原来没有了解过外贸这个行业，如何做好外贸业务呢？？？越详细越好哦，谢谢

应届毕业生做外贸有发展前景吗，外贸是怎么做的，工资高吗，越详细越好，谢谢~

你好，我现在就是从事外贸行业的，大学读的是国贸专业。我个人比较喜欢和外国人打交道，所以对外贸工作挺感兴趣。工作内容主要是收发邮件，客户交流，报价，发货，报关等一系列的，有时候国外客户来公司参观也要接待。因为我们公司小规模，所以一条线下来都要自己亲力亲为，也因此学到很多东西。至于工资，一般外贸公司的底薪都不高，大家主要赚的是提成，这就看个人能力了，英语水平，学习能力，对产品的了解，谈判技巧等等；我们公司提成最多的一个月2、3万；不过我这种新入职不久的就一两千提成（不算低薪）。在选择公司的时候多了解提成的算法，对自己有利

业务 主要就是通过与客人沟通，把你老板公司的东西卖出去。这就是你的主要工作。卖得越多越成功

　　如果之前不了解外贸这个行业。建议先从外贸业务助理和跟单员的工作着手，边学习边工作。

　　外贸业务助理和跟单员的工作，流程：
　　第一，和客户签订买卖合同后，根据合同规定的付款方式，如果是电汇，先收到客户的前T/T后，如果是信用证，那么就在受到客户的信用证申请后，安排生产。
　　第二，根据合同的装运期限，和生产的进度，准备租船订舱，并且，根据经验，估计处货物的体积，毛重等数据，然后做一分订舱通知给货代传过去，让货代帮你租般订舱。
　　第三，等货物生产完毕以后，开始为货物的出口报关做准备，需要商检的，该会去商检局商检，需要认证的，也要在货物出口以前做完，如果是信用证的，可以晚一点，在议付之前做完就可以。再就是做一般产地证的和普惠制证书的，也要去做。
　　第四，在船期的前三天让货代联系车队到你公司拖货。
　　第五，做出口报关的相关单据。包括：箱单，发票，报关委托书，填写报关单（该单位报关章的），准备一份核销单，如果要商检的还要有商检放行单等等。
　　第六，把所有的报关资料交给贷代，让贷代帮你报关。
　　第七，提单确认，可以在船走以前或者以后，都可以，提单确认以后，把修改好的提单确认件传给贷代，货代在给船公司，等船走后，一般3天之内，就能拿到正本提单。
　　第八，等船走以后，如果是T/T，等收到客户的后T/T后，给客户寄单。（提单，箱单，发票，如果需要的，例如，原产地证，保险书等）。如果是信用证，那么就在议付的时候给客户按照信用证上面的所求得单据给客户寄单。如果是T/T的话，如果船期很短的话，为了便于提货，客户可能要求电放，这个必须是在收到客户的全部货款以后再做，其实很简单，你写分保涵盖上公章给贷代传过去就行。等收到盖有电放章的提单传真件后，马上给客户船过就行了。不过做电放的话，要把正本提单还给船公司。
　　第九，接下来的就是结汇，T/T的一般是在收到货款以后寄单的，关于信用证的，要在议付的期限内，把信用证要求的单据交到议付行，由通知行转交给议付行。如果单据没有不符点，那么开证行就会答应付款，然后把提单寄给开证人，也就是客户去提货。
　　进料加工的贸易出口，和一般贸易差不多，也就是在报关的时候多一本报关的手册，其余的步骤基本差不多。
　　货物出口以后，并且结汇以后。开始进入核销退税阶段。
　　报关的报关单和核销单一般在货出口后的2个星期以后才能得到。
　　等得到后，开始准备核销的资料。在这期间，应该是打印出口货物专用发票。核销的资料一般包括：核销单，报关单的白联，一般贸易的话，还有可能是兰联，再就是出口专用发票的核销联。水单，以上资料一并交给外管局进行核销。
　　核销完以后，把核销单的退税联交给财务去退税。

