名人访谈录怎么写?
李映明曾在梦工场公众承诺:我是经销商中最年轻的,我一定要做所有梦工场经销商的第一名。你想知道他为什么这么想,这么做吗?下面是记者与他的对话。
14岁出门远行
记者:李总,您好,你是从什么时候有经商意识的?
李总:12岁,我读书的时候,特别渴望赚钱。小时候,别的孩子都拿压岁钱买吃的,但是我会把钱省下来,买一些年画和海报,刘德华的海报画像,在学校门口摆地摊。
记者:你为什么在这么小就有经商的意识呢?
李总:这可能是家人的关系。我妈妈从我开始懂事的时候就做生意了。原来有铁饭碗,后来铁饭碗丢了,就自己做生意,我们家族里长辈都是做生意的。从小到大在做生意这种氛围中长大的。
家里有一个最大特色就是:每天晚上吃饭的时候,因为我们开店做生意,晚饭9点开始,吃得很晚。所以,每天晚上都听他们聊生意,公司发展,企业未来,行业远景。
每天听,听时间久了,越听感觉收获越多。当时自己有点钱的时候,就莫名其妙地在潜意识中想做一些事情。除了卖过海报,我还卖过花。把100元的压岁钱翻了好几倍。记者:你从哪一年不读书了,你父母对您有什么看法?
李总:1997年,我小学毕业就有不想念书的想法。全家人都不同意,而我天生脾气很强,决定的事情没办法改,一百多人也拉不回来。我决定不读了,父母也没办法。
1998年4月份决定不读了,就去工作。我是98年4月8号开始进入工作状态的,因为我是98年4月8号上午拿到的学籍,中午两点钟坐车到了湖北黄岗地区做家具。当天晚上做搬运工,做了一个通宵。记者:你自己独自一个人跑出来,你父母???
李总:我从小在江西长大,老家是湖北的,父母在那里开了家具店,我们住在一个小县城里。我的家庭在县城还可以的,不算差。但是我的性格就是爱动,好玩,爱沾点儿新鲜事情,什么新鲜事情来了就爱沾一沾。
所以,那时候就到蕲春去工作了,一干就是两年。两年多时间,在那边做搬运工、安装工、木工、油漆工。从14岁来到福州是8年多的时间。记者:讲一讲你从学校出来到现在的一些经历?
答:从学校出来,我开始在湖北做安装家装工具,做了两年时间。我做事情比较喜欢接受挑战。那时候因为我们的竞争对手特别强,就因为竞争对手强,所以我们拼命地苦干。
在一年多的时间,我们把家具店做到了那个地区的最棒一个家具店,不管货物还是新产品都是最好的家具城。做了家具两年之后,因为家里有些事情就又回到了江西,做了一个灯具还有设计橱柜,电工也做了一段时间。反正,这些年来做的事情是满多的,电工、安装工、木工、油漆工,搬运工,板车也拖。记者:那你应该是有很多经验?
李总:做苦力活经验很多。我到现在经验有两种:一种是做苦力活的经验,第二种就是做销售的经验。销售让我找到了快乐
记者:谈一下你是如何做销售的?
李总:有一天,舅舅来看我,看到我很可爱,他对我说:“我带你到福州学厨师怎么样?”我说:“好。”那时候做厨师,因为家里给我找了一个特一级的厨师,专门带我,带我的过程中,我妈妈住了三四个月以后,我发现我这辈子做到底厨师最高级别就是我师傅了,特一级技师,是厨师的顶级了。
看到师傅的今天,我好像看到了未来的自己。这不是我想要的。就算是特一级技师,也要一辈子替别人烧饭。
后来,回到家里,我对妈妈说:“这辈子,一定要别人替我烧,我不会给别人烧饭。”所以我不做厨师了,决定做销售。记者:你销售的第一个产品是什么?
李总:是从卖IC卡开始。我每天上班下班路过,看到有人卖卡,我就想他们这个也不需要经验和学历,我想要把这个卡卖出去就好了。我就问他们买卡挣不挣钱?他们一声不理,两声不理,我就天天问,问了个把月之后熟了,就告诉我大概能挣多少钱。
他们不告诉我在哪里进货,只是告诉我大概位置,我是自己去问的。找到那个地方就去进货,当时没钱,找我妈妈支助了我800块钱买了一碟卡,就整天在路口卖。那时候业绩还不错,因为他们那些卖卡的都是卖了一年半年的,很疲了,没有冲击,没有动力。
因为我刚去卖,而且我很想做销售工作,对销售工作充满一种渴望,觉得销售工作有一种神秘感。那时候我做销售的时候,因为是在福州最繁华的一条路,都是最繁华的阶段。
我拿着卡,这条路的人流量非常大,很多人都从这里走,我就拿着卡,他们就在路两边站一排,我想等别人过来,都不行。那时候,我还不知道陈老师讲的主动出击的概念,但是我想主动找别人还是有效果的,我就站在最前面选了一个很窄的一个路口。因为那里有一个小桥很窄,人必须从那里先经过。我就站在桥和路的交叉口上,我就拿着卡站在那里,我见人我就问,我说需不需要IC卡、需不需要电话卡?便宜卖?所以,我第一天业绩就比别人好。
记者:收入怎么样?
