如何进行运营指标拆解？
案例背景：
某电商网站，上线一年，注册用户10万人，主要商品品类有3种，目前月销售额已连续3个月维持在50万元。
临近年底，眼看竞争对手纷纷业绩增长喜人，团队有压力。老板说： 下个月的销售额我们要提升3倍，你来出个方案？
一个指标的拆解和达成可能会有多种思路，
思路1：
这家电商网站有3中品类的商品，
那么⭐️ 销售额=品类1销售额+品类2销售额+品类3销售额。
进而思考，如何提升某个具体品类的销售额？
特定品类的销售额和初次购买销量和重复购买销量相关，即：
⭐️ 特定品类销售额=初次购买销量+重复购买销量。
继续拆解如何提高初次购买销量和重复购买销量？
⭐️ 品类商品初次购买销量=（站内品类商品访问量X站内品类初次购买转化率）+（品类商品站外流量X站外品类商品初次购买转化率）
站内品类商品的销量也可以进一步拆解，找出权重最高的商品来强推（这部分不做展开）
⭐️ 品类重复购买销量如何提高？
思路2：
电商领域的经典公式： ⭐️销售额=用户总量x付费转化率xARPU值
ARPU值：每用户平均收入（用户平均每次消费的客单价）
联想到刘润的销售公式， 销售=流量x转化率x客单价x复购率
如何提升站内的用户总量？
⭐️用户总量=网站新访客流量x网站用户注册转化率
网站新访客流量构成大概有这些渠道（社群、百度网盟、线下渠道、微博流量、微信公众号、搜索引擎、其他），假设我们认为在社群、微信公众号这两类的渠道来源上，它的流量都是有机会在做进一步拉伸的。
那么接下来，我们就想办法提升这些单渠道所带来的的流量，即：
⭐️单渠道流量=渠道信息展示量x展示信息点击率
如何提升付费转化率？
转化率背后的拆解一定是一组流程，我们一定要先把这个流程拆解出来，这些流程的背后一定是一个乘法式的公式。
假设这个流程是这样的：用户先访问网站，然后再去访问特定的专题页，然后在专题页里添加一些商品购物车，之后会去下单，最后去支付。
网站流量——>特定专题页浏览——>专题页添加购物车——>专题页下单——>支付成功
如何再针对这些具体的环节进行优化（可以运用消费心理学里的一些策略，规避损失、心理账户、价格锚点、比例偏见、沉没成本）
如何提高ARUP值？
⭐️特定时间内ARPU值的提升=用户单次消费金额x消费频次
如何给下属分解量化指标?
有效提升销售业绩和运营成效。 岗位职责与项目的任务归属导向,然后是直接量化和间接量化的指标的确定,关键的是如何的考核。直接量化可以以指标完成直观看到,间接的就比较难了,必须要依此与任务相关的可以直接量化的比较设计。 可以用进行系统化管理,进行系统数据分析,系统下分量 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是...
10分钟读懂活动运营架构体系
明确目标&资源 明确目标就是本次活动运营的核心指标，确认手上的资源去达到此次的运营指标。比如：作为一款电商产品的运营，老板给你5W预算，要你把这个月的销售额翻一倍。那么接下来，你需要做的就是首先找到活动的发力点在哪里，这里的思路就是把要达到的核心指标给拆解出来。把销售额拆解为三个指标，...
产品运营全流程解析
产品运营的整个流程包括产品定位、运营指标确定、目标拆解和运营策略制定，复盘分析等 1、产品定位 1.1目标市场定位(Who)，主要定位好用户群体，细分的群体很重要，比如宝妈人群，K12，职场等 1.2产品需求定位(What)，主要定位好人群的需求和痛点，宝妈想找兼职工作，K12想让孩子上培训班，职场人群想提升...
解析何为运营的指标,如何获客?
运营全方位的套路解析 1.广告：客流量 2.推荐：转化率 3.优惠：活跃度 4.会员卡：留存率 5礼物：转介绍。运营的指标是指客流量，转化率，活跃度，留存率，转介绍。那么这些指标是如何去体现？例如网站，那么访问量和DAU 即每天活跃数则可以更好地反应网站的运营能力。获客的目的就是拉新，获客是...
运营技能的黄金组合:“背景+预判”和“问题拆解+颗粒度”?
同时，这个规划清晰之后，也可以在活动执行期对照关键指标的表现，帮助迅速定位问题和作出调整。反之，如果你一直是粗颗粒的进行拆解问题，很容易在每个环节收获一堆diss。比如，你预计在预热期需要500万流量引入，流量缺口是100万。领导首先会问，why……增加投入是否有超预算风险?但如果你细颗粒去拆解后，...
目标管理:目标的拆解
不符合此导向的进行修正。（量化指标+导向指标）分工不同关注指标不同 运营和业务：量化型指标 产品和研发：导向型指标 一个完整有效的项目目标管理应该包含着三个维度同一逻辑的拆解 项目指标的拆解 对应项目指标的分工拆解 对应项目分工的导向拆解 例子 ...
如何设计和分析移动游戏运营数据指标
Acquisition用户获取(投入)Activation & Retention用户活跃及留存 Revenue用户转化(产出)用户获取-Acquisition关键指标 这个阶段是业务的投入期。运营者通过各种推广渠道(Channel)，以各种方式获取目标用户。这个阶段数据分析最重要的就是通过组合各种维度(如时间、地域、渠道)对各种营销渠道的效果进行评估，从而更加...
