渠道成员有哪些特点，有何作用？
1．中间商的经营实力。包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。
2．中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。
3．中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。
管理型分销模式管理型分销模式的特征和优势
管理型分销模式区别于松散型和公司型模式，具备独特的特征和优势。首先，其显著特点是渠道成员的地位差距显著。在模式中，核心企业凭借强大的资产、规模、信誉和品牌影响力，处于渠道的主导地位，能够引导其他中间商成为其分销网络的一部分，围绕核心企业的产品展开活动。其次，渠道成员在管理型模式下保持相对的...
bigbang成员的详细资料(带图)
家庭成员:父母、姐姐 首演:2002年 帅绅士 爱好: 绘画、音乐鉴赏 特长:Rapping、Dance、Beat Box、作词、作曲、唱歌、英语、中文 性格特征:很有责任感并且礼貌的队长,完美主义的狮子座 学历:国乐艺术中学、议政府通讯情报高中、庆熙大学现代音乐系 喜欢的东西:衣物、首饰 讨厌的东西:下雨天 宗教:基督教 宠物:...
市场营销中的终端客户指什么
终端客户就是指商品的最终购买者，他买商品的目的不是用于交换，而是自己使用。终端客户和销售终端是两个概念，销售终端是最终卖给消费者的渠道成员，一般就是零售商，即二级经销商；如果是厂家直销，厂家的销售中心也是销售终端。
企业渠道决策的内容有哪些?
评估标准有三个：即经济性、控制性和适应性。其中经济标准最为重要，控制性与适用性次之。2、渠道管理决策(1)选择渠道成员：在选择渠道成员时，无论生产者是毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统，还是费习心思才能找到期望数量的中间商，他都必须明确中间商的优劣特性。对他们的经营时间长短、...
怎样把握渠道激励的'度'的问题
渠道促销具有适度超前的特性。特别是季节性促销抢量,更需要恰当掌握适度超前的时机。就拿一般消费品来讲,一年至少有“五一、五四”、“国庆、中秋”、“圣诞、元旦”以及“春节”几个大的销售旺季,这几个时段的销量往往占到全年总销量的60%以上,所以,做好这几个时段的促销文章就显得犹为重要。根据行业运作规律,...
鹿鼎记的天地会有哪些人
风际中是天地会的一个重要成员，他表面上忠诚于天地会，但实际上他是清廷的卧底，暗中破坏天地会的计划。玄贞道人是天地会中的一位道长，他擅长武艺，对天地会的事业非常忠诚。钱老本、徐天川、关安基、秦耐之、李力世等人都是天地会中的重要成员，他们各自都有自己的特点和贡献。除了以上提到的成员外...
渠道策略包括哪些内容?
1.密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不...
激励渠道成员的方式包括
通过培训可以提高渠道成员的专业水平、销售技巧和客户服务意识。例如，一些企业会提供销售培训、客户服务培训以及产品培训等，让渠道成员了解公司的产品和服务，更好地帮助客户解决问题。在培训机会方面，企业可以选择线上或线下培训，根据渠道成员的职业特点进行区分，有效提高培训效果，提高渠道成员对企业工作的...
如何看待关系营销和渠道营销的关系
什么是，它有哪些特点？关系营销的主要目标是什么？整合营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。整合营销的基本...
如何设计分销渠道
2、确定中间商的数目：即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有四种可供选择的形式：密集性分销，独家分销，选择性分销，复合式分销。3、规定渠道成员彼此的权利和责任：在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同...
扈虎瑞倍： 1.基本渠道成员和特殊渠道成员 通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一个关系系统.在这个系统中,根据各个企业在整个分销过程中的作用,可以把渠道成员分为两组——基本...
福清市18660613008： 销售渠道都有什么功能? ？
扈虎瑞倍： 销售渠道最主要的功能是商品流通,除此之外还有以下功能: 1.沟通信息 通过市场研究和日常的信息收集活动来获取市场营销信息,并使其在销售渠道之 间沟通、传递. ...
福清市18660613008： 渠道的营销学名词 - ？
扈虎瑞倍： 4P是市场营销中一个很重要的概念:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion). 当一件产品具备了“产品”的定义之后,自然会形成其内在的价值,也就是我们通常说的价格.价格的浮动是一个很复杂的问题,价...
福清市18660613008： 选择渠道成员应考虑的因素有哪些 - ？
扈虎瑞倍： 主要考虑:1渠道的创新能否支持销售贡献.2渠道是否具有持续性.3渠道竞争特性是否能和企业自身优势匹配.4渠道是否有复制性.5渠道合作的模式是否具有排他性.
福清市18660613008： 分销渠道设计有哪些步骤? - ？
扈虎瑞倍： 分销渠道有何作用?简述分销渠道设计决策的步骤.分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减. 进行渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员.
福清市18660613008： 具有“收集与传递信息,促销,接洽,组配,谈判,物流,风险承担,融资”功能的是什么.印象中与营销有关 - ？
扈虎瑞倍： 这是营销渠道特点,呵呵.全包括了 营销渠道的功能是使产品从生产者转移到消费者的整个过程更加顺畅、高效、消除或缩小产品供应与消费者需求之间在时间地点、产品品种和数量上存在的差异.具体功能如下: 1、收集与传送信息:渠道...
福清市18660613008： 物流的系统战略结构是什么 - ？
扈虎瑞倍： 编辑本段什么是物流战略规划 企业物流战略规划是指企业高层管理机构根据企业长期经营、发展的总目标,结合企业内部条件和所处的外部环境制定出能够使企业达到总目标所需要遵循的管理方针和管理政策,做出现有资源优化配置的决策,...
福清市18660613008： 分销渠道成员构成中最基本的就是中间商,因此,对分销渠道管理主要包括? - ？
扈虎瑞倍： 分销渠道成员构成中最基本的就是中间商,因此对小分销渠道管理主要包括包括好好经营.
福清市18660613008： 如何做好新产品的精准营销? - ？
扈虎瑞倍： 今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者.渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益. 渠道是企业进入...
福清市18660613008： 电子商务网络营销渠道有哪些新特点 - ？
扈虎瑞倍： 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式. 网络营销的渠道大致上有以下几种: 网上直销 网上直销渠道一样具有上面营销渠道中的订货...