李总:平均一天赚个30来块钱。因为新手一个月赚个六七百,七八百,一千以下。但如果是老手,卖久了有长期的客户,收入一般都在一千五、一千六,还不错。那时候我做厨师是一分收入都没有的,还有路费、住宿,好在那时候有我舅舅、舅妈他们在支持。记者:我觉得你做生意起步很早?现在像你这么大的很多还在读书?
李总:我还有很多朋友现在还在读大学,但是这个不重要,重要的是敢不敢去创,敢不敢去做。我做很多事情的时候对于我来说都是未知的,因为还年轻,很多东西都不懂,没有高学历,没有这种经验,都是一种未知的状态。但是对于这种未知,我是什么困难都不怕,有时候我很自信。记者:你觉得虽然自己没有那么高的学历,但是能在社会上生存,最主要是靠什么?
李总:因为我的家人、我身边的同事和我现在的员工也好、干部也好,他们对我都有一个评价。他们说我是一个很活跃的人,我到人群中很容易有一种激情来带领人,而且我到了这边有一种噪杂的感觉,有一种氛围在这里。这是所有的人给我的一种评价,跟我在一起很新颖,很有动力,永远不乏力,永远敢做事情,永远肯自信,就是一种阳光的感觉。我曾经有一段时间网名叫“阳光男孩”,这是别人一直要求我取的。记者:你是如何提高销售技巧的?
李总:是这样的。我销售卡完之后去做化妆品,福州很有名的一个化妆品,在全国有挺多家连锁店,在那里做化妆品销售。因为当时卖卡对自己提升不是很大,完全要自己去悟,没有人教。
我想,如果能够进入一个销售团队更好,有人教不得了,学的更快。那时候就进入了化妆品的业务团队,当时和我一起应聘的有20多个人。但是第一个月我是公司20多个人新员工的第一名;第二个月我是公司新员工、老员工第一名。之后干了有半年一直都是公司第一名。
我是公司从员工跻身到组长最快的一个人,第一个月做新员工,第二个月直接做组长,是他们公司开了这么多年成长最快的一个。认识陈安之老师记者:你为什么能越做越好?原因是什么?
李总:因为那时候带我们的经理,非常崇拜陈安之老师,他整天在公司里面放陈安之老师的碟片。我有时也过来听,本来到时候应该下去销售了,那天我就在那里听。开完晨会就在那里听,我感到很有兴趣就不下去了,我就一直把这个碟片听完了。
一上午坐在那里听,听完之后热血沸腾,好兴奋。我就问我们的经理那是谁?讲得真好。我们经理就给我介绍了陈安之,他特别崇拜陈安之,当做偶像来看,给我讲了一大堆,讲得我也是热血沸腾。
陈安之老师所有的碟片、书我当时都买来看。我就找啊,买碟片,买了好多。现在至少有500多片了,很多是重复的。送了无数的人,送给了朋友,书籍也是很多。
记者:你听过陈老师的课程吗?
李总:听过一次。06年4月18号。在厦门。但是我现在把陈安之老师2006年接下来所有的课程,包括总裁班,包括讲师班。还有下个月上海的17、18号所有的课程我都报了。
因为我当时报的时候,销售代表说大概一共是多少场?我说我要参加的是陈老师所有的课程。我让他帮我算一下多少钱?我说一次付钱全包了。我觉得投资是一种学习,这种学习才是最值得投资的东西,将来有更大的回报。
我今年投资2万块钱学习,明年可能帮我得到200万,这是一种回报,都是有可能的。所以,我觉得这是非常值得的。记者:谈一下你和梦工场合作的计划?
李总:先做一个系统,终端这样一个销售系统,把这个样子搞出来。再做学校这块,谈学校的项目。从7月份到9月份这两个月做系统,把福州那边的拿下来。
9月份开始做学校这一块的项目。从9月份学校的项目做起来之后,做整个团队的模式。我不希望只靠行销商来销售,我需要靠一个团队来支撑。因为我觉得只有一个团队的力量才是最大的,如果没有一个团队来支撑这个企业是做不大的,不是做不大是速度不够快。因为我做事情讲究速度,我觉得年轻人成功就是速度比别人快,效率比别人高,不然他不可能那么年轻就比别人成功。所以,我现在想一个问题就是成功。所以做事速度非常快,我要在最短时间建立一个非常庞大的团队,现在我们团队里的人大概是几十号的人。记者:你是怎么理解团队精神的?
