渠道有哪几种基本类型
有以下三种类型：长度结构层级结构、宽度结构和广度结构。
一、长度结构层级结构
营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和三级渠道等。
零级渠道又称为直接渠道direct channel是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况在零级渠道中产品或服务直接由生产者销售给消费者零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道在IT产业链中一些国内外知名IT企业比如联想 IBMHP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道另外DELL的直销模式更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商在工业品市场上这个渠道中间商通常是一个代理商佣金商或经销商而在消费品市场上这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商在工业品市场上这两个渠道中间商通常是代理商及批发商而在消费品市场上这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中比如肉食品及包装方便面等在IT产业链中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象因此便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商从而出现了三级渠道结构。
二、宽度结构
渠道的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等因素的影响渠道的宽度结构分成如下类型：
密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等。
选择性分销渠道selective distribution channel是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型在IT产业链中许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型在IT产业链中这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级同时许多新品的推出也多选择独家分销的模式当市场广泛接受该产品之后许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移比如东芝的笔记本产品渠道三星的笔记本产品渠道等就如此。
三、广度结构
渠道的广度结构实际上是渠道的一种多元化选择也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合即采用了混合渠道模式来进行销售比如有的公司针对大的行业客户公司内部成立大客户部直接销售针对数量众多的中小企业用户采用广泛的分销渠道针对一些偏远地区的消费者则可能采用邮购等方式来复盖。
概括地说渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类其中直销又可以细分为几种比如制造商直接设立的大客户部行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等此外还包括直接邮购电话销售公司网上销售等等分销则可以进一步细分为代理和经销两类代理和经销均可能选择密集型选择性和独家等方式图3形象地勾勒出了营销渠道的结构类型。
传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销
有以下三种类型：长度结构层级结构、宽度结构和广度结构。
一、长度结构层级结构
营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和三级渠道等。
零级渠道又称为直接渠道direct channel是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况在零级渠道中产品或服务直接由生产者销售给消费者零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道在IT产业链中一些国内外知名IT企业比如联想 IBMHP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道另外DELL的直销模式更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商在工业品市场上这个渠道中间商通常是一个代理商佣金商或经销商而在消费品市场上这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商在工业品市场上这两个渠道中间商通常是代理商及批发商而在消费品市场上这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中比如肉食品及包装方便面等在IT产业链中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象因此便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商从而出现了三级渠道结构。
二、宽度结构
渠道的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等因素的影响渠道的宽度结构分成如下类型：
密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等。
选择性分销渠道selective distribution channel是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型在IT产业链中许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型在IT产业链中这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级同时许多新品的推出也多选择独家分销的模式当市场广泛接受该产品之后许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移比如东芝的笔记本产品渠道三星的笔记本产品渠道等就如此。
三、广度结构
渠道的广度结构实际上是渠道的一种多元化选择也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合即采用了混合渠道模式来进行销售比如有的公司针对大的行业客户公司内部成立大客户部直接销售针对数量众多的中小企业用户采用广泛的分销渠道针对一些偏远地区的消费者则可能采用邮购等方式来复盖。
概括地说渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类其中直销又可以细分为几种比如制造商直接设立的大客户部行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等此外还包括直接邮购电话销售公司网上销售等等分销则可以进一步细分为代理和经销两类代理和经销均可能选择密集型选择性和独家等方式图3形象地勾勒出了营销渠道的结构类型。
