渠道经理如何管理经销商？
1、企业高层的巡视和拜访：让经销商与企业的高层有沟通与交流的机会，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
4、一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，因此 应根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
5.考虑到和经销商长久合作，每一个商家都是要一定的利益作为保障，因此还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。
要干的活也不少
要做好各地市场的销售管理；
建立和完善各地的代理商销售网络，按时完成公司下达的销售任务；负责代理商销售团队的建设、人才培训；协助代理商发展更多的经销商，并维护他们之间良好的合作关系；及时处理所辖区域各种突发事件等
还要寻找潜在合作伙伴。与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
开拓建立地区市场的代理渠道。
管理当地区域代理商经销商
对区域代理商经销商的销售人员进行培训
地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
制定当地的市场推广计划及方案。
组织执行当地的上市推广方案
合作伙伴或者家人，顾名思义，就是渠道经理要把经销商当成自己的合作伙伴甚至是家里人一样对待。既然是合作伙伴或者家人，那么，首先，大家就应该讲团结，要团结一心，一致对外，心往一块想劲往一块使，常言说得好，打虎父子兵，上阵亲兄弟；
其次，渠道经理要时刻关注经销商的生意，要想办法让他赚到钱，或者说让他赚更多的钱，这是双方合作的基础，也是双方关系保持牢固的关键；再次，大家就得互相信任，开诚布公，打开天窗说亮话，不得可以隐瞒甚至欺骗；最后，大家就必须尽可能多地拿出各自的资源，共同开发市场，风险共担，利益共享；
把经销商当成女朋友或情人
女朋友或者情人，意思就是渠道经理有时候要把经销商当成自己的女朋友或者情人来对待，要学会如何跟经销商谈情说爱。怎么做到呢？首先，开发经销商要拿出追女朋友的精神来，不畏艰难，不怕拒绝，不达目的决不罢休；其次，女朋友关系初步确定以后，关系还不是很牢固，毕竟还没有法律的约束，在外界的诱惑或者其他追求着的追求下，有可能会变心，投向别人的怀抱，如果是情人的话这个机率就更高了，这个时候就要想办法提高她对你的忠诚度。如何提高忠诚度？第一，你要有足够的吸引力，无论是个人外表气质还是你的财富等等；第二，要学会调情，女孩子通常喜欢会调情的男朋友，不然女孩子就会觉得你很闷，迟早会把你甩掉。管理经销商也是同样的道理，一方面你要保证你所提供的产品或者服务要比其他竞争对手提供的产品或者服务要有竞争力；另一方面，不断给点小恩小惠激励一下，也就是说，要经常搞点渠道促销刺激一下经销商的神经，让他感觉到跟着你经常有甜头吃；最后，既然是谈朋友，就难免有因为相处了一段时间以后发现不合适从而分手的情况。渠道经理管理经销商也是如此，难免有跟经销商合作分裂的情况，有时候是你自己觉得该经销商不能符合公司的要求或者经常犯规被你主动调整，有时候是因为经销商变心导致你被动调整，无论是哪种情况渠道经理都要做到平常心，所谓生意不成和气在，切不可因为生意不合而引发冲突。
把经销商当成学生或者部下
渠道经理把经销商当成自己的学生或者部下，既然是你的学生和部下，则说明一方面他们在很多地方不如你，需要你不断对其进行教育和培训；另一方面他们对工作缺乏方向规划，需要你来对他们的工作作出指引，具体来说，首先，渠道经理要不断对经销商洗脑，让他跟着你的思维走，还要学会给经销商画饼，让经销商能看到无限光明的前途；其次，要经常给经销商提供培训，包括技术培训、营销和管理培训等等，以提高他们的工作效率和改善工作业绩；再次，要给经销商的工作作出指引，告诉他们应该朝哪个方向努力，并协助他们制定具体的工作计划；最后，既然把经销商当成学生或者部下，就要帮助关心和帮助他们的成长，这种成长包括管理能力的提升，公司规模的不断壮大，生意不断扩张等等；
