2022年美妆品牌四大营销趋势浅析

作者&投稿：燕转（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有13.4万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。

颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以27.54亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。

素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到53.15%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。

私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。

虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。

2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。参考资料：小红书违规分上线，美妆“种草”有哪些新变化？|陈晓|巴黎欧莱雅|圣罗兰|星数|小红书|美妆|雅诗兰黛|艺恩https://xw.qq.com/cmsid/20220509A05FTK00解决方案｜618战役，美妆行业如何把握私域自留地？https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735035390695983988&wfr=spider&for=pc真人哪有假人香？厉害了，LVMH形象大使这次是个虚拟人！_腾讯新闻https://new.qq.com/omn/20220416/20220416A037F300.html柳夜熙爆火！抖音2条视频涨粉260w+，她是怎么做到的？https://baijiahao.baidu.com/s?id=1715515195554318826&wfr=spider&for=pc

化妆品网络营销的论文
聚美优品的营销策略的核心是顾客,以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽,成人之美”,其营销策略主要包括以下几个部分: 1. 产品:聚美优品立足于美妆市场,以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型,...

口腔经济崛起:一口好牙齐又白,千亿市场随风来
品牌方最擅长抓痛点,从而迎合消费者的喜好,很多口腔护理品牌开始在营销上打出“口腔美妆化”等概念,以往口腔医院让人无法直视的“病牙”宣传,早就被替换为明星代言人的靓照。而种植和正畸成为行业金矿,不仅是因为水涨船高的消费人群数量与需求,还是因为不断提升的客单价。近期做过牙齿矫正的李金(化名)对观潮新...

淘宝化妆品店名?
如下给大家几个不错的淘宝化妆品店铺取名方法，希望能帮助到大家开拓起名思维。1、起一个有个人特色的店名在淘宝平台来说，有辨识性的化妆品店名，必然要带上一些个人特色，大家可以以自己最常用的网名或者以自己的真实名字搭配一些可爱的昵称来作为店名。诸如桃桃的美妆王国、咪咪彩妆世界、美美姐姐彩妆店...

新东方直播带货为什么要上同样的
而且,对于“东方甄选”本身来说,它与抖音的交个朋友、广东夫妇等头部直播间不同,上架的产品更多还是农副产品与图书类的教育产品,如美妆、零食、酒水等直播间的“坑位费大户”却鲜有身影。董宇辉在直播间也自嘲,就是一个“卖菜、讲书的”。值得注意的是,有供应商接受媒体采访时还透露“东方甄选”目前没有要坑...

找出美妆品牌游戏如何下载
美妆之路手游玩法：1、游戏中的金币可以买漂亮的衣服装扮角色。2、沿途很多服装道具，将它们全部收集起来。3、游戏给玩家带来非常有趣的跑酷闯关玩法。4、当您顺利到达终点线时，能获得超多奖励。游戏特色：1、卡通风格，给你带来更好的视觉体验。2、游戏趣味十足，享受令人兴奋的挑战。3、玩法节奏很新颖...

合肥市19830793369： 现在美妆行业前景怎么样? - ？
恭印比立： 据行业推测,目前在13亿的中国人口中,有三分之一的人购买并使用美妆,甚至在三分之一的人群里有80%的人都有≥2只口红.伴随网红经济的兴起,美妆这块蛋糕被更充分地开发出来,截止目前为止我国美妆行业深受众多投资者关注!官方显...

合肥市19830793369： 郑州学化妆学费多少郑州化妆行业前景如何 - ？
恭印比立： 现在的人基本都很注重外在形象,所以爱美的人都离不开化妆,正式的场合也离不开化妆师,发展前景总体来说还是不错的,做任何行业的都不少,关键是要自己兴趣爱好,在这个基础上去坚持,这样才会工作更加轻松和舒服,一个人最大的幸福就是能做自己喜欢的工作,至于学费是多少,郑州培训不少,学习项目不同,学费也不同,但是一定不是越贵越好,也不是越便宜越好,够用就行,比如新娘类的一般是四千元左右,彩妆类的一般是六千到七八千,但是要问清楚,后面有没有推销和隐形消费,一品尚妆学院建议大家可以多参考

合肥市19830793369： 满库十元店卖什么产品?实用吗? - ？
恭印比立： 是的,都是十元均价,物品样式还多,包包啊首饰玩具什么的,我经常在满库十元店买东西.

合肥市19830793369： 产品介绍信怎么写? - ？
恭印比立： 我告诉你咯·百度一下·莫在该里问·· 快把这个设为标准答案

合肥市19830793369： 在金沙学习化妆一年要多少钱?要学习多久? - ？
恭印比立： 我上网查询了下,很多学校的学费都是自己定的,没有通过物价局和劳动保障厅的审核,所以有的学校的学费都贵的很离谱,比如短期的几个月的学费就要一万多,且不包过化妆品和工具之类的,而到学校的一套化妆品和工具就要3千左右,这...

合肥市19830793369： 2022山东高考成绩一分一段 ？
恭印比立： 山东高考成绩一分一段表共包含八大项信息,分别是分数段、全体考生本段人数和累... 下面是小编给大家整理的2022山东省高考成绩一分一段表,欢迎大家来阅读.2022山...

合肥市19830793369： 海之秘一套多少钱 ？
恭印比立： 今年双11天猫22个类目的成绩都出来了,也产生了22个类目销售冠军.整体上来说,还是国货更胜一筹,除了男装、女装冠军被日本的优衣库夺得,美妆被宝洁旗下的...

合肥市19830793369： 产妇可以用cc霜吗?产妇如果一定要化妆要用什么牌子的化妆品? ？
恭印比立： 产妇是可以用cc霜的,如果一定要用化妆品的时候还是用孕妇化妆品,对皮肤和宝宝的发育是么没有副作用的.

你可能想看的相关专题

星空见康网

2022年美妆品牌四大营销趋势浅析

你可能想看的相关专题