女装销售业绩不好的原因

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女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因，销售业绩如果没有达到预期的效果要及时的分析问题，找出原因所在并做出解决方案，下面大家就跟随我一起来看看女装销售业绩不好的原因的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。

女装销售业绩不好的原因1

服装店业绩销售不好的原因

第一：款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二：衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三：销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四：销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五：服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六：衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的.市场口碑和业绩表现。

女装销售业绩不好的原因2

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

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茂名市19587666392： 本月的服装销售太差了,到底是什么原因呢??? - ？
苑晓丹参： 春季是过渡得最厉害的季节,冬天的气温,偶尔来点夏天的温度,还有个可能就是你的店铺为这个季节准备的货品严重不足,在货品上调整吧,还有就是宣传和维护处理额,我可是在冬天卖过T恤得哦

茂名市19587666392： 服装店销售业绩上不去,问题出在哪些方面呢?帮下忙,谢谢! - ？
苑晓丹参： 开在商场的店基本上没什么自主定促销方式的权利,销售不好我建议你主要从产品上找原因.关注点:1、产品款式,别人业绩不错主要销售种类是什么?会给你参照.2、产品价格,看看你的产品价格与别人比是什么情况.除了产品,另外需要关注:1、位置,是中岛还是边厅?自己试试按照顾客的动线你的位置与别人的位置有什么不一样的地方.2、装修,风格与色调是不是有什么影响.3、促销,看看你的促销力度与别人比有什么不一样的.4、导购,主要是能力和态度.

茂名市19587666392： 服装销售业绩不好的问题!!! - ？
苑晓丹参： 我感觉这个问题需要从两方面来看:1、外部原因:既然你女朋友已经作了管理层,而销售业绩不好,那么首先需要做一下市场调研,对于服装销售行业而言,至少需要考察客流量、消费能力、购买比和附近其它竞争品牌的销售业绩.如果是由...

茂名市19587666392： 我是卖服装的最近业绩下滑非常快;我想请大家帮帮我,怎样能把业绩做好呢?我是那出现问题了呢 ? - ？
苑晓丹参： 销售量下降了,原因能能是多方面的,建议从这几个方面去检查,看看问题到底出在哪里. 1、销售的商品是否不符合顾客的需要,也就是俗话所说的“货不对路”.比如,款式方面要么陈旧不新潮;要么太前卫顾客无法接受;要么质量方面不...

茂名市19587666392： 服装店生意不好,找不出原因. - ？
苑晓丹参： 有的人可能对于自己卖服装并不成功,面对每一个顾客也更是都被拒绝了.这是为什么呢?应该很多也都是有想过原因吧,但是就不知道你有没有想到点子上,自己使劲了脑子,想了各种方法,用户就是不买账,但你有没有想过你的产品问题?就算用尽各种技巧,但产品才是重点,用户不傻,好产品是会说话的,什么样的产品才是好产品?当然是款式多,时尚新颖,价格低的,但一分钱一分货,你一定想根本不大可能有这样的,just like成都依倩雪服装,因为是尾货,款式时尚心意,因此在价格方面的优势很明显,远远低于市场价,利润空间大,自然用户高兴了,自己也赚钱了.选款ytk1811任意挑选自己喜欢的款式.

茂名市19587666392： 服装销售不好有几方面原因 - ？
苑晓丹参： 第一:特色 第二:质量 第三:服务 第四:价格 第五:推广 第六:店面装修

茂名市19587666392： 衣服销售不好 写分析原因 - ？
苑晓丹参： 客观原因,市场不好,经济低迷.主关原因,自己心不够狠,拿不下脸,坑人

茂名市19587666392： 服装店促销 为什么你的衣服卖不出去 - ？
苑晓丹参： 这样才突出“卖点”吸引顾客光顾.顾客之所以光顾的理由有很多:可以是商品定位上的、经营方式上的、商业管理上的、广告上的、包装上的……但也可能是门面设计上的、装修布置上的.有些理由是顾客需要经过交易接触之后才慢慢感受到...

茂名市19587666392： 服装店铺业绩突然下滑我该怎么找出原因啊??~~!急~~! - ？
苑晓丹参： 1、你要调查下整条步行街的销售情况,到底是你一个店销售不好,还是大家都不好(如果大家都不好的话,那就抓下店铺的陈列和店员的培训,为下一个销售高峰做准备)2、看下周边品牌的款式和活动,看有无影响,根据情况做适当调整(款式和活动都是根据实际销售定的,不能看个人的意见决定)3、看下近期店铺内的成交率是多少,进几个客户,出几个客户,可以适当的和客户沟通下,根据需求做下适当的调整(对店铺成列出样,货品摆放结构,橱窗陈列等等)4、店员不是说没问题就OK的,看下销售过程中是否存在问题,销售的状态如何等 如果不是这些问题,可以给我留言