转载以下资料供参考
营销渠道的结构可以分为长度结构即层级结构宽度结构以及广度结构三种类型三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量进一步说渠道结构中的长度变量宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统
1 长度结构层级结构
营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和三级渠道等
零级渠道又称为直接渠道direct channel是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况在零级渠道中产品或服务直接由生产者销售给消费者零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道在IT产业链中一些国内外知名IT企业比如联想 IBMHP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道另外DELL的直销模式更是一种典型的零级渠道
一级渠道包括一个渠道中间商在工业品市场上这个渠道中间商通常是一个代理商佣金商或经销商而在消费品市场上这个渠道中间商则通常是零售商
二级渠道包括两个渠道中间商在工业品市场上这两个渠道中间商通常是代理商及批发商而在消费品市场上这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商
三级渠道包括三个渠道中间商这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中比如肉食品及包装方便面等在IT产业链中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象因此便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商从而出现了三级渠道结构
2 宽度结构
渠道的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等因素的影响渠道的宽度结构分成如下三种类型
密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等
选择性分销渠道selective distribution channel是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型在IT产业链中许多产品都采用选择性分销渠道
独家分销渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型在IT产业链中这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级同时许多新品的推出也多选择独家分销的模式当市场广泛接受该产品之后许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移比如东芝的笔记本产品渠道三星的笔记本产品渠道等就如此
3 广度结构
渠道的广度结构实际上是渠道的一种多元化选择也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合即采用了混合渠道模式来进行销售比如有的公司针对大的行业客户公司内部成立大客户部直接销售针对数量众多的中小企业用户采用广泛的分销渠道针对一些偏远地区的消费者则可能采用邮购等方式来复盖
概括地说渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类其中直销又可以细分为几种比如制造商直接设立的大客户部行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等此外还包括直接邮购电话销售公司网上销售等等分销则可以进一步细分为代理和经销两类代理和经销均可能选择密集型选择性和独家等方式图3形象地勾勒出了营销渠道的结构类型
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
1.国外经销商
企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的名
户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这
种客户称为经销商。经销商先从企业购买产品，实际占有货物，然
后再卖出，赚取其间的利差。另外，经销商与出口企业通常建立了
固定的经销关系，被授予了独家经营权或优先权，这不同于一般的
批发商。
2.国外代理商
代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。代理商是独立的企业，依实现的交易额按比例提取佣金。在交易过程中，代理商不实际掌握货物的所有权，与企业只是委托、代理关系。代理商的种类较多，依国家不同而不同。这里介绍其中的两种形式：
（1）非专卖代理商。这种代理商在为企业代理销售时，不承担资金风险，也不管理存货，只是把收到的订单交给企业，由企业负责将产品卖给客户，然后按销售额提取一定比例的佣金。他可以同时代表许多企业，在一定的地区活动。同样，企业也可以同时在一个国家中利用几个代理商进行分销活动。这样做有利于分散风险，降低成本。
（2）专卖代理商。专卖代理商是负责企业在某一地区对某一产品销售的唯一代理人。但是成本较高，风险较大。如果代理商效率不高，甚至会失去市场。
3.海外营销子公司
渠道有哪几种基本类型?
密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等。选择性分销渠道selective distribution channel是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来...
管道有哪几种类型?各有什么作用呢?
按照管道材料分为钢铁材料管材、非铁金属管材、非金属管材以及其他管道。管道的用途很广泛，主要用在给水、排水、供热、供煤气、长距离输送石油和天然气、农业灌溉、水力工程和各种工业装置中。管道基础的种类：①砂土基础：包括弧形素土基础及砂垫基础，弧形素土基础适用于无地下水、原土能挖成弧形的干燥土...
渠道横断面结构有哪几种基本类型?
1. 梯形断面：作为土渠最常用的横断面形状，梯形断面具有良好的水力性能。2. 矩形断面：矩形断面的结构模型简单，施工过程便捷，常见于石渠和衬砌渠道。3. 半圆形（U形）断面：这种断面在水力学上具有最优性能，能够在相同面积下提供最大的过水能力。然而，由于施工较为复杂，这种断面形状的渠道主要应用于...
六道轮回分几种?都是什么道?
六道轮回分别为：天人道(化生)、人道、畜牲道、阿修罗道（魔）、饿鬼道、地狱道（化生）。人道和天神为善道，行善可成天人，其中众生造作善业多于恶业，乐多苦少。佛教和婆罗门教的“天人道”指的福报，和道教的“天道”是不一样的，道教的“天道”指的是规律和真理，运行法则。人死后可能成为饿鬼，也...
分销渠道有哪几种类型?
类型：一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄...
销售渠道有哪些?
