摆地摊创业经营计划书
摆地摊是近来人们不可回避的话题,这并不是一个新兴的创业形式,却是现在年轻人不妨为之一试的创业形式。下面是由我为大家整理的“摆地摊创业经营计划书”,仅供参考,欢迎大家阅读。
摆地摊创业经营计划书(一)
现在国家鼓励摆地摊,想摆地摊创业朋友,在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划,我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。
一、创业项目内容
1.1. 第一阶段
1.1.1. 摆地摊创业:在国家政策的支持下,以普通居民需要的大众化商品为主,在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品,获得收益。
1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量:以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频,获取粉丝和流量分成收益。
1.1.3. 直播
1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货,把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。
1.1.3.2. 在家里建立一个直播间,在直播间售卖商品。
1.1.3.3. 启动售卖商品的时间,根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主,不要急于售卖商品。
1.1.3.4. 通过短视频形成社群,建立自己品牌形成IP,在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。
1.1.4. 建立裂变的微信群,为微信群友提供物美价廉的商品和服务。
1.2. 第二阶段
1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后,组建公司运营团队进行运营,与大厂家进行直接合作,把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。
二、经营方法
2.1. 经营模式:以小、快、灵的模式经营地摊,初期要以投资小,经营周转快,灵活的经营模式为主。
2.2. 选品原则
2.2.1. 遵循选择大众化,用户需求大的商品,不选择用户需求少的商品,以免造成积压占用资金。
2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品,这些商品一旦卖不出去,就有可能成为废品,直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去,形成库存也能择机进行在销售的商品。
2.2.3. 选择毛利高的商品,选择商品要保证一定毛利,我们摆地摊就是为了挣钱,所以在选品的时候,要有毛利意识,最好的选择是即好卖又挣钱的商品。
2.2.4. 选择质量好的商品,厂家对商品质量要有保证,要有长远经营的意识,我们要为客户负责,这是长远经营的根本,这是第一要求。
2.2.5. 在xx和xx上选择厂家一手货源,一定不要选择二手货源,一般情况下也不要选择断码的尾货,尾货大都是断码的或者有质量问题,容易造成库存和影响在用户中的信誉。
2.3. 获取粉丝的方法:
2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的,要研究粉丝的需求,做好满足粉丝的作品。
2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝,短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。
2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值,给粉丝分享你的创业经验,摆地摊的痛和成绩,接触的人和事,生活,风景。
2.3.4. 微信粉丝获取方法:可以采取购买商品的时候,如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。
2.3.5. 建立一个摊友交流群,分享经验,商品拼团采购降低成本。
三、销售方法
3.1. 成本加价法:在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。
3.2. 买一个商品赠送另外商品法:在核算成本的基础上,让客户购买一种商品,赠送另外一种价格体验更高的商品,增加客户购买的愿望。
3.3. 用户体验法:把商品让用户体验推动用户购买。
四、执行计划
4.1. 先进行摆地摊商品的选购,在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖,什么货利润高,选择一个针对比较明确的目标客户群后,在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。
4.2. 采购商品要适量,要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法,不要一下子采购很多货物,以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小,不用占用太大资金,每一批次商品较少,不容易产生大库存,让资金快速周转。
4.3. 准备销售策略和工具:研究准备要销售商品的销售策略和方法,制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词,背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌,能让客户看到,增加摊位的流动量。
4.4. 现场销售:根据现场销售的变化情况,及时调整策略、方法甚至调整价格,目的是让更多人能购买你的商品,从而卖出商品到成销售目标。
4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频,闲暇的时候对短视频进行剪辑,发布到网上,积累粉丝。
4.6. 在出摊的过程中要进行直播,吸引粉丝。
4.7. 直播和短视频要准备好手机,如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播,需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝,准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感,要适当组织好语言。
4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子,桌布,夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。
五、收益计划
根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标,用来指导自己每一步要实现收益,目标可大可小,只要适合自己就行,不要设计一个非常大的目标,不着边际,实际操作够不着,根本实现不了,会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标,一步一步去实现,每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。
5.1. 2020年计划(2020年6月-12月)
5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。
5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。
5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元
5.2. 未来三年计划(2021年-2023年)
5.2.1. 2021年计划
5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。
5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。
5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元
5.2.2. 2022年计划
5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。
5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。
5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元
5.2.3. 2023年计划
