现代名人艰辛创业故事

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　　随着社会知识经济的飞速发展，越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。在这个创业社会中，有很多名人创业的故事在激励着我们前行。那么下面是我分享的，希望对你能够有所帮助。

　　一

　　“红牛之父”从年薪92元到身家650亿

　　在《2015年胡润百富榜》上，有位隐形而低调的富豪。他亲手建立华彬帝国，业务横跨体育文化、旅游休闲、功能饮料、国际贸易、房地产及物业管理等诸多领域。他就是华彬集团董事局主席严彬，一个极具传奇色彩的泰籍华人钜富。

　　提起严彬，很少有人知晓。不过，提起他创立的“红牛”饮料、北京华彬国际大厦、北京沃德兰乐园等，很多人才恍然大悟，原来他就是这些专案的持有者。　从一个落魄异邦靠卖血求生的青年，到富甲一方成为世界最具影响力的华商;从一个下乡插队的知青，到游走于中泰高层的巨贾;这个当初贫困潦倒的穷小子，是如何一步步修炼成身家百亿的“红牛之父”的?

　　害怕穷困，不得已到泰国寻出路

　　1954年，严彬出生于山东一个贫穷的家庭，16岁初中毕业，作为那个年代必须上山下乡的知识青年，他来到河南省林县插队。在这个与山西交界的极贫困地区，他干了整整一年，只得了92元钱。这一年里，他没见过几眼白面，天天吃的是红薯。

　　后来，太害怕穷困了，所以他选择去泰国寻找新的生路。

　　初到泰国，身上没钱，没饭吃，严彬曾卖血度日。所以，当找到一个肯收他打工的老板时，老板问他要多少工钱，他的回答很简单：管饭。与严彬一起在唐人街打工的学徒中，还有两个来自昆明的大陆人，他们三人都吃得特别多，而身为北方人的严彬比那两个南方人更能吃。老板娘不高兴了，说：北方佬吃得真多!于是，他只好每顿就吃一碗，然后自己拿工资去买米，煮熟后用酱油拌著吃。

　　打工期间，严彬特别勤快。别的学徒都是睡到8点钟才磨磨蹭蹭起床，而他5点钟就起来打扫院子，做好工前的准备工作。结果，不到两个月，他就被老板任命为经理。

　　正是因为这种常人做不到的毅力和坚持，严彬经过多年打拼，终于在30而立之时，于泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。后来逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。

　　第一桶金来自房地产

　　严彬说：“每个成功人士的第一桶金都是最艰苦的，我真正的第一桶金是来自于的房地产，那一次的房地产赚了那一栋楼，现在这个大楼还在曼谷的市中心，虽然装修老一点，但是历史的见证。”

　　泰国曼谷的华彬大厦位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商业地理位置相当于北京的西单，共有两幢大楼，租住着300余户公司。大厦左边8米处是五星级的索菲特酒店，右边10米处是四星级的王朝酒店，后面5米处是准五星级国际公寓奥米尼大厦，前面则是一座铁门紧闭的城堡式富豪私家花园别墅。

　　在大厦方圆200米的范围内，还分布着着名的万豪酒店和喜来登酒店等。与这些建筑相比，华彬大厦在泰国房地产界的档次并不高：房屋老化、设施陈旧、保安不严……但就在这座大厦内，严彬设立了曼谷的主体办事机构，包括红牛维他命饮料泰国有限公司、华彬公寓管理公司等机构。

　　豪赌“胡子工程”，市场敏感靠悟性

　　能够获得成功的人，往往骨子里都有着冒险精神，严彬虽然低调，然而他的每一次投资，都是一场豪赌，虽然这赌局经过了缜密规划。

　　1995年对于华彬来说是有着突破意义的年。也就是在这一年，他在北京买下了当时的一座烂尾楼，后来将其开发成北京CBD的顶级商务楼华彬国际大厦。

　　当时华彬大厦拖了12年之久，是个“胡子工程”，也是没人敢接的烫手山芋。当时严彬找一位商业银行行长贷款，这位行长不无揶揄的说：“这楼在长安街旁立了12年了，谁要是还能把它建起来，我就从楼上跳下去。”加之当时中国还未实行房改，房地产市场还无从说市场化、商品化，其运作复杂程度可想而知。

　　但就是在这种情况下，严彬却赌赢了。如今这里经常能看见各国政要、大公司董事长和名人出入。大厦门口也常年摆放著宾利和劳斯莱斯这样的高档车。泰国驻华使馆也曾位于大厦内。

