升学宴白酒营销策略
2017升学宴白酒营销策略
升学宴、谢师宴是一种和消费者直接接触的销售形势，把这些核心人群的升学宴做成品鉴会的形式，把服务做成自己的平台和品牌。无论是对品牌宣传还是产品销售都具有比较有效的效果，下面我为大家整理了一些白酒营销策略，仅供大家阅读交流~
第一：信息搜集、拦截+物质奖励
1、终端店老板推介：由终端店老板主动向客户推介**白酒产品，直接推介成功者一次性给予终端老板进货价10%货物作为奖励，由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%货物作为奖励。
2、高考班、中考班班主任或者班长推介：通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关，由他提供考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的'每笔交易给予他一定实物作为奖励，例如：主动推介，成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介，给予信息，我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息，没有合作成功的给予10元/家的奖励。
3、现有客户推介：通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。
4、自有员工推介：引进全员营销思想，有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关，对于达成交易者给予一定的物质奖励，具体奖励方式由经销商自行制定。
5、升学宴酒店推介：通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。
6、地方邮局快递员推介：地方邮局每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导的合作。
第二 ：有效、精准的媒介宣传
1、报纸媒体宣传：由于高考、中考期间，报纸媒体报道关于高考信息、报考志愿、学校信息等等内容比较多，考生家长关注度比较高。因此活动开展期间在当地主流媒体刊登**产品促销活动内容，可以准确的将信息传达到目标客户群体。
2、考试成绩查询电话宣传：在考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言，“**产品预祝每位考生金榜题名”的录音。
3、烟酒店渠道宣传：针对升学宴宣传内容，印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料，放置烟酒店醒目位置，并且要求终端店老板向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发，同时加深社会各层面对**品牌的关注度，提升品牌的美誉度。还可以引导终端老板进行推荐，促进产品终端动销。
4、广播广告宣传：由于交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富。具体广播内容根据市场不同和政策不同，自行制定。这样有利于突出品牌对考生的关注，增加品牌在消费者心中的形象。
5、邮件联合宣传：联合邮局，随录取通知单寄送活动的宣传单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。
6、酒店渠道宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店门口或者大厅摆放比较醒目活动内容的展板或者在酒店门口悬挂促销内容条幅，如果条件允许可摆放产品展示台、包厢放有产品宣传手册、酒店配备专职促销人员等等，从而对升学宴、谢师宴氛围进行全面打造。
7、商超渠道宣传：针对升学宴、谢师宴宣传内容，印制POP、DM单、宣传海报、促销海报或者等等宣传物料，放置商超酒水区醒目位置，条件允许的情况下可安排促销人员协助产品销售。
第三 ：最具市场吸引力的活动政策
买赠套餐
礼品选择上可以依实际情况调整，选购原则：符合大学生需求，精美易携带电子产品为佳。实物买赠，即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品;礼品请选择不易变现的物品，避免影响价格体系，请勿搭赠本品;请控制好活动力度，不要政策过度，避免影响价格体系;
;白酒销售计划书范文1000字通用
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点: 1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营...
白酒的销售如何操作_白酒销售方法
笔者通过对业内的观察和调查,发现市场中每年都会有新的“黑马”出现,经过包装和策划,创造了旺盛的销售局面,但往往都是昙花一现,对于白酒的销售与营销,如何才能“四季如春”?如何才能创造营销的春天?笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析 一、产品创新一个好的产品是市场成功的一半,好的产品包括...
设备:高考升学宴,该如何选择好喝的定制白酒
私人定制酒，可以定制升学宴谢师宴。主要看定制款式跟酒的口感。还有价格是否合理。
卖酒的营销方案策划范本
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。 我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。 卖酒的营销方案策划范本(二) 白酒市场一旦到了夏季,其销售额会大幅度的降低...
升学宴销售白酒经典语句
升学宴销售白酒经典语句有以下句子：1、金樽美酒，与君共享，庆贺升学之路！2、升学宴上，敬上一杯美酒，为学子升学喜事增添热闹与快乐！3、百年美酒，品味成长，祝贺升学大喜！4、在这个特别的时刻，让美酒相伴迈向更高的学业阶梯！5、酒逢知己千杯少，愿在升学宴上，与亲朋好友共度美酒佳宴，庆祝...