5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。
5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。
5.2.3.3. 到年底电商收益不低于30万元
六、投入计划
根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划,不要超过自己能力去投入,造成生活压力,投入最基本原则就是量力而行,而且要逐步投入,滚动投入,让投入能够产生经济效益。
6.1. 2020年投入计划
6.1.1. 车辆:面包车一辆
6.1.2. 资金:采购资金5万元
6.1.3. 人力:2人
6.2. 2021年投入计划
6.2.1. 车辆:面包车一辆
6.2.2. 资金:采购资金10万元
6.2.3. 人力:2-3人
6.3. 2022年投入计划
6.3.1. 车辆:车1-2辆
6.3.2. 资金:采购资金15万元
6.3.3. 人力:2-3人
6.4. 2023年投入计划
6.4.1. 车辆:车1-2辆
6.4.2. 资金:采购资金20万元
6.4.3. 人力:2-3人
七、风险处理方案
7.1. 家庭生活风险处理方案:每个家庭风险不同,根据自己家里实际情况确定风险规避的方案,考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。
7.1.1. 现状:有上学的孩子,还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。
7.1.2. 问题:摆地摊创业将失去工资,每个月的生活成本如何落实是巨大问题。
7.1.3. 处理方案:
7.1.3.1. 如果有闲置的房屋,可以进行出租,变现减少生活压力。
7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。
7.1.3.3. 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财,用投资理财的收益部分贴补家用。
7.1.3.4. 这几种方案足够处理家庭生活的风险,在家庭生活中提倡节俭生活,利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播,锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力,让他们知道生活不易,好好珍惜美好的学习时光。
7.2. 经营风险
7.2.1. 问题:经营不顺利,没有挣到钱
7.2.2. 处理方案:
7.2.2.1. 最重要的就是坚持,积累过程是艰苦的,要做好充分的心里准备,不怕失败,在精神上战胜失败,要相信自己能成功。
7.2.2.2. 一定要按照既定经营方针执行,绝对不能大批量采购商品,要做到小快灵,不要产生库存。
7.2.2.3. 要做好分析总结,每天要复盘一天的经营情况,要总结好今天哪些地方做得好,哪些地方做得不好,用什么方法改进。
7.2.2.4. 多学习同行的经验,看做得好的人是怎么做的,要虚心向别人学习,不断提高自己的能力。
7.3. 名誉和心里风险
7.3.1. 问题:在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子,怕别人看不起,没地位的心里问题。
7.3.2. 处理方案:
7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式,也是一个生意,也是养家糊口谋生的手段,没有高低贵贱之分,摆地摊不丢人,通过劳动所得是光荣的事情,不要理会别人的眼光和行为。
7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部分,我们还有更大网络直播带货计划,还有以后挣钱投资实业的计划,我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未来。
7.3.2.3. 我们要更加自信,国家都支持的事情,有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人,你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子,不用理会别人所作所为。
7.4. 社保风险
7.4.1. 问题:建议最好初期兼职做地摊创业,等有一定抗风险能力后在进行全职创业,如果采取离职,社保和医保如何处理。
7.4.2. 处理方案
7.4.2.1. 一种方案是成立个公司,把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里,成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。
7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保,这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。
以上我为摆地摊创业设计的经营计划,创业不易,最开始不要铺面过大,以免造成投资过大,避免损失。创业也不要想得太多,整天在策划、研究、分析就不行动,那样会浪费机会,只有行动起来,才知道这里的问题,根据出现的问题调整行动计划,坚持、行动就会成功。
摆地摊创业经营计划书(二)
摆地摊不难,关键是要迈出第一步,放下架子,心态要好,不要以为摆地摊就丢脸了,为了以后美好的生活,再苦再累也值!摆地摊是经验与资金的积累,不是终极目的。我2020年从学校毕业以后就进入了地摊行业。
一、摆地摊服装项目介绍
由于资金有限,那还不如走传统行业路线:地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,我就来拟定一份计划书,为以的摆摊之路打下良好的基础。
我决定进军地摊服装行业了,其理由如下:
1、因为我们的货源便宜,价格优势。
2、地摊服装,没有租金,店面费用。
“没有失败的行业,只有失败的摊主”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做地摊服装行业,摆女性服装地摊。
摊衣:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 暂时只想到这几个。
二、地摊销售群体目标
服装年龄段分类基本为:18-30岁。
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
三、摊位的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
经比较分析店面地址:暂定为xx大学。
四、摊位的风格
项式简欧风格
我要求的效果如下(如有更好的建议可以更改):
1、 摊位口醒目的广告明确
2、 卖场音乐
3、 让人觉得简洁、干净。
五、选货及进货的渠道
(一) 选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
六、人力规划
我和安姐两人
七、费用规划
1、装修费: 50元
2、第一次衣服货款:1000元
3、其他费用:50元
共计:1100元
八、摆摊卖衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
1、 与我联系小商品(我先回家找找)作为免费赠送客人的小饰物,小挂件。
2、人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、
"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
3、定价要抬高一点,给客户还价格的余地。
九、摆地摊创业信心
我相信我们的地摊“钱”途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
摆地摊创业经营计划书(三)
20xx年x月底,辞去国企的行政工作,下海创业,第一步:摆地摊。
一、摆地摊时间安排
早上(6:00--8:00):早市。菜市场
上午(9:00--15:00):学习。货品,货源,淘宝,学习英语和物业管理知识。
下午(16:00--21:00):校园地摊。
晚上(22:00--1:00):夜市地摊。
二、摆地摊所需工具以及经验
1、工具:防水布、充电灯、购物袋、折叠凳、拖车、扩音器
2、经验之谈:
地摊创业目标单一。
地摊创业必懂:天时,地利,人和!
地摊潜规则:不要卖零售价超过20元的,新奇能吸引人眼前的产品,最为热销。
地摊七字真言:人,产品,位置,吆喝。
地摊必读:多思,多想,多行动,你会更成功!
地摊销售技巧:随机应变,眼观六路,耳听八方。
地摊产品必记:地摊产品是短命的。
地摊三防:防城管,防小偷,防假钱。
地摊三管:管钱,管数,管库存。
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