　　市场敏感这个东西，严彬有着自己的理解，他说：“市场敏感书里是没有的，关键是你是不是注意这个东西，是不是很冷静地去看待市场，企业到了一定程度，市场是第一位的。你不会做市场，不会看到你自己的消费人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。”

　　严彬补充道：“1997年成功应对亚洲金融风暴就是例证。这点可以不惭愧地说，很多人都佩服我。从中国大陆来到泰国的人，能在金融风暴的前半年就把财产变成现金全调回大陆了，不敢想象呀。其他的企业都是拿美金在投，而且当时国家币值贬值近两倍，我反而是在赚钱，泰国的金融界提起这一点，都冲我伸大拇指。泰国华人也好，泰国企业也好，都没有这个敏锐度。这个还是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多报纸，中文的、英文的，动脑筋去琢磨。”

　　当然，严彬的投资并非总是一帆风顺，也曾遭过重大挫折。1994年的时候，华彬集团向昌平南口镇承租1000多亩土地，兴建沃德兰乐园，该乐园建成将成亚洲第一大的乐园。然而该专案最终却因未曾公开的原因而夭折，成为亚洲最大烂尾楼，随着2013年开始拆除，曾经的童话也终于梦碎，也成为严彬永远的痛。

　　耗费两亿做推广，“红牛”红遍中国

　　红牛功能饮料诞生在泰国，至今已有40多年的历史。发明这种饮料之初，正是泰国经济开始起步的阶段，这种以各种营养成分巧妙配合，能够提神醒脑、补充体力、口感好的饮料，很快就博得了人们的喜爱。经过长期不懈的辛勤耕耘，红牛先后在东南亚、中欧、澳大利亚等地逐步扎根，并且向四周各个国家和地区覆盖，不断扩大市场，目前已经成为行销140多个国家和地区的著名品牌。在世界功能饮料行业中，“红牛”以销售总量和进入国家地区最多而闻名。其中，仅仅在泰国一地，年销售量就达到了10亿罐瓶.

　　1995年，严彬开始回国投资。当时他看到了中国市场的巨大潜力和“红牛”饮料对社会人群的意义，遂将“红牛”引进中国，在深圳特区成立了中外合资红牛维他命饮料有限公司。因此，严彬也被称为红牛进入中国的牵牛人。

　　据知情人士透露，当年红牛进入中国市场时，卫生部曾就功能饮料的试验、审批等程式专门到国外进行了一段时期的考察。后来，经过卫生部审批，“红牛”才得以进入中国。由于当时中国还没有能量饮料的概念，因此有关部门将红牛饮料定义为特殊用途饮料。

　　当年“红牛”进入中国市场时，中国还没有能量饮料的概念，因此有关部门将“红牛”饮料定义为“特殊用途饮料”。红牛作为一个高价位、具有鲜明功能性的产品，第一年仅市场推广就耗费了两亿人民币。初期可以说走得很艰难，第二年后“红牛”才真正红遍大江南北。“累了困了喝红牛”的广告语被亿万消费者所熟知。

　　1998年10月，红牛建立北京生产基地，并将总部设立在北京，注册资金1亿元人民币，是当时北京市最大的中外合资饮料企业之一。

　　严彬说：“企业到了一定程度，市场是第一位的。你不会做市场，不会看到你自己的消费人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。”

　　后来，红牛成了全国声援申奥活动的著名企业之一，并举办了各种活动支援体育事业。当时红牛的口号是：为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲。截止目前，红牛饮料仍占据着中国功能性饮料很大的市场份额。

　　站着睡觉的工作狂，用人不拘一格

　　有些公司为上市心机用尽，有些行业翘楚却坚持不上市，如华为、娃哈哈等，严彬和任正非、宗庆后一样，也拒绝上市。在接受媒体采访时，严彬曾表示，“企业责任更多，有些人辛辛苦苦攒了一点钱，别去玩股票，好好干点实业的事都好。”

　　严彬是名副其实的工作狂人。在2012年接受采访时严彬称自己是站着睡觉的，“我5点就起来，早起脑子才清楚，我属马的，马睡觉是站着睡”。“一年在全世界已飞了1300多个小时，共117天在飞机上，1分钟的成本是人民币40万。”而当年在建华彬国际大厦时，他一天能上下往返20次，检查每一层，看为什么出问题。