把经销商当成坏蛋
做朋友都得留一手，何况是面对一个随时都有可能捣乱的坏蛋，必须得时刻打起精神提防着。同样道理，渠道经理在管理经销商的时候，有时候要本着“人性本恶”的精神，把经销商当成一个随时可能捣乱的坏蛋来对待。首先，要时刻防范经销商破坏游戏规则甚至做出有损公司利益的事情来，比如要时刻防止部分经销商打价格战，要防止个别经销商窜货，更要防止个别经销商提供虚假的资料来骗取公司的促销费用等等；其次，一旦发现有经销商违反了公司的规章制度扰乱了市场，就一定要根据相关的制度对该经销商进行处罚，做到杀一儆百，决不能手软；最后，还有协调他们之间经常发生的矛盾，经销商之间经常会发生这样或者那样的利益冲突，这个时候就需要渠道经理作为中间方来进行协调；
综上所述，渠道经理在面对经销商的时候，有时候要把他们当成合作伙伴来对待，要团结讲诚信讲友谊；有时候要把经销商当成女朋友来对待，要把追求女朋友和如何跟女朋友调情的经验运用到经销商的开拓和管理中去，有时候要把经销商当成自己的学生或者部下，要时常给予他们教诲和指引；有时候又要把他们当成捣蛋鬼，时刻提防他们干坏事。因此，一个成功的渠道经理一定是个“变脸”高手，在跟经销商打交道的时候，根据不同的环境或者情况变化不同的脸色，从而达到自己不同的目的。
请问渠道经理是干什么的?一定会做销售吗?
明白了上述道理,有能力的客户经理在经销商面前坚持了原则反而更会得到经销商的赏识,因为你带给经销商的是持久、稳定的利润来源,而不是赚了今年不知道明年怎么样的利润? 六、为经销商做好服务 客户经理说到底是嫁接在经销商和厂家之间的一座桥梁,因为经销商对厂家的不熟悉,许多涉及与厂家打交道的事情都需要客户...
优秀的渠道经理应该掌握哪些技能
经理是一个充满了挑战和机遇的角色,在营销与管理战线的前沿,面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境,既需要稳健的管理作风,又需要灵活多变的应对策略,激情和理性,强烈的目标意识,企划机会意识和科学的思维意识,在群雄逐鹿、营销时代已经来临的中国药市,对于药品行业的优秀经理尤其显得重要,下面是笔者在2年多,...
作为一个新任的软件产品渠道经理,如何做好销售渠道的管理工作呢?请各位...
简短的说三句：1、嘴勤、腿勤、心勤、笔勤；2、销售渠道的开拓与维护，千万不要临时抱佛脚、现用人现交人，不能从市场中找人脉，要从人脉中创市场；切忌一上来就跟所有人谈市场谈产品，这样会把潜在客户吓走，断送潜在销售渠道。3、人脉催生渠道，渠道拓展人脉。
各位兄弟姐妹:请问海信电器(家电类)的渠道销售经理要做哪些工作?_百度...
主要是对渠道进行管理，和家电经销商打交道，主要工作是谈订单、下订单、对账、协助经销商处理销售过程中遇到的问题，使自己所管辖的区域市场能有好的销售业绩，需要争取经销商大量的提货和跟进经销商的销售。很锻炼人的，加油！
渠道部是做什么的?
此外，还包括加强对经销商广告、促销的支持，提高商品的销售力，促进销售；对经销商负责，在保证基本供应的基础上，提供优质产品服务支持；加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅；加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。问题四：渠道经理是做什么...
渠道经理是什么意思?
品牌营销等，同时还需要与渠道合作伙伴进行沟通协商，制定合作方案和管理渠道资源。渠道经理需要有良好的领导才能和团队合作能力。渠道经理是企业发展的关键节点之一，需要制定正确的市场发展战略。同时还需要紧跟市场变化，灵活应对市场变化，以便及时做出决策来制定应对措施，提高企业的盈利能力和市场份额。
我是一个区域销售经理,怎么才能成为渠道管理员呢?
选择经销商的4个现实操作 （2）当好营销员、促销员 理清区域化渠道营销运作思路 如何调研及解析区域市场特质 策略：依据区域市场特质，拟定方案执行策略 布局：团队共同规划将策略转化为行动 落地渠道的行动过程管理 （3）当好服务检查和指导...
