餐饮行业促销的话搞套餐还是特价单品好一些?

餐厅如何在餐饮淡季做好营销~

一、 做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的餐饮几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于 方阵的。成功餐饮营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应该是餐饮营销的核心思想。取利，就是要夺取更大的销量，获取更大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐饮在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐饮，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、 未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐餐饮应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。

三、 认清市场变化，从容应对这需要根据餐饮的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到 有效的目标市场。对于中、高档餐饮来说，春节旺季的时候 主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多餐饮对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。针对这些市场变化，餐饮应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档餐饮可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“特价限量活动”，以此降低客人的消费成本，且有效吸引更多的顾客进行消费;策划更加细致、周到的约会、聚会、生日party营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定消费，等等。
当然，对中、高档餐饮来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

四、 对VIP客户进行深度的维护营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20% 重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是餐饮 重要的衣食父母。餐饮应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIP客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。

五、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜经过一个忙碌的旺季，餐饮并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时产品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多餐饮喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。一个注重品牌形象、充满生命力的餐饮，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新产品，并尽快开发适合夏令季节的新餐普，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，餐饮应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。
比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐餐饮对旅行团队的服务举措;联合与餐饮定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。当然，淡季里不适合投入太多金钱做大量的促销，那样反而得不偿失，适度就好。

六、 把握淡季中的小高潮在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2016第44届中国(广州)国际美博会就在广州举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚广州，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。餐饮应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的餐饮在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

八、联合其他餐饮开展联合营销这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都 响当当的餐饮企业不就是更好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。
如果餐饮之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家餐饮搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家餐饮联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，餐饮的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。

九、砍柴磨刀两不误淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：1、 总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;2、 对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;3、 优质的产品和服务就是更好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;4、 淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;5、 检讨餐饮过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。


扩展资料：
营销不等同于促销这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在餐饮的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。餐饮的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

总得来说，还是促销啤酒给吸引人，顾客会多吃多喝，一般去饭店就代表已经接受饭店的菜的价格，只是会在酒水和餐具上觉得有些顾虑，如果啤酒可以免费或者低价促销的话，就免除了顾客的后顾之忧。顾客就会吃的开心。

当然是特价单品好了，而且要持续长段时间，特价单品能带动周边的一些单品的销量，套餐成本高点可行时间也较短，可以分时段推出不同单品 网上的比较虚，你可以建个群名为食客的，多招些本地会员，增加知名度

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官渡区18364125506： 饭店搞什么优惠活动 - ？
章雅辛可： 1、餐厅菜品特色——选1到2个好的,作为主推.2、对每月的活动进行VIP卡会员信息的发布.3、定期推出活动——满100送抵用券(下次用)、点餐送汤或饮、点餐饮料折扣、甚至可推出点餐后每人加10元,饮料自助等等.注:活动是短时间效应的应用,没有特色的产品、没有准确的定位,活动就要小心,活动本身就是推广的作用;不能把活动当成盈利的模式.所以要多多注意自身的特色及定位.

官渡区18364125506： 饭店如何搞活动最合适 - ？
章雅辛可： 搞特价菜,每天一款.或者满200送指定菜.或者送优惠券.等等.你看着办.祝你生意兴隆,万事大吉. 第一、优惠激发了人性:爱占便宜的心理. 我们尝试最终目的是为了吃上这个鸭脖,消费的促动点是优惠活动促使我们去体验消费.8块...

官渡区18364125506： 餐饮店如何做促销活动吸引客人? - ？
章雅辛可： 主要肯定是味道好,但是也要注重服务态度味道特别才能吸引年轻人的味蕾,还有就是价钱也适中,不能太贵,这样好吃又不贵的小吃一定能吸引年轻人回头时尚元素也是必不可少,年轻人都追求漂亮,喜欢有点花花绿绿的东西,你的店面装修就要根据这些特点装修出自己的风格,这也是个吸引他们的额因素.

官渡区18364125506： 小饭店如何吸引顾客?吸引顾客 - ？
章雅辛可： 饭店特价菜怎么推出? 1、生意越好越该推特价菜 一家餐厅,生意冷清,就想用特价菜招徕顾客,在门口挂上某某菜品几元的“跳楼价”,结果路过的顾客都是看一眼就走,没人敢进门.为什么?因为顾客认为他们是生意做不下去了,在搞清仓...

官渡区18364125506： 饭店特价菜怎么推出? - ？
章雅辛可： 1、生意越好越该推特价菜一家餐厅,生意冷清,就想用特价菜招徕顾客,在门口挂上某某菜品几元的“跳楼价”,结果路过的顾客都是看一眼就走,没人敢进门.为什么?因为顾客认为他们是生意做不下去了,在搞清仓销售.“让利当在有...

官渡区18364125506： 餐厅在什么情况下需要降价促销? - ？
章雅辛可： 值得提醒的是,打折和降价是完全不同的两个概念.打折是某一类客人的特权,而降价后的菜品,所有消费者可以随意购买;打折可能会因为餐厅的限制和授权,使得每个客人拥有的折扣幅度和范围不等,而降价则体现的是“人人平等”;有折...

官渡区18364125506： 餐饮行业的促销手段措施有几种 - ？
章雅辛可： 3类18种常用促销方式无条件优惠促销法:1.买鞋立减**2.全场/春/凉/棉鞋*折3.全场*折起4.全场**元起5.穿多少码减多少钱有条件优惠促销法:6.全场满**元减**元7.1双8.8折,2双7.7折,3双6.6折8.全场满***送***9.买鞋加**送**10.买鞋就送**11.买一送一12.凭**可享*折优惠13.凭**可领取**一份综合性优惠促销法:14.买鞋中大奖15.进店有礼16.限时抢购17.有钱翻倍花18.旧鞋换新鞋

官渡区18364125506： 开冰淇淋店如何促销 - ？
章雅辛可： 1、修炼内功、筹备竞争.冰淇淋店淡季练内功,期望旺季来临获得好收成——研发新品,完善内部管理,加强客情沟通、筹备旺季竞争策略,这些更多的是冰淇淋店内部的行为,而不是市场的直接表现.2、推陈出新、淡化淡季.冰淇淋店推出新产品,让新产品符合现有季节性,淡化淡季.通过新产品,切入其他产品品类的旺季,获得各大冰淇淋店销售额的拉动.3、反季攻略、占领市场.冰淇淋店实行反季攻略,利用现有产品在淡季中占据市场资源,拉大淡季的销售量或获得更多的市场资源,取得市场优势.还是真正在现有产品的淡季来逆季而上的市场行为.

官渡区18364125506： 快餐店怎么做活动呢? ？
章雅辛可： 如果你是一般的小型快餐呢,你最好的活动就是物美价廉,辛辛苦苦挣钱,健健康康... 确实是可以做一些活动的. 一、优惠促销 价格折扣能否促进销售数量和增加销售额;...

官渡区18364125506： 饭店怎么做促销 - ？
章雅辛可： 适当弄点广告 加大饭菜量吸引回头客!楼主你要清楚一点,饭店属于传统的饮食行业,而决定饮食行业的成败不是规模,也不是什么促销活动,而是饭店的口味.饭菜的味道和口感才是饭店的灵魂所在,如果没有这两样,你在怎么做宣传和活动...