什么是指标体系?一文教你如何搭建指标体系
拆解与整合 指标拆解必须紧密贴合业务流程，确保其具有高度的解释力和成本效益。例如，将目标分解到运营总监（活跃用户）、产品总监（转化率）和市场总监（新增用户）的职责范围内，形成一个统一口径的指标体系树。主体旅程的拆解，以GMV为核心，关注用户的完整旅程，确保每个阶段都有专人负责，并保持口径一致...
私域运营初期数据分析应该着重关注哪项指标?
2、活跃度用户活跃度是一个比较综合的指标，它表示的是当用户进入到品牌私域中后，同品牌的互动情况。广义来说，用户进入私域后产生的所有行为都可以算作“用户活跃”。由于指标较多，所以在进行指标拆解时，需要结合用户的生命周期、运营周期和特定的节奏频率等维度。主要分析维度可以分为用户行为和内容两...
拆解一次618大促活动的运营策略——复盘
02核心数据实时复盘，高效素材沉淀应用我们在日常的运营中，其实会做大量的运营活动。那么过往的活动数字效果如何、好的活动好在哪里、关键性的决胜因素是什么、差的活动差在哪里，都需要及时进行复盘。每一个运营小组都有自己的核心指标进行分析复盘，但是为了及时了解活动效果，我们整理了快速复盘的最简版...
说杜补肺： 企业所有的指标分解都是从上到下的:比如:第一次分解:今年公司制定的业绩利润目标为1000万.公司经营模式有三种方式:一种是成批批发;二种是直营店;三种是代理商;根椐去年参考数据:成批批发的占总利润20%;直营店占总利润50%;代理商占30%;那么指标分解为:200万;500万;300万;第二次分解:成批批发总商户在20家:公司跟踪的业务员有5个,分工合作;直营店共有15家:根据去年指标分解;代理商有10家:根据去年指标分解;这种描述比较复杂,你应该能理解.
华莹市13610336122： 经营目标该怎么分解落实到各部门,各员工身上 - ？
说杜补肺： 公司目标分解到部门时,通常纵向一致可以通过目标——职责矩阵分析表来完成.可以从部门的关键职责/产出,寻找部门产出中能够支撑公司目标的关键职责.因为组织中每个部门都有其存在的理由和价值,营销部门的使命当然要履行营销方面...
华莹市13610336122： 什么是KPI经营指标的分解 - ？
说杜补肺： 关键指标分解.一般销售工作是业绩指标.
华莹市13610336122： 如何提取关键业绩指标(KPI) - ？
说杜补肺： 平衡积分卡是一个战略工具,它从财务、客户、内部运营及学习与成长四个维度对企业的战略目标进行分解,并在分解的过程中,将“平衡”系统性的贯穿于整个过程当中,注重于财务与非财务、长期与短期、前置与滞后以及内部与外部的平衡...
华莹市13610336122： 制造业如何搭建数据运营体系? - ？
说杜补肺： 数据化运营系统.拆开看1、数据化.首先你需要一个数据库,也许简单的SQL就够用了.自己看你的规模,和用户群体.2、运营. 如果你是传统或者商业公司,业务驱动技术,那么运营就负责给业务部门制造武器.你的吃穿住行,都会产生...
华莹市13610336122： 经营指标如何完成 - ？
说杜补肺： 采用精细化管理,把目标分解到人,把客户服务做到位,第一,客户信息的完整管理.一方面信息内容必须完整,另一方面信息的管理规则必须支持业务对信息的利用.今天,多数企业对客户信息的定义还是停留在静态管理水平上,如仅对地址...
华莹市13610336122： 个人具备收集和分析大数据的能力吗? - ？
说杜补肺： 理论上来讲,任何组织、个体都可以收集和分析大数据.但是,顾名思义大数据所需要的数据量非常大,而且数据的类别也非常多,对于数据的分析更加需要对多种主题、领域的专业素养,甚至需要对专业分析模型很了解.同时,大数据所需要的收集、采集的手段、技术和方法也必然要有多样化的支持,不仅需要大规模的资金支持,更需要对各种收集渠道进行布设和持续管理......考虑最终的可行性,显然一般的个人很难具备收集和分析大数据的能力.作为一个组织中的成员,是可以实现个人化收集利用和数据分析能力的.
华莹市13610336122： 企业盈利指标如何分析 - ？
说杜补肺： 随着我国市场经济体制的建立和完善,市场体系日臻健全,被全面推向市场的企业日渐增多,企业行为日趋规范,由此评价、分析企业生存和发展基础的盈利能力成为重要的研究课题.但在实践中我们发现,很多人对于常见的一些盈利能力指标...
华莹市13610336122： 数据分析零基础学习吗?？
说杜补肺： 1、数据分析要学多久?每个人的学习能力和基础都不同,所以数据分析的学习周期也不同.而且也要结合自身的发展方向来选择学习的内容,因此学习时间会有很大的差别.一般来讲,零基础的学习者进行系统的培训,最快也要将近三个月....
华莹市13610336122： ——如何合理下达任务与制定预算以及进行KPI的分解 - ？
说杜补肺： 2. 如何鼓励将任务与预算以及KPI和奖励统一以一定比例挂钩,实现内部虚拟核算制?3. 如何鼓励不同的区域和产品承担挑战性的任务,实现效益的最大化?4. 如何鼓励潜力大的产品实现增长?5. 如何鼓励没有潜力的产品和区域释放资源?如何...