李总:因为团队是一种精神,是一种使命感。做企业是这样的,我觉得分众传媒这一点非常厉害。分众传媒在做的时候,就把这种使命感挂出到什么企业,每一个员工都有使命感。
突然在我的团队里面,他们有一种使命感,他们愿意把这种成功学发扬光大,他们愿意把这种成功学传递到他们身边每一个需要成功学的人。我觉得这一点就是有使命感。
在我的人生使命感里面,希望在我走的时候我会含笑而去,因为我对社会、对人类都是有贡献的,哪怕就是一点点,因为我曾经对这个社会有所贡献。而不是说我为他们尽力了、努力了,这不是一个百分之十三的人应该说的话,有因为是百分之十三的人所以一定要留下东西。记者:你认为成功是什么?
李总:我觉得成功就是一个决定,你决定要,你决定一定要,当你下定这个决心一切东西都不重要了。
因为一切东西都是你可以排除的东西。有两个广告我看着非常有感受,是中国移动还是电信的登山员,每一次的挑战山峰都是挑战自己,一生锻炼的就是自己,我能,这是这个广告词。
我看了非常有感受,确实是这样的,他战胜的就是自己,不是企业不是市场,市场竞争越激烈人总能战胜市场。关键是你够不够这个资格,有没有这个能力去战胜这个市场,去引导这个市场?市场再乱,总有人来引导这个市场。
但这个人也是人,为什么我们不能做?他现在可能先到我们这儿做,但是假如我们去努力,我相信我们至少也能成为这个引导者中的一员。
成功学,我觉得很简单,这么几句话可以概括它。成功学的目的就是说让你更快捷、更好的方法、更省心、更快乐地去做好一切你要的事情,我觉得这是成功学的定义。成功的定义是什么?成功的定义是消化,但是成功要达到它的目标就叫成功。
访谈录格式怎么写
访谈录格式怎么写访谈录格式包括访谈标题、访谈时间、访谈地点、访谈对象、访谈问题、署名等。访谈录,就是指据访谈记下的文字记录,人物的数量通常是两个人,形式一般是一问一答。访谈录格式怎么写 访谈录可以以文字、录音或影像等方式记载,其问题可以是记叙文和对白体,其中一问一答的对白体更简单明...
人物访谈记录怎么写
人物访谈记录的撰写需要遵循一定的步骤和技巧。以下是撰写人物访谈记录的建议:制定问题、正式访谈、记录访谈内容、修改和完善。1、制定问题:在访谈前提前制定好问题,遵循针对性、开放性和深入性的原则。问题应针对受访人物的成就和经历,同时考虑他们的性格、爱好等因素,以便更好地引导访谈内容。2、正式...
访谈记录怎么写
访谈记录一般包括以下几个部分: 1、访谈时间、地点和参与者:记录访谈的日期、时间、地点以及参与访谈的人员名单。 2、访谈主题和目的:明确访谈的主题和目的,以及访谈问题的大致方向。 3、访谈过程记录:详细记录访谈过程中的对话内容,包括问题和回答。可以使用时间顺序或主题顺序来组织对话内容。 4、访谈总结:对访谈...
访谈录怎么写 访谈录写法说明
5、注重文字精炼。写任何材料也好,散文、师哥也好,都需要注意文字的使用,不仅要力求准确表达出特有的地点,不要长篇累牍,缺少重点和创新点,让自己撰写的文字无人问津,非常不值得。6、切忌夸大事实。访谈录,当然可以写一些好的方面,对于采访中的内容,我们有计划、有重点的进行取材,实事求是的加以整...
身边人物访谈录范文800字
5. 曹源和张一宁同学的字迹工整,做事细心,无论是小研究还是手抄报,都做得井井有条。6. 最后,不得不提的是我们班的“笑星”韩晓,他即便在忘词的情况下也能即兴创作,这归功于他丰富的知识储备。在我们身边,有许多同学可能在学业上不是最出色的,但他们努力做好每一件事,认真听讲,保质保量...
访谈记录怎么写
1采访记录格式1采访时间2009年12月1日 2采访地点xxxx学校3采访对象XXX 记 录XXX4采访者XXX 女 职 业三年级小学生 2采访过程1问请问你们课余时间XXXXXXXXX?答事实上XXXXXX。大学生访谈记录范文1000字1 访谈时间20XX年x月x日 访谈方式面对面访谈 访谈人长江师范学院化学化工学院09级1班向XX 被访谈人...
