商务谈判的五个开局策略？
1.协商式开局策略
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
2.坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。
3.慎重式开局策略
慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。
4.进攻式开局策略
进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。
5.挑剔式开局策略
挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，比如，原来谈判计划中，哪些方面做得不足，哪些判断失误，在谈判目标、策略方面要作出哪些调整等，以便进人实质性磋商时掌握主动权。
商务谈判的开局阶段,宜采用哪些策略?
姿态上应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。\\x0d\\x0a2.坦诚式开局策略\\x0d\\x0a坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。\\x0d\\x0a坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解...
简述国际商务谈判开局策略的种类与选用
竞争策略： 开局时突出自身优势，强调竞争实力，试图制造压力，迫使对方做出让步。这种策略常用于价格竞争激烈、市场份额有限的情况下。2. 争取主动权策略：主动出击策略： 在谈判开始时迅速提出具体建议或条件，以掌握谈判的主动权，引导谈判的方向。消极等待策略： 反过来，有时候也可以采取被动姿态，等待对方...
试分析开局策略都有哪些。
(4)进攻式开局策略。进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。进攻式开局策略通常只在这种情况下采用，即：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，并且这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己...
商务谈判有哪些技巧
语言应友好礼貌，避免过分奉承。保持不卑不亢的态度，既表现出热情又不过于自信，适度地打开局面。2. 坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指直接向对方陈述自己的观点和意愿，迅速推进谈判。这种策略适用于彼此熟悉并建立了良好关系的双方。可以真诚地回顾过去的合作，适当赞美对方。即使在实力不如对方的情况下...
商务谈判的开局策略有哪些
商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛 谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等...
商务谈判的开局案例分析有哪些
商务谈判的开局案例分析有以下几种：1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
5. 日本谈判代表在面对美国谈判代表的挑剔式开局策略时，采取了进攻式的开局策略进行反击。他们明确表示他们的优惠条件已经很优厚，如果美国公司没有诚意，那么他们宁愿结束谈判。他们的高调反击打破了美国代表的低调开局气氛，使双方进入真正的谈判阶段。6. 在谈判中，开局阶段的氛围非常重要。它由参与谈判的...
开局谈判策略有哪些
开局谈判策略有多种，以下是几种常见的策略：一、直接策略 直接策略是一种简洁明了的开局策略，谈判者直接提出自己的观点和需求，试图快速进入实质性讨论。这种策略的优势在于能够迅速把握谈判主动权，减少对方的思考空间。但使用直接策略时，需要注意言简意赅，避免过于强硬或过于直接的语气，以免引起对方...
谈判的5个阶段及应对策略
第一阶段，谈判开局 是整个谈判过程的起点，在这个阶段，将会产生一个谈判的基调，双方相互提供“第一印象”。开局的好坏在很大程度上决定着整个谈判的前景，也是谈判人员给予高度重视的阶段。谈判人员首要的任务是要积极地创造和谐友好的谈判气氛，要运用自然轻松的话题转入实质性的谈判阶段上，向...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低调,美国代表就能从中获取对其自身...
咎念赖氨：[答案] 所谓开场陈述,是指在开始阶段双方就当次谈判的内容,陈述各自的观点、立场及其建议.它的任务是:让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来,同时,使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点,并在此基础上,就一些分歧...
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咎念赖氨： 商务谈判的开局很重要,好的开端是成功的一半.好的开局首先应全面了解对方的信息和底线. 开局导入是关键,找关系人在场是不错的选择
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咎念赖氨： 你好, 商务谈判策略运用时原则: ◆先易后难、先难后易策略 ◆综合式:横向议题策略 ◆单项式:纵向议题策略 ◆要点:时间、主题、议题和议程 ◆目标:不遗漏、已方有利对方损害小 1 商务谈判前的准备 所谓“知己知彼,百战不殆”.在...
武都区15125788706： 商务谈判中口头答应算什么策略 - ？
咎念赖氨： 商务谈判开局策略包括 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度. 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合...
武都区15125788706： 商务谈判模拟阶段常用的策略有哪些 - ？
咎念赖氨： 谈判小组的成员在进行谈判过程中并不是各行其是,而应该是在主谈人员的指挥下,互相密切配合.即既要根据谈判内容和各人专长进行适当的分工,明确各人的职责,又要在谈判中按照既定的方案相机而动,彼此呼应,形成目标一致的谈判统...
武都区15125788706： 商务谈判的策略有哪些 英文 开门见山 回旋 - ？
咎念赖氨： 1. 态度坦诚2. 循序渐进3. 留有余地4. 多问对方5. 不卑不亢6. 个人魅力