　　严彬用人不拘一格，好启用年轻人，往往能收到奇效。他认为“年轻经理人有朝气、视野广泛、善于学习，观察敏锐透彻、想象丰富新奇、勇于弃旧图新、善于随机应变”。

　　2003年，严彬决定任用当时年方33岁的方伟忠接任红牛中国区执行总裁，另一大将郭杰原本只是福建地区的一个代理商，也是偶然被严彬发现，就一步步提携成左膀右臂。而两人此后在华彬的表现也着实不同凡响。

　　为人低调，淡看繁华

　　经过20多年的时间，严彬已经使华彬集团成长为一个集体育文化产业、旅游休闲度假、功能饮料、国际贸易、房地产及物业经营管理、矿产资源等多种产业的跨国投资集团公司。该集团在新加坡、加拿大、美国、英国、德国、瑞士等国都设立了分支机构。

　　将华彬集团做成这样一个庞大的企业，严彬本人到底是怎样一个人呢?在他低调行事风格的影响下，外界自然了解不多。据一位曾经在其集团内工作的员工透露，严彬的性格比较“强势”，多数时间喜欢住在华彬庄园的别墅内。

　　就连他的总裁郭杰讲述自己老板的经历时，言语间也会非常谨慎，谈到严彬的一些经历和背景，也总是轻描淡写一带而过。尽管严彬也有自己的部落格，但除了对其“红牛”饮料发展策略的分析外，并无个人情况的介绍。

　　即便拥有巨大的财富，严彬仍然低调。其实只要他想，一个电话就可以去美国打高尔夫，法国农庄品红酒，韩国济州岛垂钓。但在严彬眼里，坐奢华的宾利、高档的私人飞机，和坐70年代的自行车无异，并没有什么值得炫耀的。

　　有这样的胸襟，又有过人的气魄和才能，我们相信，严彬和他的华彬国际的故事将会继续演绎精彩。

　　二

　　她2次创业外卖只送面，如今馋师兄估值达2000万

　　“我们不止有情怀，还有秘密武器。”

　　这是馋师兄在位于成都软体园店的标语。

　　成都软体园天华路被成都人誉为“小吃一条街”，几百米的小街上云集了众多面馆、中餐和特色美食，有些江湖“险地”和兵家必争之地之意。

　　小小的店面格调满满，挤满了顾客。据创始人陈兰介绍，馋师兄是一家去年十月才正式上线的新兴餐饮公司，因为通过两年技术研发，解决了面条在煮熟后不能久放的难题。

　　馋师兄凭借这一独一无二的核心技术优势和广阔市场前景，在短短半年时间里，就以“我们外卖只送面”的精准定位在软体园打开了知名度和市场。

　　这家店据说仅用了一个月就完成了立项、装修、开业。

　　“当时我们在极其偶然的机会下发现了这家要转让的铺面，但是房东只给了我们不到一周的时间筹措资金，于是我们紧急启动了众筹计划，在短短三天内就超额三倍完成了众筹。”说起众筹的火爆，陈兰掩饰不住内心激动的心情。

　　这便是馋师兄的第一家门店。

　　据陈兰讲，馋师兄的团队是由广告创意人、影视导演、资深餐饮行业运营管理人以及行政大厨跨界组成的专业团队，全职员工在20人左右。

　　目前馋师兄有生产部、品牌部、营运部，除了品质的保障，在自身品牌的塑造和推广上本身就具备别人没有的优势。

　　独门技艺，外卖只送面

　　在写字楼和白领人群较为密集的地区，外卖自然而然成为了刚需。

　　而陈兰正是发现了其中的商机。

　　通过调研，她发现目前外卖基本上只有米饭的选择，但相当大一部分人喜欢吃面。包括之前北方的同事，宁愿吃两个馒头也不愿意吃盒饭。

　　面条和米饭一样，都是主食，是刚需。就世界范围来说，吃面食的人口比例大于米饭，中国地区不一样，比例不一，但就北上广深这样的以外来人口居多的大城市来说，比例比较均衡。

　　“外卖市场有多大，外面送面的需求便占有半壁江山。”