营销渠道有以下几种类型：1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。4、...
电子排布问题中轨道的类型有哪些?
d轨道主要是花瓣形，s轨道是球形的，p轨道是哑铃形，所有的s，p，d轨道形状基本一样，就是大小的区别。电子在核外运行的轨道由薛定谔方程计算得知，根据该方程，电子的运行轨道由三个常数n、l、m确定，其中n称为主量子数，可以认为是主层数。它确定核外电子有几层，取值为1到n的正整数，根据目前...
沟通渠道有哪几种类型?
10,混合型沟通渠道模式 在一个沟通群体或系统中,存在两种或两种以上的不同沟通渠道模式的沟通渠道模式,笔者把它叫做混合式沟通渠道模式。 二,企业管理沟通的非正式沟通渠道模式 接下... 补充: 二,企业管理沟通的非正式沟通渠道模式 通过对具体企业管理实践中存在的非正式沟通行为的详细考察,可以得出一个基本结论,那...
变速车道分为哪几种类型?
变速车道的类型主要有三种，分别是黄色实线、白色实线和中心黄色虚实线。黄色实线又分为三种：第一种是中心黄色双实线，用于划分上下行方向各有两条或两条以上的机动车道，而没有设置中心隔离带的道路，严禁车辆越线超车或压线行驶；第二种是中心黄色单实线，用于划分上下行各有一条或两条车道（区分机动...
销售渠道有哪些
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—...
巨贱善亭： (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)
临潭县13659331228： 销售渠道的分类 - ？
巨贱善亭： (1)销售渠道就是一个销售网络,销售主要分直销和渠道销售,直销就是直接面对最终使用客户,渠道销售的对象是代理商和经销商. (2)销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,可分为四种基本类型:生产者—用户(I型)、生产者—零售商—用户(II型)、生产者—批发商—零售商—用户(III型)和生产者—代理商—批发商—零售商—用户(Ⅳ型).
临潭县13659331228： 营销渠道有哪几种类型?营销渠道流程有哪些? 我们学的是房地产项目策划 - ？
巨贱善亭： 一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等. 二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程.
临潭县13659331228： 目前有几种商品销售渠道呀. 具体详细说明一下. - ？
巨贱善亭： 销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,可分为四种基本类型:生产者—用户(I型)、生产者—零售商—用户(II型)、生产者—批发商—零售商—用户(III型)和生产者—代理商—批发商—零售商—用户(Ⅳ型)
临潭县13659331228： 市场营销的渠道有哪些 - ？
巨贱善亭： 一、直接营销渠道.又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节.即产销直接见面的商品销售渠道.直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视...
临潭县13659331228： 网络分销渠道有哪些类型 - ？
巨贱善亭： 分销渠道类型及各自优缺点 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠...
临潭县13659331228： (市场营销学科问题)简述分销渠道的基本类型 - ？
巨贱善亭： 1.按照企业的分销活动是否有中间商参与,可以将分销渠道分为直接渠道与间接渠道 2.按照流通环节或层次的多少,可分为长渠道和短渠道 3.按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少,可分为宽渠道和窄渠道 4.按照制造商锁采用的渠道类型的多少,可分为但渠道和多渠道
临潭县13659331228： 分销渠道可分为哪两大类? - ？
巨贱善亭： 分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或百产业用户移动度时,直接或间接转移所有权所经过的途径.分销渠道在其本身特征问、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上答有不同的种类,主要包括四种类型:1.个别式回分销渠道结构答.2.垂直式分销渠道结构.3.水平式分销渠道结构.4.复式渠道结构.
临潭县13659331228： 我国家电分销渠道主要有哪两大类型 - ？
巨贱善亭： 目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型.传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店.新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等.在我国城市...
临潭县13659331228： 药品营销渠道有哪些类型? ？
巨贱善亭： 在药品营销活动中,不同的药品其营销渠道也不相同,常见的有以下几类.(1) 不同长度的营销渠道'在实际营销活动中,由于营销环节多少的不同,就构成了不同长度的...
