我想问下，做采购员需要怎样的知识与经验？没有经验可以应聘采购吗？希望大家可以帮助到我。

我想做采购没有经验可以吗？~

一、寻找中标品种或同品同价的商品进行替换销售

从药店数据可以看出，带量采购商品客流量占比较高，当同城医院药价大幅下降时，消费者必然从药店流向医院，导致药店客流下降。企业必须找到中标商品或与中标商品同成分、同价位的商品，才能维护企业价格形象，提升竞争力，保住客流。

据了解，一些反应较快的连锁药店已经寻找到第一批带量采购商品或同品同价替代商品。这项工作对于体量较大或具备供应链优势的企业来说相对容易，对于更多的中小连锁药店来说则比较困难。

当不能完全寻找到带量采购品种或同品同价的替代商品时，可以用其他价格有竞争力、功效相似的商品替代。

淄博华信宏仁堂医药连锁有限公司总经理刘含海认为，如果两种商品的价格、成分不是完全一致，替换难度较大，所以替换的主要思路不应以价格为替换的切入点，可以从剂型、功效或副作用大小入手，寻找比带量采购品种剂型和功效更好、副作用更小的商品来进行替换。比如用分散片替换普通的片剂或胶囊剂型；用米格列醇替换带量采购品种阿卡波糖，主要依据是：米格列醇主要作用于双糖酶和多糖酶，所以胃肠道不良反应稍小，并且不经肝脏代谢，用药可以不考虑患者肝功能情况，这样就可以把胃肠道及肝功能不好的人群逐渐切换过来。

刘含海强调，上述替换方式需要员工有极强的专业服务能力，否则容易伤客。“加强培训，提高员工专业素质是未来应对带量采购冲击较为关键的因素之一，药店不再是单纯的销售药品，而是给顾客提供一套完整的疾病解决方案，将患者用药选择由医院下沉到药店，用更加专业和更好的服务体验来弥补带量采购的冲击。”

我们认为，老年顾客的流失亦与带量采购商品中多数为慢病用药有关，我们已启动针对慢性疾病的精细化全病程管理，在提升客流的同时可减少利润损失。

无论是带量采购品种的技术性替换还是精细化全病程管理，对于药店来说，都将是更高层次的专业挑战。


二、带量采购品种关联及组合销售

对带量采购品种采取了应对措施的药店虽然客流增长明显优于未采取应对措施的企业，但进销毛利率、与全品类商品的关联率却不如未应对企业。因此，如果企业已经在销售带量采购商品，结合全品类商品，尤其是高毛品的关联销售将成为下一步的重点工作。

带量采购品种的超低价给药店带来了极大的压力，但刘含海认为，如果从患者用药可支配金额角度和促销聚客角度看，带量采购品种降价实际上也为关联销售和组合销售腾出了很大的空间。

比如，波立维降价之前单盒100多元，现在10多元，腾出90元左右的关联空间。未降价前关联销售容易造成客单价过高，而降价之后则避免了这种情况。针对波立维易造成胃溃疡的副作用，则可关联雷贝拉唑销售，并且关联后的总客单价也远比未降价之前单盒波立维便宜；从促销聚客角度看，既然带量采购商品已经把价格压到最低，还有一种思路，就是直接免费送，但前提是需要和另外一个商品进行组合销售，与之组合的品种可以是保健品、中药饮片、医疗器械等。

三、保持与中标厂家畅通的供货关系，加强与未中标厂家的合作力度

带量采购政策实施后，无论是中标企业还是落标、弃标企业，对于药店的政策都发生了非常大的变化。

1．中标企业

中标厂家对药店的政策不一，有的中标厂家积极协调给药店的供货资源；有的厂家的中标品种药店想要拿货都非常困难，更别说能否给到药店相关的补贴。带量采购商品的生产企业投向零售药店的资源在逐渐减少，保留的资源也在向部分产出较高的连锁药店集中。

中标企业政策的另一个共性是加大力度进行未中标的其它产品的运作，尤其是新研发的产品，或是老药重新运作。刘含海认为，药店应保持与中标厂家畅通的供货关系，借助厂家的资源力量更多的进行处方引流和处方承接工作，并且也可利用厂家的品牌力，进行带量采购商品的替换销售，以提高药店客流及从厂家获得更优的补贴政策。

2．落标或弃标企业

带量采购商品对落标或弃标企业的同类商品的影响一是挤占其原有市场份额，二是跟随降价，拉低其毛利空间。为减少损失，加大对零售药店的投入，开辟公立医院以外的第二销售市场成为这些企业的迫切需要。但当价格一降到底时，零供双方合作的形式有了更多新的特点，越来越多未中标企业不再倾向于直接向药店出让毛利空间，因为很多时候，这并不会带来相应的产品增量，他们更倾向于学术营销，在店员教育、消费者教育、动销方案输出等层面进行深度合作。对于药店来说，这是机会，同样也是挑战。



详细的话：在中国采购经理人论坛中有，去找找，还有别的也可以学下。
本人机械行业采购：采购流程大致可以简述：
1.发现需求（来自销售部门，管理部门，生产部门还有其他）
2.根据需求详细填写采购订单（采购合同）。
3.向供应商询价
4.多家供应商比价
5.和供应商议价
6.审核下单
7.催货（交期）
8、仓库验收
9.对账，整理发票，通知财务付款。