　　最后，她提出了一个问题。能否有一款可以外卖的面条?她就此咨询了身边很多喜欢吃面的朋友，他们都表示很需要这样的一碗面。

　　于是，陈兰便开启了2年的研发之路，而这已经是陈兰的第二次创业了。

　　他们先期投入了100多万进行产品研发，包括建立中央厨房等基础设施。

　　当前，已经完成产品标准化，建成一个目标日承载量2000份的中央厨房。外卖上线100多天，老客户占比达到60%。

　　对于外卖送面，更多人都会有这样的体验。

　　当面送到你面前时不是已经坨了就是凉了，从而严重的影响了食面时的口感。

　　对此，陈兰苦心研究两年的技术终于派上了用场。

　　“保证面条口感是我们的技术核心。”

　　她向i黑马解释到，面不坨其实是通过原材料选择、面条生产、产品制作等环节环相扣，最终综合呈现的结果。

　　馋师兄通过改变面条中面粉、鸡蛋等食材的配比绝不含任何违规新增剂，解决了面条煮熟后无法长时间存放、外卖影响口感等现实难题。

　　而对于送餐时的温度问题，馋师兄则是全程80度恒温。

　　当i黑马向陈兰询问今后会不会推出其他主食时，陈兰则摇摇头说到。

　　“‘外卖只送面’是馋师兄的品牌口号，要让大家一眼就能记住我们，我们想在面条这个细分领域结出一颗硕果”

　　似乎说到这里时，陈兰更加坚定了她的语气。

　　当然，这里也有在陈兰看来的一些难题。

　　“其实这是整个外卖市场的问题，比如：平台对商家的影响和制约，第三方配送客户体验的困扰，外卖平台前期烧钱形成消费者贪便宜的习惯等问题。”

　　而对于外卖平台烧钱的说法，陈兰认为，馋师兄只是在品牌的前期建设中会相对的投入基础建设，不存在烧钱的说法。

　　现在，各大平台也在不断合并和重组，我相信通过不断的调整，市场一定会趋于理性，回归商业的本质，平台烧钱也已慢慢在降温。

　　目前，馋师兄在资本市场的估值已达2000万元。老客户复购率能够达到60%，消费10次以上的复够率能够达到11%。

　　馋师兄的下一步计划是在半年内开6-8家线 *** 验店。

　　而扩大配送范围也成为了其目标之内的计划。

　　“我们未来的发展模式是实体体验店即外卖配送点，未来我们将覆盖整个城市，实体店2-3公里范围的写字楼都可以覆盖我们的外卖。”

　　二次创业，“痛”并快乐着

　　馋师兄是陈兰的第二次创业。

　　作为一名女性创业者，她有着一颗对世界充满好奇的心，并且勇于尝试。

　　陈兰在创立馋师兄之前，是四川四知堂文化传播有限公司创始人，从那时起到现在已有7年了。

　　而创立“馋师兄”正是我们前中所说的，她希望可以拯救写字楼里面“无面不欢”的这群人，同时，她更希望把成都的美食带向全国。

　　她说，每当取得一个阶段性成功或解决一个重大难题时是最开心的，而心情最低落时，往往是公司面临缺钱缺人才之时。

　　“最困难还是资金。”陈兰对i黑马说。

　　在她眼中看来，馋师兄的团队、方向、目标都很明确，而团队成员在各自的领域也都很专业很优秀，大家也都很拼。

　　一个想法变成现实，整个流程是需要不断优化的，特别是我们这样一个具有一定创新的公司，所以前期流程中的不断试错很重要。

　　创业是一个非常奇妙的过程，你永远不知道下一刻会发生什么，生活充满无限的精彩，当然也可能是惊吓，需要创业者有一颗顽强的心脏。

　　这是陈兰对于创业意义的理解，也是每一位创业者应当必备的。

　　创业是持续进行中的状态，是生活的常态。

　　其实我们不难发现，现在有许多创业者无法平衡自己与家庭的问题。

　　对于陈兰这样一位女性创业者来说，更加难以平衡。

　　“家人的理解和支援是最重要的”。

　　在她看来，在创业的过程中，家庭生活只能见缝插针的参与，并且提高每次活动的质量，让相处的时光都尽量愉快。

　　在缺少陪伴家人的情况下，要跟他们多沟通多表达，争取他们发自内心的支援。

　　“现在可能更多的把精力放在了馋师兄上，希望它能成为中国外卖面条的第一品牌”。

　　这是最后陈兰对i黑马说的一句话。从话中的字里行间透露著这位平凡女性的野心，同时也透露着她对馋师兄品牌的爱。

　　就像开篇所说，“我们不止有情怀，还有秘密武器”。

　　希望我们能在不久的将来都能收到这张美食“名片”。

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