就是有一个属于自己的网站,建站符合seo标准,带有在线客服...

乐至县14729635719： 婚纱摄影公司如何做推广？
蠹爸硫酸： 1.以质量说话,把本公司拍摄的作品展现在众人面前,以事实证明一切!压倒一切! 2.以价格说话,虽然质量比他人好,但价格比他人优惠!实现薄利多销! 3.不定期的开展促销优惠活动,如:拍摄价格达到某一标准,可以打几折等; 4.利用海报,广告,登报等多种形式大力为自己做宣传!

乐至县14729635719： 现在各地的婚纱市场都趋于饱和,怎么发展自己的摄影事业?？
蠹爸硫酸： 要想在趋于饱和的婚纱摄影市场上,占得一席地位,拼得一块“蛋糕”,现有的上规模的婚纱影楼应尽快走出“价格战”的竞争怪圈,提升竞争层次,才能在趋于饱和的市场上不被淘汰,这也是已上规模的知名品牌影楼自身健康发展壮大的捷径之一.

乐至县14729635719： 在婚纱影楼行业怎样可以让自己的顾客群体更多最快的方式、、、 ？
蠹爸硫酸： 网络推广和外面发传单

乐至县14729635719： 影楼应该怎样开拓市场?运用怎样的营销? - ？
蠹爸硫酸： 不管什么行业 要想开拓市场就要扩大宣传 只有人们知道 才会主动带给我们利润 我见得最多的影楼宣传是带领业务员跑周边县市乡镇 以搞活动为吸引题材 可以直接写出价格 让人们能看到实实在在的优惠 哪怕隔的有点远 也会不惜搭上车费去你家送钱的

乐至县14729635719： 准备开一个摄影工作室,怎么去开辟业务? - ？
蠹爸硫酸： 可以在网上发布帖子,另外也可以印发些传单散发,这样双管齐下收效可能会好些