五粮液有哪些适合升学宴的款式?
五粮液定制酒：如果升学宴的规模较大，或者想要更加个性化的体验，可以选择五粮液的定制服务。根据宴会的主题或者个人喜好，定制独一无二的酒标和包装，让宴会更加有特色。在选择五粮液的款式时，除了考虑酒的品质和口感，还应该考虑宴会的规模、预算以及宾客的饮酒习惯。一般来说，升学宴是一个庆祝和分享的...
谢师宴策划方案
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略 1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“...
「必备」2023白酒销售工作计划范文(通用6篇)
二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 2023白酒销售工作计划范文(篇3) 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依...
白酒团购方案,白酒市场营销策划。
2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的...
如何做好高端白酒的营销
二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴(白酒招商) 逗厂商一家地是人们经常谈话时的口头禅,笔者认为:要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护,且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络,那么产品一定能在市场...
戢先卓舒： 想要免费拿酒,选择那泸州老窖头曲的,倒是最好的选择了.它那幸福启航活动的,只需要上传美图就可以参加了,还有机会获得更多的奖项呢.
穆棱市15584895977： 升学宴白酒促销 - ？
戢先卓舒： 金榜提名谢师宴,白云边送好礼!
穆棱市15584895977： 白酒的销售渠道和营销策略 - ？
戢先卓舒： 白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路.(一)其主要常规通路有:1、 商超2、 大中型餐饮业3、 传统流通渠道(批发商、较大...
穆棱市15584895977： 白酒销售技巧 - ？
戢先卓舒： 一、抢占白酒终端白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分...
穆棱市15584895977： 怎样做好白酒的促销 - ？
戢先卓舒： 其实,任何一次促销,最根本的一点是要有促销卖点,而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系.要打概念牌企业应打...
穆棱市15584895977： 白酒类市场销售策略怎么做? - ？
戢先卓舒： 1、首先要酒的品质好,适合当地消费者的口感. 2、首先要想办法让你的酒让别人喝到,让部分消费者认可,首先得靠口碑效应 3、散酒市场一般都在乡村或者郊区,必须突出你的纯粮概念. 5、适当选一个地方做突破口,拉点横幅,让消费者...
穆棱市15584895977： 白酒营销 - ？
戢先卓舒： 一、市场调查 找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些人群需要这种特点的酒 二、了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的 然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒(竞品) 先站住脚在说销量提升的计划 三、如果市场被大部分(竞品)占据,采用农村包围城市战略,重点先打造出一个乡镇或县级市场,在资金有限的情况下不要盲目扩展,选择小区域进行重点打造,树立小标杆与样板,逐步以此点进行辐射. 四、 五、六......太多天多 难得打字了
穆棱市15584895977： 关于白酒的营销 - ？
戢先卓舒： 散装白酒的营销来说,看你的促销目的 如果只是为了马上售完,那只要打折走低价就OK了. 如果是想通过促销,进而扩大店铺的回头客,那就需要考虑购买散装白酒的消费者心理. 大体,购买散装白酒的人,应该都是买给自己的人.那么给自己买酒的人,他在饮酒时的一些必需品,或许就可以成为你的促销品.如简单实用的酒具等. 此类人群,大体不会考虑到品牌的概念、外表如何如何,而是真正在乎酒的质量的人.所以,以货真价实的产品影响到这些人,通过促销的目的影响他们来体验你的产品,树立起你产品的口碑,这就已经完成了你的促销目的.未必需要赠送什么东西,哪怕是一盅免费的品尝,都可以完成你的促销目的. 以上个人意见,仅供参考.
穆棱市15584895977： 我现在做的是白酒的市场营销,如果有同行的话请帮帮我出些方法 - ？
戢先卓舒：随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看...
穆棱市15584895977： 白酒营销方法 - ？
戢先卓舒： 要想营销白酒,首先要抓住痛点,可以通过软文的形式实现.怎么写软文让客户化“被动”为“主动”,从而主动加你主动转化,有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉,包装你的产品,可以通过墨鱼工作室的软文写作,将软文写作成新闻稿的格式,提高软文的吸引力,并通过客户反馈图来吸引客户,起到主动添加的效果.