采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
　　采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
　　什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
　　采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
　　采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
　　采购员的工作职责主要有：
　　1．订购单的下达。
　　2．物料交期的控制。
　　3．材料市场行情的调查。
　　4．查证进料的品质和数量。
　　5．进料品质和数量异常的处理。
　　6．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
　　采购员的基本素质要求:
　　a. 较强的工作能力
　　采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
　　a-1分析能力
　　由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。
　　首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。
　　此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。
　　a-2预测能力
　　在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。
　　a-3表达能力
　　采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
　　b. 一定的知识与经验
　　采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。
　　b-1. 产品知识
　　无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
　　不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
　　b-2客观理智
　　采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
　　b-3专注投入
　　对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。
　　c. 良好的品德
　　采购员必须具备如下良好的品德：
　　c-1廉洁
　　采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。
　　c-2敬业精神
　　“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。
　　c-3虚心与耐心
　　采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。
　　c-4遵守纪律
　　采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对采购员规定了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行。

希望可以帮到你！同时祝你应聘成功！

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大通区17595492639： 请问在工厂的采购员需要具备什么知识,能力?问几个问题 - ？
木庞达肝： 第一,采购进入好的企业,资金啥都顺利,会好做很多.是很考验口才的.第二,专业性,你讲不出来,也没啥事.但是,市场的行话要会, 一听就外行的,会被坑.第三,并不是一个供应商开发成熟了就不用换了.供应商最忌讳单一性.开始他们可以很配合时间长了.如果你管理的好 那还行 也有可能会变成老油条 而且 价格不好压 一定要不断的引进 做一定的储备 万一哪天 材料商拆你台了 不至于太被动 第四 最好还是少跳槽,你跳了 如果是同行业的 那之前积累的还是可以用的 如果不是同意行业肯定要重新开始 而且采购这个职位比较敏感 你需要前期一定的积累 后面才能游刃有余

大通区17595492639： 一般公司的采购员应该具备哪些采购知识? - ？
木庞达肝： 1、采购员应该具备的技能: 一,成本意识与价值分析能力 二,预测能力(指对价格和供应量的预测) 三,表达能力 四,良好的人际沟通与协调能力(与供应商、与管理部门、与营销部门、与生管部门、与品管部门、与生产现场、与财务部门、与技术部门、与仓储部门) 五,专业知识(指所经办的产品知识)2、对于有特长的人来说,找工作是一件很简单的事情.3、不同的企业(中国企业/外资企业)不同的岗位(国内采购/国际采购)对于采购员的学历和英语要求也不同,比如说英语要求,如果做国际采购,你至少要能够与供应商进行交流吧.4、采购的待遇应该说还是不错的,而且比较有发展前景.

大通区17595492639： 当采购员要具备甚么样的技能? - ？
木庞达肝： 采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识. 什么样才是好的采购员:采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高.在不...

大通区17595492639： 做一个采购最基本的知识是什么?要了解些什么? - ？
木庞达肝： 采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款. 采购员的工作职责主要有: 1.订购单的下达. 2.物料交期的控制. 3.材料市场行情的调查. 4.查证进料的品质和数量...

大通区17595492639： 作为采购员应该具备哪些最基本的知识? - ？
木庞达肝： 如何做好一名优秀的采购员1.确保商品采购供应:随时了解各商品部的商品销售状况,为商品采购供应作准备.2.拟定商品采购计划:按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划,包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应...

大通区17595492639： ~*要想成为一个职业的采购员..应该学好哪方面的知识..? - ？
木庞达肝： 采购知识(一):采购的分类 (一)按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购 (二)按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购 (三)按采购方法分类 1.传统采购 2.科学采购 (1)订货点采购 (2)MRP...

大通区17595492639： 采购员都做什么工作,都需要哪些知识? - ？
木庞达肝： 采购员岗位职责 岗位名称:采购员 直接上级:采购经理 负责对象:物资的采购、供应(主要指面料) 工作目标:要求将公司的生产所需的保质、保量安全及时的满足 权力与责任: 严格遵守公司的各项规章制度和有关规定; 根据生产计划和资...

大通区17595492639： 想做一名优秀的采购员需要哪些准备? - ？
木庞达肝： 一名优秀的采购员,首先要有积极的工作态度、然后根据自己公司的情况随时做好供应商供货情况统计调查,多开发良好的备用供应商,尽最大限度的降低自己公司的购入成本.

大通区17595492639： 做为采购人员,必须具备哪些专业知识? - ？
木庞达肝： 我做过一段时间,我觉得最重要的就是要了解要采购的东西的所有相关信息,越多越好.然后跟着有经验的人多去几次.时间长了就有经验了.

大通区17595492639： 一个采购员要具备什么样的专业知识,要注意的事项是什么,怎么样能更好学习? - ？
木庞达肝： 一个合格的采购员需要具备以下能力:1、采购员自己的专业能力够强,以你的不锈钢衣架为例,不锈钢的材料标号和材料规格直接决定价格的基础,另外加工工艺的好坏也决定价格的高低,如果你够专业的话,供应商的价格完全可以算出来给...