渠道招商经理岗位职责
渠道经理，作为企业与投资者之间的沟通桥梁，角色是非常重要。作为一名手工酸奶品牌的创始人，我一直扮演渠道招商经理的角色，我来为大家分享职责和任职要求！一、渠道经理的职责！1、渠道开发 负责公司渠道网络的开发与管理，利用自己的资源和优势，打开更多的推广传播渠道、筛选更多的精准客户。2、合作伙伴...
渠道经理必备素质
技能方面，渠道经理需具备卓越的渠道客户关系管理能力，能够合理设定并评估目标，熟悉产品市场营销渠道的开发和建设，拥有良好的沟通技巧、语言表达能力及独立工作能力。此外，敏锐的市场判断力、开拓能力和财务能力也是关键素质，能够帮助渠道经理在快速变化的市场环境中做出准确决策，有效控制成本与风险。在工作...
联通渠道经理是干嘛的?工资高吗?听起来是经理,权利很大吗?
渠道经理说白了就是卖卡的，给联通的各个经销商送卡，工资和业务量有关，工资一般是高的，权利也不小。。。经理什么的，就忘了吧。。。
高包知甘： 把经销商当成合作伙伴或家人合作伙伴或者家人,顾名思义,就是渠道经理要把经销商当成自己的合作伙伴甚至是家里人一样对待.既然是合作伙伴或者家人,那么,首先,大家就应该讲团结,要团结一心,一致对外,心往一块想劲往一块使...
绥化市17057165672： 怎么管理好经销商 - ？
高包知甘： 其管理制度为:一是要建立管理责任制度.即哪个经销商谁去负责管理,任务到人,并明确管理的内容责任,以消除管理的空白;二是建立计划管理制度.每个经销商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求,并做好实施...
绥化市17057165672： 如何管理经销商 - ？
高包知甘： 那么何谓威逼利诱的四字方针?威就是企业在经销商心目中的形象和地位,企业要想赢得经销商的敬畏和重视,就必须在经销商心目中建立良好的形象和尊贵的地位.企业建立形象和地位的大致内容包括:第一点是企业的实力、专业水平、行业...
绥化市17057165672： 如何有效进行经销商管理 - ？
高包知甘： 经销商管理也叫渠道管理.转载以下资料供参考 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益. 渠道管理分...
绥化市17057165672： 如何对经销商进行管理? - ？
高包知甘： 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况.原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商.对销售额的增长情况必须做具体分析.业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较.如果一位经销商的销售额...
绥化市17057165672： 如何有效管理经销商 - ？
高包知甘： 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题.那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下办法是个人的一些建议,供大家参考. 1.销售额增长...
绥化市17057165672： 渠道经理的职责 - ？
高包知甘： 1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通. 2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字,随时掌握竞品在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出你的应对措施. 3、执行上级下达的销售政策. 4、如果是经理,还要管理好整个团队,制定本区域内的销售计划. 5、对于重点客户重点维护支持,使他们保证你的大部分的销售产出.
绥化市17057165672： 如何控制大经销商 - ？
高包知甘： 对于经销商的管理方法有很多种,但基本上都可以概括为两方面:一是,从自身出发,增强产品在市场上的核心竞争力,加大生产商在同经销商谈判过程中的力量,以惩罚式措 施来对经销商进行管理,形成生产商与经销商之间的卖方市场;二是...
绥化市17057165672： 如何管理自己的经销商 - ？
高包知甘： 你是不是做连锁或者加盟啊? 首先是要有一定的约束条款,还有就是要在货款或者是供货渠道上给经销商一定约束.其次是加强同经销商的沟通与联系,多做一些回访和一些技术支持;再次,就是要有一定的奖励机制,俗话说,若想取之,必先予之.所以要给他们一些实在的好处.
绥化市17057165672： 渠道销售经理的工作职责是什么? - ？
高包知甘： 1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通. 2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字,随时掌握竞品在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出你的应对措施. 3、执行上级下达的销售政策. 4、如果是经理,还要管理好整个团队,制定本区域内的销售计划. 5、对于重点客户重点维护支持,使他们保证你的大部分的销售产出.