　　以上信息，请参考一下！每家公司，对公司员工的职位和相应的工作范围有规定，侧重点不同。

　　浅谈如何做好一名外贸业务员
　　1，与工作了的外贸人交朋友
　　他们是很好的导师，甚至比你们的老师还好.也许他们不会免费帮你。你因该学会提高自己从而也可以给他们帮点忙，比如：寻找信息，翻译之类的。顺便说一下，你可以从福步上海论坛获得很多外贸精英的联系信息。要有双善于发现的眼睛。
　　2，尽量经常访问外贸论坛
　　我推荐福步上海论坛和阿里巴巴商人论坛。从这些地方，您将会发现你们的书本和实际巨大差别。你知道，知识更新很快。你的教科书经常是过时的。在论坛里面，你可以和大家讨论，帮助他人，或者问问题。比如在福步论坛，你可以发求助贴，记得使用一个清楚的标题，直接的方式提问，这样别人看了标题就只到是否能帮你。遇到问题可以求助百度知道，也可以在百度知道帮助他人。如果在阿里巴巴论坛，你最好使用阿里帮帮提问。因为这样你能得到更多的关注。你问问题时候需要付出财富值，回答问题正确可以获得财富值。从而你会明白“要得到，先付出”。这就是生活。从而你会发现这样更有趣，所以会激发你去更努力的学习。
　　3，投资于学习
　　留意有关国际贸易的最新流行的书籍。你需要投资于你的学习，只是值得的。别局限于你的所谓的经典的教课书。而且你要能方便的上网和学习电脑技术。即使你用不起手机，也要想办法弄台电脑。没有它，你将会被甩在后面。
　　4，重视电子商务
　　学校可能不教你电子商务知识，但是对于做外贸，只是必不可少的。在福步论坛有个电子商务版块。在那里你可以获得很多最新的实用的学习材料。还有另外一种方式，在百度等博客站点博客，将有助于你学习如何推广网站，和怎样写受欢迎的文章。、
　　最重要的是，不断的思考，你才会发现你自己独特的方式。别人的意见只能作为参考。
　　要充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养。

　　信息都是转载过来的，比较实用，请参考一下！祝你好运！

我也想问 知情的顺便答下啊

买一本外贸操作相关的流程的书来好好看看可以找到大概的过程。报关、订舱、订单等等........按照固定的表格填清楚就可以啦，现在很多公司报关都委托给专业的报关行，我们只要把基本信息确认准确就可以啦。 这些流程只是作为外贸业务的基本要求，至于如何做好业务员还是个人的努力/能力/机会/运气吧。。

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柏乡县13929258825： 新手怎么做外贸 ？
蒲栋易维： 我就是没人带做起来的,也没有去过外贸公司上班,全靠自己.但是我做过8年的淘宝,对电商这一块比较了解,外贸可以说是淘宝都升级版.2017年开始淘宝业绩就陆续...

柏乡县13929258825： 想做外贸,但从没有涉及到这个领域过,有没有外贸行内人士告诉我从哪块入手好呢? - ？
蒲栋易维： 做外贸,看你要做外贸业务还是外贸单证.如果是业务的话,那就需要你有一定的外贸知识,一定的英语水平.剩下的就是选好产品和公司.如果是单证的话,信心,有人带,做个一两单就差不多了.以后就是多遇事多学多问,慢慢就厉害了

柏乡县13929258825： 新手求教,对外贸方面完全没有了解,连基本的东西都不知,现在想往这方面发展,该从哪方面入手?或者说怎么做?？
蒲栋易维： 无论是在外贸公司里做,还是准备自己开展外贸业务,从基本上看,一个优秀的外贸从业人员,首先需要具备的几个基本条件,供您参考: 1.具备一定的外贸知识:比如要搞清楚一些常用的成交方式,结汇方式,交货方式等等基本贸易知识....

柏乡县13929258825： 怎样才能做好外贸呢? - ？
蒲栋易维： 先谈下业务新人(两年以下外贸经验)找工作的大忌,忌6-12个月换一次工作.原因很简单:几年下来,你到任何一个行业去都还是一个新人.忌刚接触外贸行业(两年以下)就独立去做业务,因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的...

柏乡县13929258825： 什么都不懂 怎么去做外贸? - ？
蒲栋易维： 什么都不懂的情况下,先找个可以做出口的工厂呆着能学到不少东西,即能了解生产流程,也可同时了解外贸流程,而且工厂里面岗位也会比外贸公司多一些,门槛低些.重要是有个懂行的人带你,很快就能上手了.

柏乡县13929258825： 新手怎样做外贸 - ？
蒲栋易维： 做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手前期没经验最好选择平台先试试.你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的. 1、足够的资金支持 想要做外贸SOHO,足够的资金是后续...

柏乡县13929258825： 我想做外贸,但没有多少经验,怎么办 - ？
蒲栋易维： 首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍,英文配图,里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势.复 然后写一封简短的EMAIL模版,说明自己是介绍什么产品的,有简略说明最大优点儿.表达自己希望与对方建立长期贸...

柏乡县13929258825： 新手如何做外贸刚刚起步?刚刚起步,新手如何做外贸 ？
蒲栋易维： 对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说,如果没有师傅和很好的领导带领,经常会不知如何下手,觉得做外贸特别难.外贸的工作内容一句话就是把公...

柏乡县13929258825： 我也想做外贸业务员.但是我以前没做过的?我应怎样开始？
蒲栋易维： 这个很容易做,补补英语,看看外贸流程的书就可以了,做外贸业务员不是一开始就有单子做的,也许要两三个月,也许要半年甚至更长时间,这个过程中你可以一步步的慢慢熟悉外贸

柏乡县13929258825： 新人如何做外贸 - ？
蒲栋易维： 第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要. 首先,人贵有自知之明,要善于分析自己、解剖自己.通过这样来客观地评价自己的能力和不足,发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己. 其...