访谈录格式怎么写
1. 访谈开头:时巧姿间:2023年4月25日地点:某咖啡馆访谈对象:知名作家李先生访谈目的:了解李先生的写作经历和创作理念 2. 访谈主体:问:李先生,非常感谢您能接受我们的访谈。首先,我们想了解一下您的写作经历,您是如何开始创作的呢?答:非常感谢你们的邀请。我从小就喜欢阅读,后来在大学期间...
教师访谈报告怎么写啊
职业生涯人物访谈记录 1.请问您怎么看待高中教师这份工作 答:教师很崇高,尤其是思想道德素质对社会意义重大;能够让学生走入社会、融入社会,社会价值较大;教师是一种荣耀。 2.您能简单介绍下您从大学到从事高校中老师的经历吗 答:我是大学毕业后考上的,其实原来并没有想做教师的想法。不过从事教师工作后,就把这种...
人物访谈录范文200字
访谈时间:20xx年x月x日 访谈方式:当面采访 访谈人:XXX 被访谈人:某大型商场的郑某 被访谈人简介:郑某,商场销售部经理,大学毕业后直接加入某大型商场,从一名普通销售人员起步。经过数年的努力和拼搏,郑某凭借自身潜力获得老板认可,晋升为销售部经理。郑某坚信成功的关键是实干、敢干加上机遇,...
成功人士访谈记录
成功人士访谈记录篇1 被访谈人:蒋某 性别:女 教育 背景:大学本科 职业:教师 访谈形势:电话访谈 访谈内容: 问题1:老师,你是从事教师这一专业的,请问一下你为什么选择这个专业? 答:这个还得从我小学说起了,在我读小学的时候,我的成绩挺好的。所以在放学后,我时常留在教室里,用粉笔在黑板上写下老师讲过的一...
秋申强肾: 一、学会对采访的材料进行剪裁. 我们采访后,做了记录,就好比是做衣服有了布料,但有了布料并不等于就做出了好衣裳,要做好衣裳,还得对布料进行剪裁,加工.同样我们要想将采访所得整理成一篇采访稿,也得学会对材料进行剪裁,加...
温泉县15244264025: 名人访谈录怎么写 - ?
秋申强肾: fcyjyf
温泉县15244264025: 马上要上交名人访谈报告,要写什么?怎么写? - ?
秋申强肾: 名人,是自己去帖子报名的,然后有专门的记者来与你联络,一问一答的形式,报名就是要说出采访你的原因,网店特色或者做成功的地方在哪里,在淘宝论坛和帮派都有这些活动 !l1
温泉县15244264025: 人物采访稿怎么写?我心中的名人!是写我心中的优秀人物,让我采访并写上作文,400字, - ?
秋申强肾:[答案] 给你一篇范文: 时间:1999年8月21 日 地点:北京大学季羡林家 季羡林:苗苗,现在你是采访者,我是被采访者,你问我... 季羡林:(笑)我小时候父母不在跟前,叔父不大管我,可是他不让看闲书.怎么办呢?我放学以后不回家,偷偷藏在一个地...
温泉县15244264025: 浅谈如何写好一篇人物专访 - ?
秋申强肾: 写一篇有吸引力的人物专访是有技巧的首先当然是标题了,标题有多重要呢?答案是很重要,假如标题都没人愿意看,又有谁会去读内文呢.你的目的就是要让读者看了标题就有种很想读下去的冲动.野猪成灾后的财富发现(野猪成灾后为何...
温泉县15244264025: 如何写人物专访 - ?
秋申强肾: 人物专访要写出现场感人物专访是作者怀着比较明确的目的去访问有关人士并集中说明某一主题的新闻体裁. 以访问记的形式写的人物通讯或答记者问,不是我们所说的人物专访.人物专访虽以人物谈话见长...
温泉县15244264025: 如何写好人物专访 - ?
秋申强肾: 首先确定好要采访的人物;确定了采访对象后,最好先熟悉一下对方的情况,有助于更好地找到采访的切入点.接下来你就要考虑采访的方式了:⑴现场当面采访是首选,这种方式直观,可以拍摄照片,可以录音、摄像等,有助于采访稿件地出色完成.注意录音要经过当事人的同意⑵如果见面不是十分方便的话,也可以采用电话采访的方式.⑶网络语音视频采访也是一种便捷有效的方式.选择了方式,就要提前准备好采访工具.采访完毕整理资料加以润色写成文章.文章一定要尊重事实,不能捏造
温泉县15244264025: 人物专访和采访札记怎样写?? - ?
秋申强肾: 围绕着这个人的特点和最近的动作事迹等来写!要写出他的整体!然后在挑一件特别的来仔细说明!最后写总结